第十八章 坐地起价
更新时间：2012-12-08
严小开把庞统拉到门前的时候，便问道：“庞老板，最近的生意怎么样？”
庞统道：“承蒙一些朋友关照，还能混口饭吃吧。”
严小开道：“那红木现在的市场呢？”
庞统道：“年初的时候稍为有些低迷，但勉强还算是稳步增长的阶段。”
严小开点点头，又问道：“那红木的价格呢？”
庞统有些疑惑，这厮问东问西是要干嘛呢？心里多少有些警惕，这就道：“我做的红木基本就几种，了解得也很有限啊！”
严小开淡淡一笑，“那你就和我说说你常做的那几种是什么价格吧？”
庞统沉吟一下道：“我做的进口原木比较多，国内的只有东北的乌木，价格每吨在一万左右。缅甸的奥氏黄檀，价格在一万五左右。老挝的花梨木一万五左右，南美洲的微凹黄檀，在两万左右……”
严小开默默的听着，听了一半就摆手道：“这些都很便宜嘛，有贵一点的吗？”
庞统道：“贵的也有，像是东南亚的交趾黄檀，那就要去到八万一吨，马达加斯加的卢氏黑黄檀，价络每吨就去到十五万……”
严小开又打断他，“再贵一点的呢？”
庞统皱了皱眉头，“更贵的，那就要数印度的檀香紫檀了，价格去到一百万以上每吨，还有越南的越香枝术，五百万一吨。”
严小开点了点头，却并不说什么。
庞统被弄得有些莫名其妙，“严少，请问你问这些做什么呢？你也是做红木生意吗？”
严小开笑笑，摇摇头，“我不做红木生意，不过我现在有一棵红木想卖给你！”
庞统道：“哦，在哪？”
严小开指了指地上，“嚅，你脚下踩的这棵不就是吗？”
庞统低头一看，不由愣了愣，因为他的脚正踩在一棵直径约有三十公分，长达五丈的大树，蹲下身去仔细看了看，只是越看就越疑惑，后来还伸手去摸了摸，用鼻子嗅了嗅，最后脸色不由骤变，双手也不禁颤抖起来。
好一阵，他才从地上站了起来，不过震惊的脸色已经恢复如常了，淡笑着问：“严少，你说个价吧。”
严小开淡淡的问道：“庞老板是行家，这价钱由你来开才合适！！”
庞统沉吟了一下，又再打量一下严小开，然后道：“五十万吧！”
在旁边听见两人谈话的郑佩琳与程叔及一班工人不由吓了一跳，因为谁也想不到一棵毫不起眼的木头竟然会值这么多钱。
郑佩琳的脸上也浮起一阵愧色，因为她刚刚还说这木头留给严小开做棺材哩。
五十万的一口棺材，恐怕她百年以后也没这么好的福气吧？
只是，让众人万万没想到的是，严小开听了庞统的报价后，想也不想的挥手道：“不好意思，庞老板，你请回吧！”
庞统的脸色虽然不变，心里暗暗叫糟，这回恐怕是遇着行家了呢！但还是故作镇定的道：“严少，我这个价钱已经是很实在的了……”
严小开冷笑着打断他道：“是吗？庞老板，你说你开的这个价钱最实在，那要不我把海源市各大红木家具的老板都叫来，让他们看看你开的价钱是不是最实在？”
庞统脸上白了一下，讪讪的道：“嗯，这个……或许我是看走了眼，不过幸好，我把我家具厂的大师傅也带来了，我让他们再看看。”
说罢，他就冲带来的几人使了使眼色。
几人会意，赶紧的凑上前去，对着那棵刚砍下来的大树研究起来。
没多一会儿，一个年纪稍大点的师傅站起来，走到庞统身边，低声耳语了几句。
庞统听完后微微点头，然后才走过来对着严小开赔着笑道：“严少，你这棵树我的师傅已经看过了，确实是青龙木无疑，如果这树是从老挝，缅甸，再或者是越南过来的，那可值老钱了，少说也能卖个五六百万的，可我知道，这棵树是你从这个院子里刚砍下来的，本地出产青龙木，整个海源城，除了我之外，恐怕也没有谁敢要，就算要也不可能给你大价钱，你看看，这木头空心的……”
严小开摆摆手，止住他的话，“庞老板，你不用说那么多的，你就直接说价钱！”
庞统故意沉吟了一下，才道：“这棵树，我最多就只能给到你一百二十万。”
此言一出，众人均是一惊，因为谁也没想到让师傅们一看，竟然就凭空多出了七十万。
只是更让人想不到的是，纵然是庞统报出了这么恐怕的天价，严小开仍是想也不想的道：“庞老板，你还是请回吧！这木头我还是让别人来看看，要不然就像我这个郑同学说的，留来给自己做棺材。”
郑佩琳听了，一阵脸红耳赤，幽怨的瞪他一眼。
