正文 第十六章 侃侃而谈
说完，张九言出去了，出去的时候还不忘把自己房间的门关上，免得被人看到，泄露了机密。
到了院子，张九言找了块抹布擦了擦手，把门打开了。
一打开门，见来人竟然是昨天那吴家酒楼的吴掌柜，张九言很好奇，问道：“吴掌柜，你怎么来了？”
“哎呀张公子，你可让我找的好苦啊！”
吴掌柜一见面就是倒起了苦水，把自己一路匆匆忙忙来，是如何如何的辛苦，对人打听路，又是如何如何的费尽了口水，那是添油加醋的说了一通。
张九言见他这样，哪里还能不知道他来的目的，一定是皮蛋大卖，他等不及自己送上门去，自己跑来要拿货了。
“哈哈哈，，，”
张九言哈哈大笑几声，把吴掌柜请了进去，两人到里屋坐下。
“吴掌柜多包涵，我这家里破烂，也没口茶喝。”
“没事没事，都没事，你这里茶没有没关系，只要有那天庭皮蛋就可以了，公子，你现在手里还有多少天庭皮蛋，我全要了！”
吴掌柜拍着胸脯，就要把张九言的皮蛋全给买了。
不等张九言回答，吴掌柜又接着说道：“公子，我不但是要把你今天的天庭皮蛋全买了，以后你的天庭皮蛋有多少，我吴桐要多少，你也别到处去叫卖了，我全包了，有多少要多少，我全要了！”
张九言听了，心里也是乐开了花，他这样一搞，我可就要发财了，这幸福来得太突然，我竟然是有一种想要尿尿的感觉。
不过这老话说得好，供大于求，货要跌价，供不应求，货就要涨价了，而且他还要把自己的货全给包了，那可就是要先取得我的独家经营权才行啊！
想到这里，张九言就开始在心里盘算了，盘算着自己怎样足不出户，就可以把这皮蛋给卖出个好价钱，还要把这皮蛋的销量给搞上去，这样自己就可以扩大生产，多多赚钱了嘛。
没多久，张九言就想明白了，对吴掌柜说道：“吴掌柜，我这天庭皮蛋乃是神物，那东西真是珍贵的不得了，你要是想多要，那我可就要加班加点的给你做，这价钱嘛，你看，”
张九言说着，就是眼睛一眨一眨的看着吴掌柜，一幅你懂的表情。
吴掌柜做买卖也不是一天两天了，哪里还能不明白这个，不过没关系，这天庭皮蛋的利润实在是太大了，大到完全就是在抢钱，所以张九言要涨点价，吴掌柜也不心疼，只要能把这天庭皮蛋买到手就行！
“张公子，那你说这天庭皮蛋你要加到多少？”
张九言想了想，说道：“六十文一个！”
吴掌柜听了，本能的眉头一皱，这价钱从三十六文一个，一下涨到六十文一个，那就是几乎翻了一翻啊，这是不是有点涨的猛了，虽然我转手利润更大，但是你冷不丁的涨一倍，有点过了！
“公子，这一口气涨这么多，这是不是有点高了？”
“不高不高，绝对不高。”
张九言斩钉截铁，一下就是接着说道：“掌柜你不要心疼这二十几文钱，你要这样想，多花这点钱，就能保证我这天庭皮蛋可以源源不断的供应到你的酒楼，你的酒楼再也不会因为天庭皮蛋不够，而错过了买卖，这样不就可以多做生意，多赚钱吗？”
吴掌柜听了也是赞同的点点头，
若不是顾着今天的买卖，昨天吴掌柜把所有的天庭皮蛋全卖了，那一天的利润可就顶的了平时一个月两个月的了，这赚钱速度真不是吹得，
要是他张九言涨一倍价钱后，自己的皮蛋供应保证了充足，那就可以放开了卖，那么这里的一点损失别的地方马上就能补回来，这样一想，涨一倍的价钱，倒也不是不能接受。
见吴掌柜点头，张九言又是接着说道：“还有一点，那就是我看在和掌柜你也是有缘的份上，我可以把钱塘县的独家经营权卖给你！”
“哦，独家经营权？这是什么东西，有什么用？”
