54.第 54 章
冯老板想了半天：“健美裤。我一般是上量, 这样进价便宜。现在健美裤在广州这边刚流利, 我估计这健美裤以后在你们那边也会畅销。你要是相信我的眼光，就多来点儿。”
健美裤郝雪瑛是知道的, 八十年代特别流行，几乎是个女人就有一条。
“那你得帮我把价格压到最低, 而且要保证质量。”
“你放心, 我手头这批健美裤，质量好，进价还低。厂家也是为了销量。批发价是五块, 你回去卖个十块二十块的不成问题。你想想, 哪有五块钱的裤子, 是吧？小商贩来批发, 我都是照着八块一条批发的, 给你的价格绝对是良心价。”
“这价格还有让的余地吗？”郝雪瑛问。
“你能要一千条往上，给你四块五, 这价格不能再低了。实话跟你说，我进价是四块二, 再低买卖就没法做了。”
郝雪瑛犹豫了会儿：“那行，我给你打五千块，你帮我发两千条健美裤。另外, 你再给我单独发些新款的毛衣吧, 要料子好的, 男款女款都多来几件。余下的钱, 等收到货到后我再给你打款, 冯老板觉得可以吧？”郝雪瑛柔着语气跟他谈条件。
“要是别人，那肯定不行，你嘛，可以。咱以后常来常往，信任还是必须的。”冯老板犹豫了会儿，同意了郝雪瑛的要求。这买卖也分人做，同样是卖袜子，聪明伶俐的人就是下货快，那些脑子转弯慢的，就跟望天吃饭差不多。冯老板挺看好郝雪瑛的。
郝雪瑛手里其实有钱，她这样要求，无非是看冯老板信不信自己。
有信任为基础，以后这买卖做起来会更顺当些。
放下电话，郝雪瑛喜滋滋的回了家。
不赶集的日子，郝雪瑛没摆出袜子。
有顾客再来找袜子，郝雪瑛便拿出支笔。
“麻烦你说要几双，等下次来货的时候，我单独给你留出来，省得你一来就没货。”
顾客一听可以留货，来精神了。
“那给我留八双吧。”
“你的名字是，好的，八双。”郝雪瑛记好后，抬起头，“这样吧，下次赶集你来拿袜子。”
“到时候能来货？”
“我跟广州那边定了货，上次要一千双，就来了二百双。这次我还是定了一千双，谁知道能来多少，那边的老板还直要给我涨价呢，说到了旺季，供不应求了。”
顾客一转眼睛，从兜里掏出钱：“这样好了，我留下钱，你给我写个八双袜子的欠条，我到时候让别人来拿袜子也行。”
顾客一是担心袜子涨价，二是担心没货。
故意提前付上钱。
郝雪瑛故作为难的考虑了一会儿，这才不情不愿的接过钱：“行吧，到时候记得来拿。”
顾客欢天喜地的拿着袜子的欠条走了。
四天的空闲日子下来，郝雪瑛手里光是袜子的欠条就积下了好几百双。
赶集前一天，冯老板的货寄来了，整整两大包，郝雪瑛花钱请人帮自己搬到了店里。
关上店门后，郝雪瑛仔细验了验货。
冯老板的确没骗她，健美裤和毛衣的质量都令她挺满意的。
郝雪瑛验完货，立马去邮局将余款全打给了冯老板。
既然有钱，她不想欠着。
这几天，郝雪瑛习惯了天天见到邮差的影子。
每到下午四点左右的时候，街道上叮铃铃的铃声一响，邮差绿色的身影便会出现在郝雪瑛的店铺门口。
郝雪瑛会欣喜无比的迎出去，边说“谢谢”边从他手中接过信。
不管信里的内容是什么，郝雪瑛的内心都是充满欣喜与期待的。
孙若刚寄信的方式五花八门。
有时只寄一片树叶。
有时会寄一副画儿。
他画的画儿并不好看，样子拙笨至极，但胜在用心。
有时会通篇纸上都在教郝雪瑛如何卖货，如何抓住购物者的心理。
偶尔会记五大张的流水账。
连上几趟厕所都会写出来。
有一次，甚至不要脸的写出了自己做梦的过程。
当然，梦里全是她和他缠绵旖旎的情形。
血气方刚的年纪，又是刚开了荤的，这乍生跟媳妇分居，不想媳妇才怪呢。
但郝雪瑛记得清楚，80年代时候的s市，还是会有那些个美容院，会向男人提供特殊服务的。
她偶尔看信的时候，脑子里会略过几个想法，想象着孙若刚会不会去那种地方，或者是耐不住李雨花的狂热追求，在某个酒醉的夜晚，发生点儿成熟男女都想的事情。
每每想到这些，郝雪瑛内心会有一种刺痛感。
象是身体的某部分被针扎了一样。
坐在桌前的她，恍然惊觉。
