正文 第9章 六个核心
五个还不够？
廖崇数了数，宿舍里的确有六个人门口还站了一胖子，一共七个，但李浪和门口的胖子本就是卖热得快的
也许我们都有，就李浪没分，心寒了？也想让我帮着买一个？再帮胖子也买一个？廖崇这样想着，说：
“好吧，那我一共买七个，大家都有份，一共多少钱？”
“崇哥，你误会我了。”李浪很诚恳的说，“你看，你们宿舍的人你都帮着买了，不如好人做到底，把全班的都买了去。”
“买全班？！这个嘛呵呵。”廖崇僵僵一笑。
他是有钱，但今天才第一天来学校，只见过自己的舍友，帮素未谋面的人买东西，开玩笑呢。
“你想想。”李浪拍拍廖崇的肩膀，不疾不徐的说，“今晚班级见面会，你自我介绍的时候，顺便把热得快分发给大家，那你就厉害了。
人的第一印象很重要，和班里的同学们第一次见面，就送全班人礼物，不仅自己有面子，所有人都会对你产生好感，那未来你在班里岂不是很吃香么。”
廖崇很为难的点头，李浪笑了笑，改变推销策略，问了廖崇一句。
“你有暗恋过一个女孩么？”
“嘿嘿，有蛮多。”廖崇一听到女生就来了兴趣。
“好，我们现在从你暗恋的女孩里选出一个你最喜欢的，你想象一下她的样子”
李浪从钱包里取出一个正方形，粉红色包装的东西，递给廖崇，继续说：
“如果心动女孩送了你这个，你每次看见它，会不会联想到心动女孩呢？”
这东西是李浪在拍戏时，一个临时演员送给他的，说放在钱包里备着，安全，不至于闹出人命，还能吸金。
廖崇仔细研究包装袋上的文字，颗粒，柠檬口感，眼睛放光，开始yy，“如果她送我这个”
廖崇长这么大，从未有同龄女孩送过他东西，更别说是他暗恋的，更别说这东西还这么厉害。
李浪自然也猜到了这一点，所以要制造画面，让廖崇yy，慢慢勾引他入瓮。
先投其所好，用有冲击力的人和道具来使对方联想，在对方脑海中构建画面，再一步步的往画面里添加对方喜欢的内容，让画面丰满，成为对方美好的幻想，能与现实重叠的幻想。
最后把热得快也加进去，变成幻想里不可或缺的一环。
如果负担得起，谁都愿花钱买一场能够实现的幻想。
李浪继续对廖崇催眠道：
“现在我们换一个角度想，如果你送她一束玫瑰花，她又收下了，每次看到你送的玫瑰花，她是否会想到你呢？”
“应该会吧一定会。”廖崇开始傻笑。
李浪继续道，“那我问你，热得快有什么用？”
“热得快？烧水洗澡？”
“对，就是烧水洗澡，热得快既像玫瑰花，又像你手中的这玩意儿，如果你送班里女生每人一个，你猜会发生什么？
你们班的女生，每次用你送给她们的热得快烧水洗澡，都会想到你，被女生在洗澡时想念，那是一副多么美好的画面啊！
能让男人最有成就感的事是什么，还不是让女人在洗澡的时候想自己么。
你幻想一下那副画面，一个女生在洗澡，纤腰羸弱，娇嫩欲滴，水中芙蓉，脑海廖崇，多诱人！多！而且全班女生都在洗，全班女生都在想。
如果班里的女生人手一个你送的热得快，你还怕找不到女朋友么，我担心到时你忙不过来才是真的。
毫不夸张的说，如果我和你一样有钱，我会买几千个热得快，送给全校女生
”
李浪形容的各种春光，让廖崇陷入了深度yy当中，他已经春心荡漾，心痒难耐了。
“好吧，我们班一共有52人，就给我52个吧，一共多少钱？”
“怎么能是52个呢，今晚的班级见面会是班主任主持的，你们班所有人都有礼物，就是她没有，岂不是冷落了她么。
一定要送她一个，万一班主任家里热水器坏了，还不是得一边洗澡一边想你啊！”
李浪继续见缝插针，反正52个都买了，也不差这一个。
“那53个多少钱。”廖崇拿出钱包。
“这个热得快外面卖40一个，你是小贤的朋友，也就是我的朋友，给你最大的优惠，就卖你38一个好了，其实我也就赚个两三块钱，混个温饱而已。”
李浪拿出手机，点开计算机页面，快速按了几下说道：
“53个，一个38块，一共是2014块，今年是2012年，再多给你优惠2块，一共2012块，应个景！”李浪很豪爽的说道。
“多少？这么贵！！！”
廖崇听到这个数目，直接懵逼。
他虽然喜欢大手大脚的花钱，但是他爸为了培养他在大学勤俭节约的习惯，每个月只给他2000块的生活费。
