7.第 7 章
“苏总，就参展一事我还有几点想跟您约个时间详谈，你看什么时候方便？”林安竽亲自打电话给苏夜磬，摆出办公事的正经。
距离上一次见面有半个月了，这个半个月林安竽有一半的时间都在飞机上，其余时间也忙得晕头转向，但她却时刻惦记着苏夜磬。苏夜磬是她的首号游说对象，她想不惦记也难。
“下午吧，正好我在公司。”苏夜磬倒是爽快，一点不推辞。
“那我可有幸请苏总吃顿午饭？”林安竽习惯性地约饭，但说完之后她不禁想，苏夜磬会不会误会她的意思，把这当成私下的邀约？
“对不起，中午不太方便，下午三点，我在公司等林经理。”苏夜磬拒绝得礼貌却不留余地。
林安竽松了口气，还好，苏夜磬并没有误会。她笑得轻松：“好，下午见，苏总。”
“下午见。”
挂掉电话后，林安竽把韩子函叫到办公室，问她招展的电话打得怎么样了。
韩子函愁眉苦脸，把联络簿拿给林安竽看：“目前为止，还没有哪家当场答应要参展，我圈出了一些比较有意向的。”
“果然青叶服博会的影响很大吗？”林安竽看着展商联络簿，不禁按住了自己的太阳穴。真是见了鬼了，偏偏撞上跟服博会同一天开展。
新展会的开展日期跟水平高的同类型展会撞在一起本身就很糟糕了，更何况是同一天，这可是致命伤。
“大，有几家公司一看我们的开展日期，立马就拒绝了参展。”韩子函叹气：“还有直接说这段时间已经作了安排的，意思再明显不过。”
林安竽神经都抽疼了，这可怎么办？招不到足够的参展商，展会可就凉了。
“老大”韩子函试探着问道：“真的不降低一点标准吗？”
林安竽也愁得慌，目前招展情况实在惨淡，坚持以现在的标准去审核，惨淡的状况可能会持续到展会开始。可是如果降低标准，展会的水准一旦被定型，可就做不成品牌了。
“不行。”林安竽摇头，叹气道：“首届展会的水准决定了定位，一旦定位偏离，不知道要耗费几届才能扭转回来。”
“可是我们是不是至少该保证展会能办起来？”韩子函有些着急了：“照现在这情况，别说品牌了，展会能不能办起来都是问题。”
“现在申请参展的出展商有多少？”
“过百了，本地和周边城市的居多。”
林安竽深吸口气：“标准先不降，到截止日期还有两个月，我们看情况调整审核标准。”
韩子函明白了林安竽的意思，稍稍松了口气：“好。”
——————————-
下午三点，林安竽和韩子函带着宣传册和新的策划案再一次来到弈鸣。和上一次不同，这次苏夜磬接待她们的地方是她自己的办公室。
见到穿着干练白衬衫的苏夜磬时，林安竽努力让自己绷住正经的微笑，从容地和苏夜磬握手：“苏总，百忙之中打搅了。”
“不打搅，坐吧。”苏夜磬引着林安竽在沙发上坐下，自己则隔着茶几坐到林安竽对面。
林安竽偷偷观察着苏夜磬的办公室，简洁大方，跟普通的办公室没什么区别。来之前她还想着设计师的办公室大概会很个性，看来是她想多了。
“展会的筹备还顺利吗？”苏夜磬主动开口，虚假地关心着展会的进展情况。
林安竽扬起自信的微笑：“顺利，弊公司长年经营展会，经验丰富，正常的筹备工作不会有问题，可以有更多的精力做好展会服务的工作。”
苏夜磬点点头，并不接林安竽这波自吹和隐形游说，直奔主题：“林经理这次来是想谈什么？”
林安竽将宣传册和新的策划案递给苏夜磬：“综合上一次苏总说的问题，我改进了展会的一些细节。首先，走秀环节改成了商家秀，为了更好的推广贵公司的品牌，我愿意为贵公司免费办一场秀。”
听林安竽说话的时候，苏夜磬的眼角就忍不住抽了抽，面上却不动声色，装作认真地看方案。
“其次，我了解过贵公司的客户群体，也了解过贵公司出展过的展会，但遗憾的是，那些展会虽规模大客流量多，但群体针对性并不强。这一点，恰恰是我们展会的强项。”
“怎么说？”苏夜磬看向林安竽，也不知道是真有兴趣还是单纯捧个场。
“我们展会的规模还不如那些展会大，但定位清晰。在展会初期，为确保出展客户的利益最大化，我们不会盲目的扩展规模，会将更多的心思放在为客户宣传及营销上。”
“嗯。”