孙若刚用他自己的方式，在她的心里扎下了根。
赶集的日子，郝雪瑛开门营业，有位常上门买袜子的大妈急叨叨的跑了进来。
“大妹子，大妹子，你有竞争对手了。”
郝雪瑛吃惊：“咋了，大妈？”
“我刚才在集市上转了圈，有一个地摊上卖的袜子，跟你家的一模一样。”大妈用手指着集市西面的方向，“就在那头上，老吴家以前也是卖袜子的，但质量明显不如你。这次我仔细看了，跟你家袜子一样。”
“那老吴卖多少钱？”郝雪瑛觉得市场竞争是很正常的现象，她不慌不忙的问道。
“她卖九毛一双。”
“这个价格？”郝雪瑛心里咯噔一声，她卖出去那么多双袜子，这个节骨眼上，有人跟自己打价格战的话，自己这里的口碑肯定会下滑。
别人卖九毛，她凭什么在这里卖一块？哪位顾客心里能平衡？
在心里替对方算了算账，按着冯老板说的最新进价，老吴顶天是六毛五进货，刨去路费，刨去地摊费，卖九毛钱她应该是挣钱的，只不过挣得特别少。
毕竟来回都是坐火车，火车票很便宜，摆地摊不比租房，城管只象征性的收点钱。
摆地摊卖袜子，成本要比租房子便宜好多。
若是同样的进价，郝雪瑛卖九毛，铁定是亏了的。
但摆地摊那人却还能有点儿小赚头。
郝雪瑛之前卖过一批两块钱一双的袜子，后来渐渐的，那些老顾客都拿着彩贴来免费换了袜子。
这样下来，从郝雪瑛手里卖出去的袜子，几乎价格全部统一在一块钱。
郝雪瑛抓住大妈的胳膊：“大妈，我去那边瞅一眼，马上回来。”
大妈“哎”了声，帮她看着店面。
郝雪瑛跑到西头，离着两三米的距离看了眼那家袜子摊。
果然没猜错，那个卖袜子的老吴就是上自己店里光打听不买的那个人。
郝雪瑛心里有数了。
这人来者不善哪。
她进同样的货，若是卖同样的价格，那还好说。
可她上来就便宜一毛，明显是针对郝雪瑛。
有竞争就得面对，郝雪瑛手头上可还有一堆袜子没销出去呢。
她咬咬唇：“谢谢大妈！”
她拿着笔来到自家门前的牌子上，唰唰改了价格。
“放血大促销，一块五两双。”
大妈急眼了：“姑娘，你卖这么便宜？”
“那怎么办，这袜子还能不卖了？”
“你卖这么便宜，那你可得找个帮手，我估计你家店门今天能被人给挤破了。”
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健美裤郝雪瑛是知道的, 八十年代特别流行，几乎是个女人就有一条。
“那你得帮我把价格压到最低, 而且要保证质量。”
“你放心, 我手头这批健美裤，质量好，进价还低。厂家也是为了销量。批发价是五块, 你回去卖个十块二十块的不成问题。你想想, 哪有五块钱的裤子, 是吧？小商贩来批发, 我都是照着八块一条批发的, 给你的价格绝对是良心价。”
“这价格还有让的余地吗？”郝雪瑛问。
“你能要一千条往上，给你四块五, 这价格不能再低了。实话跟你说，我进价是四块二, 再低买卖就没法做了。”
郝雪瑛犹豫了会儿：“那行，我给你打五千块，你帮我发两千条健美裤。另外, 你再给我单独发些新款的毛衣吧, 要料子好的, 男款女款都多来几件。余下的钱, 等收到货到后我再给你打款, 冯老板觉得可以吧？”郝雪瑛柔着语气跟他谈条件。
“要是别人，那肯定不行，你嘛，可以。咱以后常来常往，信任还是必须的。”冯老板犹豫了会儿，同意了郝雪瑛的要求。这买卖也分人做，同样是卖袜子，聪明伶俐的人就是下货快，那些脑子转弯慢的，就跟望天吃饭差不多。冯老板挺看好郝雪瑛的。
郝雪瑛手里其实有钱，她这样要求，无非是看冯老板信不信自己。
有信任为基础，以后这买卖做起来会更顺当些。
放下电话，郝雪瑛喜滋滋的回了家。
不赶集的日子，郝雪瑛没摆出袜子。
有顾客再来找袜子，郝雪瑛便拿出支笔。
“麻烦你说要几双，等下次来货的时候，我单独给你留出来，省得你一来就没货。”
顾客一听可以留货，来精神了。
“那给我留八双吧。”
“你的名字是，好的，八双。”郝雪瑛记好后，抬起头，“这样吧，下次赶集你来拿袜子。”
“到时候能来货？”
