当前位置:松语文学 > 其他类型 >锦绣商图最新章节 > 锦绣商图TXT下载
错误举报

正文 第八章 故技重施

  童恒大大咧咧的,看到江宁十分高兴,拉着江宁去看童府后院的枫树,童府有一个极大的园子。

  童烟喜枫树,于是童远诚便着人从西边的山上挖了长得最好的一颗枫树,移到园子中,专供童烟赏玩。

  如今秋意深,正是枫叶红得好看的时节。

  二人来到园中,却看到童烟带着艺棋和艺画两个丫头,正在捡拾落下来的叶子,挑那些长得完美,脉络清晰的做成标本,架在书页中,便是保存了这一时的秋意。

  一颗高耸的树,一树深红的叶,一片深红的毯,一个娇俏的人。

  那个像小狐狸一样,随意地蹲在那儿弯成小小的一只,认真地找那片完美的叶子。

  童恒倒是没有感觉出有什么,他觉得江宁和童烟也认识,一个是胞妹,一个是好友,如此聚在一块儿,甚是美好。

  童烟看着那个气质峥嵘,一看就不是普通人家的孩子的江宁,觉得最近好像见得频繁了一些。

  江宁看到童烟的眼光,微微笑了一笑。江宁素来知道自己笑起来格外好看,他自小被母妃夸长得好,笑起来更是如秋风霁月,多少京城的名门闺秀沉溺在他的一笑中不能自拔,四处托人给他说亲,可是他觉得那些人都入不了他的眼,他的未来是天下江山,能陪他的,必是惊艳四座风华绝代的女子。

  童烟觉得那个江宁笑起来是好看的,平日里江宁总给人一种不怒自威的霸气,现在他仍是少年,所以威慑的气场并不强烈,但是总感觉是不好亲近的。但是他笑起来,周身的空气都温暖起来,秋风霁月,风情爽朗,是极好看的。

  但也就是好看而已。

  童烟继续找她的那片蕴了整个秋的枫叶,认真而适意。

  江宁却觉得自己像碰了满鼻子灰一样丧气,偏偏面上还不能表现出来。他这样一个天之骄子,对自己的笑容如此自豪的人,被人忽视,就像在打他的脸一样疼。

  童恒约着江宁在离枫树不远的地方下棋,这样一边跟着知己好友喝茶下棋,一边抬头就可以看到满树的秋色浓浓,妹妹就在不远的地方自顾自地领着小丫鬟捡树叶,做一些小女孩子才会做的诗意的标本,真是人生惬意而完满。

  童恒觉得今日江宁下棋有些心不在焉,以往江宁的棋技是高出他许多的,今日却已经连着输了两盘。

  江宁哪里有心思下棋啊现在,他的全部精气神都在不远处那个小狐狸一般的着树叶的小人身上。那个像柳枝拔条一般婀娜细嫩的身影,昨晚还在他的身下承欢,他在梦中的蚀骨欢愉如今想起来还能让人口干舌燥,血气上涌。

  “江兄今日有些心不在焉啊,可是有什么烦心事儿。”童恒问道。

  眼看着江宁第三局又要输了,这明眼人谁也看出来他心神不宁了。

  江宁心想,我今日本来就是醉翁之意不在酒,在小狐狸身上。但是这个话却是怎么都不能说的,这个童恒最护他妹妹,如今他什么事都不知道,可以大大咧咧地请他入府喝茶赏枫叶,可以远远地跟那个小人待在一处,如若让他知道了自己的心中所想,怕是以后想进府都难了。

  “没事儿,就是昨晚没休息好,今日有些精神不济。”江宁假惺惺道。

  “你初来边城,怕是有些水土不服吧。”童恒担忧道。听闻京城与边城气候不同,边城更为干燥,想来江宁刚来,肯定一下子适应不了。

  “无妨,过些时日习惯了便好。”童恒安慰道。这个水土不服,也没其他快速根治的办法,只能慢慢适应了。

  “恩,我也是如此想。呆得时间长了,自然就适应了。”江宁随口敷衍。

  “令妹很喜欢枫叶啊我看她捡了好一会儿叶子了。”江宁终于入了主题了。

  “是啊,就是因为烟儿喜欢,才把这颗树从西山移到了这园中。为了移这棵树,可是费了不少力气,还是请匠师专门制造了特制的马车,才终于把这么高大的树连根移过来。烟儿最喜欢每年做枫叶标本,咱们觉得没甚意思,她可是当做秋天的第一大事在做。”

