正文卷 第六十二章 砍价
一夜好睡。次日清晨醒来时已是不早，夏辉想起今天早上要带爹娘去看宅子，急忙起床。
梳洗完毕，走到后院，看到夏父、夏母早已等候在此，二人喜笑颜开，神情兴奋。
“这么早啊，爹、娘。”夏辉乐呵呵笑道。
夏父笑骂道：“太阳都晒到屁股了，你才醒。你娘五更天就起床了，兴奋得睡不着觉。”
夏母对着夏父笑嗔，“昨天晚上你还不是跟我唠叨了半晚，说的都是买宅子的事。”
“哈哈哈，时辰也差不多了，我们一起去看宅子吧。”夏辉笑着道，看来无论哪个时代，买楼都是令老百姓兴奋得睡不着觉的事啊。
“你还没有吃东西呢，先吃几个馒头吧。”夏母道。
“走，我拿上几个，边走边吃。”夏辉笑道。
由于有病人来看病，王仲不得不留在医馆坐诊，最后只有夏辉、夏父、夏母还有师娘一起去，一行人很快来到了约定好的宅子。
站在宅子外，夏辉细细打量，青砖红瓦，朱漆大门，果然很新，应该真是刚建成不久。
师娘抓起大门的狮子门环敲了两下，大门很快“吱呀”一声打开，一个五十来岁的大爷走了出来。
师娘问道：“可是陈账房？”
陈账房点了点头，疑惑道：“正是，你们是？”
“我们是来看宅子的。我是王仲王大夫的妻子，外子因为要在医馆坐堂，所以走不开。”师娘道：“这位是夏公子，就是他要宅子。”
陈账房对众人拱了拱手，笑道：“好好，请进来看看。”
一进门就是一个露天院子，院子空落落的，左右两边还有两个花池，可惜现在还没有种上花草。左边花池旁边有一口水井，水井的旁边应该就是灶房，那灶子都已经建好了。
宅子左右两边各有两间厢房。走进里面，就是大厅，家具一律还没有，看起来还算宽敞。在大厅后面是一间主卧。
整间宅子虽然不算太大，倒是样样齐全，看那地面屋梁全是新的，估计真的没有人住过。
周围看了一圈，众人都满意地点头，夏父、夏母更是看得两眼放光，笑意盈盈，显然是很合心意。
陈账房叹道：“这宅子是上一年才新建成的，原本打算年后一家子就搬进来住的。可是家里突然有急事，需要大笔银两，所以不得不把宅子卖了。唉，你们看看合不合心意。”
陈账房语气中满是不舍，眼眶隐隐还有些泪水在打转，似乎真的不想把这宅子卖出去。
装，你继续装，还不是想卖高价吗？这把戏夏辉见得多了，这陈账房不愧是算账的，奸商一个，夏辉心里暗道。
夏辉没有问价钱，带着众人又逛了一圈，不断询问房子的各个布置，显得很有兴趣。
看到众人的表情，陈账房喜笑颜开，更加积极地向众人介绍宅子的各个优点。
夏辉满意地点头道：“不错，宅子很好！不知陈账房打算卖多少银两呢？”
“这间房子建起来，前前后后花了我一百八十两，现在因为急着钱用，就一百五十两卖给你了。”陈账房肉痛地说道。
夏父、夏母听到要一百五十两，吓了大一跳。
夏父拉了一下夏辉的衣角，压低声音道：“阿辉，我们不够钱啊，要不先不买了，或者再去看看其他宅子？”
这个新房子一百五十两不算太贵，夏辉还可以接受，难得的是爹娘都满意。
夏辉装作为难道：“陈账房，你这房子虽然是花了一百八十两，但你有些布置我不太满意，回头还得拆了整改，也得花上不少银两
这样吧，打个折，一百两成交，如何？”
夏父等人惊愕地看着夏辉，心里暗道，这小子砍价也太狠了吧。
陈账房虽然听不懂打个折是什么意思，但一百两却是听得清清楚楚的，连忙摇头道：“夏公子，一百两却是万万不可能的。我因为急着银两救命才一百五十两卖的，少一两银子都不能啊。”
“既然如此......爹、娘、师娘，我们走吧？”
走？怎么说得好好的突然就要走了呢？不是要再商量一下价钱的吗？众人有些愕然。
“这......”陈账房脸上大急。
