正文 第3章(2)
卢骏凯肯定地说：“就是这么简单。”
抢订单他在行，他可以教她。
“在台湾这个削价竞争的环境中，价格是谈判的最大重点。”
“哦？”瞧他好像很有经验，她不禁提问：“你也从事业务工作吗？”
卢骏凯点头，他当然是做业务的，只不过不是一般业务专员，而是领导整间公司、统筹所有事务的业务总监，但是现在的主角不是他，而是她，所以他没多加介绍自己的事。
“你必须先探出竞争对手开的价格，用价格战来抢下第一次的合作机会。”他分享自己多年来抢订单的经验。
“价格战？”岳晴拧眉。“要是价格低到不符合公司成本呢？”
卢骏凯反问：“要是连第一次入门卡位的机会都没有，哪来的下一次？大不了等双方合作有了默契，日后再找机会用温水慢滚的方式渐渐调升价格。”
“也对。”岳晴点头，但随即又问：“可是不符合成本会影响毛利率，难道要我降低品质来迎合？”
“不！品质不能降，一旦降了品质，很难再有下一笔订单，你可以从其他开销来降低成本，再说，我也没有要你用多低的价位来打失血战，只要比竞争对手低一块钱就可以了。”
岳晴挑眉，不以为然地说：“一块钱？”一块钱能发挥什么力量？不用降个十块、二十块之类的吗？
卢骏凯却很有把握地笑着说：“不要小看一块钱的威力，假设一笔订单的数量是一千万个产品，那么一块钱就影响了一千万元，更狠的一招是，只降一毛钱，要是让对手知道他只输在一毛钱上头，他会呕死。”
“但是我要怎么知道竞争对手出的价钱呢？”
“一般而言，大公司要进货会开标案，要不就是直接跟采购谈价钱，所以采购人员很重要，跟他们斡旋、送礼物、攀交情、陪应酬都是必须要下的功夫，这样才有可能从他们口中得知对方开的底标。”
岳晴微蹙眉。“听起来像是贿赂。”她在美国的课堂上没学到这些。
卢骏凯理解地一笑，摇摇头，说服她改变想法。
“换个角度想，其实也是互相帮忙、扩展人脉不是吗？总之，你必须先有一个坚定的信念，那就是这笔订单是你们公司的，谁都别想动！有了那样的霸气，你处理事情时自然会表现出该有的气魄，相信我，气变了、磁场就会变，你谈判时的魅力也会变，讲出来的话影响力也会变，你慢慢会发现，不只是合作的厂商会被你的气魄引导，包括那些对你有意见的下属也会臣服于你。”
岳晴听了，很受教地点头，喃喃说：“虽然我读的是企管，在校成绩也不错，但是，我不曾在教授那里学到这样的技巧，学校教的都是……”
“学校教的都是纸上谈兵的理论对吧？”他替她把话说完，得意地说：“学校当然不会教这么尔虞我诈的事。”
这是他这只商场抢单之虎多年来的经验谈。
她空有国外高等学府的学历，但却没有丰富实务经历，在听了卢骏凯的论点后，她茅塞顿开，对他挺佩服的。
他好像挺有两把刷子的，谈吐言行都非泛泛之辈，浑身散发着某种磅砖气势，就像他刚刚说的，他的气、他的磁场、他的气魄……引导着她，让她不受控制地注视着他。
摒除他酷帅深刻的五官不说，他谈论起公事时别具魅力，带点儿狂妄不羁的味道，有种很难让人忽略的存在感。
两人四目相望，卢骏凯勾唇浅笑，态度自然地享受她的目光，并且回以灼人炽烈的注视岳晴被看得局促，脸颊不争气地发红，不禁暗恼自己都二十六岁了，也不是没谈过恋爱的小丫头，怎么会只是眼神接触就脸红？
这男人对她的影响力不容小觑，她有种接近危险地 带的预感。
岳晴心颤地咬着下唇，举眸瞅了他一眼，又气虚地低头看着桌上的食物。
她心头有一种麻麻痒痒的感觉，她感觉得到两人之间磁场的震动，说不上为什么，明明对他的了解还不够深，但她就是看得懂他眼里的讯息，那讯息传递的是——
我对你有浓厚的兴趣。
“我、我差不多要回去了……”她脸色微窘地拿了帐单，拿着手提包就要去付帐。
卢骏凯带给她的强烈压迫感让她心慌，她不确定继续坐在这儿让他盯着瞧是否正确。
“好。”
卢骏凯一切以她为主，等结完帐之后，跟她一起走出烧烤店，来到健身中心旁边的停车场。
