正文 第二百一十章 梅英的想法
进了办公室，随便扯了几句闲话，就进入了正题。
“梅总，去年拉走的那批货卖的怎么样？”
梅英摇了摇头：“就卖了两件。”
秦天噌的一下站了起来：“什么？就卖了两件？我自己开小作坊的时候手下只有两三个业余销售员，每天都能卖上几十粒，你一个正规的销售公司一个月才卖了两件，还好意思要做我的全国总代理？”
秦天确实急了，车间改造加上新设备，总共投资了一千多万，花掉了厂里多一半的现金储备，就是因为梅英说能尽快打开全国市场，他才不惜血本进行设备升级，如果只是燕南市场，原来那套老设备就能供得上卖，何必要投这么大的资？
赵芳芳倒是很冷静，她相信其中必有原因，燕南燕北相隔千里，梅英完全可以直接打个电话告诉他这东西卖不出去，反正两家又没有签正式合同，就算秦天找上门去，梅英来个闭门不见就可以化解尴尬，实在没有必要亲自登门。
“秦天，你听梅总把话说完，帝王丹那么好的东西，怎么可能卖不出去呢？”
果然，梅英一笑：“秦总，不要着急，之所以卖的不多，并不是产品本身的问题，而是我这段时间一直在筹办新公司，那些货都是放在老公司找人代 销的，再加上春节休息，卖的少也是情有可原。”
秦天不高兴的问道：“我记得你走的时候说的很清楚，年前预热一下，年后爆发，你把货拉回去就不管了，到底有没有合作的诚意？”
梅英笑道：“没有合作诚意我何必千里迢迢到燕南来，难道就是为了看你甩脸子吗？”
秦天一挥手：“有话直说，不要兜圈子。”
梅英看了他一眼：“其实我之所以没有搞什么促销活动，也是为了长远着想，如果我所猜不错，年前出了莫小言的事之后，你们应该就停工放假了吧？”
秦天点了点头：“没错。”
“那就是了，如果我年前搞促销，把那些货都卖出去，你也没有新货供给我，如果断货一段时间，我年前的促销不就白搞了吗？你也知道，促销都是有费用的，我赔钱做了活动，该赚钱了你却供不上货，那我搞活动还有什么意义。”
原来是这样，秦天释然：“梅总，这个问题你不要担心了，新设备已经上马，后天就可以投入生产，产能比去年翻了几十倍，别说一个燕北，就算你打开全国市场，我也断不了你的货。”
梅英笑道：“秦总果然是个干事的人，一个月不到就把准备工作做好了，这种效率让人钦佩。”
秦天摆了摆手：“恭维的话就不要讲了，你既然来了，咱们就把合作的事项再谈谈，没有问题的话就直接把合同签了。”
梅英点了点头：“可以，不过签合同之前我有件事想和你商量商量。”
秦天一笑：“你我之间不必客气，有话尽管说，只要不是和我要钱，一切都好商量。”
梅英摇了摇头：“钱的事儿该谈的时候自然会谈，那是绕不过去的一道坎，不过我现在要说的是咱们商议一下如何打开全国市场的问题。”
秦天奇道：“如果我没记错的话，咱们年前说的是你负责销售，我负责生产，打开市场是你的事，和我商量什么？”
梅英有些不高兴：“但是我也没记错，这个销售公司有你百分之三十的股份，咱们是一根绳上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损，你怎么可以说出这么不负责任的话呢？”
秦天脸一红，赶紧解释：“ 我不是那个意思，作为合作伙伴，你那里出现什么问题我自然不会袖手旁观，但是打开市场毕竟是你的职责，现在工作还没开展你就要和我商量是不是有点为时过早？”
梅英摇了摇头：“不早，而且这件事必须得你配合才行。”
秦天有些疑惑：“我配合什么？难道是想要那份口述实录，这没问题，当初的宣传单我这里还有保存，需要的话尽管拿去。”
梅英看了他一眼：“那种小儿科的东西我没兴趣，我要做的是一件大事。”
“什么大事？”
“开展广告攻势，在全国各大城市的电视台轮番播出我们的广告，对消费者进行狂轰滥炸。”
