32.第 32 章
出车站后, 两人打了辆出租车去了批发市场。
在熙来攘往的街头, 孙若刚走了两个来回才找到了那家店铺。
毕竟他对广州不熟, 有很多店铺门面看起来差不多一个样, 找着找着就晕了头。
店铺老板是个四十多岁的男人, 郝雪瑛一看就知道是个有些油滑的人。
若不油滑, 不会故意把旧款说成新款批发给孙若刚。
而且价格相对来说也不算公道。
进了店铺之后, 老板指指店里挂的样品：“你们挑吧, 挑完我算钱。”
郝雪瑛挑了一些夏款, 老板啪啪按计算器：“20元一件, 你要50件的话，是1000，这款是22元一件”
孙若刚一听价格就急了：“老板, 你这价格高得离谱了吧？之前的货才多少钱？这些看起来只是款式不一样, 面料都是差不多的, 怎么价格差了那么多？”
“小伙子，你这就不懂了吧，卖衣服就是卖个款式, 我能允许你换货，已经是给足你面子了。你要在价钱上跟我斤斤计较，那这买卖咱做不成了。不行你就背着东西走吧，我不换了。”老板将计算器扔回桌上，气定神闲的往椅子里一坐。
孙若刚有些傻眼了。
老板答应换货的时候, 他兴奋得要命, 没有多加考虑。
可东西吭哧吭哧扛来了, 却发现老板是这么一副态度。
他这是故意往上提价宰自己呢。
衣服好容易背了来，难不成再背回去？
损失岂不是更大？
孙若刚眼睛死死的瞪着那个老板，手握成拳头，情绪濒临爆发的边缘了。
俗话说得好，无奸不商。
这老板也是看出来了，孙若刚两口子是新手，啥啥不懂。
送上手的菜，不宰白不宰。
再一个，他知道孙若刚两口子好容易将货背来了，肯定不会原封不动背回。
要换货，只能听凭自己一句话。
这笔买卖势必得顺着他的步子来。
郝雪瑛见情势不妙，赶紧过来握住了孙若刚的手，贴在他耳边柔声说：“没事，我来。”
她刚才已经在这家店铺里转悠了一圈，对方有什么货，没有什么货，大致心里有数了。
她走到老板身边，叹口气，装作非常无奈的对他说道：“老板也别生气，您能答应换货我们已经感激不尽了。就照着你刚才说的价格来吧，贵点便宜点的我们认了。这头一回做生意，权当交学费了。这次买卖就这样，你看下次能不能给我们优惠点儿？做生意都愿做个长远点儿的，您说呢？”
老板见郝雪瑛比较好商量，换上一张笑脸：“你早这么说不就结了？”
他笑眯眯的重新拿起计算器，听着郝雪瑛报数，他噼里啪拉的往一块堆儿加。
最后，郝雪瑛选的货，钱数比之前的多了九百块。
郝雪瑛看着老板算的钱数，大方的说道：“没问题，多余的钱我们马上付。”
郝雪瑛用胳膊碰碰孙若刚的：“付钱。”
孙若刚心中有气，但还是听话的掏出了九百块钱，啪啪点好，递到老板手上。
“行啊，你们这么实在，下次我一定给你们留最畅销的货，给你们最实惠的价格。”老板把钱捏在手里，边点边说道。
他没想到自己要那么贵的价格，郝雪瑛也这么痛快，看样是不差钱的主儿。傻人的钱比较好赚，为了争取下笔买卖，老板开始跟郝雪瑛套交情了。
“我们也没办法，工厂那边是随行就市，不能说一天一个价吧，反正是经常变。你们也别怨我给你们的价格高了。在我们广州这儿，消费高，物价就不便宜。你要不信可以到处打听打听，我这价格算是公道的。”
“那说好了，我下次一定来。”郝雪瑛随手拿起一沓袜子，就跟闲聊天一样的问，“这袜子质量还凑合哈。”
“你想带几双？”
“带什么带，都没地装了。”郝雪瑛眼睛看着店铺门口刚卸下的一大堆未整理的货，里面大多是这样的袜子。
“不过，”她话峰一转，“我姐在供销社上班，她们那里可能是要进袜子了，我顺便帮她打听下行情。”
老板一听，眼睛亮了起来：“这样啊，”他亮出一只手，“我这袜子质量相当的好，给她这个价格，她可以满广州打听，这个价格很实在了。如果跑量的话，”老板压低声音，“过一万双，价格再打五折，实打实的出厂批发价。”