岳晴自己有开车，在他的注视之下上了车，手脚局促地发动车子。
卢骏凯站在车旁送她，突地想到了什么，伸手敲了敲车窗玻璃。
岳晴按下车窗，看着他问：“还有事？”
他弯腰平视她，手臂靠在车上，岳晴闻到他身上的古龙水香味，淡淡的，是一股很好闻的味道。
当然有事！
他很欣赏她，也感觉得到她对他有很大的好感，虽然一切都还暧昧未明，可是要他就这样任由冒出头的感觉流逝，不是他的作风。
他用性感低哑的声音对她提出邀约。“我这几天刚好有公事在忙，不会来健身房，不如……下星期五晚上，我等你来，我们一起打球、吃宵夜？”
岳晴有点犹豫地睐了他一眼。“我要再看看，也许下周五我抽不开身。”
她说的是实话，下周五的行程还无法确定，然而她更无法确定的是自己该不该赴这个约？
卢骏凯感觉得到她内心的挣扎，他不点破，只是扬起笑容迳自说道：“八点，壁球室见。”
他指了指自己瘀青的右眼，诱导她。“就算不一起打球、吃宵夜，也应该要过来确认我的眼睛是不是已经完全康复，没事了吧？”
说完，他退开身子，让她把车子开出停车格，站在原地挥手目送她的车子驶离。
下周见。
他在心里说，虽然她没有给予明确的承诺说她会来，但是他有足够的自信，岳晴一定会赴约。
因为她是一个很容易把责任揽在肩上的人，所以他故意坏心眼地给了她一个责任，一个确认他被她的球K到之后完全康复无后遗症的责任，因此他知道她会来，也对此十分期待。
接下来的一个星期，岳晴真的忙到抽不开身。
公司正在积极争取一笔订单，是国外知名运动鞋B公司的代工订单，十万双运动鞋，每双鞋的代工利润二十五元，交货期是两个月，跃圣、凯新和其他公司都在觊觎这笔订单。
岳晴的堂弟谈这笔订单谈一阵子了，却始终没有积极进展，岳晴还听说B公司和凯新那边的互动比跟他们的还密集。
眼看这笔订单就算给堂弟一年的时间也谈不下来，她不能放任不管，届时丢了订单，叔叔只会指责她这个总经理督导不周，不会怪到堂弟身上。
她决心介入这个案子，试试卢骏凯教她的那几招，死马当活马医也好，不试试看绝不能轻易放弃。
想起卢骏凯教她的方法就不由得想起他，想起他就会连带想到他那双令人心慌意乱的眼。
呼~~岳晴很浮躁地呼了一口气，甩甩头，甩开入侵她脑海的身影。
她正在开车前往B公司的路上，现在可没时间想那些风花雪月，这一周来她忙着研究B公司的所有资料，并且朝B公司采购部积极进攻。
B公司的采购吴经理主导整个公司的采购业务，当然，油水也捞了不少，动不动就有厂商请吃饭、陪打高尔夫球、送礼之类的。
岳晴又是通电话，又是亲自到B公司拜访，每次都碰了软钉子，不是说在开会就是外出，没有一次正式碰到面。
她连续请吴经理的秘书喝了一个星期的咖啡，好不容易星期五这天，秘书通知她，吴经理下午会在公司里和凯新的老板洽谈采购事宜。
下午六点多，岳晴到达B公司的采购经理办公室外，秘书对她使了使眼色，压低声量说：“凯新的老板刚走。”
岳晴点点头，感激地看了秘书一眼，还偷偷塞了一本百货公司的礼券给她。
立即，秘书眉开眼笑，很积极地进去帮她通报。
岳晴算是见识到了打通任督二脉后的效果，果然，卢骏凯说得没错，在台湾做生意，扩展人脉很重要。
一会儿后，岳晴进入办公室内拜访吴经理，他是一名五十岁左右的离婚男性，秃头、微胖、眼神深沉如豺狼。
“吴经理，你好，我是跃圣的总经理，这是我的名片。”她笑容甜美地递上自己的名片。“专程来拜访你，想跟你谈谈合作代工的事。”
吴经理原本是意兴阑珊地抬头，他跟凯新的卢老板已经就代工的事谈出一个大概，如果没有意外的话，这笔代工订单应该会批给凯新，谁叫凯新的老板英雄出少年，有谋略、有胆识，也很懂得市场上利益输送的游戏规则。
只是吴经理万万没想到，他这么一抬头，便看见“意外”就在眼前。
这是跃圣的总经理？!这……他惊为天人，岳晴那张美丽明媚的容颜直击他的心，尤其是那对慧黠的美丽双眸更是击中了他的死穴。
