正文 第25章:自然卖得出去
“果子还有会儿才好，妹子，你再略等会儿就出发。”
“嫂子，不急，我就是想着黄桃这快下市了，得想想别的法儿，做了这零嘴儿去城里试试，就先给樱子他们送点过来尝尝。”
张二娘和正生媳妇听了，又赞又叹，赞的是这姑娘真是能干，叹的是杜芊芊的不容易。
“以后还得长期从正生哥这儿买果子了。”杜芊芊亲昵地和樱子坐在一起，樱子嘴里吃完了一根，又伸手拿了一根，挽着杜芊芊的胳膊。
“这一句话的事儿，最新鲜最好的果子都给你留着。”张二娘和正生媳妇都热情地应着。
“谢谢婶儿和嫂子。”杜芊芊甜甜地道了谢。
到了和盛，果然见钱掌柜在店里等着自己。这月余，光黄桃罐头就给钱掌柜赚了快二十两银子，钱倒还是其次，主要是奇货可居，城里的有钱人都每日里抢着订，县丞夫人也十分喜欢，倒是这罐头让他和县丞以及几个大户多了几次来往。
因此钱掌柜听伙计说杜芊芊找他有事儿，猜着大概这是又有新点子了，特意备了茶和糕点，果然杜芊芊挎着个篮子，用干净的大荷叶盖了个严实挡尘，看不出里面放着啥。请了杜芊芊到二楼坐了，杜芊芊笑盈盈地将盖着篮子的荷叶揭开，拿出里面的草靶子。
钱掌柜瞅着这草靶子上插着几十只饴糖样子的零嘴儿，各种图案栩栩如生，线条简洁，充满了童趣，顿时来了精神：“杜姑娘，这是什么？”
“钱掌柜，您先尝尝看。”杜芊芊卖着关子。
本来手里就有铺子在卖着各种果脯零嘴儿，钱掌柜很是知道什么样儿的吃食会受欢迎。杜芊芊拿来的这个零嘴儿，首先样子上就很新奇，特别是那个猴子模样儿的，鲜活又可爱，别说那些孩子，就自己都看着觉得甚是可爱。那些花样子的，姑娘们铁定能喜欢。
拿着吃也特别方便，又不脏手。看着这透明的琥珀色，钱掌柜想着这约莫是饴糖，不过饴糖成不了型，应该是用了什么法子让饴糖硬度变大了。
听杜芊芊让他尝尝，他便拿了个他最感兴趣的猴子，一放进嘴里，钱掌柜便吃出门道了，不仅是甜味，还有浓郁的果香，不同于饴糖单纯的甜，这糖果里还带着香瓜独有的清甜，解了饴糖的腻。钱掌柜连连点头，又伸手拿了支荷叶花的，刚入口便是满满的脆甜梨子味儿。
“杜姑娘，这果真不错！叫什么名儿？”钱掌柜赞许地点了点头，问道。
“钱掌柜，您看这下面用棒子支着，就叫棒棒糖。”
“哈哈，这名儿好。”钱掌柜听了乐得哈哈大笑，直说这名儿有趣又好记。
“您看，黄桃罐头下市也就这几天的功夫了，因此今儿是最后一次来送罐头了。我听裴华哥说您也经营着果脯的铺子，您看这能卖得出去吗？”
看着钱掌柜的反应，杜芊芊心里更加有了底，因此笑盈盈地看着钱掌柜问道。
钱掌柜此时的心情如同当初的张二娘一般，本来只是多半出于同情的心态，顺水的人情帮个忙罢了，如今看着杜芊芊的眼神里多出了几分佩服。钱掌柜毕竟是久在商场里历练，他知道这看上去普通的一根棒棒糖能给自己店带来多大的利润和客流。
“自然！自然卖得出去！”钱掌柜笑着连声答应，随即略收了收表情，认真地问道：“只是不知道杜姑娘打算卖多少价？”
“这东西其实不比罐头省事儿，也挺磨人的。一文钱三根，钱掌柜您看如何？”
钱掌柜只细琢磨了一下，便一口应允：“好！就这个价！不瞒姑娘，在我铺子里，我预备一文钱两根，只一样，这县城里姑娘只可卖于我，还望姑娘能够理解。”
毕竟这棒棒糖不受季节的影响，除开一年里最热的那几天糖容易化了，其余日子均可以卖，而且还是摆在临街的铺子里零散着卖，价格透明，钱掌柜索性和杜芊芊摊开了谈。
杜芊芊想着这也合理，不过还是谨慎地答道：“钱掌柜说的有道理，只是，出了咱们县，就无碍了吧？”
听了这话，钱掌柜有些讶异地打量了下杜芊芊，这姑娘真是了不得，这都能想得到，见杜芊芊仍旧神色自若，笑盈盈的一派烂漫，压下了惊讶的心情，问着之后送货的细节：“姑娘你打算如何送货？”
再好的东西也得试着卖了看才能知道销量如何，还有各色口味，哪个更受欢迎，都有讲究，因此钱掌柜细问道。
“我这里先给您送来了三四十根，您先卖着看看大伙儿乐不乐意买。我后日来，您看着卖的情况给我个底，咱商量着来。”
“好！杜姑娘，你真是考虑地很是周到，就按你说的来。”说着，钱掌柜就要从钱袋子里拿银子。