未等他说话，夏辉拱手道：“陈账房，不好意思，打扰了你。”说完就往外走。
夏父几人看到夏辉转身真的走了，心里虽然不解，但都赶紧跟了上去。
师娘快步追上，轻声道：“阿辉，怎么这就走了？不再争取一下吗？”
夏辉打了个眼色，高深一笑，“不用了，走。”
师娘脸上满是疑惑，觉得有些可惜，这么好的房子可不好找啊。
哥玩的是现代砍价心理战，你们又怎么会懂呢？相信陈账房几秒后就会把我叫住。
夏辉心里嘿嘿笑道，如果自己进去逛一圈，问价，然后就出来，陈账房只会觉得不过是少赚了一笔钱，认为自己不是诚心想买的。
但是，我却表现得很想买，一定要买的样子，当我再准备离开的时候，老板就会觉得自己是亏了一笔钱。
根据厌恶损失的心理原则，这种亏了的感觉，就是促使他上钩，不怕他不降价。
“等一等，夏公子，请等一等。”身后传来陈账房焦急的说话声。
果然不出所料，夏辉心里大乐，面无表情道：“陈账房，怎么了？”
陈账房双眉紧锁，神色焦急，“夏公子，你既然喜欢，为什么不买下这宅子呢？”
夏辉长叹一声，“陈账房，我也想买，但是你不卖啊。”
吐血，一百两我能卖吗？陈账房哀求道：“夏公子，你再好好考虑一下行吗？建这宅子我真的花了一百八十两，我......”陈账哽咽着，竟然说不下去了，那神情说不出的伤心。
奶奶的，我差点信了，这老头简直是销售天才，不做销售实在太浪费了。
“陈账房，你的宅子我的确很满意，也很想买，但是.....唉，算了，算了。正好吴员外也要出售宅子，我这就去看看，听说那里还搞促销，送精装，配家具。”夏辉煞有其事的说道。
给你树一个“敌人”，不怕你不降价！夏辉心里狠狠想道。
夏父等人又糊涂了，什么吴员外卖宅子，怎么之前没有听说过？还有什么搞促销，送精装，配家具，买宅子还有这些东西吗？
梳洗完毕，走到后院，看到夏父、夏母早已等候在此，二人喜笑颜开，神情兴奋。
“这么早啊，爹、娘。”夏辉乐呵呵笑道。
夏父笑骂道：“太阳都晒到屁股了，你才醒。你娘五更天就起床了，兴奋得睡不着觉。”
夏母对着夏父笑嗔，“昨天晚上你还不是跟我唠叨了半晚，说的都是买宅子的事。”
“哈哈哈，时辰也差不多了，我们一起去看宅子吧。”夏辉笑着道，看来无论哪个时代，买楼都是令老百姓兴奋得睡不着觉的事啊。
“你还没有吃东西呢，先吃几个馒头吧。”夏母道。
“走，我拿上几个，边走边吃。”夏辉笑道。
由于有病人来看病，王仲不得不留在医馆坐诊，最后只有夏辉、夏父、夏母还有师娘一起去，一行人很快来到了约定好的宅子。
站在宅子外，夏辉细细打量，青砖红瓦，朱漆大门，果然很新，应该真是刚建成不久。
师娘抓起大门的狮子门环敲了两下，大门很快“吱呀”一声打开，一个五十来岁的大爷走了出来。
师娘问道：“可是陈账房？”
陈账房点了点头，疑惑道：“正是，你们是？”
“我们是来看宅子的。我是王仲王大夫的妻子，外子因为要在医馆坐堂，所以走不开。”师娘道：“这位是夏公子，就是他要宅子。”
陈账房对众人拱了拱手，笑道：“好好，请进来看看。”
一进门就是一个露天院子，院子空落落的，左右两边还有两个花池，可惜现在还没有种上花草。左边花池旁边有一口水井，水井的旁边应该就是灶房，那灶子都已经建好了。
宅子左右两边各有两间厢房。走进里面，就是大厅，家具一律还没有，看起来还算宽敞。在大厅后面是一间主卧。
整间宅子虽然不算太大，倒是样样齐全，看那地面屋梁全是新的，估计真的没有人住过。
周围看了一圈，众人都满意地点头，夏父、夏母更是看得两眼放光，笑意盈盈，显然是很合心意。
