正文 第二十二章 这主意不错
之后买白石灰，茶叶什么的倒是很顺利，那些掌柜伙计的，倒是没有提涨价的事，张九言也没有想着要他们跌价，所以也就没有跟他们讨价还价，
毕竟人赚人钱嘛，自己做皮蛋，这么大的利润空间，那些原料占比又不是很重，不像鸭蛋那样，所以跌不跌价，也就没那么重要了。
买了所需要的原料，让他们明天送到自己家里去，最后还有那大缸要再买上几个，于是张九言又来到了上次买大缸的那家铺面。
上次买大缸，因为身上钱不够，于是张九言给那掌柜出了个让他买卖兴隆的主意，也不知道现在他这买卖怎么样了，顺道去看看。
没走多久，张九言到了，还没进那铺面，就是看到掌柜正在招呼几个来买大缸的客人，估计掌柜这不还价的名声算是出去了，所以那几个客人也没有跟掌柜讨价还价，但是在付钱的时候，无一例外的都是跟掌柜签了一个协议。
“掌柜，我这买的可是两贯钱的大缸，这要是下个月初十那天下了雨，那你可得白送我一个价值一贯钱的大缸，你可不能耍赖啊！”
“呵呵呵，，，”
掌柜做成了买卖，心情很高兴，满脸的呵呵直笑。
“客官你就放心吧，这白纸黑字画了押的，我还能抵赖不成！”
“那倒也是。”
客人心满意足的走了，嘴里还不忘祈祷老天爷保佑，保佑下个月初十一定要下雨，这样他就可以白得一个价值一贯钱的缸了。
就在掌柜乐滋滋数钱的时候，张九言进来了。
“掌柜，看样子你这买卖不错啊！”
掌柜抬头见是张九言，更加是乐开了花，“原来是张公子来了，坐坐坐，坐坐坐，”
掌柜热情的招呼张九言坐下了。
“怎么样掌柜，我给你的那法子怎么样，有用吧！”
“有用有用，太有用了，这法子真是不赖，刚开始有几个客人见我这协议蛮有意思，一时图稀奇之下，就在我这买了，没想到还真有一个赢了，我按照协议，白送了一个价值一半的大缸给他，
送出去的时候我还肉疼，哪知道那客人把这事情到处说，从那以后，来我这买大缸的客人越来越多，那是天天都有，虽然后来又是白送了几个大缸，但是这买卖好了几十倍不止，
一个多月而已，我就卖出去了二十八口大缸，除去白送的缸，我净赚了二十贯钱，这可比我以前好几年的买卖赚的都多！”
“哈哈哈，，，”
张九言听了，哈哈大笑，看来自己做买卖还是很有天赋的嘛，怪不得我一造出皮蛋，就那么畅销呢。
那掌柜高兴之余，又是犯难了，道：“不过公子，我按照你那法子做了后，别的同行也来有样学样，你看以后这生意会不会又被他们给抢光了啊？”
“不会不会。”
张九言想都没想，摆手说道：“掌柜你不用担心，这法子是你第一个用的，如今你的名号算是打响了，人嘛，都是喜欢到有名号，有信誉的店里做生意的，所以这一点你完全不用担心。
但是我还要叮嘱你一句，那就是这信誉积攒起来很难，但是要败起来，那也是一眨眼的功夫，
所以不管到了什么时候，你这大缸，一定要是货真价实，而你签的那些协议，那也一定要遵守，要不然，你的买卖很快又要垮了，而且以后也起不来，知道吗？”
“知道知道，多谢公子叮嘱，有公子这句话，以后我这心里就有底了。”
掌柜说着，不忘问张九言来这里还有没有什么事。
张九言自然也不是来打酱油的，开口说道：“我还是来跟掌柜做买卖来了，我这次要五个跟上次一样的大缸，你算个账，要多少钱，我给你。”
“好嘞，对了公子，我们这，，，这，，，要不要也签那赌下雨的协议啊，你要买这么多，我还真怕到时候你赢了呢！”
“哈哈哈，，，”