“钱掌柜，使不得。不过十来文的东西，也给您孙女尝尝。”
杜芊芊说完便站起身打算告辞。
钱掌柜见她态度坚决，便知她不是做做样子，因此便不再强求，笑着送了她到店门口：打趣说：“那我就替我家孙女给你先道个谢。咱们有情后补。”
吃饭时杜大山和季桂月都问杜芊芊早上钱掌柜那儿的情况，杜芊芊只说先卖着看，后天去才能有准信儿。下午也不用忙着买桃儿洗桃儿弄罐头了，忽然闲了下来，杜芊芊还觉得有点儿不适应。睡前想着明儿还能再清闲一天，去樱子家看看眼下都出哪些新鲜的水果。
第二日下午到了张二娘家说明了来意，还不待张二娘嘱咐，樱子就已经凑上来拉着杜芊芊的手臂往外走，张二娘在身后叮嘱：“芊芊姑娘，你正诚哥和正生哥正在果树园子里，果子他们最熟悉了，让他们带你逛逛。”
杜芊芊笑着应了句，就被樱子拉出了门。
到了樱子家的果树地那里，最熟悉的那片黄桃已经到结果期的尾声了，旁边的几十株石榴树上结满了石榴。时至九月，石榴已经熟透，整体看去就像一个个圆球状的黄褐色窄口花瓶，顶端的几片的叶子全部聚拢在一起，像是精美瓷器花瓶颈部细心打上的蝴蝶结。许多熟透了的石榴都裂开了缝，露出一粒粒透明晶莹的石榴籽。
张正生正在石榴地里忙着，看见自家妹和杜芊芊来了，忙挑了枝头最大最饱满的石榴摘了递给她们：“快尝尝，今年石榴长得尤其得好。”
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张二娘和正生媳妇听了，又赞又叹，赞的是这姑娘真是能干，叹的是杜芊芊的不容易。
“以后还得长期从正生哥这儿买果子了。”杜芊芊亲昵地和樱子坐在一起，樱子嘴里吃完了一根，又伸手拿了一根，挽着杜芊芊的胳膊。
“这一句话的事儿，最新鲜最好的果子都给你留着。”张二娘和正生媳妇都热情地应着。
“谢谢婶儿和嫂子。”杜芊芊甜甜地道了谢。
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因此钱掌柜听伙计说杜芊芊找他有事儿，猜着大概这是又有新点子了，特意备了茶和糕点，果然杜芊芊挎着个篮子，用干净的大荷叶盖了个严实挡尘，看不出里面放着啥。请了杜芊芊到二楼坐了，杜芊芊笑盈盈地将盖着篮子的荷叶揭开，拿出里面的草靶子。
钱掌柜瞅着这草靶子上插着几十只饴糖样子的零嘴儿，各种图案栩栩如生，线条简洁，充满了童趣，顿时来了精神：“杜姑娘，这是什么？”
“钱掌柜，您先尝尝看。”杜芊芊卖着关子。
本来手里就有铺子在卖着各种果脯零嘴儿，钱掌柜很是知道什么样儿的吃食会受欢迎。杜芊芊拿来的这个零嘴儿，首先样子上就很新奇，特别是那个猴子模样儿的，鲜活又可爱，别说那些孩子，就自己都看着觉得甚是可爱。那些花样子的，姑娘们铁定能喜欢。
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听杜芊芊让他尝尝，他便拿了个他最感兴趣的猴子，一放进嘴里，钱掌柜便吃出门道了，不仅是甜味，还有浓郁的果香，不同于饴糖单纯的甜，这糖果里还带着香瓜独有的清甜，解了饴糖的腻。钱掌柜连连点头，又伸手拿了支荷叶花的，刚入口便是满满的脆甜梨子味儿。
“杜姑娘，这果真不错！叫什么名儿？”钱掌柜赞许地点了点头，问道。
“钱掌柜，您看这下面用棒子支着，就叫棒棒糖。”
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“您看，黄桃罐头下市也就这几天的功夫了，因此今儿是最后一次来送罐头了。我听裴华哥说您也经营着果脯的铺子，您看这能卖得出去吗？”
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钱掌柜只细琢磨了一下，便一口应允：“好！就这个价！不瞒姑娘，在我铺子里，我预备一文钱两根，只一样，这县城里姑娘只可卖于我，还望姑娘能够理解。”
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