“这一次的展会，我们是冲着打响品牌而去的，为了能做出最好的效果，首展就将效益最大化，我们此次只做时尚女装，所以在观众选择上也会更精准。贵公司目前需要的是专业观众的关注，我们展会能提供比其它展会更精准的推广服务。”
“嗯。”苏夜磬继续点头。
“展会是一个长期项目，首届展会我们需要确保展会的水准，往后才是扩大规模。而贵公司正好可以借着展会前期发展的良好时机，借着展会提供的推广服务，在专业领域让自己的品牌更上一层楼。”
苏夜磬的视线重新落回手里的策划案上，眼里多了一丝认真，似乎真在考虑可行性。
林安竽暗喜，苏夜磬动摇了，她趁热打铁，继续游说：“如果和展会形成长期合作，在展会规模成型时，贵公司的品牌已在展会奠定了稳固的基础，这是早期加盟的好处。”
苏夜磬轻轻点着头，似乎同意这个说法，却始终没有表态。
“贵公司现在在其它展会跟其他品牌的竞争肯定很激烈，那是因为错过先机了。虽说万事开头难，但占领先机是一件很重要的事情。苏总觉得呢？”
“林经理说得很对。”苏夜磬抬头直视林安竽，淡淡的微笑挂在嘴角。“可是先不说展会的规模问题，就是展会能否达到预期效果，也实在很难说。若是没有达到预期效果，这一切都是空话，不是吗？”
这一下就戳到了林安竽的痛处，招展进行困难的现在，她只能拿‘憧憬’去忽悠苏夜磬，而苏夜磬也很准确地抓到了她的漏洞——这一切都还只是假设而已。
不过，林安竽也不打算就这样认输，好扬起从容的笑意：“苏总始终不相信我能将展会办起来，那我也不想就这一点多说，因为我只有拿出成果的时候，才能让人信服。但是弈鸣现在需要扩展市场，以往的展会虽能让弈鸣得到一些客户，却达不到扩展市场的需求。”
“林经理的意思是你的展会可以？”
“是的。”林安竽答得胸有成竹：“本次展会因为迎合了会展中心的落成，在本地的宣传效果是无与伦比的。弈鸣现在因为苏总的名气，在业界有一定口碑，但是在消费群体里却并不受关注。”
听到这话，一直淡定的苏夜磬也不禁露出了不悦的眼神。
林安竽挂着并不抱歉的笑意，说：“苏总别见怪，我只是在跟苏总分析贵公司目前的形势。”
“嗯，林经理请继续。”苏夜磬嘴角的笑意没了，明显还是介意的。
“弈鸣现在连本地消费者都还没有捕捉到，又怎么在大众消费群体里打出名气呢？”
“”苏夜磬不说话，眼里的不悦少了些。
林安竽继续道：“如果借着本地的展会先笼络住本地的消费群体，先在本地打出名气，影响力自然也会渐渐扩大，品牌市场才能扩展出去。苏总觉得呢？”
苏夜磬沉默片刻，最后点头道：“有道理。”
“所以说，这是一个互赢的局面，苏总在其它展会再耗费个三五年，也未必能把品牌推广出去。但有个三五年，我一定能让弈鸣变成幽北市服装服饰交易会的门面。”
“”
“苏总认真考虑一下？”林安竽咬重‘认真’二字，因为她一直觉得苏夜磬之前根本没有正经考虑过参展一事。“我是真的很希望能尽快把弈鸣推广出去，我很喜欢苏总的设计。”
苏夜磬终于又扬起了淡淡的微笑：“谢谢。林经理放心，我会认真考虑的。”
“好的，希望能听到好消息。”
离开弈鸣，回到车上后，韩子函一边开车一边忍不住佩服道：“老大，你可真能说啊，说得我都快信了。”
林安竽托着脑袋神情颓废：“苏夜磬要是真答应参展，我就必须将今天说的这些兑现，不然苏夜磬会活剐了我。”
“哈哈哈”
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距离上一次见面有半个月了，这个半个月林安竽有一半的时间都在飞机上，其余时间也忙得晕头转向，但她却时刻惦记着苏夜磬。苏夜磬是她的首号游说对象，她想不惦记也难。
“下午吧，正好我在公司。”苏夜磬倒是爽快，一点不推辞。
“那我可有幸请苏总吃顿午饭？”林安竽习惯性地约饭，但说完之后她不禁想，苏夜磬会不会误会她的意思，把这当成私下的邀约？
“对不起，中午不太方便，下午三点，我在公司等林经理。”苏夜磬拒绝得礼貌却不留余地。
