二百二十八谈判
人，就是这么奇怪的动物。倘若许悠悠今天头一回开设作坊，在村里招募人手，说我这里有一个赚钱的手艺，谁愿意来我算你一份子。那么绝大部分人必定是喜从天降，争先恐后地报名排队，哪里还顾得上什么讨价还价。
然而在场的，都是扛过了退契考验的，算得上是许悠悠的死忠拥趸。虽然当初选择信了许悠悠，但是真正望着别家热火朝天卖着竹蜻蜓，而他们只能分一点油漆的蝇头小利，时间久了，便是这几个学徒自己不在意，他们家里的人或多或少也有些心里不是滋味。
如今终于熬到雨过天晴，等到许悠悠再把他们召集起来，他们对许悠悠的心理期待便和从前有所不同了。最低限度，赚得不能少于过去，甚至于天经地义要比过去赚得多。
更何况头前还有朱二在这里头有意无意地添油加醋，所以一旦许悠悠进入正题，很多人便流露出紧张甚至于微微敌对的情绪，从而使得气氛渐渐地微妙起来。
“苏娘子，听朱二说，您打算在村里重开蜻蜓作坊，还准备在县城弄个铺子，直接自己卖？”问话的是冯村正，他家小儿子冯远乔、大孙子冯安都在其中，这个老滑头当然要亲自出马。
村正的身份摆在那里，由他来领头作开场白，自然再合适不过了。
许悠悠给予冯村正肯定的答复，并且进一步纠正他的说法。“这铺子不是准备弄，而是我已经买下了。只要咱这作坊开起来，把货备起来，城里的铺子说开张就开张。”
薛老爹不无担忧说：“苏娘子你这又办作坊又买铺子，是不是做得大了点？这万一蚀本怎么办？你这手头也不怎么宽裕。”
薛家今天也来了薛老爹和薛子义父子俩，不过许悠悠相信他们不是来跟她谈判的，听薛老爹这话口，就知道他是真真正正在替她着想。
其他有几个，也怀着同样的念头，只不过或多或少掺杂了自家的私心。
“是啊苏娘子，咱还是老老实实供货给各家铺子，一手交货一手交钱，这心里也踏实。”
“对啊对啊，我听他们讲，现在这市面，竹蜻蜓也不怎么好卖了。苏娘子你这又是新铺子，哪里做得过那些个老店呢？万一放在店里卖不掉，那我们不是白忙活了么？”
说到底，他们是害怕许悠悠买卖做亏了，到时候竹篮打水一场空。
至于许悠悠这边，却是求之不得。晓得忧虑就好，晓得忧虑害怕亏钱，她这一阶段的文章就可以顺理成章做起来了。
“大家伙说得对，其实说句真心话，这回开铺子，我有把握，但也不是百分百的把握。我知道大伙都是信我的，正因为大伙都信我，我也不敢带着大家一起冒这风险。我亏了钱那是自找的，耽误了大家伙的生计，这叫我心里怎么能过意得去呢？各位叔伯婶子们，你们说是不是这个道理？”
“是的是的。”“没错，没错。”
许悠悠这话说到了众人的心坎上，一时间赞同声不绝于耳。
朱二没那么好糊弄，直觉有诈，却又摸不清许悠悠的路数，当下便问道：“苏娘子，听你这意思，你铺子不打算开了？”
“不，朱二哥，铺子一定要开。我要是还像从前那样供货给其他店面，我又何必等了小半年才又开工？”
“嘶，开铺子有风险，不开又不行，苏娘子你这倒把我弄糊涂了。”
许悠悠不疾不徐地：“朱二哥我的意思是，作坊归作坊，铺子归铺子。作坊是我们大家伙的，铺子的赢亏算我一个头上。这么一来，你们不用替我担这风险，稳稳当当的做一个赚一个，大家心里也安生。”
朱二把她这一番话搁肚子琢磨了又琢磨，终是困惑地摇头：“苏娘子，我没听明白，你这究竟是个啥意思？”
其他人也是如此，环顾左右，面上均是一片茫然之色。
许悠悠极有耐心地解释：“其实很简单，我的意思就是，就照咱们之前的分法之前的价钱，你们做一批货，我收一批货。然后由我收了货拿到店里去卖，至于赚多赚少甚至于是赚是赔，都是我一个人的事，与人无尤。”
此言一出，有几家的脸色就已经松开了，现今这竹蜻蜓的价，就跟那缩水的棉布似的，卖一回降一回。而许悠悠肯以从前的价钱来收货，于他们而言，便算是惊喜了。
朱二开始沉不住气，他做的就是采买、销货的事，她把这销货权给收了回，难不成打算就雇自己去采买么？那不成了一个跑腿打杂的伙计了么？还不如当初领着其他村里人降价供货，好歹各家店铺的路子还掌握自己手里。可他听信了这苏娘子的话，给别人牵了线搭了桥，弄得自己反而一点筹码都没有了，如今竟落得个由人赏差事的下场。
想到这里，朱二脸上不太好看了。精细如许悠悠，哪会察觉不出朱二的异样，直接大明大方地指出来。
“朱二哥你先别急啊，听我把话说完。我呢，这次是准备跟大家订新契的。除了这种老契新订，我还准备了另外两种契约，就看大家要怎么选了。”
