第010章 广告招标
待送别龙晓月，张轩愉快的挥了挥拳，摆了一个胜利的姿势。
与海豚电视台合作，对于目前积弱的星空电视台是一种必然。借助制播分离，制作出风靡全国的电视节目，利用广告分成，是前期快速积累资金的方法。等资金积累的一定程度，而星空电视台也发展到一定程度，就可以上星，一旦上星，像、、、、、等综艺节目将相继上线，与此同时，来自地球的优质电视剧集也将投资拍摄，届时，星空电视台将一飞冲天，从此遨游天下。
当然，眼下星空电视台还要一步一个脚印，不断向前发展。
回到电视台，唐哲直奔大会议室，那里关于的广告招标会已经开始。
“感谢各位衣食父母的光临，为了感谢大家对星空电视台的鼎立支持，此次招标我们电视台将拿出一个季度的的冠名、特约、贴片广告、插播广告等稀缺资源进行招标。每个标都有底价，大家手中都有我们发的价格表参与竞标。竞标采取暗标的形式进行，每个企业的代表手中都有一个编码，加价也通过编码进行。”孟飞在台上说道。
“好了，下面招标会正式开始。我们首先来竞拍此次的重头戏，第一季度的冠名权，起拍价一百万，每次加价不少于一万，大家请加价。”文馨接着孟飞的话说道。
由于此次广告招标是的招标，作为这档栏目的主持人，孟飞和文馨也成为此次广告招标会的主持人。
“101万。”
“105万。”
……
加价不断的在向前攀升，唐哲的心也悬着。
一季度一百万的价格不算多，也不算少。毕竟是日播节目，曝光量比较多。当然，和以往电视台的广告相比，这个冠名费用已经是将近电视台半年的广告收入了。
“200万，乳制品企业。”原本加价在不断的交替上升，当加价到160万的时候，忽然，一个新的数据出现了。
“溢价百分之百了。”看到这个价格，唐哲松了一口气。而电视台的工作人员包括两名主持人脸上也露出发自内心的笑容。文馨和孟飞来到电视台才知道电视台的情况，也知道电视台到了生死存亡的时刻，成败再此一举。一季度三个月的冠名费达到两百万，这个结果自然是很不错的。
“哇，我看了什么，竟然有一家乳制品企业加价到200万，98号，这位衣食父母，非常感谢您的慷慨。还有没有哪位老板要加价的？200万一次，200万……真的不敢相信，210万，同样是一家乳制品企业。”
“220万，50号乳制品企业。”
“230万，98号乳制品企业。”
……
“300万，98号乳制品企业。”
“300万，各位来宾，各位衣食父母，目前第一季的冠名费用已经达到300万。根据竞拍规则，如果有某一类型的企业获得了冠名权，特约商家将不再接受同类型企业的招标。也就是说，无论是50号还是98号，在冠名和特约中，只能出现一家乳制品企业。”孟飞此时说道。
“320万，50号乳制品企业。”
“哇，400万，98号乳制品企业加价到400万。还有没有其他商家继续加价？400万一次，400万两次，400万三次，恭喜98号商家获得第一季的冠名权。感谢98号，非常感谢您的慷慨。”文馨激动的说道。
现场也响起了热烈的掌声，没有获得冠名权的也一脸的懊恼。
一旁时刻观察整个竞拍的唐哲激动的挥了挥拳，这个结果远远超过他的预料。当然，第一季能够竞拍到400万的价格，还是得益于两家同类型广告商的竞争。
98号广告商是一家名叫“伊牛”的乳制品企业，市场份额排名全国前三。50号广告商是一家名叫“蒙利”的企业，在全国市场份额也排名全国前三。其中，蒙利在华城的市场占有率较高，而伊牛的市场占有率相对较低。伊牛此次参与的冠名竞拍，也是出于打开华城市场局面的考虑。
孟飞接着文馨的话说道：“没有获得冠名权的老板也不要伤心，我们还有三个特约广告位和节目中插广告位。下面，我们将开始特约广告位的招标，一共有三个特约广告位，这可是仅次于冠名的重要广告位哦。下面，我们进行特约广告位1号广告位的招标，起拍价50万，每次加价不少于一万。”
“55万。”
“56万。”
“60万。”
也许是受到冠名价格的刺激，特约广告的价格也开始不断攀升，十分钟后，价格已经攀升到100万。