极品美女！完完全全是他欣赏的菜。
“吴经理……”岳晴试探地又叫了一声。
她仍维持笑容，但笑容已经变得有点勉强，吴经理看她的眼神让她挺不舒服，有种发毛的感觉，但是她安慰自己别想太多，吴经理的年纪都可以当她父亲了，应该是她多心了。
吴经理收回过分张狂的眼神，看了一眼名片上的名字，露出欣赏笑容，站起身来朝她伸出手。“岳总经理是吗？真没想到，原来跃圣的总经理是这么年轻的绝色美女。”
“吴经理你过奖了。”
岳晴礼貌地伸出手与吴经理握手，不料，她的手一被握住便松不开，吴经理握得很紧、很久。
岳晴忍住想甩开对方的冲动，维持笑容可掬。
“吴经理，方便耽误你一些时间吗？我拿我们公司的合作报告书给你看，你可以参考一下，我们是市场上的老字号了，代工品质有口皆碑，价钱也很公道，交货期更是准时。”
她趁着这机会抽开手，伸手从公事包里拿出一份文件要让吴经理过目。
但是吴经理想过目的不是文件，而是她。
“好好好！我会看，但是有些内容需要你当面跟我讲解，你现在有时间吗？”吴经理有计划地先探问她有空的时间。
岳晴一听，喜形于色，对方肯看那就表示有机会，只是……今天是星期五，恰巧是卢骏凯约她碰面的日子，上回分开时她虽然嘴巴上说不见得会去，但其实她记得很清楚，也已经很没志气地排开所有事情要赴约，怎知吴经理会突然这样问她。
如果放弃这个机会，恐怕下次就很难再来了，或许她可以动作快一点，应该还来得及赴晚上八点的约。
岳晴在心里衡量了一下，点头说：“当然有空，我马上跟你解释……”
说着，摊开文件正要滔滔不绝说明时，吴经理伸手阻止她。
“有空正好，我请你吃饭，我们边吃边谈。”他就等她这句话。
“嗄？！可是……吴经理不好意思，我没……”
吴经理先发制人。“不会忽然又说没时间吧？你刚才不是说有空？”
岳晴一脸为难，她是有空解释，但是没空陪吃饭。
看出她的迟疑，吴经理凉凉的补了一句：“既然没时间就算了，别勉强，我刚好可以安排跟其他厂商的饭局。”言下之意是有很多等着拉拢他的饭局，不差她这一摊。
岳晴一听，再没空也要有空，只见她猛点头，识时务地假笑着。“哪会没时间呢？吴经理想上哪里吃饭？我作东请客，我们边吃边谈合作的事。”
吴经理哈哈笑，领着岳晴往外走。“哪有让美女请客的道理？我请你才对。”
岳晴也跟着呵呵笑，但是笑意到不了眼里，她跟在吴经理背后，心里暗骂了好几次脏话，肩膀也跟着沉重了起来。
但就算再怎么讨厌面对，她还是得去应酬，谁叫她是公司的接班人，急于闯出一番成绩，让公司里那些瞧不起她的男人心服口服。
这一周，卢骏凯在工作上还是跟之前一样认真冲刺，但是却偶尔有了分心的时候，岳晴是让他分心的主因。
每当工作告一段落，或是回到一个人独居的家里时，她噗哧掩笑的画面便重现他脑海，想到她，他便觉得心情很愉快，嘴角不自觉上扬。
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抢订单他在行，他可以教她。
“在台湾这个削价竞争的环境中，价格是谈判的最大重点。”
“哦？”瞧他好像很有经验，她不禁提问：“你也从事业务工作吗？”
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“你必须先探出竞争对手开的价格，用价格战来抢下第一次的合作机会。”他分享自己多年来抢订单的经验。
“价格战？”岳晴拧眉。“要是价格低到不符合公司成本呢？”
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“也对。”岳晴点头，但随即又问：“可是不符合成本会影响毛利率，难道要我降低品质来迎合？”
“不！品质不能降，一旦降了品质，很难再有下一笔订单，你可以从其他开销来降低成本，再说，我也没有要你用多低的价位来打失血战，只要比竞争对手低一块钱就可以了。”
