《谁疼谁知道——多少春秋风雨改》正文 （四十四之巧遇旧识）
06年12月，我在参加职业经理人俱乐部年会时遇到了我“打短工”的刘总。看到我他非常激动：我找你1年了，你的手机换了，联系不上你。看到他我也很感慨，人还在，梦也在！
依然是上岛咖啡，我们叙旧。他的产品已经升级换代，说到这两年的经历，他不禁凄然泪下，说到自己当年的创业掘的第一桶金，和我很多相似之处。
我说：后来的失败是因为我们都把偶然当成必然了！
他直言不讳的再次力邀我加盟：以前，我是没那个条件，捉襟见肘，现在好多了，政府都很支持这个项目；你来做负责销售，我负责内部管理和生产，如果你再做不好，就没人能做好了！当时的情形没法跟你说，我当时把车和房子都抵押了，我每天晚上回家都不知道自己在想什么，做事情完全没有章法了，希望你别见怪！
这是他的原话。
半年内，我们保持每周两次碰面，总有谈不完的话题，前景好不风光，计划是先开发北京市场，从北向南辐射。
最终，我们的合作意向集结在我的待遇问题上。他说：虽说目前资金压力没有以前那么大了，可毕竟公司实力还不是很硬实，这样，我能保证你底薪12万，股份10，其他的按照销售计提，回头我让人力资源部的把合作协议发到你邮箱。听起来还是很有诚意的。
几天后，我看到了邮件，我的心情一下子回到了原点，知道为什么吗？
原来，协议内容中关于我个人收入的12万底薪有6套计算公式，每个月的实发工资是1500元。
我沉默了一周，他来电话：车(一辆90年的桑塔纳)和启动资金我都准备好了，你什么时候方便出发？
我说：我需要再考虑几天，你等我的邮件再说吧。
我给他回复邮件的主题内容是：我的希望是你的希望，你的希望还是你的希望。
看来，他不是缺钱少物的事导致心情紊乱，而是根儿上就是这么个思路、习惯。
新的迷茫
在这起起落落的人生阶段，我不时在想：当时邓爷爷三起三落，他是怎么想的？
姜子牙一生坎坷，70多岁才开始辅佐周文王成就大业。
我该何去何从呢？
05年7月份，在一次管理座谈会上，我结识了某教育训练集团青岛分公司的总经理宇，我们成了君子之交的哥们，说是君子，我觉得有借机抬高之嫌，此人后表。
这个哥们，比我小两岁，他的经历用他自己的话说：常理是解释不通的！后来，他很钟情于传统文化，对他自己的心理调整和精神状态作用很大，他也是我唯一佩服的一个年龄比我小的人，去年我到上海出差，他还顶住老婆的重重压力每天下班陪我到处走走。
受他邀请，我到他们公司做管理顾问，也是为了投缘，他也不遗余力的为我联系客户、介绍朋友认识。后来，我们碰到这样一个客户。
客户也是姓张，也是戴眼镜，外贸业务员出身，后来自己单飞，几经打拼家业渐丰，买下旺角的一层写字楼，自己专用车3辆，分别是:奔驰、宝马和保时捷卡宴。
此人善于“学习”，时不时一个人驾车到上海参加个2小时的培训班；看到别人摄影很时尚，他就集中打包花16万买了全套设备，真是武装到牙齿了，从他的照片质量和效果来看，真让我见识了好设备就是不同凡响，至于照片内涵不提也罢。
在我给一家it公司做短期咨询时，联系这位张，因为在他请我喝茶时很感兴趣我提到的erp，他们公司也在考虑上这款软件。正好做咨询的这家公司就是代理和研发外贸服装行业erp的，我就做了顺水人情——给双方引荐。令我大跌眼镜的是，俩抠门老板碰到一块了，就像戴着笑眯眯脸谱的两只斗鸡。
接下来这通折腾啊，搞得我是左右为难。一边让我帮忙争取拿下客户，一边让我透漏底价；一边想少花钱办成事，一边竭力打探产品原厂家底细；没完没了的！
最终谁也没占着便宜，生意也没谈成，损人不利己。
记得，有一次在去广州的火车上，临铺的是一位80多岁的台湾退伍老兵，回山东看望亲戚。老人精神倍儿好，很是健谈。在我们交谈中得知，他的两个儿子都在深圳开办电子产品企业。他问我：你知道中国人为什么喜欢和欧洲人做生意？你知道日本鬼子为什么喜欢和中国人做生意？我洗耳恭听之。
老人侃侃而谈，让我开了眼界。他说：
我们中国人喜欢和欧洲人、美国人做生意，是因为以前（改革开放初期）他们的思维是方形的，他们思考问题直线式，一是一，二是二。他们到中国采购或者贸易，他只关心自己的利益是否有所保障；比如：一只一次性打火机，中国厂家的报价是08元人民币，他会计算：加上运费、关税等等，到岸价格与当地市场批发行情是否有利可图。他们的心理价位假如是：082元，你给他08元他就会欣然接受，不会去再与你讨价还价，因为他们得到了超乎自己的价格心满意足。后来，是中国人自己把欧洲人和美国人给教明白了，产品同质化严重，彼此靠大打价格战来抢夺客户，最终，到了自己无利可图的可怜境地。就这样，我们中国人还会自我安慰：不赚钱，就为了拉个客户！