如果李浪一开始就说要2012块，廖崇绝对会拒绝。
可刚才就像一场梦，感觉美美的，香香的，然后胀胀的，得把它买下来，结果一盆冷水浇下，醒了，y了2000多，值？
廖崇好面子，黄纳贤和自己的新舍友都在旁边，他也不能当着这么多人出尔反尔。
最后，他拿出2000，又问黄纳贤借了14，一起给了李浪，至于两块钱的优惠，他没要，兆头不好。
李浪强压着内心的兴奋，把钱收到裤兜里，转眼看向黄纳贤，很认真的问：
“小贤，你们班一共有多少人？对了，还要加上班主任。”
黄纳贤在李浪的软磨硬泡下，也拿出了大半个月的生活费，和李浪买了52个热得快。
他没想到眼前这个学长，打篮球和卖东西都是一个风格，完全不给对手喘息的机会。
“小贤，不要叫我学长了，我现在回来重读大一，和你一级，以后叫名字吧。”
李浪拿了两个大袋子，笑呵呵的给两人装着热得快。
“我先走了，廖崇，今天很高兴认识你，有空我再来坐坐。”李浪抓起廖崇的手握了握，转身离去。
廖崇一脸苦瓜相，和黄纳贤对视一眼，摇摇头，继续斗地主。
一次性卖出了105个，李浪和徐书书的双肩包空荡荡的，两人又逛了五间宿舍，把剩下的9个也卖了出去，兴高采烈的返回补货。
回到宿舍，李浪总结先前失败的经验，然后把推销热得快的所有技巧全部传授给了徐书书，还让他在自己面前实战演练了几遍。
准备就绪，李浪说，“书书，现在所有的销售技巧你都掌握了，接下来我们要提高效率，分头行动，你去女生宿舍卖，我在男生宿舍卖。”
李浪研究过，像热得快这种烧水的东西，在女生宿舍会比男生宿舍更受欢迎，因为男生会有一年四季洗冷水的，而女生不会。
女生遇到生理期，一定要洗热水。
李浪进的这批热得快，本就是颜值极高，专为女性设计，他原计划也是专攻女性市场，可遇到徐书书后，他改变了主意。
李浪很了解自己，未满20，正血气方刚，又处在空窗期，对女生根本做不到收放自如。
如果碰到一个彼此看对眼的，他怕一聊起来就没完没了了，所以能不接触还是不接触为好。
之所以让徐书书去，是因为他为人比较扎实，之前在宿舍吃火锅，李浪还特别留意了徐书书的眼神。
当时景墨就坐在徐书书对面，还穿着短裙，白花花的大腿一览无遗。
但他居然没瞟过一眼，注意力全部集中在火锅里，似乎对于肉，书书更喜欢熟的，去女生宿舍再合适不过。
“你再把上门推销热得快的六个核心点说一遍。”李浪对徐书书的业务能力还是放心不下。
书书搓了搓鼻子，很认真的说：
“第一，说优势，学校没热水。
第二，抓痛点，女生喜欢大姨妈。
第三，比价格，别人40，我们只要38。
第四，装可怜，没钱吃饭，赚钱养家。
第五，卖一反三，如果宿舍里只有一个人，就让她帮宿舍其他人一起买，如果出手大方的，顺便让她买全班。
第六点，也是最重要的一点，我爱你，无论对方长成什么样，都要和自己说我爱你，我要卖给你，任你拒我千百遍，我自卖你如初恋，但爱绝对不能讲价，38就是38。”
徐书书说的非常流利，李浪听出了些许毛病，说：
“我纠正你一下，不是学校没热水，是供热时间有限，你可以骗人，但是不要骗的这么明显。
还有，不是女生喜欢大姨妈，是有生理期，你对女生一开始不要说的这么直白，委婉一点，如果一见面，就和人家聊姨妈，人家不把你当成色狼，轰出宿舍才怪。
最后我要补充一点，也是最重要的，如果想一开始就勾起女生的购买欲，很简单，让她到厕所里开花洒，发现没有热水，再用生理需求撩拨一下，很容易拿下。”
李浪说完，见徐书书点头表示理解，继续补充道：
“还有就是，今天新生开学，女生宿舍楼随意进，就算门卫拦住你，你把这个亮一亮，就说自己是学生会检查宿舍，一样可以进。”
李浪把自己珍藏了一年的锦湾大学学生会吊牌给了徐书书，虽然他们去的是乔木学院，和锦大根本不是一个学校，但是万一管用呢。
最后，李浪很认真的问，“你今天的任务是在女生宿舍卖出100个，你觉得自己卖的完么？”
“不卖完，我不回来。”徐书书心说，你在廖崇宿舍随便“洗了个澡”就卖了105个，我卖不完100个还有脸回来么。