岳晴挑眉，不以为然地说：“一块钱？”一块钱能发挥什么力量？不用降个十块、二十块之类的吗？
卢骏凯却很有把握地笑着说：“不要小看一块钱的威力，假设一笔订单的数量是一千万个产品，那么一块钱就影响了一千万元，更狠的一招是，只降一毛钱，要是让对手知道他只输在一毛钱上头，他会呕死。”
“但是我要怎么知道竞争对手出的价钱呢？”
“一般而言，大公司要进货会开标案，要不就是直接跟采购谈价钱，所以采购人员很重要，跟他们斡旋、送礼物、攀交情、陪应酬都是必须要下的功夫，这样才有可能从他们口中得知对方开的底标。”
岳晴微蹙眉。“听起来像是贿赂。”她在美国的课堂上没学到这些。
卢骏凯理解地一笑，摇摇头，说服她改变想法。
“换个角度想，其实也是互相帮忙、扩展人脉不是吗？总之，你必须先有一个坚定的信念，那就是这笔订单是你们公司的，谁都别想动！有了那样的霸气，你处理事情时自然会表现出该有的气魄，相信我，气变了、磁场就会变，你谈判时的魅力也会变，讲出来的话影响力也会变，你慢慢会发现，不只是合作的厂商会被你的气魄引导，包括那些对你有意见的下属也会臣服于你。”
岳晴听了，很受教地点头，喃喃说：“虽然我读的是企管，在校成绩也不错，但是，我不曾在教授那里学到这样的技巧，学校教的都是……”
“学校教的都是纸上谈兵的理论对吧？”他替她把话说完，得意地说：“学校当然不会教这么尔虞我诈的事。”
这是他这只商场抢单之虎多年来的经验谈。
她空有国外高等学府的学历，但却没有丰富实务经历，在听了卢骏凯的论点后，她茅塞顿开，对他挺佩服的。
他好像挺有两把刷子的，谈吐言行都非泛泛之辈，浑身散发着某种磅砖气势，就像他刚刚说的，他的气、他的磁场、他的气魄……引导着她，让她不受控制地注视着他。
摒除他酷帅深刻的五官不说，他谈论起公事时别具魅力，带点儿狂妄不羁的味道，有种很难让人忽略的存在感。
两人四目相望，卢骏凯勾唇浅笑，态度自然地享受她的目光，并且回以灼人炽烈的注视岳晴被看得局促，脸颊不争气地发红，不禁暗恼自己都二十六岁了，也不是没谈过恋爱的小丫头，怎么会只是眼神接触就脸红？
这男人对她的影响力不容小觑，她有种接近危险地 带的预感。
岳晴心颤地咬着下唇，举眸瞅了他一眼，又气虚地低头看着桌上的食物。
她心头有一种麻麻痒痒的感觉，她感觉得到两人之间磁场的震动，说不上为什么，明明对他的了解还不够深，但她就是看得懂他眼里的讯息，那讯息传递的是——
我对你有浓厚的兴趣。
“我、我差不多要回去了……”她脸色微窘地拿了帐单，拿着手提包就要去付帐。
卢骏凯带给她的强烈压迫感让她心慌，她不确定继续坐在这儿让他盯着瞧是否正确。
“好。”
卢骏凯一切以她为主，等结完帐之后，跟她一起走出烧烤店，来到健身中心旁边的停车场。
岳晴自己有开车，在他的注视之下上了车，手脚局促地发动车子。
卢骏凯站在车旁送她，突地想到了什么，伸手敲了敲车窗玻璃。
岳晴按下车窗，看着他问：“还有事？”
他弯腰平视她，手臂靠在车上，岳晴闻到他身上的古龙水香味，淡淡的，是一股很好闻的味道。
当然有事！
他很欣赏她，也感觉得到她对他有很大的好感，虽然一切都还暧昧未明，可是要他就这样任由冒出头的感觉流逝，不是他的作风。
他用性感低哑的声音对她提出邀约。“我这几天刚好有公事在忙，不会来健身房，不如……下星期五晚上，我等你来，我们一起打球、吃宵夜？”
岳晴有点犹豫地睐了他一眼。“我要再看看，也许下周五我抽不开身。”
她说的是实话，下周五的行程还无法确定，然而她更无法确定的是自己该不该赴这个约？
卢骏凯感觉得到她内心的挣扎，他不点破，只是扬起笑容迳自说道：“八点，壁球室见。”
他指了指自己瘀青的右眼，诱导她。“就算不一起打球、吃宵夜，也应该要过来确认我的眼睛是不是已经完全康复，没事了吧？”