“这么便宜？”郝雪瑛眼睛都快瞪出来了。
这袜子质量的确好，比她家里买的那些袜子，质量好太多。
她家里的袜子，当时买的价格是一块钱一双。
但这家店铺的袜子，批发价才二毛五一双。
郝雪瑛在心里头算了算利润，那是相当的可观。
不用说卖高价，就是跟集市上那些袜子卖相同的价格，她也赚翻了。
郝雪瑛难掩眼中的兴奋：“老板，重算价格吧，我把刚才所有的货，全部换成袜子。”
老板只是随口这么一说，为了显示自己有诚心继续下笔买卖。因为郝雪瑛新货已经算完账，不可能再大量批发袜子了。他故意说了最低的价格，这价格其实是他的进货价，他是不可能这么便宜出货的。因为这样的话，他等于是白转了次手，一分钱不赚，另外还要搭上功夫钱。
他故意这么说，回去后郝雪瑛有所比较，早晚有一天会再来的，他也算拉了个回头客。
万万没想到，郝雪瑛竟然来了这么一手。
老板张口结舌：“全部，换成袜子？货，好象没有那么多吧？”
郝雪瑛笑了，她用手一指门口撂成山的袜子：“放心，我早在心里计算过了，数量只多不少。”
这下换老板傻眼了。
没想到郝雪瑛故意杀个回马枪。
老板张着嘴巴愣了半天，最后无奈的笑了，“姑娘，你这也太精明了吧？刚开始你就没打算要那些衣服，所以才不跟我讲价。其实你早看中了这些袜子，跟我磨叽半天，转移完我的注意力，再来杀袜子的价格，真是没想到啊没想到。”
他这么精明的人，没想到让个新手给算计了。
“老板，瞧您说的，我们是想实打实的做生意，哪有算计这一说。既然袜子价格这么便宜，我当然要袜子不要衣服啦。甭管袜子还是衣服，你都是往外卖的，卖啥不是卖。我们卖完了，不还得乖乖到您这里来？”郝雪瑛笑眯眯的说着。
老板被郝雪瑛说乐了，他痛快的拍拍桌子：“行，就依你的办。”老板招呼底下的伙计，“赶紧，将袜子打包，记得压紧点儿，这二位老板要坐长途的。”
孙若刚没想到被人算计一把，在郝雪瑛的三言两语下，竟然有了如此大的转机。
他虽然对袜子没有啥大研究，但也知道老板的价格绝对是低的。
他有些兴奋的握了握郝雪瑛的手。
郝雪瑛回他一个得瑟的笑容。
袜子量太大，老板让人给他们打了结结实实四大包。
还特意让伙计将两人送上了出租车。
两人坐上出租车后，老板把着车门，热情的招呼小两口：“两位老板，你们做生意肯定红火，需要啥货给我打电话，以后咱们就是老主顾了。”
郝雪瑛乐呵呵的点头：“谢谢老板！以后都合作愉快哈。”
老板目送出租车走远，站在原地直笑。
旁边店铺的一个中年妇女走过来，学着他往远处望：“怎么，今儿个挣了一大笔亏心钱，心里过意不去了？”
老板收回目光，哈哈大笑：“跟你说，我今儿个没挣钱，你要不信了。”
他边笑边往里走：“不挣钱也高兴。”
中年妇女象看傻子一样的看他，肥嘟嘟的嘴唇一咧：“不挣钱还高兴，怕是真傻了。”
到火车站后，郝雪瑛守着袜子，孙若刚一包一包的往前提。
两人象蚂蚁搬家一样，将东西搬上了火车。
回去的车上，孙若刚一直盯着郝雪瑛的侧脸看。
郝雪瑛被看得不好意思，用手摁着他的脸，让他转过去。
“你老看我干嘛？”
“越看越喜欢。”孙若刚没脸没皮的说道。
因为坐的是始发站，一上车两人就有座位。
坐在两人对面的是位老奶奶。
老奶奶听到孙若刚的话，笑呵呵的看向二人：“刚谈恋爱？”
郝雪瑛不好意思的摇摇头：“结婚了。”
“结婚也是刚结吧？”老奶奶笑，“我年轻时候也象你们一样，停两年就不行喽。”
“我会一直待她好的。”孙若刚有些腼腆的说道。
“小伙子，待媳妇好一阵，谁都能做到，但是好一辈子，那可不容易。”老奶奶语重心长的说道，“夫妻吵吵闹闹，一辈子稀里糊涂就过了。”