秦天翻了个白眼：“梅总，我记得去年你和玉竹姐讨论过秦池酒厂的案例，他们就是因为广告投入太多而导致失败的，前车之鉴在那儿摆着，你还要步他们的后尘吗？”
梅英摆了摆手：“别急，听我说，上次回去之后，我仔细的研究了不少营销方面的成功案例，也对秦池的兴衰进行了分析，他们最初做的还是很成功的，通过竞争中央台的标王，打出了名气，而且吸引了大小媒体的跟风报道，着实让他们赚取了不少的利润，至于后来出现的问题，我们完全可以吸取教训尽量避免。”
秦天笑道：“梅总不断进取，确实让我很佩服，但是中央台的广告费用是我们这样的小企业能承受的起的吗？别怪我说话不好听，就算把咱们俩当成万足金卖出去，恐怕也凑不出一年的广告费，何况你我都是脂肪蛋白质构成的肉身。”
秦天的话岂止是不好听而已，简直是尖酸刻薄，但是梅英并不以为忤。
“你误解了，我也知道在中央台做广告不现实，刚才我说的很清楚，是在全国各大城市的电视台做广告，地方台的收费标准远低于中央台，而且我已经打算好了，找两个不入流的小演员报名参加非诚勿扰，编造一个故事，说男主人公本来有一个幸福美满的家庭，但是就因为他那方面不行，导致漂亮的妻子投入了别人的怀抱，后来偶然的机会接触到了我们的帝王丹，服用后又挽回了妻子的芳心，为了纪念这份失而复得的爱情，他们两口子同时报名非诚勿扰，就是为了当着亿万观众的面对我们表示感谢，然后将这段节目剪辑之后在各个地方台滚动播出。”
秦天摇了摇头：“我这个人最讨厌胡说八道了，而且以我上次成功的经验来看，帝王丹之所以畅销，就是因为那份口述实录太真实，引发了无数有相同经历的消费者的共鸣，才轻易打开了市场，你所说的编造故事是行不通的，假的就是假的，就算你编造的天衣无缝，还是会被有心人看出破绽，一旦被人识破后，在媒体上大肆炒作，我们的帝王丹就会沦落到万劫不复的境地，所以我认为你这个损招根本行不通。”
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“梅总，去年拉走的那批货卖的怎么样？”
梅英摇了摇头：“就卖了两件。”
秦天噌的一下站了起来：“什么？就卖了两件？我自己开小作坊的时候手下只有两三个业余销售员，每天都能卖上几十粒，你一个正规的销售公司一个月才卖了两件，还好意思要做我的全国总代理？”
秦天确实急了，车间改造加上新设备，总共投资了一千多万，花掉了厂里多一半的现金储备，就是因为梅英说能尽快打开全国市场，他才不惜血本进行设备升级，如果只是燕南市场，原来那套老设备就能供得上卖，何必要投这么大的资？
赵芳芳倒是很冷静，她相信其中必有原因，燕南燕北相隔千里，梅英完全可以直接打个电话告诉他这东西卖不出去，反正两家又没有签正式合同，就算秦天找上门去，梅英来个闭门不见就可以化解尴尬，实在没有必要亲自登门。
“秦天，你听梅总把话说完，帝王丹那么好的东西，怎么可能卖不出去呢？”
果然，梅英一笑：“秦总，不要着急，之所以卖的不多，并不是产品本身的问题，而是我这段时间一直在筹办新公司，那些货都是放在老公司找人代 销的，再加上春节休息，卖的少也是情有可原。”
秦天不高兴的问道：“我记得你走的时候说的很清楚，年前预热一下，年后爆发，你把货拉回去就不管了，到底有没有合作的诚意？”
梅英笑道：“没有合作诚意我何必千里迢迢到燕南来，难道就是为了看你甩脸子吗？”
秦天一挥手：“有话直说，不要兜圈子。”
梅英看了他一眼：“其实我之所以没有搞什么促销活动，也是为了长远着想，如果我所猜不错，年前出了莫小言的事之后，你们应该就停工放假了吧？”
秦天点了点头：“没错。”
“那就是了，如果我年前搞促销，把那些货都卖出去，你也没有新货供给我，如果断货一段时间，我年前的促销不就白搞了吗？你也知道，促销都是有费用的，我赔钱做了活动，该赚钱了你却供不上货，那我搞活动还有什么意义。”