庞统却是急了，赶忙道：“严少，有话好说，有话好说嘛。”
严小开没好气连声喷道：“庞老板，我们还有什么好说的，我既然敢劳动程叔把你叫来，那就证明我不是外行，可你偏偏要和我说行外话，说什么这树是空心的，所谓十檀九空，十檀九空，你的家具厂里那么多檀木，你倒是找一根不空心的我看看？而且你既然是红木家具业的龙头老大，你也应该知道，这种青龙木是什么品种是吧？它叫做金星紫檀对吧？属于青龙木之中上好的一种没错吧！这种树在古代就稀有无比，现在不管它出产在哪里，照样也是珍贵得不行，还有，你知道唐代的皇帝妃子们睡的床是用什么做的吗？那就是用这种金星紫檀！”
庞统被说得脸上一阵红一阵白，极为精彩好看。其实他刚刚一蹲下来，看到树根的平整切口里隐约可见一点点的金星，还带着淡淡的沉香气味，立即就知道这是一棵紫檀，而且是极为珍贵的金星紫檀。
不过作为一名商人，他自然是非常奸滑的，报那么低的价格，一来是欺负严小开只是个二十出头的后生，以为他虽然知道这是紫檀木，却不知道它是金星紫檀，抱着捡漏的心思报了个低价，却没想到人家不但是个行家，而且是个资深行家，竟然连古代的龙床是什么质地的木材都一清二楚呢！
见严小开摆出了送客的姿态，庞统十分的尴尬，声音也低了下来，“严少，我承认，刚刚是我对不住，但有一些事实你却不得不承认，这虽然是金星紫檀不错，但它确实出自本地，这样价格上肯定要打折扣的，另外，它虽然有几吨重，可是现在还是生的，含有大量的水份，晒干之后，重量必定要大打折扣，如果你说按重计算的话……”
严小开又一次打断他，“庞老板，我也没说要和你论斤称啊，我就说整棵卖，你给个实价。”
“这个……”庞统犹豫了一下，然后又和另一个西装男交头接耳嘀咕一阵，接着才对严小开道：“严少，我和我的经理商量了一下，给你二百万，这是我们能出的最高价了，真的不能再高了，你知道买下你这棵木材，我们要冒极大的风险，而且这木头我要做成家具的话，也就卖二百多一点点，仅仅只是挣一点手工费！你看……”
一棵毫不起眼的破树，从五十万变成一百二十万，一百二十万又变成两百万，同围的人全都傻了，呆呆的看着讨价还价的两人。
只是，谁也没想到的是，严小开竟然还是那句话，“不卖！”
这话一出来，别说庞统，就连郑佩琳都急了，上前拉住他的袖子低声道，“哎，人家都出了二百万了，你干嘛还不卖啊？难不成真的留来做棺材吗？”
严小开也同样低声道：“你急什么啊？”
郑佩琳气得跺脚的道：“急什么？一会儿人家不要你的，你就知道惨了。”
严小开淡笑道：“怎么可能？咱们现在是皇帝的女儿，什么都愁，就是不愁嫁，这姓庞的出不起钱，总有出得起钱的。”
郑佩琳愣一下，把声音压得更低的问：“这棵树真的这么值钱。”
严小开差点没翻白眼，“要它不值钱的话，人家会出这么高的价吗？人家又不是傻子！”
郑佩琳无语凝噎。
那边厢，庞统和他的经理也在嘀咕不停，一会儿叹气，一会儿摇头，商量一阵无果，只能去求助郑佩琳的管家，“老程，大家一场朋友，你帮我说句话嘛！”
程叔为难的道：“老庞，真对不住，如果这树是我家小姐的话，我还能替你说句话，可这是严家少爷的，我和他今儿才见面，真是爱莫能助。”
庞统没了办法，只好硬着头皮来到严小开面前，问道：“严少，要不就你给我开个价吗？这棵金星紫檀，我是真心想要。”
严小开想了想，一扬手，摊开五指道：“一口价，四百万。”
庞统“吸”的一声，仿佛牙疼到极点似的，连连摆手道：“太贵了，太贵了，要不起，要不起啊。”
严小开道：“既然要不起，那就没办法了。我只好再觅买家了。”
庞统可怜兮兮的道：“严少，你减一点嘛，这价实在太狠了。”
严小开摇头，“减不了了，这是实价，这树就值这个价，没这个价钱，真的对不起它。庞老板，请吧！”
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严小开把庞统拉到门前的时候，便问道：“庞老板，最近的生意怎么样？”
庞统道：“承蒙一些朋友关照，还能混口饭吃吧。”
严小开道：“那红木现在的市场呢？”