“我会一直待她好的。”孙若刚笑着重复。
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在熙来攘往的街头, 孙若刚走了两个来回才找到了那家店铺。
毕竟他对广州不熟, 有很多店铺门面看起来差不多一个样, 找着找着就晕了头。
店铺老板是个四十多岁的男人, 郝雪瑛一看就知道是个有些油滑的人。
若不油滑, 不会故意把旧款说成新款批发给孙若刚。
而且价格相对来说也不算公道。
进了店铺之后, 老板指指店里挂的样品：“你们挑吧, 挑完我算钱。”
郝雪瑛挑了一些夏款, 老板啪啪按计算器：“20元一件, 你要50件的话，是1000，这款是22元一件”
孙若刚一听价格就急了：“老板, 你这价格高得离谱了吧？之前的货才多少钱？这些看起来只是款式不一样, 面料都是差不多的, 怎么价格差了那么多？”
“小伙子，你这就不懂了吧，卖衣服就是卖个款式, 我能允许你换货，已经是给足你面子了。你要在价钱上跟我斤斤计较，那这买卖咱做不成了。不行你就背着东西走吧，我不换了。”老板将计算器扔回桌上，气定神闲的往椅子里一坐。
孙若刚有些傻眼了。
老板答应换货的时候, 他兴奋得要命, 没有多加考虑。
可东西吭哧吭哧扛来了, 却发现老板是这么一副态度。
他这是故意往上提价宰自己呢。
衣服好容易背了来，难不成再背回去？
损失岂不是更大？
孙若刚眼睛死死的瞪着那个老板，手握成拳头，情绪濒临爆发的边缘了。
俗话说得好，无奸不商。
这老板也是看出来了，孙若刚两口子是新手，啥啥不懂。
送上手的菜，不宰白不宰。
再一个，他知道孙若刚两口子好容易将货背来了，肯定不会原封不动背回。
要换货，只能听凭自己一句话。
这笔买卖势必得顺着他的步子来。
郝雪瑛见情势不妙，赶紧过来握住了孙若刚的手，贴在他耳边柔声说：“没事，我来。”
她刚才已经在这家店铺里转悠了一圈，对方有什么货，没有什么货，大致心里有数了。
她走到老板身边，叹口气，装作非常无奈的对他说道：“老板也别生气，您能答应换货我们已经感激不尽了。就照着你刚才说的价格来吧，贵点便宜点的我们认了。这头一回做生意，权当交学费了。这次买卖就这样，你看下次能不能给我们优惠点儿？做生意都愿做个长远点儿的，您说呢？”
老板见郝雪瑛比较好商量，换上一张笑脸：“你早这么说不就结了？”
他笑眯眯的重新拿起计算器，听着郝雪瑛报数，他噼里啪拉的往一块堆儿加。
最后，郝雪瑛选的货，钱数比之前的多了九百块。
郝雪瑛看着老板算的钱数，大方的说道：“没问题，多余的钱我们马上付。”
郝雪瑛用胳膊碰碰孙若刚的：“付钱。”
孙若刚心中有气，但还是听话的掏出了九百块钱，啪啪点好，递到老板手上。
“行啊，你们这么实在，下次我一定给你们留最畅销的货，给你们最实惠的价格。”老板把钱捏在手里，边点边说道。
他没想到自己要那么贵的价格，郝雪瑛也这么痛快，看样是不差钱的主儿。傻人的钱比较好赚，为了争取下笔买卖，老板开始跟郝雪瑛套交情了。
“我们也没办法，工厂那边是随行就市，不能说一天一个价吧，反正是经常变。你们也别怨我给你们的价格高了。在我们广州这儿，消费高，物价就不便宜。你要不信可以到处打听打听，我这价格算是公道的。”
“那说好了，我下次一定来。”郝雪瑛随手拿起一沓袜子，就跟闲聊天一样的问，“这袜子质量还凑合哈。”
“你想带几双？”
“带什么带，都没地装了。”郝雪瑛眼睛看着店铺门口刚卸下的一大堆未整理的货，里面大多是这样的袜子。
“不过，”她话峰一转，“我姐在供销社上班，她们那里可能是要进袜子了，我顺便帮她打听下行情。”
