正文 第50章 地摊消费心理
卖礼品？惭愧啊我怎么没想到呢。才从孙安山他们那里学会分析，一回头竟然又变傻了。还是这小武厉害呀，假如说孙安山是理论很充分，那么这个小武就是个正儿八经的实战高手。运气真特么的好，这种人竟然也能让我碰到：“哈哈武哥真是厉害，对啊逢年过节的，谁不买点东西回家嘛，一时脑袋发卡，没想到呢还。”
“呵呵思路理顺了就对了。那么卖什么礼品呢？”小武竟然还是问我。
“额，武哥啊，我这个脑袋不好使啊，你就直说了卖什么嘛，别绕我了吧。”我有点头大，卖弄几番够了嘛，还要问我？非把我问得无地自容才甘心啊？这小武会不会做人啊？一点面子都不给？我心里有点不乐意了，干脆直说。
小武眉头一皱，想了下哈哈一笑说道：“师兄啊，你这个依赖心理不小哟，这个毛病得改。不然你以后怎么独挡一面？不要怕，开动脑筋嘛。”
我靠真的还要玩我？
但说到独当一面我怦然心动。孙安山就说我好好培养一下，以后应该可以独挡一面，到那时怎么也算得上是个人才。看来我是得想一下了。怎么想呢？一说到礼品，我承认我很搞笑，今年过节不收礼啊，收礼只收闹白金。我就只想到了这个，这个广告词真的是太熟悉了，太恶搞了。
想到闹白金，好一个今年过节不收礼啊，忍不住我都笑出了声。小武看我一下子笑了，忙问道：“怎么？这么快想到办法了？”
“额，没有。”我忙打住，开始分析，小武说穷人的死穴在亲人。我还记得情圣说过耙耳朵，妻管严的死穴在于强烈的认可心理。这两点是不是有一些共通之处呢？有没有可以利用的地方呢？我又抓脑袋，哎，要是情哥在就好了。哎，可现在真的是物已人非了。
还有呢？小武说农民工，哪怕对父母舍不得，对孩子都是舍得的。对呀，谁不疼自己的孩子呢？给孩子买礼物，针对性是不是就出来了呢？
我兴奋得猛拍一下脑门儿：“有了，卖洋娃娃，这是女孩儿的。对了，还有男孩儿的，玩具手枪咋样？哈哈武哥咋样？这个行了吧。”哼，这是考我智商来了。
“开始靠谱了，但还是不行，你又败在人和上了。”
“不可能。”武哥你玩我那？真玩我那？
小武笑着摇摇头：“师兄你想嘛，农民的孩子谁玩洋娃娃啊？玩具手枪，其实是个好商品。但是也不行，利润太低，而且针对性又太强了，都是春节前夕大家都来卖。而且在这个地方卖玩具手枪，也不符合消费心理。再想想。”
还不行？我有点生气了。对，洋娃娃算你说对了，农村的孩子都玩泥巴。但玩具手枪没道理也不行啊：“哎哟武哥，玩具手枪怎么就不行了？我想不通啊。”
小武还是笑着摇摇头：“玩具手枪有两败，当然这两败在别人看来，不算失败。但在我们内行人看来，已经有瑕疵了。一败：不符合地摊消费心理，顾客的购买欲刺激不够深，不痛不痒，可买可不买。二败：利润太低。别忘了我们的目标，资本翻10倍。这么好的机会，一年一次的春运大戏，不能被一个鸡肋商品给荒废了吧。说出去要笑掉鲁爷大牙的。”
“利润太低？哥，多少能挣点就可以了嘛，硬是的。”这家伙真的能气死人。
“师兄啊，哎，你出息点好不？你这人变化咋这么快？昨天大爷还表扬你有志气，敢以小本博大利呢。深挖掘，多想多动脑筋嘛。这么好的一个时机摆在面前了，能多捞就多捞啊，捞个够本啊，不精益求精怎么行呢？别忘了你的目标是8000块，至少8000。”小武语气也有点硬了。
啧啧，这些家伙。但我气归气，还没忘本，小武我是万万不敢得罪的，无奈又换副傻笑：“哎哟武哥别见怪了，我这一时想不到嘛。你也晓得我才入行几天，我咋想得到那么多嘛。哎武哥你就帮我啦，直接说了卖什么嘛，兄弟我今后就跟你混了啊。”
我这么一说，小武又好像反应过来了：“额，这到也是，惭愧啊不好意思，师兄你别这么说。怪我，怪我。我这人不能得瑟，一得意就要忘形。竟然疏忽了你是新人。别介意啊。”小武又反过来跟我卖笑脸。