说完，他退开身子，让她把车子开出停车格，站在原地挥手目送她的车子驶离。
下周见。
他在心里说，虽然她没有给予明确的承诺说她会来，但是他有足够的自信，岳晴一定会赴约。
因为她是一个很容易把责任揽在肩上的人，所以他故意坏心眼地给了她一个责任，一个确认他被她的球K到之后完全康复无后遗症的责任，因此他知道她会来，也对此十分期待。
接下来的一个星期，岳晴真的忙到抽不开身。
公司正在积极争取一笔订单，是国外知名运动鞋B公司的代工订单，十万双运动鞋，每双鞋的代工利润二十五元，交货期是两个月，跃圣、凯新和其他公司都在觊觎这笔订单。
岳晴的堂弟谈这笔订单谈一阵子了，却始终没有积极进展，岳晴还听说B公司和凯新那边的互动比跟他们的还密集。
眼看这笔订单就算给堂弟一年的时间也谈不下来，她不能放任不管，届时丢了订单，叔叔只会指责她这个总经理督导不周，不会怪到堂弟身上。
她决心介入这个案子，试试卢骏凯教她的那几招，死马当活马医也好，不试试看绝不能轻易放弃。
想起卢骏凯教她的方法就不由得想起他，想起他就会连带想到他那双令人心慌意乱的眼。
呼~~岳晴很浮躁地呼了一口气，甩甩头，甩开入侵她脑海的身影。
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B公司的采购吴经理主导整个公司的采购业务，当然，油水也捞了不少，动不动就有厂商请吃饭、陪打高尔夫球、送礼之类的。
岳晴又是通电话，又是亲自到B公司拜访，每次都碰了软钉子，不是说在开会就是外出，没有一次正式碰到面。
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岳晴点点头，感激地看了秘书一眼，还偷偷塞了一本百货公司的礼券给她。
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岳晴算是见识到了打通任督二脉后的效果，果然，卢骏凯说得没错，在台湾做生意，扩展人脉很重要。
一会儿后，岳晴进入办公室内拜访吴经理，他是一名五十岁左右的离婚男性，秃头、微胖、眼神深沉如豺狼。
“吴经理，你好，我是跃圣的总经理，这是我的名片。”她笑容甜美地递上自己的名片。“专程来拜访你，想跟你谈谈合作代工的事。”
吴经理原本是意兴阑珊地抬头，他跟凯新的卢老板已经就代工的事谈出一个大概，如果没有意外的话，这笔代工订单应该会批给凯新，谁叫凯新的老板英雄出少年，有谋略、有胆识，也很懂得市场上利益输送的游戏规则。
只是吴经理万万没想到，他这么一抬头，便看见“意外”就在眼前。
这是跃圣的总经理？!这……他惊为天人，岳晴那张美丽明媚的容颜直击他的心，尤其是那对慧黠的美丽双眸更是击中了他的死穴。
极品美女！完完全全是他欣赏的菜。
“吴经理……”岳晴试探地又叫了一声。
她仍维持笑容，但笑容已经变得有点勉强，吴经理看她的眼神让她挺不舒服，有种发毛的感觉，但是她安慰自己别想太多，吴经理的年纪都可以当她父亲了，应该是她多心了。
吴经理收回过分张狂的眼神，看了一眼名片上的名字，露出欣赏笑容，站起身来朝她伸出手。“岳总经理是吗？真没想到，原来跃圣的总经理是这么年轻的绝色美女。”
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岳晴一听，再没空也要有空，只见她猛点头，识时务地假笑着。“哪会没时间呢？吴经理想上哪里吃饭？我作东请客，我们边吃边谈合作的事。”
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岳晴也跟着呵呵笑，但是笑意到不了眼里，她跟在吴经理背后，心里暗骂了好几次脏话，肩膀也跟着沉重了起来。
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