正文卷 109、 蚂蚁案的结局
看着对面的言星海和闵靖元，许辞得意的不得了，现在他手头掌握着最重要的王牌——唯一，只有他和张慕才有灭凯，销售不用愁，价格任由自己说了算，得加多少倍，十倍，五十倍，他心里越想越美。
张慕真的是自己的福将啊，现在不能说是福将了，看着言星海和闵靖元对张慕的态度，许辞知道现在应该称张慕为福星了，从某种角度来说，张慕现在所站的位置已经在自己之上，所以以后跟张慕打交道，自己还是得注意方式方法。
言星海和闵靖元在经过昨晚上的争吵以后，终于达成了媾和，由闵靖元代理60%，而言星海代表40%，两家组队跟许辞商量代理的事，并且必须把代理权垄断，否则，两家内哄的话，得益的是许辞和张慕。
闵靖元在心里直打自己的耳光，当初闵柔把这个消息告诉自己的时候，自己还打小算盘，打算拿帮灭凯取得卫生许可证为条件，拿捏一下张慕，谁知形势急转逆下，在正父打算正式公布疫情之前，却是卫生部催着赶快把手续来办完，而且一切从简，必须确保疫情公布的时候，灭凯也能推向市场。
这一下估计失误，也让他失去对灭凯的先机，偏偏张慕又在这个时候从杨木消失了，而且无人知道他去了那儿，闵靖元动了公安的关系，查到了张慕的登机纪录和酒店住宿纪录，才知道张慕去了烟雨寺，于是他急急的向烟雨市赶，又通过公安系统偷偷定位张慕的手机，却不料张慕为了签约把手机关掉了，结果阴差阳错，反而是言星河先找到了张慕。
在商言商，而且中星海自己也得罪不起，闵靖元只好认了。
许辞说话淡然：“虽然我知道二位的背景深不可测，但是我为什么要把全部代理权交给二位呢？我可以告诉二位，从昨天晚上开始，要代理权的电话就没停过，只要我答应一声，不论我开什么价格，经销商会马上先钱后货。”
言星海也淡然：“我们来之前，就已经知道许总肯定会这样回我们，但是我提四条理由，如果许总认为我们说的不对，那我和闵总立刻走人，许总自己考虑”
“第一条，虽然灭凯是目前市场上唯一的专用消毒药水，但是说到技术，却也不见得有多强，一旦推广到市场上，不出一周，我可以保证马上有人会仿制出同样的产品，即使质量差一点，可是在短缺的情况下，谁又在乎呢？”
“而我和闵总联手的这两条渠道，可以向你保证，别的假冒的或者其他单位研发的同类产品，将会被限止在卫生部许可的范围之外，灭凯在一个很长的时间周期内都不会有竞争对手，”
“第二条，凯撒现在虽然凶猛，但是正父一旦下决心治理，病毒也一定能得到有效控制，毕竟我t一旦下决心做一件事的时候，基本上没有完不成的，灭凯虽然厉害，但是针对性太强，等到疫情过去以后，还会有多少市场呢？”
“同样的，我和闵总可以向你保证，即使是正父彻底消灭凯撒病毒以后的三年内，我们仍然可以让相关部门建议，继续使用灭凯作为消毒消水，大大的延长产品的寿命。”
“第三条，我相信丽科公司的目标绝不仅仅是灭凯这一个产品，有张慕在，你们以后一定会合作更多的东西，而有灭凯作为契机，我可以向你保证，以后凡是丽科和杨达上报的东西，可以享受央企的审批通道。”
“第四条，我知道你们丽科公司正在走上市的道路，而目前正在排队通道里慢慢等待，而与我们的合作，可以让丽科大大提高速度，这句话就算是一个承诺，我想你是明白的。”
许辞啪啪的鼓起掌来：“精彩！精彩！言公子果然是商界精英，您所提的四条理由我连一条都反驳不了。”他伸出手来，“观迎两位大咖加入灭凯盛宴中，以后还请多多指教。”
言星海谈谈一笑：“大家一条船上的，好说！”
许辞转头问张慕：“小慕，你有什么指导意见没？”
张慕摇摇头道：“我个人没意见，但是小午曾经让我表达几个意见，你们必须遵守，否则的话，你们只管和丽科合作，杨达自己玩。”
闵靖元点点头：“表弟你尽管说。”
张慕道：“其实只有一条意见，不许发国难财，所以，生产和销售链条的全部利润率相加不得超过400%，而且必须把建议零售价直接印到外包装上，至于其他的，大家都是自己人，我想你们不会让我吃亏的。”
言星海无语：“......”
闵靖元无语：“......”
许辞无语：“......”