张九言哈哈大笑几声，道：“掌柜，不是我批评你啊，做生意不要怕，只要是照着规矩来，那就不要左怕狼，右怕虎，要不然，你这买卖永远做不大！”
“是是是，公子教训的是，让公子见笑了！”
掌柜说着，也不再纠结了，写了一份协议，和张九言签了字，因为张九言要的大缸价值十五贯，所以掌柜在协议里约定下月十一日若是下雨，掌柜就送价值七贯半的大缸给张九言。
“掌柜，刚才我看你和别人约定的是下个月十日，怎么到了我这里，就变成十一日了？”
张九言接过文书一看，发现自己的日子和刚才顾客的不一样，不禁是好奇的问道。
掌柜听了，呵呵笑了笑，回道：“这不是怕顾客都挤在同一天，万一这一天赔了，那可就要陪去半条命了，把天数隔开，就算是赔了，也不至于家里揭不开锅嘛！”
“哈哈哈，，，掌柜你这很有生意头脑，不错不错，你这个就叫分散风险，非常好！”
“多谢多谢，多谢公子夸奖。”
张九言买完了大缸，这一切也就办妥了，于是就出了县城，回家去了。
等到张九言回到家的时候，那天都也就快黑了。
一到家里，只见门口停着一架马车，那马夫正在给马喂着水。
马夫叫牛老四，是李秀家里的佃户，经常给李家老爷，也就是李秀的爹李茂才赶马车，时不时的还陪着李老爷去外地谈买卖，赚这一份钱，算是贴补家用吧。
“奇怪了，李老爷怎么到我家里来了？”
张九言嘀咕了一句，就是和牛老四打招呼，
“牛哥来了。”
牛老四见到张九言，呵呵笑着点点头，“来了，来了，我们老爷等你好久了，你赶紧进去吧。”
牛老四为人老实本分，家里的老婆也是一样，以前张九言呆呆傻傻的时候，路上见到了，牛老四也没有欺负过张九言，为人不错。
“娘，我回来了。”
张九言进了家门，喊了一声。
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毕竟人赚人钱嘛，自己做皮蛋，这么大的利润空间，那些原料占比又不是很重，不像鸭蛋那样，所以跌不跌价，也就没那么重要了。
买了所需要的原料，让他们明天送到自己家里去，最后还有那大缸要再买上几个，于是张九言又来到了上次买大缸的那家铺面。
上次买大缸，因为身上钱不够，于是张九言给那掌柜出了个让他买卖兴隆的主意，也不知道现在他这买卖怎么样了，顺道去看看。
没走多久，张九言到了，还没进那铺面，就是看到掌柜正在招呼几个来买大缸的客人，估计掌柜这不还价的名声算是出去了，所以那几个客人也没有跟掌柜讨价还价，但是在付钱的时候，无一例外的都是跟掌柜签了一个协议。
“掌柜，我这买的可是两贯钱的大缸，这要是下个月初十那天下了雨，那你可得白送我一个价值一贯钱的大缸，你可不能耍赖啊！”
“呵呵呵，，，”
掌柜做成了买卖，心情很高兴，满脸的呵呵直笑。
“客官你就放心吧，这白纸黑字画了押的，我还能抵赖不成！”
“那倒也是。”
客人心满意足的走了，嘴里还不忘祈祷老天爷保佑，保佑下个月初十一定要下雨，这样他就可以白得一个价值一贯钱的缸了。
就在掌柜乐滋滋数钱的时候，张九言进来了。
“掌柜，看样子你这买卖不错啊！”
掌柜抬头见是张九言，更加是乐开了花，“原来是张公子来了，坐坐坐，坐坐坐，”
掌柜热情的招呼张九言坐下了。
“怎么样掌柜，我给你的那法子怎么样，有用吧！”
“有用有用，太有用了，这法子真是不赖，刚开始有几个客人见我这协议蛮有意思，一时图稀奇之下，就在我这买了，没想到还真有一个赢了，我按照协议，白送了一个价值一半的大缸给他，