老板一听，眼睛亮了起来：“这样啊，”他亮出一只手，“我这袜子质量相当的好，给她这个价格，她可以满广州打听，这个价格很实在了。如果跑量的话，”老板压低声音，“过一万双，价格再打五折，实打实的出厂批发价。”
“这么便宜？”郝雪瑛眼睛都快瞪出来了。
这袜子质量的确好，比她家里买的那些袜子，质量好太多。
她家里的袜子，当时买的价格是一块钱一双。
但这家店铺的袜子，批发价才二毛五一双。
郝雪瑛在心里头算了算利润，那是相当的可观。
不用说卖高价，就是跟集市上那些袜子卖相同的价格，她也赚翻了。
郝雪瑛难掩眼中的兴奋：“老板，重算价格吧，我把刚才所有的货，全部换成袜子。”
老板只是随口这么一说，为了显示自己有诚心继续下笔买卖。因为郝雪瑛新货已经算完账，不可能再大量批发袜子了。他故意说了最低的价格，这价格其实是他的进货价，他是不可能这么便宜出货的。因为这样的话，他等于是白转了次手，一分钱不赚，另外还要搭上功夫钱。
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老板张着嘴巴愣了半天，最后无奈的笑了，“姑娘，你这也太精明了吧？刚开始你就没打算要那些衣服，所以才不跟我讲价。其实你早看中了这些袜子，跟我磨叽半天，转移完我的注意力，再来杀袜子的价格，真是没想到啊没想到。”
他这么精明的人，没想到让个新手给算计了。
“老板，瞧您说的，我们是想实打实的做生意，哪有算计这一说。既然袜子价格这么便宜，我当然要袜子不要衣服啦。甭管袜子还是衣服，你都是往外卖的，卖啥不是卖。我们卖完了，不还得乖乖到您这里来？”郝雪瑛笑眯眯的说着。
老板被郝雪瑛说乐了，他痛快的拍拍桌子：“行，就依你的办。”老板招呼底下的伙计，“赶紧，将袜子打包，记得压紧点儿，这二位老板要坐长途的。”
孙若刚没想到被人算计一把，在郝雪瑛的三言两语下，竟然有了如此大的转机。
他虽然对袜子没有啥大研究，但也知道老板的价格绝对是低的。
他有些兴奋的握了握郝雪瑛的手。
郝雪瑛回他一个得瑟的笑容。
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郝雪瑛乐呵呵的点头：“谢谢老板！以后都合作愉快哈。”
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旁边店铺的一个中年妇女走过来，学着他往远处望：“怎么，今儿个挣了一大笔亏心钱，心里过意不去了？”
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他边笑边往里走：“不挣钱也高兴。”
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到火车站后，郝雪瑛守着袜子，孙若刚一包一包的往前提。
两人象蚂蚁搬家一样，将东西搬上了火车。
回去的车上，孙若刚一直盯着郝雪瑛的侧脸看。
郝雪瑛被看得不好意思，用手摁着他的脸，让他转过去。
“你老看我干嘛？”
“越看越喜欢。”孙若刚没脸没皮的说道。
因为坐的是始发站，一上车两人就有座位。
坐在两人对面的是位老奶奶。
老奶奶听到孙若刚的话，笑呵呵的看向二人：“刚谈恋爱？”
郝雪瑛不好意思的摇摇头：“结婚了。”
“结婚也是刚结吧？”老奶奶笑，“我年轻时候也象你们一样，停两年就不行喽。”
“我会一直待她好的。”孙若刚有些腼腆的说道。
“小伙子，待媳妇好一阵，谁都能做到，但是好一辈子，那可不容易。”老奶奶语重心长的说道，“夫妻吵吵闹闹，一辈子稀里糊涂就过了。”
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