张慕现在的心思完全不在灭凯的谈判上，李小午突然失联了，从给张慕发出最后一条短信开始，张慕打的好几个电话都显示关机状态，到现在为止，李小午整整已经失联四十小时了，张慕让韩俊杰联系比利时实验室，幸好回复的结果是李小午工作特别关键，现在暂停一切联系。
可张慕却非常紧张，与李小午相识这么久以来，还从未发生过这种情况，最重要的是，他的内心有一种不好的预感，好象与李小午在某种心灵上的联系突然中断了，这种情况甚至上次李小午与自己说暂时分开的时候都不曾有过。
灭凯的分配方案在张慕的魂不守舍中结束了，方案基本上达到了闵靖元和言星河相要的目的，杨木和丽科以成本价300%的价格提供原产品，原产品外包装上印上建议零售价，避免产品价格过高。
闵靖元和言星河取得90%产能的销售权，杨木和丽科保留10%，但杨木和丽科自销产品不得参与正父采购，也不能销售给可能参与正父采购的企业或个人，从而保证闵靖元和言星河在参与正父采购或招投标时不会遇到同类竞争。
许辞同时开始与言星河和闵靖元达成了一系列产品的预合作意向，当然这个只是意向，后续发展如何取决于这次灭凯最后的合作成果，生意总归是双赢的，谁也不会跟钱过不去，尤其是言星河，甚至已经在打主意，是不是考虑在丽科中插一脚了。
张慕的经验仍然不足，协议中没有只是规定了杨达和丽科给言星河和闵靖元的包装要求，却没有限止销售商在取得这些商品后可以再行包装，可以自行定价，这就为言星河和闵靖元开足了大口子，没有人提醒张慕，他们也以为张慕故意装看不见。
当然言星河和闵靖元也没有办法，如果按照这个价格，留给他们的利率只有不足33%，对于绝大部分的公共采购需求而言，这点利润可能连打发中间人都不够。
四个人分道扬镳，言星河和闵靖元要赶去帝都落实销售渠道，张慕要去杨达找韩俊杰问清楚李小午的情况，而许辞刚要抓紧安排生产和包装，赶紧把灭凯推向市场，许辞本来想和张慕好好聊聊一些事情，但见张慕心不在焉，也就没有长留。
临行前，许辞把一包材料交给张慕，张慕一愣：“许哥，这是什么东西？”
许辞苦笑道：“蚂蚁案的材料，虽然你做的没有错，但是小慕，以后这种事情还是不要玩了，我们是正规企业，正规商人，化费过多时间去和一些小混混兜这种圈子，玩这种套路，有损我们的形象。”
张慕不以为然：“许哥，你不知道这些人有多可恶，我们老家那地方，本来就已经穷的不想说什么，偏偏这些人还去打主意，怎么整他们都不为过。”
许辞拍拍他的肩膀：“小慕，你现在的身份地位，应该把目光放到更高的层面，更远的地方，做更重要的是，而不是跟贩夫走卒，市井之徒耍小心眼，这会影响到人的格局，记住哥这句话，玩过一次，以后不要玩了。”
张慕点点头：“知道了哥！”不管怎么样，张慕对许辞还是很尊敬的，而且许辞身上有太多值得他尊重和学习的地方。他没看材料，直接问许辞：“结果怎么样？”
许辞笑笑：“这个圈套是你家小午设计的吧，我估计你现在还想不到这么专业的手法，她提前弄了不知道那里找来的样本蚂蚁，反而告黔省那家公司不能按时按量提供合格蚂蚁，要求退还保证金，并且赔偿三倍的货款。”
“案件没什么可以辩的，样本上双方都签了字，鉴定和黔省公司提供的蚂蚁确实属于两种蚂蚁，一审判决黔省公司输，黔省的那家公司根本没上诉，直接跑人了，只是可怜了那个叫乐军的副乡长，据说涉案挪用公款，还有民间借贷，已经被控制了。”
张慕哼了一声：“可怜之人必有可恨之处，活该。”
许辞哭笑不得：“一个世界五百强，一个国内央企，两家联合起来设计一个小小的小骗子，那个人如果有活路，那才真是见鬼了，换成是我，估计也得喝洗脚水，幸亏小慕你是和我一个战壕里的，不然我肯定晚上都睡不着。”
张慕挠挠头：哥，你这是夸我呢还是损我呢？对了，这个不是崔真真在操作的吗，怎么交到你手里了？”
许辞苦笑：“我这个妹妹最近脾气见长，不怎么把我放在眼里了，前段时间公司准备在港岛设立一个外贸公司，特别是要开立一些离岸帐户，为以后丽科国际化道路作准备，她就带着张云燕去港岛了，还说暂时就呆在港岛，陪张云燕生完宝宝再回来。临行前把这些东西交给我了。”
张慕陪笑脸：“不好意思啊，许哥，你这么忙还给你添麻烦。”
许辞道：“你的事情我可不敢怠慢啊！对了，崔真真胖了好多，以前那好身材都不见了，形象全毁了，真是一胖毁所有啊，要不要给你看看她的近照。”
