正文 16.行商要当奸商，做人却不当恶人
这是一家皮料店，发生争执的是皮料店掌柜和前来卖皮料的北狄人。
从这二人的争吵声中，林舒婉知道了事情的来龙去脉。
北狄草原辽阔，盛产牛羊，每年秋季，都会有许多大周的皮草商人到北狄收购羊皮。
大周的皮贩子收购了羊皮之后，对羊皮进行加工，再运到京城，转卖给京城的皮料铺子，从中可以赚上一笔不小的差价。
然而，大周商人在北狄收购羊皮时，会极尽所能压低价格。许多北狄牧民，对大周的羊皮贩子十分痛恨。
眼下，这个和皮料铺子掌柜发生争执的，就是一个痛恨羊皮贩子的北狄牧民。
不过，一般的北狄牧民，虽然痛恨大周的黑心皮贩子，但最后，还是会无可奈何的把羊皮卖给这些皮料贩子。
而眼前这个小个子北狄牧民却偏偏不愿向皮贩子低头。他竟然自己运了一车子羊皮，从北狄运到了京城。
千里迢迢，不知遇到了多少困难，终于到了京城。
可是，他这一车子的羊皮，京城的各个皮料铺子却都不收。
走到这家皮料铺子，掌柜的也不收，这小个子北狄牧民终于忍不住和掌柜吵起来了。
掌柜不收这个小个子北狄牧民的货，也有他的道理。
关键在于，皮贩子从北狄牧民手里收购了羊皮之后，会对羊皮进行加工。
京城的皮料铺子从皮贩子手里买的货，是已经加工好了的羊皮，而小个子北狄牧民那一车子的羊皮都是没有加工过的，连羊毛都没有去掉，皮料铺子当然不肯收。
北狄牧民也是有土方法加工羊皮的，但因为大周皮贩子向北狄牧民收购的时候，都是收购没有加工过的羊皮，所以这个小个子北狄牧民就以为，大周的皮料铺子也是收购没有加工过的毛料，哪知运了一整车毛料过来，到处碰壁。
这小个子牧民拖着一车皮料在京城，哪里去加工皮料？眼见这一车皮料卖不出去，连来回的路费都赚不回来了，这就急了眼。
脾气一急，他就跟皮料店掌柜吵起来了。
林舒婉走到那气急败坏的北狄牧民前：“这位小哥，不要着急，你这一车羊皮，我都要了。”
“姑娘，你说真的？”北狄牧民已经碰了一鼻子灰，无法相信突如其来的好运气。
“真的。”
林舒婉问了价格，从袖袋里取出银子，递给这个北狄牧民：“你推着车子，跟着我，把这一车羊皮料送到隔壁就是。”
北狄牧民，接过银子，欢喜得差点要哭出来：“上天保佑，上天保佑，终于卖出去了。”
他回过神，澄澈的眸子十分真诚：“姑娘，我这些羊皮都没处理过，连羊毛都没除去。”
林舒婉笑道：“知道，我要的，就是这上好的羊毛。”
北这狄牧民把一车羊皮送了绣坊门口，林舒婉让着北狄牧民把一袋袋羊皮从车上卸下来，放到绣坊的院子里。
随后，林舒婉没管绣娘们好奇的询问，径直上了两楼，去找董大娘。
——
“舒婉，你说的真的，羊毛可以做成衣衫？”董大娘惊讶问道。
“不仅能做出衣衫，而且这做来的衣衫又轻薄又保暖又贴身，”林舒婉应道。
大周朝没有羊毛纺线技术，更没有编织毛衣的技术。
到了冬季，有钱人家就穿裘皮或者袄子，袄子的夹层里放着丝絮。贫苦人家就将苞米叶或者稻草弄碎了，放在袄子的夹层里。
然而，林舒婉却知道羊毛可以剪下来进行手工纺线，手工羊毛又可以用来编制毛衣。
前世，她家中是有家族企业的，做的就是羊毛纺织生意，林舒婉因为还在念书，没有参与经营，但从小接触，羊毛纺织的基本知识还是知道的，手工纺线的技术，以及手工编制的基本功也是有的。
这古代，想搞现代化生产是不可能的。不过靠手工，也勉强能把羊毛线纺出来，把羊毛衫织出来。