朱二听出了门道，不由地眉头一松，忙问：“哦？是哪两种？苏娘子不妨说来听听。”冯村正八面玲珑滴水不漏，便也跟着追问道：“是啊苏娘子，其他两种，又是个什么说法呢？”松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
然而在场的，都是扛过了退契考验的，算得上是许悠悠的死忠拥趸。虽然当初选择信了许悠悠，但是真正望着别家热火朝天卖着竹蜻蜓，而他们只能分一点油漆的蝇头小利，时间久了，便是这几个学徒自己不在意，他们家里的人或多或少也有些心里不是滋味。
如今终于熬到雨过天晴，等到许悠悠再把他们召集起来，他们对许悠悠的心理期待便和从前有所不同了。最低限度，赚得不能少于过去，甚至于天经地义要比过去赚得多。
更何况头前还有朱二在这里头有意无意地添油加醋，所以一旦许悠悠进入正题，很多人便流露出紧张甚至于微微敌对的情绪，从而使得气氛渐渐地微妙起来。
“苏娘子，听朱二说，您打算在村里重开蜻蜓作坊，还准备在县城弄个铺子，直接自己卖？”问话的是冯村正，他家小儿子冯远乔、大孙子冯安都在其中，这个老滑头当然要亲自出马。
村正的身份摆在那里，由他来领头作开场白，自然再合适不过了。
许悠悠给予冯村正肯定的答复，并且进一步纠正他的说法。“这铺子不是准备弄，而是我已经买下了。只要咱这作坊开起来，把货备起来，城里的铺子说开张就开张。”
薛老爹不无担忧说：“苏娘子你这又办作坊又买铺子，是不是做得大了点？这万一蚀本怎么办？你这手头也不怎么宽裕。”
薛家今天也来了薛老爹和薛子义父子俩，不过许悠悠相信他们不是来跟她谈判的，听薛老爹这话口，就知道他是真真正正在替她着想。
其他有几个，也怀着同样的念头，只不过或多或少掺杂了自家的私心。
“是啊苏娘子，咱还是老老实实供货给各家铺子，一手交货一手交钱，这心里也踏实。”
“对啊对啊，我听他们讲，现在这市面，竹蜻蜓也不怎么好卖了。苏娘子你这又是新铺子，哪里做得过那些个老店呢？万一放在店里卖不掉，那我们不是白忙活了么？”
说到底，他们是害怕许悠悠买卖做亏了，到时候竹篮打水一场空。
至于许悠悠这边，却是求之不得。晓得忧虑就好，晓得忧虑害怕亏钱，她这一阶段的文章就可以顺理成章做起来了。
“大家伙说得对，其实说句真心话，这回开铺子，我有把握，但也不是百分百的把握。我知道大伙都是信我的，正因为大伙都信我，我也不敢带着大家一起冒这风险。我亏了钱那是自找的，耽误了大家伙的生计，这叫我心里怎么能过意得去呢？各位叔伯婶子们，你们说是不是这个道理？”
“是的是的。”“没错，没错。”
许悠悠这话说到了众人的心坎上，一时间赞同声不绝于耳。
朱二没那么好糊弄，直觉有诈，却又摸不清许悠悠的路数，当下便问道：“苏娘子，听你这意思，你铺子不打算开了？”
“不，朱二哥，铺子一定要开。我要是还像从前那样供货给其他店面，我又何必等了小半年才又开工？”
“嘶，开铺子有风险，不开又不行，苏娘子你这倒把我弄糊涂了。”
许悠悠不疾不徐地：“朱二哥我的意思是，作坊归作坊，铺子归铺子。作坊是我们大家伙的，铺子的赢亏算我一个头上。这么一来，你们不用替我担这风险，稳稳当当的做一个赚一个，大家心里也安生。”
朱二把她这一番话搁肚子琢磨了又琢磨，终是困惑地摇头：“苏娘子，我没听明白，你这究竟是个啥意思？”
其他人也是如此，环顾左右，面上均是一片茫然之色。
许悠悠极有耐心地解释：“其实很简单，我的意思就是，就照咱们之前的分法之前的价钱，你们做一批货，我收一批货。然后由我收了货拿到店里去卖，至于赚多赚少甚至于是赚是赔，都是我一个人的事，与人无尤。”
此言一出，有几家的脸色就已经松开了，现今这竹蜻蜓的价，就跟那缩水的棉布似的，卖一回降一回。而许悠悠肯以从前的价钱来收货，于他们而言，便算是惊喜了。
朱二开始沉不住气，他做的就是采买、销货的事，她把这销货权给收了回，难不成打算就雇自己去采买么？那不成了一个跑腿打杂的伙计了么？还不如当初领着其他村里人降价供货，好歹各家店铺的路子还掌握自己手里。可他听信了这苏娘子的话，给别人牵了线搭了桥，弄得自己反而一点筹码都没有了，如今竟落得个由人赏差事的下场。
想到这里，朱二脸上不太好看了。精细如许悠悠，哪会察觉不出朱二的异样，直接大明大方地指出来。
“朱二哥你先别急啊，听我把话说完。我呢，这次是准备跟大家订新契的。除了这种老契新订，我还准备了另外两种契约，就看大家要怎么选了。”
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