正文卷 423、我一定得抖抖威风
张慕知道吴不群所说的就算不是事实，可能与事实也不会差得太远，但自己对这种风月场所是真心没兴趣，尤其是与小雨相遇之后，更是连一趟都没再去过。
他微笑着，既不答应，也不否认，罗家涛大致知道一点他的脾性，觉得吴不群说的话有略略有点过了，便在一旁捣浆糊：
“呵呵，吴总你先去把人留好，如果有机会进行合作的话，我一定亲自拉着张总来现场考察，而且一定把你那儿察得清清楚楚的。”
张慕笑笑，没有作答，现在的他已经不可能在第一次与客户交谈以后就作出某些判断了。
更何况有两件事让张慕对吴不群的感觉很不好。
第一件是吴不群太积极了，这个业务不管从什么角度来说，对双方都是一个互盈的业务，所以双方的关系也是对等的。
纵然自己是资金主导方确实占了一点优势，可那也不需要吴不群昨天后半夜从魔都赶过来吧，更不需要一堆一堆的高帽戴过来。
实际上，这本身是张慕的一个试探，其中的套路，太深了。
第二件事是吴不群虽然说的头头是道，可是基本上讲的都以理论性的东西为主，在说到细节的时候，他往往以他自己经验丰富，没问题为由模糊过去。
而张慕现在却最注重一件事，所有的计划，必须要能够落地，不能落地的计划，就是空谈，一钱不值。
不过反复纠缠这些问题，也没有什么意思，张慕觉得自己还是需要认真思考一下，再好好请教一下其他人再做决定。
会谈进入垃圾时间，连罗家涛也放弃了游说，与吴不群猛聊一些有关于明星的八卦话题。
什么某还珠明星以前是酒吧陪酒女，前段时间某公子为她与台岛竹联帮公子怼上了啊；
什么该女星的同学，某当红男小生其实是g了；
什么某流量女星其实是赌鬼，某次去地方走穴被当地领导在关键部位咬了一口，差点连关键东东也咬掉了；
什么某实力歌星其实是黑社会大哥，控制了某当红女歌星了。
等等等等，吴不群似乎对娱乐圈非常熟悉，所以越说越夸张，越说越离谱。
张慕听得目瞪口呆，惊奇于世界竟然发生了这么多精彩的事，而自己全然一无所知。
他有点替单飞雪可惜，如果她在场的话，一定会把人生观彻底颠覆的。
吴不群的条件面上看起来很是不错，让张慕颇为动心，可是问题也不少。
张慕对自己的专业判断能力信心不足，他思前想后，突然想到了，为什么不请教一下钱学林呢？
算起来钱学林最近的工作做的不错，烟雨市帝都路的项目推进的十分顺利，zx的基建项目也抓得很不错，连新任的财务总监都对他十分佩服。
不过这也在张慕的意料之中，钱学林本来就是一个十分出色的职业经理人，只是太急燥，野心太大，所以才招致惨痛的失败。
而自己是他东山再起的最大机会，现在他女儿和张云燕都依托于崔真真才能在香港立足，再加上他一个缓刑的身份，张慕相信现阶段他的忠心没有问题。
更何况钱学林很清楚张慕是他余生唯一的机会。
张慕把吴不群的所说的情况跟他说以后，钱学林却很不认同：
“张总，这里面至少有几个问题：
首先，关于浙商的能力我认同，但是这有一个概念的偷换，并不是所有的浙商都有这样的能力。
从某种角度而言，我也是浙商，连你可以算浙商，吴不群拼命给自己贴上浙商的标签，无法是想证明自己有多经营能力罢了。
但是真正证明经营能力的，不是他的身份，而是他现在究竟有多少身家。
如果他的身家足够的话，他完全可以自己去银行融资想办法，以浙省的金融环境，开证业务很受银行欢迎，根本不需要搞代开信用证这样的做法。
让人家代开证，还把货物交给人家控制，纯粹就是把自己的小辫子让人家抓，自己半点好处没有，还把利润分给别人，世界上怎么会有这么样的傻瓜？
其次，他说的市场把握能力，更是一个大牛皮。
张总你想想看，一个进入期货交易市场的产品，谁敢说能够了解走势。
别说是他一个经销商，即使是那些生产塑料粒子的大型石化企业，也不敢说能够最正确的把控市场。