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廖崇数了数，宿舍里的确有六个人门口还站了一胖子，一共七个，但李浪和门口的胖子本就是卖热得快的
也许我们都有，就李浪没分，心寒了？也想让我帮着买一个？再帮胖子也买一个？廖崇这样想着，说：
“好吧，那我一共买七个，大家都有份，一共多少钱？”
“崇哥，你误会我了。”李浪很诚恳的说，“你看，你们宿舍的人你都帮着买了，不如好人做到底，把全班的都买了去。”
“买全班？！这个嘛呵呵。”廖崇僵僵一笑。
他是有钱，但今天才第一天来学校，只见过自己的舍友，帮素未谋面的人买东西，开玩笑呢。
“你想想。”李浪拍拍廖崇的肩膀，不疾不徐的说，“今晚班级见面会，你自我介绍的时候，顺便把热得快分发给大家，那你就厉害了。
人的第一印象很重要，和班里的同学们第一次见面，就送全班人礼物，不仅自己有面子，所有人都会对你产生好感，那未来你在班里岂不是很吃香么。”
廖崇很为难的点头，李浪笑了笑，改变推销策略，问了廖崇一句。
“你有暗恋过一个女孩么？”
“嘿嘿，有蛮多。”廖崇一听到女生就来了兴趣。
“好，我们现在从你暗恋的女孩里选出一个你最喜欢的，你想象一下她的样子”
李浪从钱包里取出一个正方形，粉红色包装的东西，递给廖崇，继续说：
“如果心动女孩送了你这个，你每次看见它，会不会联想到心动女孩呢？”
这东西是李浪在拍戏时，一个临时演员送给他的，说放在钱包里备着，安全，不至于闹出人命，还能吸金。
廖崇仔细研究包装袋上的文字，颗粒，柠檬口感，眼睛放光，开始yy，“如果她送我这个”
廖崇长这么大，从未有同龄女孩送过他东西，更别说是他暗恋的，更别说这东西还这么厉害。
李浪自然也猜到了这一点，所以要制造画面，让廖崇yy，慢慢勾引他入瓮。
先投其所好，用有冲击力的人和道具来使对方联想，在对方脑海中构建画面，再一步步的往画面里添加对方喜欢的内容，让画面丰满，成为对方美好的幻想，能与现实重叠的幻想。
最后把热得快也加进去，变成幻想里不可或缺的一环。
如果负担得起，谁都愿花钱买一场能够实现的幻想。
李浪继续对廖崇催眠道：
“现在我们换一个角度想，如果你送她一束玫瑰花，她又收下了，每次看到你送的玫瑰花，她是否会想到你呢？”
“应该会吧一定会。”廖崇开始傻笑。
李浪继续道，“那我问你，热得快有什么用？”
“热得快？烧水洗澡？”
“对，就是烧水洗澡，热得快既像玫瑰花，又像你手中的这玩意儿，如果你送班里女生每人一个，你猜会发生什么？
你们班的女生，每次用你送给她们的热得快烧水洗澡，都会想到你，被女生在洗澡时想念，那是一副多么美好的画面啊！
能让男人最有成就感的事是什么，还不是让女人在洗澡的时候想自己么。
你幻想一下那副画面，一个女生在洗澡，纤腰羸弱，娇嫩欲滴，水中芙蓉，脑海廖崇，多诱人！多！而且全班女生都在洗，全班女生都在想。
如果班里的女生人手一个你送的热得快，你还怕找不到女朋友么，我担心到时你忙不过来才是真的。
毫不夸张的说，如果我和你一样有钱，我会买几千个热得快，送给全校女生
”
李浪形容的各种春光，让廖崇陷入了深度yy当中，他已经春心荡漾，心痒难耐了。
“好吧，我们班一共有52人，就给我52个吧，一共多少钱？”
“怎么能是52个呢，今晚的班级见面会是班主任主持的，你们班所有人都有礼物，就是她没有，岂不是冷落了她么。
一定要送她一个，万一班主任家里热水器坏了，还不是得一边洗澡一边想你啊！”
李浪继续见缝插针，反正52个都买了，也不差这一个。
“那53个多少钱。”廖崇拿出钱包。
“这个热得快外面卖40一个，你是小贤的朋友，也就是我的朋友，给你最大的优惠，就卖你38一个好了，其实我也就赚个两三块钱，混个温饱而已。”
李浪拿出手机，点开计算机页面，快速按了几下说道：
“53个，一个38块，一共是2014块，今年是2012年，再多给你优惠2块，一共2012块，应个景！”李浪很豪爽的说道。
“多少？这么贵！！！”
廖崇听到这个数目，直接懵逼。
他虽然喜欢大手大脚的花钱，但是他爸为了培养他在大学勤俭节约的习惯，每个月只给他2000块的生活费。