最终，特约广告1号位120万成交，特约2号位130万成交，特约3号位150万成交。
而贴片广告一共有三个，分别以60万、55万、49万成交。
中插广告一共有四个广告时间段，前三个时间段3分钟，一共竞拍到1000万，最后一个时间段1分钟，竞拍到200万。
最终，星空电视台最终的广告招商一共获得2350多万元的广告费。
这个结果远远超过唐哲的预料，有了这笔钱，他脑海中很多计划就可以实施了。
由于即将和海豚电视台合作，再加上有收视率决定广告分成的条款，星空电视台播放的时间将更改到周日晚黄金时间。播出内容，相当于对海豚电视台节目内容的重播。所以，原定于对的广告招标并没有进行，而是改为洽谈，根据节目的表现，对有广告需求的广告主进行约谈，谈好价格就可以了。
一个季度广告招商吸金两千三百万，这个消息传到龙晓月耳朵里的时候，她正在和海豚传媒集团的相关负责人谈论与星空电视台合作的事情。
“制播分离对于海豚电视台来说是第一次，我觉得应该慎重考虑。”有人提出异议。
“凡是都有第一次，对于优秀电视节目引进对于电视台的发展是很有必要的。”龙晓月很快回应。
海豚电视台总编室主任张轲手下管理了十多个团队，这些节目团队都和他关系不错，此时忍不住说道：“咱们电视台本身有制作水平，台内的节目团队都有十多个，却要去寻求与外部团队的合作，这面子上都绕不开。”
“是，咱们电视台光节目制作团队都有十八个，可是结果呢，制作出的节目没新意没亮点，收视率也平平。如果不引进一档有影响力的节目，咱们电视台势必会走下坡路，被其他电视台迎头赶上。”
广告部负责人邓飞说道：“可是也不能把广告招商也交给他们？而且收视率破2.5的话，要分一半的广告收入给他们。这是把咱们电视台当播放器来用了吗？”
“邓主任的话我很理解，可是收视率破2.5的难度你应该很清楚，咱们电视台黄金时间，同时期较为火爆的电视剧收视率想破2都难，只是在周六后晚间时段，收视率还有待市场检验。假如它收视率表现平平，咱们就当花少量的钱买了这档节目的版权。假如收视率很火爆，即便达到2.5，那它的所产生的影响力对整个电视台都会带来利好消息。也将带动整个电视台的收视率，分出一点广告费，何乐而不为呢？再说，节目的制作我们也不参与，投入成本也就一些宣传广告费用而已。”
邓飞点了点头，说道：“既然龙总已经决定，我没有意见。可是星空电视台只是一家非常小的电视台，虽然制作了让人眼前一亮，可是制作水平还是有待提高的。”
龙晓月站了起来，把手中的资料发给前来开会的人，说道：“这是我刚刚收到的消息，广告招标刚刚结束，从招标情况来看，一个季度的广告费用突破两千万，达到两千三百万。大家对这个数据有什么看法吗？”
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当然，眼下星空电视台还要一步一个脚印，不断向前发展。
回到电视台，唐哲直奔大会议室，那里关于的广告招标会已经开始。
“感谢各位衣食父母的光临，为了感谢大家对星空电视台的鼎立支持，此次招标我们电视台将拿出一个季度的的冠名、特约、贴片广告、插播广告等稀缺资源进行招标。每个标都有底价，大家手中都有我们发的价格表参与竞标。竞标采取暗标的形式进行，每个企业的代表手中都有一个编码，加价也通过编码进行。”孟飞在台上说道。
“好了，下面招标会正式开始。我们首先来竞拍此次的重头戏，第一季度的冠名权，起拍价一百万，每次加价不少于一万，大家请加价。”文馨接着孟飞的话说道。
由于此次广告招标是的招标，作为这档栏目的主持人，孟飞和文馨也成为此次广告招标会的主持人。
“101万。”
“105万。”
……
加价不断的在向前攀升，唐哲的心也悬着。
一季度一百万的价格不算多，也不算少。毕竟是日播节目，曝光量比较多。当然，和以往电视台的广告相比，这个冠名费用已经是将近电视台半年的广告收入了。
“200万，乳制品企业。”原本加价在不断的交替上升，当加价到160万的时候，忽然，一个新的数据出现了。