如果真有这样的能力，他也省省心别去做贸易了，做期货比做贸易赚钱十倍百倍。
其三，他所说的关于垄断市场和操纵市场更加不可能。
姚市的塑料城交易量得确很大，但是这个市场是一个开放的市场，而不是一个封闭的市场。
当甬市、魔都等周边塑料价格再加上运费比垄断市场内更便宜的话，采购者自然会放弃在塑料城内交易，而是对外进行采购。
在这种情况下，塑料城自己的定价，无非就是作为一个参考价格，基本不具有实际意义。
所以你说，所谓的垄断和操纵市场，是不是一个笑话？
其四，也是最主要的，一种经营模式，如果需要持续下去，一定要有核心竞争力，要有赢利点。
但是吴不群的这种模式，除了推高成本外，我看不出有什么能够减低经营成本或者产生赢利的能力。
所以以我个人的观点，这其中一定有什么问题没有被发现，所以我建议此事还是暂缓。”
张慕点点头：“我的内心对于你说的第四点也一直持怀疑态度，也觉得心里很不安，所以才找你来商量，否则的话，我可能现场就会答应了他。”
钱学林又仔细想了想，突然道：“张总，他有没有向你说明，货物到港后会放在哪些国储库中？”
张慕仔细看了看笔记中所记得经营流程，把吴不群建议的那个中储库的名字发给他，然后问道：“钱总，你要储备库的名字干嘛。”
钱学林也不隐瞒：“我很担心一种可能性，就是吴不群在把货物送到中储库以后，会通过某种办法，再把东西偷偷拿出来，然后直接卖掉。
他把这些钱用作其他用途，等到信用证到期以后，再归还你的银行融资，他用这种循环的方式进行周转，就可以保证手头始终会有一大笔闲余资金可以作用。
所以我个人觉得这才是真相。”
张慕听着愣愣地，他不得不承认，论经验和诡计，自己与钱学林相差太远了。
钱学林继续道：“我这几天就偷偷去考察你发给我的这个中储仓，看看他的主人究竟是谁，再看看他们的运转方式。
等考察完了以后，再向你建议，是否选择与吴不群合作。”
张慕不明白钱学林说的意思
“既然吴不群会把仓库的名字告诉我，相必他对于仓库很有信心，而且应该能够应对检查，会有什么问题吗？”
钱学林的态度很诚恳：“你们国企平时的检查总是一大堆人杀将过去，连时间地点都早已告知，人家自然准备的妥妥当当，万无一失。
就算是有些国企非常认真，偷偷私访，可去办事的人未必会有这么认真，最后跟对方偷偷打个招呼，拿掉回扣，结果依然是空空如也。
真正要去调查，一定要从细处开始，从细节着手，把最核心最真实的东西挖出来，才会有效果。
在做这些事情的时候，你国企重于政策，而民企则重于实际，所以你放心让我去做吧。”
张慕点点头：“这件事不急，你可以慢慢来，但有一件事你要抓紧办。”
钱学林道：“又有什么新项目吗？”
张慕应道：“不错，我们即将与丽科有一个医药公司的项目，具体的控股比例大约是杨达实验室占20%；另外一家小公司占20%；而丽科占60%。
这件事情你最近跟许辞接触一下，把合作条款和章程全部落实下去，等到一切没什么问题的时候，我代表实验室过去签字。”
钱学林问道：“大概要投资多少？”
张慕回道：“我们只出技术，不出钱，资金由丽科负责。”
钱学林应道：“明白了，我马上跟许辞联系。”
张慕笑道：“钱总，许辞以前是你的老大，不过现在不是了。
在这件事情上，我们虽然股份少，可是主动权在我们，所以你不必跟他太客气，该说什么就说什么，该争取的权益绝对不能放，明白了吧？”
钱学林也笑了：“张总你这样一说我就放心了。
别说，我现在对这事有点期待了，跟小许总拍了那么多年的马屁，现在狐假虎威，可以和他对等地谈判了，我一定得抖抖威风了。”
张慕哈哈大笑：“钱总，你这个比喻也太夸张了，许辞毕竟是我好兄弟，你也别过头，掌握分寸就是了。”
钱学林却不以为然：“张总，这个你还是相信我。
不管我说了什么，都可以作废不算，那怕是真的翻了脸，你还可以骂我办事不力再把这事扳回来。