就是靠手工的话，要费人工，然而人工，这就有现成的，这一屋子绣娘，各个都是手巧的，连刺绣都能做，纺羊毛线，织羊毛衫都不成问题。
“又轻薄，又保暖，还贴身？”董大娘还是有些将信将疑。
林舒婉峨眉一抬，也不怪董大娘不敢相信，古人过冬一直是个老大难问题，每到冬天，就会有很多穷人冻死，富人就靠躲在屋子里燃炭盆，烧地龙，一但出门就要穿得十分厚重：“恩，这可是过冬的宝贝，做出来之后，定能卖个大价钱。”
“大价钱？一件能卖多少？”董大娘问道。
林舒婉“我估摸着一件五十两左右。”
“五十两？”董大娘大惊失色，“那些不值几文钱的羊毛？”
“不是那些不值几文钱的羊毛，是那些不值几文钱的羊毛制出来的衣衫。”
林舒婉笑道：“物以希为贵，如果一件东西，不仅稀有而且实用，就会让人为之疯狂。
这羊毛制的衣裳，全大周只有我们有，而且对于过冬十分有用，这样的衣裳，就是冬季的宝贝，就足以让世人追捧。
我们的目标是京城的达官显贵，一件过冬的宝贝，五十两银子，相信他们很乐意付这银子。
董大娘，你若是信我，便试上一试。”
董大娘拍了下书案：“好，那就试试。我虽没见过你说的羊毛衣裳，但是你见多识广，我自是信你。”自从团扇一事以后，董大娘对林舒婉深信不疑。
“董大娘，这羊毛衣裳我也要抽成的，我想抽羊毛售价的四成，”林舒婉说道。
“你我是自家人，你董大娘也是个利索的，不说那些绕绕弯弯的。抽四成虽然有些多，但这法子是你出的，若是这羊毛衣裳能卖出五十两一件的价格，舒婉你抽上四层，就抽上四层，你董大娘没什么意见，”董大娘说道。
“董大娘爽快，哦，还有一事，”林舒婉说道。
“还有什么？”
“董大娘，这羊毛衣裳制出来以后，最先赚的三百两银子，我们都不分成，先给春燕，让她把她妹妹从勾栏院里赎出来，行吗？”林舒婉诚恳的问道。
董大娘抬头，盯着林舒婉看，没说话。
“董大娘，怎么了，怎么这么看着我？”林舒婉问道。
“我做生意那么多年，和不少人打过交道，对舒婉你，却是有些看不明白了？”董大娘说道。
林舒婉峨眉抬起：“哦？”
“舒婉你的本事自不必多说。
刚才，你把羊毛衣衫的价格定的那么高，又对定价格的道理说得头头世道，转眼，又跟我提了四成的抽成。我就觉得你是个会做生意的主儿。
恩，怎么说呢，会做生意的人大多是爱财之人，不爱财也做不好生意。”
林舒婉轻笑一声：“董大娘，是说我是个奸商。”
董大娘忙道：“我可不是在骂你。可是，你偏偏又说，赚了银子先帮春燕赎她的妹妹。”
林舒婉淡淡笑，前世她爷爷曾跟她说过，行商要做奸商，做人却不能做恶人。做商人要拼了命，使出浑身本事去赚银子，但是钱赚的再多，也不能让钱蒙了心。
“我看着不忍，就想帮一帮忙，”林舒婉道。
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从这二人的争吵声中，林舒婉知道了事情的来龙去脉。
北狄草原辽阔，盛产牛羊，每年秋季，都会有许多大周的皮草商人到北狄收购羊皮。
大周的皮贩子收购了羊皮之后，对羊皮进行加工，再运到京城，转卖给京城的皮料铺子，从中可以赚上一笔不小的差价。
然而，大周商人在北狄收购羊皮时，会极尽所能压低价格。许多北狄牧民，对大周的羊皮贩子十分痛恨。
眼下，这个和皮料铺子掌柜发生争执的，就是一个痛恨羊皮贩子的北狄牧民。