如果李浪一开始就说要2012块，廖崇绝对会拒绝。
可刚才就像一场梦，感觉美美的，香香的，然后胀胀的，得把它买下来，结果一盆冷水浇下，醒了，y了2000多，值？
廖崇好面子，黄纳贤和自己的新舍友都在旁边，他也不能当着这么多人出尔反尔。
最后，他拿出2000，又问黄纳贤借了14，一起给了李浪，至于两块钱的优惠，他没要，兆头不好。
李浪强压着内心的兴奋，把钱收到裤兜里，转眼看向黄纳贤，很认真的问：
“小贤，你们班一共有多少人？对了，还要加上班主任。”
黄纳贤在李浪的软磨硬泡下，也拿出了大半个月的生活费，和李浪买了52个热得快。
他没想到眼前这个学长，打篮球和卖东西都是一个风格，完全不给对手喘息的机会。
“小贤，不要叫我学长了，我现在回来重读大一，和你一级，以后叫名字吧。”
李浪拿了两个大袋子，笑呵呵的给两人装着热得快。
“我先走了，廖崇，今天很高兴认识你，有空我再来坐坐。”李浪抓起廖崇的手握了握，转身离去。
廖崇一脸苦瓜相，和黄纳贤对视一眼，摇摇头，继续斗地主。
一次性卖出了105个，李浪和徐书书的双肩包空荡荡的，两人又逛了五间宿舍，把剩下的9个也卖了出去，兴高采烈的返回补货。
回到宿舍，李浪总结先前失败的经验，然后把推销热得快的所有技巧全部传授给了徐书书，还让他在自己面前实战演练了几遍。
准备就绪，李浪说，“书书，现在所有的销售技巧你都掌握了，接下来我们要提高效率，分头行动，你去女生宿舍卖，我在男生宿舍卖。”
李浪研究过，像热得快这种烧水的东西，在女生宿舍会比男生宿舍更受欢迎，因为男生会有一年四季洗冷水的，而女生不会。
女生遇到生理期，一定要洗热水。
李浪进的这批热得快，本就是颜值极高，专为女性设计，他原计划也是专攻女性市场，可遇到徐书书后，他改变了主意。
李浪很了解自己，未满20，正血气方刚，又处在空窗期，对女生根本做不到收放自如。
如果碰到一个彼此看对眼的，他怕一聊起来就没完没了了，所以能不接触还是不接触为好。
之所以让徐书书去，是因为他为人比较扎实，之前在宿舍吃火锅，李浪还特别留意了徐书书的眼神。
当时景墨就坐在徐书书对面，还穿着短裙，白花花的大腿一览无遗。
但他居然没瞟过一眼，注意力全部集中在火锅里，似乎对于肉，书书更喜欢熟的，去女生宿舍再合适不过。
“你再把上门推销热得快的六个核心点说一遍。”李浪对徐书书的业务能力还是放心不下。
书书搓了搓鼻子，很认真的说：
“第一，说优势，学校没热水。
第二，抓痛点，女生喜欢大姨妈。
第三，比价格，别人40，我们只要38。
第四，装可怜，没钱吃饭，赚钱养家。
第五，卖一反三，如果宿舍里只有一个人，就让她帮宿舍其他人一起买，如果出手大方的，顺便让她买全班。
第六点，也是最重要的一点，我爱你，无论对方长成什么样，都要和自己说我爱你，我要卖给你，任你拒我千百遍，我自卖你如初恋，但爱绝对不能讲价，38就是38。”
徐书书说的非常流利，李浪听出了些许毛病，说：
“我纠正你一下，不是学校没热水，是供热时间有限，你可以骗人，但是不要骗的这么明显。
还有，不是女生喜欢大姨妈，是有生理期，你对女生一开始不要说的这么直白，委婉一点，如果一见面，就和人家聊姨妈，人家不把你当成色狼，轰出宿舍才怪。
最后我要补充一点，也是最重要的，如果想一开始就勾起女生的购买欲，很简单，让她到厕所里开花洒，发现没有热水，再用生理需求撩拨一下，很容易拿下。”
李浪说完，见徐书书点头表示理解，继续补充道：
“还有就是，今天新生开学，女生宿舍楼随意进，就算门卫拦住你，你把这个亮一亮，就说自己是学生会检查宿舍，一样可以进。”
李浪把自己珍藏了一年的锦湾大学学生会吊牌给了徐书书，虽然他们去的是乔木学院，和锦大根本不是一个学校，但是万一管用呢。
最后，李浪很认真的问，“你今天的任务是在女生宿舍卖出100个，你觉得自己卖的完么？”
“不卖完，我不回来。”徐书书心说，你在廖崇宿舍随便“洗了个澡”就卖了105个，我卖不完100个还有脸回来么。
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