可是我如果我提的要求中规中矩，你再在我的基础上，就不好加要求了。
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他微笑着，既不答应，也不否认，罗家涛大致知道一点他的脾性，觉得吴不群说的话有略略有点过了，便在一旁捣浆糊：
“呵呵，吴总你先去把人留好，如果有机会进行合作的话，我一定亲自拉着张总来现场考察，而且一定把你那儿察得清清楚楚的。”
张慕笑笑，没有作答，现在的他已经不可能在第一次与客户交谈以后就作出某些判断了。
更何况有两件事让张慕对吴不群的感觉很不好。
第一件是吴不群太积极了，这个业务不管从什么角度来说，对双方都是一个互盈的业务，所以双方的关系也是对等的。
纵然自己是资金主导方确实占了一点优势，可那也不需要吴不群昨天后半夜从魔都赶过来吧，更不需要一堆一堆的高帽戴过来。
实际上，这本身是张慕的一个试探，其中的套路，太深了。
第二件事是吴不群虽然说的头头是道，可是基本上讲的都以理论性的东西为主，在说到细节的时候，他往往以他自己经验丰富，没问题为由模糊过去。
而张慕现在却最注重一件事，所有的计划，必须要能够落地，不能落地的计划，就是空谈，一钱不值。
不过反复纠缠这些问题，也没有什么意思，张慕觉得自己还是需要认真思考一下，再好好请教一下其他人再做决定。
会谈进入垃圾时间，连罗家涛也放弃了游说，与吴不群猛聊一些有关于明星的八卦话题。
什么某还珠明星以前是酒吧陪酒女，前段时间某公子为她与台岛竹联帮公子怼上了啊；
什么该女星的同学，某当红男小生其实是g了；
什么某流量女星其实是赌鬼，某次去地方走穴被当地领导在关键部位咬了一口，差点连关键东东也咬掉了；
什么某实力歌星其实是黑社会大哥，控制了某当红女歌星了。
等等等等，吴不群似乎对娱乐圈非常熟悉，所以越说越夸张，越说越离谱。
张慕听得目瞪口呆，惊奇于世界竟然发生了这么多精彩的事，而自己全然一无所知。
他有点替单飞雪可惜，如果她在场的话，一定会把人生观彻底颠覆的。
吴不群的条件面上看起来很是不错，让张慕颇为动心，可是问题也不少。
张慕对自己的专业判断能力信心不足，他思前想后，突然想到了，为什么不请教一下钱学林呢？
算起来钱学林最近的工作做的不错，烟雨市帝都路的项目推进的十分顺利，zx的基建项目也抓得很不错，连新任的财务总监都对他十分佩服。
不过这也在张慕的意料之中，钱学林本来就是一个十分出色的职业经理人，只是太急燥，野心太大，所以才招致惨痛的失败。
而自己是他东山再起的最大机会，现在他女儿和张云燕都依托于崔真真才能在香港立足，再加上他一个缓刑的身份，张慕相信现阶段他的忠心没有问题。
更何况钱学林很清楚张慕是他余生唯一的机会。
张慕把吴不群的所说的情况跟他说以后，钱学林却很不认同：
“张总，这里面至少有几个问题：
首先，关于浙商的能力我认同，但是这有一个概念的偷换，并不是所有的浙商都有这样的能力。
从某种角度而言，我也是浙商，连你可以算浙商，吴不群拼命给自己贴上浙商的标签，无法是想证明自己有多经营能力罢了。
但是真正证明经营能力的，不是他的身份，而是他现在究竟有多少身家。
如果他的身家足够的话，他完全可以自己去银行融资想办法，以浙省的金融环境，开证业务很受银行欢迎，根本不需要搞代开信用证这样的做法。
让人家代开证，还把货物交给人家控制，纯粹就是把自己的小辫子让人家抓，自己半点好处没有，还把利润分给别人，世界上怎么会有这么样的傻瓜？
其次，他说的市场把握能力，更是一个大牛皮。
张总你想想看，一个进入期货交易市场的产品，谁敢说能够了解走势。
别说是他一个经销商，即使是那些生产塑料粒子的大型石化企业，也不敢说能够最正确的把控市场。