张九言微微一笑，侃侃而谈，
“这独家经营权也简单，掌柜你想，这天庭皮蛋这么好卖，别的酒楼饭庄是不是也想要卖，也想要赚这天庭皮蛋的钱，那样一来，你们不就有竞争了嘛，到时候这价钱可就打起来了，他降价，你也得降价，到时候也就赚不到多少钱了。
但是如果我把天庭皮蛋在钱塘县的独家经营权卖给你，那么从此以后整个钱塘县，我只卖掌柜你一家，别的人到我这里来买天庭皮蛋，对不起，我不卖！
这样一来，掌柜你这在钱塘县，不就可以做独门买卖了嘛，这价钱也是你说了算，这样一来，那赚钱还不跟抢钱一样！”
“啪”的一声，
吴掌柜听了张九言的话，高兴的是重重的啪了一下巴掌，那脸上激动的就跟猴子的屁股一样，通红通红的，
“公子说的有理，这钱塘的独家经营权我要买，我要买！”
他吴掌柜今天这么早跑来找张九言，那还不是怕张九言自己进城，到时候卖给别的酒楼掌柜吗？到时候他生意就不好做了，
但是现在张九言天才一般的提出了独家经营权这个构想，一下就是把吴掌柜的后顾之忧给解决了，这样一来，他以后在钱塘那就是做独门买卖，谁也不能跟他抢生意了，他吴掌柜不激动才怪。
张九言见他有这么大的兴趣，显然对皮蛋的前景，那是相当的看好，这就好办了。
“掌柜，你我也算是有缘，我也感觉你这人做买卖也挺实在的，那这样吧，我就给你一个优惠的价钱，那这第一年的独家经营权，就卖你一百贯吧！”
“一百贯！这么多？”
“不多不多，这一年钱塘县的天庭皮蛋买卖都是你一个人做，那还不是十天半个月的就赚回来了吗？而且我这天庭皮蛋也可以带动你酒楼里别的买卖，这可真是一样兴，百样兴啊！”
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到了院子，张九言找了块抹布擦了擦手，把门打开了。
一打开门，见来人竟然是昨天那吴家酒楼的吴掌柜，张九言很好奇，问道：“吴掌柜，你怎么来了？”
“哎呀张公子，你可让我找的好苦啊！”
吴掌柜一见面就是倒起了苦水，把自己一路匆匆忙忙来，是如何如何的辛苦，对人打听路，又是如何如何的费尽了口水，那是添油加醋的说了一通。
张九言见他这样，哪里还能不知道他来的目的，一定是皮蛋大卖，他等不及自己送上门去，自己跑来要拿货了。
“哈哈哈，，，”
张九言哈哈大笑几声，把吴掌柜请了进去，两人到里屋坐下。
“吴掌柜多包涵，我这家里破烂，也没口茶喝。”
“没事没事，都没事，你这里茶没有没关系，只要有那天庭皮蛋就可以了，公子，你现在手里还有多少天庭皮蛋，我全要了！”
吴掌柜拍着胸脯，就要把张九言的皮蛋全给买了。
不等张九言回答，吴掌柜又接着说道：“公子，我不但是要把你今天的天庭皮蛋全买了，以后你的天庭皮蛋有多少，我吴桐要多少，你也别到处去叫卖了，我全包了，有多少要多少，我全要了！”
张九言听了，心里也是乐开了花，他这样一搞，我可就要发财了，这幸福来得太突然，我竟然是有一种想要尿尿的感觉。
不过这老话说得好，供大于求，货要跌价，供不应求，货就要涨价了，而且他还要把自己的货全给包了，那可就是要先取得我的独家经营权才行啊！
想到这里，张九言就开始在心里盘算了，盘算着自己怎样足不出户，就可以把这皮蛋给卖出个好价钱，还要把这皮蛋的销量给搞上去，这样自己就可以扩大生产，多多赚钱了嘛。