  “哥哥,你又在说我什么坏话儿。”童烟带着两个小丫头,带着一大叠精挑细选的枫叶,走到他俩面前。

  江宁觉得鼻端有一丝隐隐的柑橘清亮甘甜的滋味,如昨晚梦中的香气一样。不禁心神一荡,赶紧稳了稳心神。

  “我能说你什么事儿,这不跟江兄夸你,每年都能做出堪称一绝的枫叶标本,真是好本事,不容易呢。”童恒笑道。

  “哼,我才不信呢,你肯定又在吐槽我浪费时间弄这些东西。这种诗意雅致的东西,你是不会懂的。”童烟跟哥哥拌嘴道。

  “素来只听闻童家小姐擅长商事,如今见童小姐做事如此诗情画意,童小姐真是总能让人惊喜。”江宁真心夸道。

  跟着童恒在一起的童烟,不过就是个寻常的小女孩子,有小女子的娇俏可爱,却没有半点妩媚。

  每次见她,都是不同的模样,江宁心里想,不知下一次,见她又是何等模样。

  “江公子谬赞了,我不过是徒有虚名,外面的人都是越传越夸张,早就离了事情的真实面目。”童烟道。“那我就不打扰你们下棋了,我先走了。”

  江宁瞧着那个袅袅的身影,觉得自己的心神也跟着她去了。

  “江兄,该你了。”童恒看着江宁望着童烟的眼神,心中有些不快。他一直知道自家妹子生的好,不想江兄也用这种痴呆的眼神望着他妹妹。

  “哦,我看着令妹有些像我在京城的一个故人,一时有些失礼,还望童兄莫怪啊。”江宁自觉得眼光太过赤裸,怕童恒生疑,胡乱诌了一个理由。

  “哦还有人跟我家小妹长得像啊,那也挺有缘的。却不知是谁家女子,以后可以介绍给烟儿认识。”童恒一听江宁的解释,信以为真,原先的疑惑全消,只想着给妹妹找到那个相似的人。

  “日后有机会童兄带着童小姐去京城,必要介绍你们认识的。”江宁手执一子,装作正在考虑棋路的模样,心想还好自己聪慧,胡诌了过去。

  自从上次童远诚卖出那批高级棉布之后,他看到了边城妇人们的强大的消费力,和她们对时兴和美的无限向往。他觉得自己可以再复制上一次的成功,甚至渐渐地蚕食童家的高级棉布的生意也未可知。

  事情只有做,才可能有希望。不做,就什么希望都没有。这么多年来,他日思夜想盼望着从边城的高端棉布市场中切一块儿蛋糕下来,他没有想过要完全替代童家,只要能从高端棉布市场切一点儿份额下来,他就满意了。

  于是他又找上次那个忽悠过他的棉布商,进了一批高级棉布。又在所有的冯家棉布行张贴了上次一样的标示,等着赚的盆满钵满。

  可是这次只有寥寥无几的妇人们走进棉布行,因为上次大量的妇人都囤够了两年的普通棉布,她们不可能再去买。她们两年之内都不可能再去买棉布了。因为她们日子并不宽裕,并不会为了贪点儿小便宜,把家里买米的钱都去囤了棉布。

  而且那些走进来的妇人们,很多也没有买布,她们只是转了一圈就出去了,或者买了少量的普通棉布,就像以前一样。

  过了半旬,那批高端棉布竟然只销了个零头。

  童远诚真的想不明白,为何上次大家对这个营销策略趋之若鹜,这次大家却置若罔闻。

  难道那些妇人们不想赶时髦了吗难道她们不爱美了吗

  童远诚越想越生气,觉得自己哪里都没有做错。处处都跟上次一样,为何这次那个策略就不顶用了。

  难道他真的连个十五岁的小丫头都不如吗!