陈账房叹道：“这宅子是上一年才新建成的，原本打算年后一家子就搬进来住的。可是家里突然有急事，需要大笔银两，所以不得不把宅子卖了。唉，你们看看合不合心意。”
陈账房语气中满是不舍，眼眶隐隐还有些泪水在打转，似乎真的不想把这宅子卖出去。
装，你继续装，还不是想卖高价吗？这把戏夏辉见得多了，这陈账房不愧是算账的，奸商一个，夏辉心里暗道。
夏辉没有问价钱，带着众人又逛了一圈，不断询问房子的各个布置，显得很有兴趣。
看到众人的表情，陈账房喜笑颜开，更加积极地向众人介绍宅子的各个优点。
夏辉满意地点头道：“不错，宅子很好！不知陈账房打算卖多少银两呢？”
“这间房子建起来，前前后后花了我一百八十两，现在因为急着钱用，就一百五十两卖给你了。”陈账房肉痛地说道。
夏父、夏母听到要一百五十两，吓了大一跳。
夏父拉了一下夏辉的衣角，压低声音道：“阿辉，我们不够钱啊，要不先不买了，或者再去看看其他宅子？”
这个新房子一百五十两不算太贵，夏辉还可以接受，难得的是爹娘都满意。
夏辉装作为难道：“陈账房，你这房子虽然是花了一百八十两，但你有些布置我不太满意，回头还得拆了整改，也得花上不少银两
这样吧，打个折，一百两成交，如何？”
夏父等人惊愕地看着夏辉，心里暗道，这小子砍价也太狠了吧。
陈账房虽然听不懂打个折是什么意思，但一百两却是听得清清楚楚的，连忙摇头道：“夏公子，一百两却是万万不可能的。我因为急着银两救命才一百五十两卖的，少一两银子都不能啊。”
“既然如此......爹、娘、师娘，我们走吧？”
走？怎么说得好好的突然就要走了呢？不是要再商量一下价钱的吗？众人有些愕然。
“这......”陈账房脸上大急。
未等他说话，夏辉拱手道：“陈账房，不好意思，打扰了你。”说完就往外走。
夏父几人看到夏辉转身真的走了，心里虽然不解，但都赶紧跟了上去。
师娘快步追上，轻声道：“阿辉，怎么这就走了？不再争取一下吗？”
夏辉打了个眼色，高深一笑，“不用了，走。”
师娘脸上满是疑惑，觉得有些可惜，这么好的房子可不好找啊。
哥玩的是现代砍价心理战，你们又怎么会懂呢？相信陈账房几秒后就会把我叫住。
夏辉心里嘿嘿笑道，如果自己进去逛一圈，问价，然后就出来，陈账房只会觉得不过是少赚了一笔钱，认为自己不是诚心想买的。
但是，我却表现得很想买，一定要买的样子，当我再准备离开的时候，老板就会觉得自己是亏了一笔钱。
根据厌恶损失的心理原则，这种亏了的感觉，就是促使他上钩，不怕他不降价。
“等一等，夏公子，请等一等。”身后传来陈账房焦急的说话声。
果然不出所料，夏辉心里大乐，面无表情道：“陈账房，怎么了？”
陈账房双眉紧锁，神色焦急，“夏公子，你既然喜欢，为什么不买下这宅子呢？”
夏辉长叹一声，“陈账房，我也想买，但是你不卖啊。”
吐血，一百两我能卖吗？陈账房哀求道：“夏公子，你再好好考虑一下行吗？建这宅子我真的花了一百八十两，我......”陈账哽咽着，竟然说不下去了，那神情说不出的伤心。
奶奶的，我差点信了，这老头简直是销售天才，不做销售实在太浪费了。
“陈账房，你的宅子我的确很满意，也很想买，但是.....唉，算了，算了。正好吴员外也要出售宅子，我这就去看看，听说那里还搞促销，送精装，配家具。”夏辉煞有其事的说道。
给你树一个“敌人”，不怕你不降价！夏辉心里狠狠想道。
夏父等人又糊涂了，什么吴员外卖宅子，怎么之前没有听说过？还有什么搞促销，送精装，配家具，买宅子还有这些东西吗？
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