庞统道：“年初的时候稍为有些低迷，但勉强还算是稳步增长的阶段。”
严小开点点头，又问道：“那红木的价格呢？”
庞统有些疑惑，这厮问东问西是要干嘛呢？心里多少有些警惕，这就道：“我做的红木基本就几种，了解得也很有限啊！”
严小开淡淡一笑，“那你就和我说说你常做的那几种是什么价格吧？”
庞统沉吟一下道：“我做的进口原木比较多，国内的只有东北的乌木，价格每吨在一万左右。缅甸的奥氏黄檀，价格在一万五左右。老挝的花梨木一万五左右，南美洲的微凹黄檀，在两万左右……”
严小开默默的听着，听了一半就摆手道：“这些都很便宜嘛，有贵一点的吗？”
庞统道：“贵的也有，像是东南亚的交趾黄檀，那就要去到八万一吨，马达加斯加的卢氏黑黄檀，价络每吨就去到十五万……”
严小开又打断他，“再贵一点的呢？”
庞统皱了皱眉头，“更贵的，那就要数印度的檀香紫檀了，价格去到一百万以上每吨，还有越南的越香枝术，五百万一吨。”
严小开点了点头，却并不说什么。
庞统被弄得有些莫名其妙，“严少，请问你问这些做什么呢？你也是做红木生意吗？”
严小开笑笑，摇摇头，“我不做红木生意，不过我现在有一棵红木想卖给你！”
庞统道：“哦，在哪？”
严小开指了指地上，“嚅，你脚下踩的这棵不就是吗？”
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好一阵，他才从地上站了起来，不过震惊的脸色已经恢复如常了，淡笑着问：“严少，你说个价吧。”
严小开淡淡的问道：“庞老板是行家，这价钱由你来开才合适！！”
庞统沉吟了一下，又再打量一下严小开，然后道：“五十万吧！”
在旁边听见两人谈话的郑佩琳与程叔及一班工人不由吓了一跳，因为谁也想不到一棵毫不起眼的木头竟然会值这么多钱。
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不过作为一名商人，他自然是非常奸滑的，报那么低的价格，一来是欺负严小开只是个二十出头的后生，以为他虽然知道这是紫檀木，却不知道它是金星紫檀，抱着捡漏的心思报了个低价，却没想到人家不但是个行家，而且是个资深行家，竟然连古代的龙床是什么质地的木材都一清二楚呢！
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只是，谁也没想到的是，严小开竟然还是那句话，“不卖！”
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严小开淡笑道：“怎么可能？咱们现在是皇帝的女儿，什么都愁，就是不愁嫁，这姓庞的出不起钱，总有出得起钱的。”
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严小开差点没翻白眼，“要它不值钱的话，人家会出这么高的价吗？人家又不是傻子！”
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那边厢，庞统和他的经理也在嘀咕不停，一会儿叹气，一会儿摇头，商量一阵无果，只能去求助郑佩琳的管家，“老程，大家一场朋友，你帮我说句话嘛！”
程叔为难的道：“老庞，真对不住，如果这树是我家小姐的话，我还能替你说句话，可这是严家少爷的，我和他今儿才见面，真是爱莫能助。”
庞统没了办法，只好硬着头皮来到严小开面前，问道：“严少，要不就你给我开个价吗？这棵金星紫檀，我是真心想要。”
严小开想了想，一扬手，摊开五指道：“一口价，四百万。”
庞统“吸”的一声，仿佛牙疼到极点似的，连连摆手道：“太贵了，太贵了，要不起，要不起啊。”
严小开道：“既然要不起，那就没办法了。我只好再觅买家了。”
庞统可怜兮兮的道：“严少，你减一点嘛，这价实在太狠了。”
严小开摇头，“减不了了，这是实价，这树就值这个价，没这个价钱，真的对不起它。庞老板，请吧！”
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