咿这家伙，原来板眼也多着呢。好像是凭空而来，我似乎又领悟到了一些东西。情圣爱琢磨人性，耳濡目染之下我也有点收获。从这里看来，小武这家伙有点爱面子吧？是不是有点自负？自傲？还是有点过度的自信？恩，这个得好好观察下，晓得他脾气了以后才好相处。
“哈哈武哥你明白的，我就一小屁孩儿，才16岁呢，我懂个啥嘛，以后武哥你多带带我嘛。哎实话跟你说嘛，我昨天扯那个广告公司的总监啊，吹牛的，我跑腿发传单的。我就是容易说溜嘴呵呵。还有那些销售模式，招商啊那些，我都是上班看来的，听他们说学到一点皮毛啦。我就是偶尔爱吹点牛，你也别介意啊，别相信我说的那些鬼话呀，我也就是爱个面子。”
“呵呵我知道的。”小武听我这样说，含笑微微点了点头。我靠，果然是千穿万穿，马屁不穿，终于肯点头了。
哼，这家伙果然不出我所料。我现在几乎可以肯定，这家伙真的很自负，自傲。虽然表面上没有表现出来，但其实仔细一琢磨，而且我隐隐感觉着，小武对我好像有抵触心理。从昨天朱二爷仓库那里，我就感觉到了。这家伙有点针对我。一口一个师兄啊，你错了，师兄啊，你又错了。大庭广众之下，语带机锋连打带压。我好不容易吹个牛b，吹出的一点风头，被这家伙给我打压一光，这是蹬我鼻子上脸啊，这是踩着我的肩膀出风头吗？
今天就更加恼火了，存心找我麻烦简直是。他居心何在？哎，情圣在就好了。玩人际，玩手段你欺负我算个什么本事。对了情圣？情圣的拿手好戏是什么？收买人心，作感情投资，忽悠你服气。小武的居心何在？我想我明白了，我是什么身份？我是鲁爷的徒弟。朱二爷一直让他叫我师兄，我不知道怎么来的辈分，和关系。但这家伙服我吗？肯定不服。这家伙是想打压我吗？欺负我？排挤我？让我趁早走人？但好像又有点不对。有了，这家伙估计是想收服我吧？让我知道这是谁的地盘？我是说感觉他笑眯眯的，可总感觉是皮笑肉不笑的那样，好一个笑里藏刀。
这家伙果然自负，容不得人。这个是考我会不会作人了。呵呵小武啊，你这是难不倒我地，师兄的心态洗涤过，不在16岁的圈子里。也不看看师兄以前混的什么圈子。
我认栽，我开开心心的认栽了。早说嘛，你以为我想做大啊？好家伙，瞌睡遇见枕头了，我一直还琢磨着怎么讨好他呢，看来不难嘛。做大我会装一点，做小那可是我天生自带的天赋技能。
打蛇随棍上，要面子，我就给你面子。想得瑟，想显摆，我就让你显摆个够：“哈哈我就知道瞒不过你，今天跟着你真是学了好多东西。对了那地摊消费心理是怎么回事？怎么不符合的啊？”哼，师兄就跟你好好玩玩，你想当哥吗？可以。真能让我挣到8000你就是我亲哥。
(本章完)
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“呵呵思路理顺了就对了。那么卖什么礼品呢？”小武竟然还是问我。
“额，武哥啊，我这个脑袋不好使啊，你就直说了卖什么嘛，别绕我了吧。”我有点头大，卖弄几番够了嘛，还要问我？非把我问得无地自容才甘心啊？这小武会不会做人啊？一点面子都不给？我心里有点不乐意了，干脆直说。
小武眉头一皱，想了下哈哈一笑说道：“师兄啊，你这个依赖心理不小哟，这个毛病得改。不然你以后怎么独挡一面？不要怕，开动脑筋嘛。”
我靠真的还要玩我？
但说到独当一面我怦然心动。孙安山就说我好好培养一下，以后应该可以独挡一面，到那时怎么也算得上是个人才。看来我是得想一下了。怎么想呢？一说到礼品，我承认我很搞笑，今年过节不收礼啊，收礼只收闹白金。我就只想到了这个，这个广告词真的是太熟悉了，太恶搞了。
想到闹白金，好一个今年过节不收礼啊，忍不住我都笑出了声。小武看我一下子笑了，忙问道：“怎么？这么快想到办法了？”
“额，没有。”我忙打住，开始分析，小武说穷人的死穴在亲人。我还记得情圣说过耙耳朵，妻管严的死穴在于强烈的认可心理。这两点是不是有一些共通之处呢？有没有可以利用的地方呢？我又抓脑袋，哎，要是情哥在就好了。哎，可现在真的是物已人非了。