张慕道：“好啊！”
许辞把手机中一张崔真真的照片给张慕，张慕看到吓了一跳，崔真真整个人都胖了一圈，原来的瓜子脸成了圆脸，还双下巴，原来的细腰快成了小水桶了，这还是那个爱美的崔真真吗？
张慕奇道：“这崔真真，搞什么啊？
许辞道：“不知道，你什么时候有空了，去港岛看看她，你估计很久没见到她了吧？”
张慕点点头：“从去看开始就没见了，等忙完这一阵吧，我看能不能抽个时间。“
许辞见张慕的态度，就知道这无非是推托之辞，我已经猜到了一些什么，现在也相信张慕应该不知道其中的内情，这样也好，有些事情是天注定的，就让时间来决定最后的所有吧。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
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言星海和闵靖元在经过昨晚上的争吵以后，终于达成了媾和，由闵靖元代理60%，而言星海代表40%，两家组队跟许辞商量代理的事，并且必须把代理权垄断，否则，两家内哄的话，得益的是许辞和张慕。
闵靖元在心里直打自己的耳光，当初闵柔把这个消息告诉自己的时候，自己还打小算盘，打算拿帮灭凯取得卫生许可证为条件，拿捏一下张慕，谁知形势急转逆下，在正父打算正式公布疫情之前，却是卫生部催着赶快把手续来办完，而且一切从简，必须确保疫情公布的时候，灭凯也能推向市场。
这一下估计失误，也让他失去对灭凯的先机，偏偏张慕又在这个时候从杨木消失了，而且无人知道他去了那儿，闵靖元动了公安的关系，查到了张慕的登机纪录和酒店住宿纪录，才知道张慕去了烟雨寺，于是他急急的向烟雨市赶，又通过公安系统偷偷定位张慕的手机，却不料张慕为了签约把手机关掉了，结果阴差阳错，反而是言星河先找到了张慕。
在商言商，而且中星海自己也得罪不起，闵靖元只好认了。
许辞说话淡然：“虽然我知道二位的背景深不可测，但是我为什么要把全部代理权交给二位呢？我可以告诉二位，从昨天晚上开始，要代理权的电话就没停过，只要我答应一声，不论我开什么价格，经销商会马上先钱后货。”
言星海也淡然：“我们来之前，就已经知道许总肯定会这样回我们，但是我提四条理由，如果许总认为我们说的不对，那我和闵总立刻走人，许总自己考虑”
“第一条，虽然灭凯是目前市场上唯一的专用消毒药水，但是说到技术，却也不见得有多强，一旦推广到市场上，不出一周，我可以保证马上有人会仿制出同样的产品，即使质量差一点，可是在短缺的情况下，谁又在乎呢？”
“而我和闵总联手的这两条渠道，可以向你保证，别的假冒的或者其他单位研发的同类产品，将会被限止在卫生部许可的范围之外，灭凯在一个很长的时间周期内都不会有竞争对手，”
“第二条，凯撒现在虽然凶猛，但是正父一旦下决心治理，病毒也一定能得到有效控制，毕竟我t一旦下决心做一件事的时候，基本上没有完不成的，灭凯虽然厉害，但是针对性太强，等到疫情过去以后，还会有多少市场呢？”
“同样的，我和闵总可以向你保证，即使是正父彻底消灭凯撒病毒以后的三年内，我们仍然可以让相关部门建议，继续使用灭凯作为消毒消水，大大的延长产品的寿命。”
“第三条，我相信丽科公司的目标绝不仅仅是灭凯这一个产品，有张慕在，你们以后一定会合作更多的东西，而有灭凯作为契机，我可以向你保证，以后凡是丽科和杨达上报的东西，可以享受央企的审批通道。”
“第四条，我知道你们丽科公司正在走上市的道路，而目前正在排队通道里慢慢等待，而与我们的合作，可以让丽科大大提高速度，这句话就算是一个承诺，我想你是明白的。”
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言星海谈谈一笑：“大家一条船上的，好说！”
许辞转头问张慕：“小慕，你有什么指导意见没？”
张慕摇摇头道：“我个人没意见，但是小午曾经让我表达几个意见，你们必须遵守，否则的话，你们只管和丽科合作，杨达自己玩。”
闵靖元点点头：“表弟你尽管说。”
张慕道：“其实只有一条意见，不许发国难财，所以，生产和销售链条的全部利润率相加不得超过400%，而且必须把建议零售价直接印到外包装上，至于其他的，大家都是自己人，我想你们不会让我吃亏的。”
言星海无语：“......”