不过，一般的北狄牧民，虽然痛恨大周的黑心皮贩子，但最后，还是会无可奈何的把羊皮卖给这些皮料贩子。
而眼前这个小个子北狄牧民却偏偏不愿向皮贩子低头。他竟然自己运了一车子羊皮，从北狄运到了京城。
千里迢迢，不知遇到了多少困难，终于到了京城。
可是，他这一车子的羊皮，京城的各个皮料铺子却都不收。
走到这家皮料铺子，掌柜的也不收，这小个子北狄牧民终于忍不住和掌柜吵起来了。
掌柜不收这个小个子北狄牧民的货，也有他的道理。
关键在于，皮贩子从北狄牧民手里收购了羊皮之后，会对羊皮进行加工。
京城的皮料铺子从皮贩子手里买的货，是已经加工好了的羊皮，而小个子北狄牧民那一车子的羊皮都是没有加工过的，连羊毛都没有去掉，皮料铺子当然不肯收。
北狄牧民也是有土方法加工羊皮的，但因为大周皮贩子向北狄牧民收购的时候，都是收购没有加工过的羊皮，所以这个小个子北狄牧民就以为，大周的皮料铺子也是收购没有加工过的毛料，哪知运了一整车毛料过来，到处碰壁。
这小个子牧民拖着一车皮料在京城，哪里去加工皮料？眼见这一车皮料卖不出去，连来回的路费都赚不回来了，这就急了眼。
脾气一急，他就跟皮料店掌柜吵起来了。
林舒婉走到那气急败坏的北狄牧民前：“这位小哥，不要着急，你这一车羊皮，我都要了。”
“姑娘，你说真的？”北狄牧民已经碰了一鼻子灰，无法相信突如其来的好运气。
“真的。”
林舒婉问了价格，从袖袋里取出银子，递给这个北狄牧民：“你推着车子，跟着我，把这一车羊皮料送到隔壁就是。”
北狄牧民，接过银子，欢喜得差点要哭出来：“上天保佑，上天保佑，终于卖出去了。”
他回过神，澄澈的眸子十分真诚：“姑娘，我这些羊皮都没处理过，连羊毛都没除去。”
林舒婉笑道：“知道，我要的，就是这上好的羊毛。”
北这狄牧民把一车羊皮送了绣坊门口，林舒婉让着北狄牧民把一袋袋羊皮从车上卸下来，放到绣坊的院子里。
随后，林舒婉没管绣娘们好奇的询问，径直上了两楼，去找董大娘。
——
“舒婉，你说的真的，羊毛可以做成衣衫？”董大娘惊讶问道。
“不仅能做出衣衫，而且这做来的衣衫又轻薄又保暖又贴身，”林舒婉应道。
大周朝没有羊毛纺线技术，更没有编织毛衣的技术。
到了冬季，有钱人家就穿裘皮或者袄子，袄子的夹层里放着丝絮。贫苦人家就将苞米叶或者稻草弄碎了，放在袄子的夹层里。
然而，林舒婉却知道羊毛可以剪下来进行手工纺线，手工羊毛又可以用来编制毛衣。
前世，她家中是有家族企业的，做的就是羊毛纺织生意，林舒婉因为还在念书，没有参与经营，但从小接触，羊毛纺织的基本知识还是知道的，手工纺线的技术，以及手工编制的基本功也是有的。
这古代，想搞现代化生产是不可能的。不过靠手工，也勉强能把羊毛线纺出来，把羊毛衫织出来。
就是靠手工的话，要费人工，然而人工，这就有现成的，这一屋子绣娘，各个都是手巧的，连刺绣都能做，纺羊毛线，织羊毛衫都不成问题。
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林舒婉峨眉一抬，也不怪董大娘不敢相信，古人过冬一直是个老大难问题，每到冬天，就会有很多穷人冻死，富人就靠躲在屋子里燃炭盆，烧地龙，一但出门就要穿得十分厚重：“恩，这可是过冬的宝贝，做出来之后，定能卖个大价钱。”
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