老人继续说：日本人喜欢和咱们中国人做生意，是因为他们利用自己先进一步的科学计算方式、抓住了中国人自相残杀抢客户的心理。小鬼子与这个工厂接洽，他们会不遗余力、千方百计、手段使尽的套取我们的成本，这样，在双方谈判的时候，我们就像个透明人一样，毫无底牌可言。更可气的是，小鬼子很会埋地雷，把我们当年地雷战的战术学去了。在合同条款、质量要求、交期等等违约事项做好埋伏，就中国人急于求成和无知无畏的劲头，频频中招！
有个数据报道：改革开放10年时间，小鬼子靠不正当手段坑蒙拐骗中国人的财富可以抵得上8年抗战给中国造成的损失了！所以，小鬼子与欧美人不同的是，他不只是考虑自己的利益还考虑中国人的成本，最好使个套索赔你，连本带利都归他才好。
为此上当受骗的中国企业不在少数，但对整个中国的企业来说，又起到了多大的警示作用呢？这也给我们的草根企业老板有效的上了一堂国际合同法律课
又翻开一页
在07年7月份的一天傍晚，我接到一个南方口音的电话，是位尹姓女士。我费劲的含含糊糊的听出她的意思：她想请我到他们企业任职，约我面谈。
按时赴约，结果她却迟到了40分钟。
据她介绍：日本独资企业，成立10多年，目前年产销2000多万美金，员工900多人，下属3个子公司云云。
听完尹对企业的介绍，我的大脑中也在描绘着这个企业的场景。
当她在提到待遇问题时被我打断，我们约好改日考察企业再说，至于说是做管理咨询顾问还是职业经理人，看过企业后咱们再议不迟。
约好，见面，就被她直接带到工厂。
据她说，日本公司总部的会长到了，要见见我。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
依然是上岛咖啡，我们叙旧。他的产品已经升级换代，说到这两年的经历，他不禁凄然泪下，说到自己当年的创业掘的第一桶金，和我很多相似之处。
我说：后来的失败是因为我们都把偶然当成必然了！
他直言不讳的再次力邀我加盟：以前，我是没那个条件，捉襟见肘，现在好多了，政府都很支持这个项目；你来做负责销售，我负责内部管理和生产，如果你再做不好，就没人能做好了！当时的情形没法跟你说，我当时把车和房子都抵押了，我每天晚上回家都不知道自己在想什么，做事情完全没有章法了，希望你别见怪！
这是他的原话。
半年内，我们保持每周两次碰面，总有谈不完的话题，前景好不风光，计划是先开发北京市场，从北向南辐射。
最终，我们的合作意向集结在我的待遇问题上。他说：虽说目前资金压力没有以前那么大了，可毕竟公司实力还不是很硬实，这样，我能保证你底薪12万，股份10，其他的按照销售计提，回头我让人力资源部的把合作协议发到你邮箱。听起来还是很有诚意的。
几天后，我看到了邮件，我的心情一下子回到了原点，知道为什么吗？
原来，协议内容中关于我个人收入的12万底薪有6套计算公式，每个月的实发工资是1500元。
我沉默了一周，他来电话：车(一辆90年的桑塔纳)和启动资金我都准备好了，你什么时候方便出发？
我说：我需要再考虑几天，你等我的邮件再说吧。
我给他回复邮件的主题内容是：我的希望是你的希望，你的希望还是你的希望。
看来，他不是缺钱少物的事导致心情紊乱，而是根儿上就是这么个思路、习惯。
新的迷茫
在这起起落落的人生阶段，我不时在想：当时邓爷爷三起三落，他是怎么想的？
姜子牙一生坎坷，70多岁才开始辅佐周文王成就大业。
我该何去何从呢？
05年7月份，在一次管理座谈会上，我结识了某教育训练集团青岛分公司的总经理宇，我们成了君子之交的哥们，说是君子，我觉得有借机抬高之嫌，此人后表。
这个哥们，比我小两岁，他的经历用他自己的话说：常理是解释不通的！后来，他很钟情于传统文化，对他自己的心理调整和精神状态作用很大，他也是我唯一佩服的一个年龄比我小的人，去年我到上海出差，他还顶住老婆的重重压力每天下班陪我到处走走。
受他邀请，我到他们公司做管理顾问，也是为了投缘，他也不遗余力的为我联系客户、介绍朋友认识。后来，我们碰到这样一个客户。
客户也是姓张，也是戴眼镜，外贸业务员出身，后来自己单飞，几经打拼家业渐丰，买下旺角的一层写字楼，自己专用车3辆，分别是:奔驰、宝马和保时捷卡宴。
此人善于“学习”，时不时一个人驾车到上海参加个2小时的培训班；看到别人摄影很时尚，他就集中打包花16万买了全套设备，真是武装到牙齿了，从他的照片质量和效果来看，真让我见识了好设备就是不同凡响，至于照片内涵不提也罢。