送出去的时候我还肉疼，哪知道那客人把这事情到处说，从那以后，来我这买大缸的客人越来越多，那是天天都有，虽然后来又是白送了几个大缸，但是这买卖好了几十倍不止，
一个多月而已，我就卖出去了二十八口大缸，除去白送的缸，我净赚了二十贯钱，这可比我以前好几年的买卖赚的都多！”
“哈哈哈，，，”
张九言听了，哈哈大笑，看来自己做买卖还是很有天赋的嘛，怪不得我一造出皮蛋，就那么畅销呢。
那掌柜高兴之余，又是犯难了，道：“不过公子，我按照你那法子做了后，别的同行也来有样学样，你看以后这生意会不会又被他们给抢光了啊？”
“不会不会。”
张九言想都没想，摆手说道：“掌柜你不用担心，这法子是你第一个用的，如今你的名号算是打响了，人嘛，都是喜欢到有名号，有信誉的店里做生意的，所以这一点你完全不用担心。
但是我还要叮嘱你一句，那就是这信誉积攒起来很难，但是要败起来，那也是一眨眼的功夫，
所以不管到了什么时候，你这大缸，一定要是货真价实，而你签的那些协议，那也一定要遵守，要不然，你的买卖很快又要垮了，而且以后也起不来，知道吗？”
“知道知道，多谢公子叮嘱，有公子这句话，以后我这心里就有底了。”
掌柜说着，不忘问张九言来这里还有没有什么事。
张九言自然也不是来打酱油的，开口说道：“我还是来跟掌柜做买卖来了，我这次要五个跟上次一样的大缸，你算个账，要多少钱，我给你。”
“好嘞，对了公子，我们这，，，这，，，要不要也签那赌下雨的协议啊，你要买这么多，我还真怕到时候你赢了呢！”
“哈哈哈，，，”
张九言哈哈大笑几声，道：“掌柜，不是我批评你啊，做生意不要怕，只要是照着规矩来，那就不要左怕狼，右怕虎，要不然，你这买卖永远做不大！”
“是是是，公子教训的是，让公子见笑了！”
掌柜说着，也不再纠结了，写了一份协议，和张九言签了字，因为张九言要的大缸价值十五贯，所以掌柜在协议里约定下月十一日若是下雨，掌柜就送价值七贯半的大缸给张九言。
“掌柜，刚才我看你和别人约定的是下个月十日，怎么到了我这里，就变成十一日了？”
张九言接过文书一看，发现自己的日子和刚才顾客的不一样，不禁是好奇的问道。
掌柜听了，呵呵笑了笑，回道：“这不是怕顾客都挤在同一天，万一这一天赔了，那可就要陪去半条命了，把天数隔开，就算是赔了，也不至于家里揭不开锅嘛！”
“哈哈哈，，，掌柜你这很有生意头脑，不错不错，你这个就叫分散风险，非常好！”
“多谢多谢，多谢公子夸奖。”
张九言买完了大缸，这一切也就办妥了，于是就出了县城，回家去了。
等到张九言回到家的时候，那天都也就快黑了。
一到家里，只见门口停着一架马车，那马夫正在给马喂着水。
马夫叫牛老四，是李秀家里的佃户，经常给李家老爷，也就是李秀的爹李茂才赶马车，时不时的还陪着李老爷去外地谈买卖，赚这一份钱，算是贴补家用吧。
“奇怪了，李老爷怎么到我家里来了？”
张九言嘀咕了一句，就是和牛老四打招呼，
“牛哥来了。”
牛老四见到张九言，呵呵笑着点点头，“来了，来了，我们老爷等你好久了，你赶紧进去吧。”
牛老四为人老实本分，家里的老婆也是一样，以前张九言呆呆傻傻的时候，路上见到了，牛老四也没有欺负过张九言，为人不错。
“娘，我回来了。”
张九言进了家门，喊了一声。
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