没多久，张九言就想明白了，对吴掌柜说道：“吴掌柜，我这天庭皮蛋乃是神物，那东西真是珍贵的不得了，你要是想多要，那我可就要加班加点的给你做，这价钱嘛，你看，”
张九言说着，就是眼睛一眨一眨的看着吴掌柜，一幅你懂的表情。
吴掌柜做买卖也不是一天两天了，哪里还能不明白这个，不过没关系，这天庭皮蛋的利润实在是太大了，大到完全就是在抢钱，所以张九言要涨点价，吴掌柜也不心疼，只要能把这天庭皮蛋买到手就行！
“张公子，那你说这天庭皮蛋你要加到多少？”
张九言想了想，说道：“六十文一个！”
吴掌柜听了，本能的眉头一皱，这价钱从三十六文一个，一下涨到六十文一个，那就是几乎翻了一翻啊，这是不是有点涨的猛了，虽然我转手利润更大，但是你冷不丁的涨一倍，有点过了！
“公子，这一口气涨这么多，这是不是有点高了？”
“不高不高，绝对不高。”
张九言斩钉截铁，一下就是接着说道：“掌柜你不要心疼这二十几文钱，你要这样想，多花这点钱，就能保证我这天庭皮蛋可以源源不断的供应到你的酒楼，你的酒楼再也不会因为天庭皮蛋不够，而错过了买卖，这样不就可以多做生意，多赚钱吗？”
吴掌柜听了也是赞同的点点头，
若不是顾着今天的买卖，昨天吴掌柜把所有的天庭皮蛋全卖了，那一天的利润可就顶的了平时一个月两个月的了，这赚钱速度真不是吹得，
要是他张九言涨一倍价钱后，自己的皮蛋供应保证了充足，那就可以放开了卖，那么这里的一点损失别的地方马上就能补回来，这样一想，涨一倍的价钱，倒也不是不能接受。
见吴掌柜点头，张九言又是接着说道：“还有一点，那就是我看在和掌柜你也是有缘的份上，我可以把钱塘县的独家经营权卖给你！”
“哦，独家经营权？这是什么东西，有什么用？”
张九言微微一笑，侃侃而谈，
“这独家经营权也简单，掌柜你想，这天庭皮蛋这么好卖，别的酒楼饭庄是不是也想要卖，也想要赚这天庭皮蛋的钱，那样一来，你们不就有竞争了嘛，到时候这价钱可就打起来了，他降价，你也得降价，到时候也就赚不到多少钱了。
但是如果我把天庭皮蛋在钱塘县的独家经营权卖给你，那么从此以后整个钱塘县，我只卖掌柜你一家，别的人到我这里来买天庭皮蛋，对不起，我不卖！
这样一来，掌柜你这在钱塘县，不就可以做独门买卖了嘛，这价钱也是你说了算，这样一来，那赚钱还不跟抢钱一样！”
“啪”的一声，
吴掌柜听了张九言的话，高兴的是重重的啪了一下巴掌，那脸上激动的就跟猴子的屁股一样，通红通红的，
“公子说的有理，这钱塘的独家经营权我要买，我要买！”
他吴掌柜今天这么早跑来找张九言，那还不是怕张九言自己进城，到时候卖给别的酒楼掌柜吗？到时候他生意就不好做了，
但是现在张九言天才一般的提出了独家经营权这个构想，一下就是把吴掌柜的后顾之忧给解决了，这样一来，他以后在钱塘那就是做独门买卖，谁也不能跟他抢生意了，他吴掌柜不激动才怪。
张九言见他有这么大的兴趣，显然对皮蛋的前景，那是相当的看好，这就好办了。
“掌柜，你我也算是有缘，我也感觉你这人做买卖也挺实在的，那这样吧，我就给你一个优惠的价钱，那这第一年的独家经营权，就卖你一百贯吧！”
“一百贯！这么多？”
“不多不多，这一年钱塘县的天庭皮蛋买卖都是你一个人做，那还不是十天半个月的就赚回来了吗？而且我这天庭皮蛋也可以带动你酒楼里别的买卖，这可真是一样兴，百样兴啊！”
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