原来是这样，秦天释然：“梅总，这个问题你不要担心了，新设备已经上马，后天就可以投入生产，产能比去年翻了几十倍，别说一个燕北，就算你打开全国市场，我也断不了你的货。”
梅英笑道：“秦总果然是个干事的人，一个月不到就把准备工作做好了，这种效率让人钦佩。”
秦天摆了摆手：“恭维的话就不要讲了，你既然来了，咱们就把合作的事项再谈谈，没有问题的话就直接把合同签了。”
梅英点了点头：“可以，不过签合同之前我有件事想和你商量商量。”
秦天一笑：“你我之间不必客气，有话尽管说，只要不是和我要钱，一切都好商量。”
梅英摇了摇头：“钱的事儿该谈的时候自然会谈，那是绕不过去的一道坎，不过我现在要说的是咱们商议一下如何打开全国市场的问题。”
秦天奇道：“如果我没记错的话，咱们年前说的是你负责销售，我负责生产，打开市场是你的事，和我商量什么？”
梅英有些不高兴：“但是我也没记错，这个销售公司有你百分之三十的股份，咱们是一根绳上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损，你怎么可以说出这么不负责任的话呢？”
秦天脸一红，赶紧解释：“ 我不是那个意思，作为合作伙伴，你那里出现什么问题我自然不会袖手旁观，但是打开市场毕竟是你的职责，现在工作还没开展你就要和我商量是不是有点为时过早？”
梅英摇了摇头：“不早，而且这件事必须得你配合才行。”
秦天有些疑惑：“我配合什么？难道是想要那份口述实录，这没问题，当初的宣传单我这里还有保存，需要的话尽管拿去。”
梅英看了他一眼：“那种小儿科的东西我没兴趣，我要做的是一件大事。”
“什么大事？”
“开展广告攻势，在全国各大城市的电视台轮番播出我们的广告，对消费者进行狂轰滥炸。”
秦天翻了个白眼：“梅总，我记得去年你和玉竹姐讨论过秦池酒厂的案例，他们就是因为广告投入太多而导致失败的，前车之鉴在那儿摆着，你还要步他们的后尘吗？”
梅英摆了摆手：“别急，听我说，上次回去之后，我仔细的研究了不少营销方面的成功案例，也对秦池的兴衰进行了分析，他们最初做的还是很成功的，通过竞争中央台的标王，打出了名气，而且吸引了大小媒体的跟风报道，着实让他们赚取了不少的利润，至于后来出现的问题，我们完全可以吸取教训尽量避免。”
秦天笑道：“梅总不断进取，确实让我很佩服，但是中央台的广告费用是我们这样的小企业能承受的起的吗？别怪我说话不好听，就算把咱们俩当成万足金卖出去，恐怕也凑不出一年的广告费，何况你我都是脂肪蛋白质构成的肉身。”
秦天的话岂止是不好听而已，简直是尖酸刻薄，但是梅英并不以为忤。
“你误解了，我也知道在中央台做广告不现实，刚才我说的很清楚，是在全国各大城市的电视台做广告，地方台的收费标准远低于中央台，而且我已经打算好了，找两个不入流的小演员报名参加非诚勿扰，编造一个故事，说男主人公本来有一个幸福美满的家庭，但是就因为他那方面不行，导致漂亮的妻子投入了别人的怀抱，后来偶然的机会接触到了我们的帝王丹，服用后又挽回了妻子的芳心，为了纪念这份失而复得的爱情，他们两口子同时报名非诚勿扰，就是为了当着亿万观众的面对我们表示感谢，然后将这段节目剪辑之后在各个地方台滚动播出。”
秦天摇了摇头：“我这个人最讨厌胡说八道了，而且以我上次成功的经验来看，帝王丹之所以畅销，就是因为那份口述实录太真实，引发了无数有相同经历的消费者的共鸣，才轻易打开了市场，你所说的编造故事是行不通的，假的就是假的，就算你编造的天衣无缝，还是会被有心人看出破绽，一旦被人识破后，在媒体上大肆炒作，我们的帝王丹就会沦落到万劫不复的境地，所以我认为你这个损招根本行不通。”
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