在我给一家it公司做短期咨询时，联系这位张，因为在他请我喝茶时很感兴趣我提到的erp，他们公司也在考虑上这款软件。正好做咨询的这家公司就是代理和研发外贸服装行业erp的，我就做了顺水人情——给双方引荐。令我大跌眼镜的是，俩抠门老板碰到一块了，就像戴着笑眯眯脸谱的两只斗鸡。
接下来这通折腾啊，搞得我是左右为难。一边让我帮忙争取拿下客户，一边让我透漏底价；一边想少花钱办成事，一边竭力打探产品原厂家底细；没完没了的！
最终谁也没占着便宜，生意也没谈成，损人不利己。
记得，有一次在去广州的火车上，临铺的是一位80多岁的台湾退伍老兵，回山东看望亲戚。老人精神倍儿好，很是健谈。在我们交谈中得知，他的两个儿子都在深圳开办电子产品企业。他问我：你知道中国人为什么喜欢和欧洲人做生意？你知道日本鬼子为什么喜欢和中国人做生意？我洗耳恭听之。
老人侃侃而谈，让我开了眼界。他说：
我们中国人喜欢和欧洲人、美国人做生意，是因为以前（改革开放初期）他们的思维是方形的，他们思考问题直线式，一是一，二是二。他们到中国采购或者贸易，他只关心自己的利益是否有所保障；比如：一只一次性打火机，中国厂家的报价是08元人民币，他会计算：加上运费、关税等等，到岸价格与当地市场批发行情是否有利可图。他们的心理价位假如是：082元，你给他08元他就会欣然接受，不会去再与你讨价还价，因为他们得到了超乎自己的价格心满意足。后来，是中国人自己把欧洲人和美国人给教明白了，产品同质化严重，彼此靠大打价格战来抢夺客户，最终，到了自己无利可图的可怜境地。就这样，我们中国人还会自我安慰：不赚钱，就为了拉个客户！
老人继续说：日本人喜欢和咱们中国人做生意，是因为他们利用自己先进一步的科学计算方式、抓住了中国人自相残杀抢客户的心理。小鬼子与这个工厂接洽，他们会不遗余力、千方百计、手段使尽的套取我们的成本，这样，在双方谈判的时候，我们就像个透明人一样，毫无底牌可言。更可气的是，小鬼子很会埋地雷，把我们当年地雷战的战术学去了。在合同条款、质量要求、交期等等违约事项做好埋伏，就中国人急于求成和无知无畏的劲头，频频中招！
有个数据报道：改革开放10年时间，小鬼子靠不正当手段坑蒙拐骗中国人的财富可以抵得上8年抗战给中国造成的损失了！所以，小鬼子与欧美人不同的是，他不只是考虑自己的利益还考虑中国人的成本，最好使个套索赔你，连本带利都归他才好。
为此上当受骗的中国企业不在少数，但对整个中国的企业来说，又起到了多大的警示作用呢？这也给我们的草根企业老板有效的上了一堂国际合同法律课
又翻开一页
在07年7月份的一天傍晚，我接到一个南方口音的电话，是位尹姓女士。我费劲的含含糊糊的听出她的意思：她想请我到他们企业任职，约我面谈。
按时赴约，结果她却迟到了40分钟。
据她介绍：日本独资企业，成立10多年，目前年产销2000多万美金，员工900多人，下属3个子公司云云。
听完尹对企业的介绍，我的大脑中也在描绘着这个企业的场景。
当她在提到待遇问题时被我打断，我们约好改日考察企业再说，至于说是做管理咨询顾问还是职业经理人，看过企业后咱们再议不迟。
约好，见面，就被她直接带到工厂。
据她说，日本公司总部的会长到了，要见见我。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
推荐自己的新书《天命讨债人》齐天大魔猴
桀骜齐天圣，铮铮大魔猴
第817章 四公子当真与众不同？清穿后每天被迫撩
【欢脱独宠，沙雕撩夫日
新书《谜城》开启神峰
一次偶然， 他踏足修
第270章 酒吧偶遇网游之影子大师
我，在黑夜中行走 我
007儿女成群婚城难入
十八岁的她，一心想用高
第四百一十六章 邀请剑神之剑弑乾坤
《剑神之剑弑乾坤》是一
声明：本站所收录之:谁疼谁知道——多少春秋风雨改-《谁疼谁知道——多少春秋风雨改》正文 （四十四之巧遇旧识）、言情小说、玄幻、网游小说、及短篇作品、均为本站作者及网友上传。
并不代表本站立场!本站亦无法严格审:谁疼谁知道——多少春秋风雨改最新章节其版权归属。如您对谁疼谁知道——多少春秋风雨改TXT下载持有版权方面的异议，请联系本站客服。我们将于72小时内处理。
Copyright (C) 2019 All Rights Reserved 版权所有：松语文学
并不代表本站立场!本站亦无法严格审:谁疼谁知道——多少春秋风雨改最新章节其版权归属。如您对谁疼谁知道——多少春秋风雨改TXT下载持有版权方面的异议，请联系本站客服。我们将于72小时内处理。
Copyright (C) 2019 All Rights Reserved 版权所有：松语文学