闵靖元无语：“......”
许辞无语：“......”
张慕现在的心思完全不在灭凯的谈判上，李小午突然失联了，从给张慕发出最后一条短信开始，张慕打的好几个电话都显示关机状态，到现在为止，李小午整整已经失联四十小时了，张慕让韩俊杰联系比利时实验室，幸好回复的结果是李小午工作特别关键，现在暂停一切联系。
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闵靖元和言星河取得90%产能的销售权，杨木和丽科保留10%，但杨木和丽科自销产品不得参与正父采购，也不能销售给可能参与正父采购的企业或个人，从而保证闵靖元和言星河在参与正父采购或招投标时不会遇到同类竞争。
许辞同时开始与言星河和闵靖元达成了一系列产品的预合作意向，当然这个只是意向，后续发展如何取决于这次灭凯最后的合作成果，生意总归是双赢的，谁也不会跟钱过不去，尤其是言星河，甚至已经在打主意，是不是考虑在丽科中插一脚了。
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许辞苦笑道：“蚂蚁案的材料，虽然你做的没有错，但是小慕，以后这种事情还是不要玩了，我们是正规企业，正规商人，化费过多时间去和一些小混混兜这种圈子，玩这种套路，有损我们的形象。”
张慕不以为然：“许哥，你不知道这些人有多可恶，我们老家那地方，本来就已经穷的不想说什么，偏偏这些人还去打主意，怎么整他们都不为过。”
许辞拍拍他的肩膀：“小慕，你现在的身份地位，应该把目光放到更高的层面，更远的地方，做更重要的是，而不是跟贩夫走卒，市井之徒耍小心眼，这会影响到人的格局，记住哥这句话，玩过一次，以后不要玩了。”
张慕点点头：“知道了哥！”不管怎么样，张慕对许辞还是很尊敬的，而且许辞身上有太多值得他尊重和学习的地方。他没看材料，直接问许辞：“结果怎么样？”
许辞笑笑：“这个圈套是你家小午设计的吧，我估计你现在还想不到这么专业的手法，她提前弄了不知道那里找来的样本蚂蚁，反而告黔省那家公司不能按时按量提供合格蚂蚁，要求退还保证金，并且赔偿三倍的货款。”
“案件没什么可以辩的，样本上双方都签了字，鉴定和黔省公司提供的蚂蚁确实属于两种蚂蚁，一审判决黔省公司输，黔省的那家公司根本没上诉，直接跑人了，只是可怜了那个叫乐军的副乡长，据说涉案挪用公款，还有民间借贷，已经被控制了。”
张慕哼了一声：“可怜之人必有可恨之处，活该。”
许辞哭笑不得：“一个世界五百强，一个国内央企，两家联合起来设计一个小小的小骗子，那个人如果有活路，那才真是见鬼了，换成是我，估计也得喝洗脚水，幸亏小慕你是和我一个战壕里的，不然我肯定晚上都睡不着。”
张慕挠挠头：哥，你这是夸我呢还是损我呢？对了，这个不是崔真真在操作的吗，怎么交到你手里了？”
许辞苦笑：“我这个妹妹最近脾气见长，不怎么把我放在眼里了，前段时间公司准备在港岛设立一个外贸公司，特别是要开立一些离岸帐户，为以后丽科国际化道路作准备，她就带着张云燕去港岛了，还说暂时就呆在港岛，陪张云燕生完宝宝再回来。临行前把这些东西交给我了。”
张慕陪笑脸：“不好意思啊，许哥，你这么忙还给你添麻烦。”
许辞道：“你的事情我可不敢怠慢啊！对了，崔真真胖了好多，以前那好身材都不见了，形象全毁了，真是一胖毁所有啊，要不要给你看看她的近照。”
张慕道：“好啊！”
许辞把手机中一张崔真真的照片给张慕，张慕看到吓了一跳，崔真真整个人都胖了一圈，原来的瓜子脸成了圆脸，还双下巴，原来的细腰快成了小水桶了，这还是那个爱美的崔真真吗？
张慕奇道：“这崔真真，搞什么啊？
许辞道：“不知道，你什么时候有空了，去港岛看看她，你估计很久没见到她了吧？”
张慕点点头：“从去看开始就没见了，等忙完这一阵吧，我看能不能抽个时间。“
许辞见张慕的态度，就知道这无非是推托之辞，我已经猜到了一些什么，现在也相信张慕应该不知道其中的内情，这样也好，有些事情是天注定的，就让时间来决定最后的所有吧。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
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