如果真有这样的能力，他也省省心别去做贸易了，做期货比做贸易赚钱十倍百倍。
其三，他所说的关于垄断市场和操纵市场更加不可能。
姚市的塑料城交易量得确很大，但是这个市场是一个开放的市场，而不是一个封闭的市场。
当甬市、魔都等周边塑料价格再加上运费比垄断市场内更便宜的话，采购者自然会放弃在塑料城内交易，而是对外进行采购。
在这种情况下，塑料城自己的定价，无非就是作为一个参考价格，基本不具有实际意义。
所以你说，所谓的垄断和操纵市场，是不是一个笑话？
其四，也是最主要的，一种经营模式，如果需要持续下去，一定要有核心竞争力，要有赢利点。
但是吴不群的这种模式，除了推高成本外，我看不出有什么能够减低经营成本或者产生赢利的能力。
所以以我个人的观点，这其中一定有什么问题没有被发现，所以我建议此事还是暂缓。”
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钱学林又仔细想了想，突然道：“张总，他有没有向你说明，货物到港后会放在哪些国储库中？”
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钱学林也不隐瞒：“我很担心一种可能性，就是吴不群在把货物送到中储库以后，会通过某种办法，再把东西偷偷拿出来，然后直接卖掉。
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张慕听着愣愣地，他不得不承认，论经验和诡计，自己与钱学林相差太远了。
钱学林继续道：“我这几天就偷偷去考察你发给我的这个中储仓，看看他的主人究竟是谁，再看看他们的运转方式。
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张慕不明白钱学林说的意思
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钱学林的态度很诚恳：“你们国企平时的检查总是一大堆人杀将过去，连时间地点都早已告知，人家自然准备的妥妥当当，万无一失。
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在做这些事情的时候，你国企重于政策，而民企则重于实际，所以你放心让我去做吧。”
张慕点点头：“这件事不急，你可以慢慢来，但有一件事你要抓紧办。”
钱学林道：“又有什么新项目吗？”
张慕应道：“不错，我们即将与丽科有一个医药公司的项目，具体的控股比例大约是杨达实验室占20%；另外一家小公司占20%；而丽科占60%。
这件事情你最近跟许辞接触一下，把合作条款和章程全部落实下去，等到一切没什么问题的时候，我代表实验室过去签字。”
钱学林问道：“大概要投资多少？”
张慕回道：“我们只出技术，不出钱，资金由丽科负责。”
钱学林应道：“明白了，我马上跟许辞联系。”
张慕笑道：“钱总，许辞以前是你的老大，不过现在不是了。
在这件事情上，我们虽然股份少，可是主动权在我们，所以你不必跟他太客气，该说什么就说什么，该争取的权益绝对不能放，明白了吧？”
钱学林也笑了：“张总你这样一说我就放心了。
别说，我现在对这事有点期待了，跟小许总拍了那么多年的马屁，现在狐假虎威，可以和他对等地谈判了，我一定得抖抖威风了。”
张慕哈哈大笑：“钱总，你这个比喻也太夸张了，许辞毕竟是我好兄弟，你也别过头，掌握分寸就是了。”
钱学林却不以为然：“张总，这个你还是相信我。
不管我说了什么，都可以作废不算，那怕是真的翻了脸，你还可以骂我办事不力再把这事扳回来。
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