“溢价百分之百了。”看到这个价格，唐哲松了一口气。而电视台的工作人员包括两名主持人脸上也露出发自内心的笑容。文馨和孟飞来到电视台才知道电视台的情况，也知道电视台到了生死存亡的时刻，成败再此一举。一季度三个月的冠名费达到两百万，这个结果自然是很不错的。
“哇，我看了什么，竟然有一家乳制品企业加价到200万，98号，这位衣食父母，非常感谢您的慷慨。还有没有哪位老板要加价的？200万一次，200万……真的不敢相信，210万，同样是一家乳制品企业。”
“220万，50号乳制品企业。”
“230万，98号乳制品企业。”
……
“300万，98号乳制品企业。”
“300万，各位来宾，各位衣食父母，目前第一季的冠名费用已经达到300万。根据竞拍规则，如果有某一类型的企业获得了冠名权，特约商家将不再接受同类型企业的招标。也就是说，无论是50号还是98号，在冠名和特约中，只能出现一家乳制品企业。”孟飞此时说道。
“320万，50号乳制品企业。”
“哇，400万，98号乳制品企业加价到400万。还有没有其他商家继续加价？400万一次，400万两次，400万三次，恭喜98号商家获得第一季的冠名权。感谢98号，非常感谢您的慷慨。”文馨激动的说道。
现场也响起了热烈的掌声，没有获得冠名权的也一脸的懊恼。
一旁时刻观察整个竞拍的唐哲激动的挥了挥拳，这个结果远远超过他的预料。当然，第一季能够竞拍到400万的价格，还是得益于两家同类型广告商的竞争。
98号广告商是一家名叫“伊牛”的乳制品企业，市场份额排名全国前三。50号广告商是一家名叫“蒙利”的企业，在全国市场份额也排名全国前三。其中，蒙利在华城的市场占有率较高，而伊牛的市场占有率相对较低。伊牛此次参与的冠名竞拍，也是出于打开华城市场局面的考虑。
孟飞接着文馨的话说道：“没有获得冠名权的老板也不要伤心，我们还有三个特约广告位和节目中插广告位。下面，我们将开始特约广告位的招标，一共有三个特约广告位，这可是仅次于冠名的重要广告位哦。下面，我们进行特约广告位1号广告位的招标，起拍价50万，每次加价不少于一万。”
“55万。”
“56万。”
“60万。”
也许是受到冠名价格的刺激，特约广告的价格也开始不断攀升，十分钟后，价格已经攀升到100万。
最终，特约广告1号位120万成交，特约2号位130万成交，特约3号位150万成交。
而贴片广告一共有三个，分别以60万、55万、49万成交。
中插广告一共有四个广告时间段，前三个时间段3分钟，一共竞拍到1000万，最后一个时间段1分钟，竞拍到200万。
最终，星空电视台最终的广告招商一共获得2350多万元的广告费。
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海豚电视台总编室主任张轲手下管理了十多个团队，这些节目团队都和他关系不错，此时忍不住说道：“咱们电视台本身有制作水平，台内的节目团队都有十多个，却要去寻求与外部团队的合作，这面子上都绕不开。”
“是，咱们电视台光节目制作团队都有十八个，可是结果呢，制作出的节目没新意没亮点，收视率也平平。如果不引进一档有影响力的节目，咱们电视台势必会走下坡路，被其他电视台迎头赶上。”
广告部负责人邓飞说道：“可是也不能把广告招商也交给他们？而且收视率破2.5的话，要分一半的广告收入给他们。这是把咱们电视台当播放器来用了吗？”
“邓主任的话我很理解，可是收视率破2.5的难度你应该很清楚，咱们电视台黄金时间，同时期较为火爆的电视剧收视率想破2都难，只是在周六后晚间时段，收视率还有待市场检验。假如它收视率表现平平，咱们就当花少量的钱买了这档节目的版权。假如收视率很火爆，即便达到2.5，那它的所产生的影响力对整个电视台都会带来利好消息。也将带动整个电视台的收视率，分出一点广告费，何乐而不为呢？再说，节目的制作我们也不参与，投入成本也就一些宣传广告费用而已。”
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