“我跟广州那边定了货，上次要一千双，就来了二百双。这次我还是定了一千双，谁知道能来多少，那边的老板还直要给我涨价呢，说到了旺季，供不应求了。”
顾客一转眼睛，从兜里掏出钱：“这样好了，我留下钱，你给我写个八双袜子的欠条，我到时候让别人来拿袜子也行。”
顾客一是担心袜子涨价，二是担心没货。
故意提前付上钱。
郝雪瑛故作为难的考虑了一会儿，这才不情不愿的接过钱：“行吧，到时候记得来拿。”
顾客欢天喜地的拿着袜子的欠条走了。
四天的空闲日子下来，郝雪瑛手里光是袜子的欠条就积下了好几百双。
赶集前一天，冯老板的货寄来了，整整两大包，郝雪瑛花钱请人帮自己搬到了店里。
关上店门后，郝雪瑛仔细验了验货。
冯老板的确没骗她，健美裤和毛衣的质量都令她挺满意的。
郝雪瑛验完货，立马去邮局将余款全打给了冯老板。
既然有钱，她不想欠着。
这几天，郝雪瑛习惯了天天见到邮差的影子。
每到下午四点左右的时候，街道上叮铃铃的铃声一响，邮差绿色的身影便会出现在郝雪瑛的店铺门口。
郝雪瑛会欣喜无比的迎出去，边说“谢谢”边从他手中接过信。
不管信里的内容是什么，郝雪瑛的内心都是充满欣喜与期待的。
孙若刚寄信的方式五花八门。
有时只寄一片树叶。
有时会寄一副画儿。
他画的画儿并不好看，样子拙笨至极，但胜在用心。
有时会通篇纸上都在教郝雪瑛如何卖货，如何抓住购物者的心理。
偶尔会记五大张的流水账。
连上几趟厕所都会写出来。
有一次，甚至不要脸的写出了自己做梦的过程。
当然，梦里全是她和他缠绵旖旎的情形。
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但郝雪瑛记得清楚，80年代时候的s市，还是会有那些个美容院，会向男人提供特殊服务的。
她偶尔看信的时候，脑子里会略过几个想法，想象着孙若刚会不会去那种地方，或者是耐不住李雨花的狂热追求，在某个酒醉的夜晚，发生点儿成熟男女都想的事情。
每每想到这些，郝雪瑛内心会有一种刺痛感。
象是身体的某部分被针扎了一样。
坐在桌前的她，恍然惊觉。
孙若刚用他自己的方式，在她的心里扎下了根。
赶集的日子，郝雪瑛开门营业，有位常上门买袜子的大妈急叨叨的跑了进来。
“大妹子，大妹子，你有竞争对手了。”
郝雪瑛吃惊：“咋了，大妈？”
“我刚才在集市上转了圈，有一个地摊上卖的袜子，跟你家的一模一样。”大妈用手指着集市西面的方向，“就在那头上，老吴家以前也是卖袜子的，但质量明显不如你。这次我仔细看了，跟你家袜子一样。”
“那老吴卖多少钱？”郝雪瑛觉得市场竞争是很正常的现象，她不慌不忙的问道。
“她卖九毛一双。”
“这个价格？”郝雪瑛心里咯噔一声，她卖出去那么多双袜子，这个节骨眼上，有人跟自己打价格战的话，自己这里的口碑肯定会下滑。
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这样下来，从郝雪瑛手里卖出去的袜子，几乎价格全部统一在一块钱。
郝雪瑛抓住大妈的胳膊：“大妈，我去那边瞅一眼，马上回来。”
大妈“哎”了声，帮她看着店面。
郝雪瑛跑到西头，离着两三米的距离看了眼那家袜子摊。
果然没猜错，那个卖袜子的老吴就是上自己店里光打听不买的那个人。
郝雪瑛心里有数了。
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她进同样的货，若是卖同样的价格，那还好说。
可她上来就便宜一毛，明显是针对郝雪瑛。
有竞争就得面对，郝雪瑛手头上可还有一堆袜子没销出去呢。
她咬咬唇：“谢谢大妈！”
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“放血大促销，一块五两双。”
大妈急眼了：“姑娘，你卖这么便宜？”
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