  他冯昊和冯慧,想着大家集思广益,总能够找到办法把棉布销出去。

  冯昊一直以来都饱读商经,他把从满城搜寻的各色商经都熟读默记,学习得甚是认真,很多都可以篇片背诵。

  但是他真的没看过和如今的情况一样的案例,所以他一筹莫展。心中下定决心,一定要去临郡再去找些商经来看,肯定是因为他读得书不够多,所以才会遇到事情不知所以。

  而冯慧最擅长收拢人心,可以三两句话把别人说的心里舒舒服服的。遇到那些个品行直爽的,可能一番详谈下来,她们就要跟她以知己相称了。其实她哪里是她们的知己啊,她只是擅长谈心,又极懂安抚人,每个人的心里都有一些伤痛,她言语宽慰,加上貌似掏心掏肺的倾吐心肠,自然就会让对方觉得遇到知己了。

  但是说到经商,她却是一窍不通的。

  经商是趋势问题,看得是天下人心,一个概述。只要抓住了一群人的心理,再懂得现下趋势,自然可以顺风顺水。

  而谈心是个体问题,看得是一个人不为人道的那些角落,不需要懂得现下趋势,只需要照着那几个地方说,安慰他们做错事不是他们的错,是别人不够理解他们。告诉他们她觉得他们棒极了,她们要相信自己。再佐以从别处听到的激励人心的故事,好像他们只要相信自己,便可以像故事中那样获得幸福和美满。

  总之只要耐心灌鸡汤,总能让他们奉若知己。

  有些人是不屑于做这些事情的,比如童烟。她那么自我,只想着不能委屈了自己,又处处拔尖要强,惹人嫉恨,是极其不屑于这样安慰人的。

  如果你跟她起了冲突,她也只会按照自己的标准回顾整个事实,觉得自己做错了便道歉,觉得自己没错,也不会先服软再徐徐讲理。

  但是冯慧自知自己天资愚钝,对于家里的商事一窍不通。她只能专攻怎么给人灌鸡汤,让别人将她视若知己,而她所交之人,都是对她极其有用之人,待她们对她倾心相待了,自然可以让她们帮她解决很多问题。比如,童烟就对她倾心相待,所以她经常请教童烟一些家里商事问题,童烟对她知无不言言无不尽,家里的很多难题,她拿去一问,便迎刃而解。这也是她独特的本事。

  童远诚看着自己资质平庸的两个孩子,懊恼自己怎么生不出童烟那种天赋异禀的孩子。暗恨老天不公。

  看着自己滞销库存的高级棉布,他又开始发愁。

  冯慧想着为父亲分忧,暗暗地组了一个秋蟹宴。只说家里从南边来了几大框螃蟹,正好家里菊花还未开败,便在院子里办了个秋蟹宴,说请了一些哥哥和她的至交好友,总不过是边城的一些相熟的公子小姐们,王茂之子王枢,王茂之女王绮,专做西域马匹生意的孟自之子孟翰,和孟自之女孟盈盈,孟媛媛,还有她和童恒二兄妹。说这秋蟹最为肥美,要童烟一定要去。

  童烟最爱螃蟹,虽说自己家也不缺,但是跟至交好友在一起品秋蟹赏菊花,想想便觉得清宁美好。于是她如约而至。当然带了一个跟班,童恒。

  兄妹二人架着马车一出府,就看到江宁架着马车来府里寻童恒一块儿去望春楼吃螃蟹。听闻二人要去冯府赴宴,便道“本来也是送了请帖给我的,我想着冯府人多烦乱,拒了他才来寻童兄的。不成想童兄也要去赴宴。”

  “我本来也不想去,架不住小妹与那冯府的冯慧是极为要好的,她一定要去,我少不得陪着了。”童恒致歉道。要不是童烟要去,他才不要去吃什么鬼螃蟹。要吃螃蟹,家里什么样的没有啊。

  “既然你们都去,左右我是无事,便随着你们一块儿去吧。”江宁瞧了坐在马车里的童烟一眼,见她今日是细细装扮过的。柳叶眉温柔地婉转着,称着狐狸眸子也多了几分端庄和温婉,云般的发在头上挽了一个髻,簪了一根翠色步摇,三股碧色的小珠子垂下,随着主人的一步一行身姿摇曳,一身碧色的苏纱裙,绣了细细的菊纹,朦胧中带着精致和华贵。这是正经赴宴的打扮。虽然依然素净,但平添了许多端庄大气。

  “如此甚好,有江兄陪伴,也省的我无聊了。那我们便一同去吧。”童恒开怀地道。本来他就想邀请江宁跟他一块儿去,只怕那样太过失礼了。现在江兄自己提出要一块儿去,真是遂心如愿,童恒心想。

  三人架着两辆马车轻快地往冯府而去。