还有呢？小武说农民工，哪怕对父母舍不得，对孩子都是舍得的。对呀，谁不疼自己的孩子呢？给孩子买礼物，针对性是不是就出来了呢？
我兴奋得猛拍一下脑门儿：“有了，卖洋娃娃，这是女孩儿的。对了，还有男孩儿的，玩具手枪咋样？哈哈武哥咋样？这个行了吧。”哼，这是考我智商来了。
“开始靠谱了，但还是不行，你又败在人和上了。”
“不可能。”武哥你玩我那？真玩我那？
小武笑着摇摇头：“师兄你想嘛，农民的孩子谁玩洋娃娃啊？玩具手枪，其实是个好商品。但是也不行，利润太低，而且针对性又太强了，都是春节前夕大家都来卖。而且在这个地方卖玩具手枪，也不符合消费心理。再想想。”
还不行？我有点生气了。对，洋娃娃算你说对了，农村的孩子都玩泥巴。但玩具手枪没道理也不行啊：“哎哟武哥，玩具手枪怎么就不行了？我想不通啊。”
小武还是笑着摇摇头：“玩具手枪有两败，当然这两败在别人看来，不算失败。但在我们内行人看来，已经有瑕疵了。一败：不符合地摊消费心理，顾客的购买欲刺激不够深，不痛不痒，可买可不买。二败：利润太低。别忘了我们的目标，资本翻10倍。这么好的机会，一年一次的春运大戏，不能被一个鸡肋商品给荒废了吧。说出去要笑掉鲁爷大牙的。”
“利润太低？哥，多少能挣点就可以了嘛，硬是的。”这家伙真的能气死人。
“师兄啊，哎，你出息点好不？你这人变化咋这么快？昨天大爷还表扬你有志气，敢以小本博大利呢。深挖掘，多想多动脑筋嘛。这么好的一个时机摆在面前了，能多捞就多捞啊，捞个够本啊，不精益求精怎么行呢？别忘了你的目标是8000块，至少8000。”小武语气也有点硬了。
啧啧，这些家伙。但我气归气，还没忘本，小武我是万万不敢得罪的，无奈又换副傻笑：“哎哟武哥别见怪了，我这一时想不到嘛。你也晓得我才入行几天，我咋想得到那么多嘛。哎武哥你就帮我啦，直接说了卖什么嘛，兄弟我今后就跟你混了啊。”
我这么一说，小武又好像反应过来了：“额，这到也是，惭愧啊不好意思，师兄你别这么说。怪我，怪我。我这人不能得瑟，一得意就要忘形。竟然疏忽了你是新人。别介意啊。”小武又反过来跟我卖笑脸。
咿这家伙，原来板眼也多着呢。好像是凭空而来，我似乎又领悟到了一些东西。情圣爱琢磨人性，耳濡目染之下我也有点收获。从这里看来，小武这家伙有点爱面子吧？是不是有点自负？自傲？还是有点过度的自信？恩，这个得好好观察下，晓得他脾气了以后才好相处。
“哈哈武哥你明白的，我就一小屁孩儿，才16岁呢，我懂个啥嘛，以后武哥你多带带我嘛。哎实话跟你说嘛，我昨天扯那个广告公司的总监啊，吹牛的，我跑腿发传单的。我就是容易说溜嘴呵呵。还有那些销售模式，招商啊那些，我都是上班看来的，听他们说学到一点皮毛啦。我就是偶尔爱吹点牛，你也别介意啊，别相信我说的那些鬼话呀，我也就是爱个面子。”
“呵呵我知道的。”小武听我这样说，含笑微微点了点头。我靠，果然是千穿万穿，马屁不穿，终于肯点头了。
哼，这家伙果然不出我所料。我现在几乎可以肯定，这家伙真的很自负，自傲。虽然表面上没有表现出来，但其实仔细一琢磨，而且我隐隐感觉着，小武对我好像有抵触心理。从昨天朱二爷仓库那里，我就感觉到了。这家伙有点针对我。一口一个师兄啊，你错了，师兄啊，你又错了。大庭广众之下，语带机锋连打带压。我好不容易吹个牛b，吹出的一点风头，被这家伙给我打压一光，这是蹬我鼻子上脸啊，这是踩着我的肩膀出风头吗？
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这家伙果然自负，容不得人。这个是考我会不会作人了。呵呵小武啊，你这是难不倒我地，师兄的心态洗涤过，不在16岁的圈子里。也不看看师兄以前混的什么圈子。
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