林安竽松了口气，还好，苏夜磬并没有误会。她笑得轻松：“好，下午见，苏总。”
“下午见。”
挂掉电话后，林安竽把韩子函叫到办公室，问她招展的电话打得怎么样了。
韩子函愁眉苦脸，把联络簿拿给林安竽看：“目前为止，还没有哪家当场答应要参展，我圈出了一些比较有意向的。”
“果然青叶服博会的影响很大吗？”林安竽看着展商联络簿，不禁按住了自己的太阳穴。真是见了鬼了，偏偏撞上跟服博会同一天开展。
新展会的开展日期跟水平高的同类型展会撞在一起本身就很糟糕了，更何况是同一天，这可是致命伤。
“大，有几家公司一看我们的开展日期，立马就拒绝了参展。”韩子函叹气：“还有直接说这段时间已经作了安排的，意思再明显不过。”
林安竽神经都抽疼了，这可怎么办？招不到足够的参展商，展会可就凉了。
“老大”韩子函试探着问道：“真的不降低一点标准吗？”
林安竽也愁得慌，目前招展情况实在惨淡，坚持以现在的标准去审核，惨淡的状况可能会持续到展会开始。可是如果降低标准，展会的水准一旦被定型，可就做不成品牌了。
“不行。”林安竽摇头，叹气道：“首届展会的水准决定了定位，一旦定位偏离，不知道要耗费几届才能扭转回来。”
“可是我们是不是至少该保证展会能办起来？”韩子函有些着急了：“照现在这情况，别说品牌了，展会能不能办起来都是问题。”
“现在申请参展的出展商有多少？”
“过百了，本地和周边城市的居多。”
林安竽深吸口气：“标准先不降，到截止日期还有两个月，我们看情况调整审核标准。”
韩子函明白了林安竽的意思，稍稍松了口气：“好。”
——————————-
下午三点，林安竽和韩子函带着宣传册和新的策划案再一次来到弈鸣。和上一次不同，这次苏夜磬接待她们的地方是她自己的办公室。
见到穿着干练白衬衫的苏夜磬时，林安竽努力让自己绷住正经的微笑，从容地和苏夜磬握手：“苏总，百忙之中打搅了。”
“不打搅，坐吧。”苏夜磬引着林安竽在沙发上坐下，自己则隔着茶几坐到林安竽对面。
林安竽偷偷观察着苏夜磬的办公室，简洁大方，跟普通的办公室没什么区别。来之前她还想着设计师的办公室大概会很个性，看来是她想多了。
“展会的筹备还顺利吗？”苏夜磬主动开口，虚假地关心着展会的进展情况。
林安竽扬起自信的微笑：“顺利，弊公司长年经营展会，经验丰富，正常的筹备工作不会有问题，可以有更多的精力做好展会服务的工作。”
苏夜磬点点头，并不接林安竽这波自吹和隐形游说，直奔主题：“林经理这次来是想谈什么？”
林安竽将宣传册和新的策划案递给苏夜磬：“综合上一次苏总说的问题，我改进了展会的一些细节。首先，走秀环节改成了商家秀，为了更好的推广贵公司的品牌，我愿意为贵公司免费办一场秀。”
听林安竽说话的时候，苏夜磬的眼角就忍不住抽了抽，面上却不动声色，装作认真地看方案。
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“怎么说？”苏夜磬看向林安竽，也不知道是真有兴趣还是单纯捧个场。
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“嗯。”
“这一次的展会，我们是冲着打响品牌而去的，为了能做出最好的效果，首展就将效益最大化，我们此次只做时尚女装，所以在观众选择上也会更精准。贵公司目前需要的是专业观众的关注，我们展会能提供比其它展会更精准的推广服务。”
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“贵公司现在在其它展会跟其他品牌的竞争肯定很激烈，那是因为错过先机了。虽说万事开头难，但占领先机是一件很重要的事情。苏总觉得呢？”
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林安竽挂着并不抱歉的笑意，说：“苏总别见怪，我只是在跟苏总分析贵公司目前的形势。”
“嗯，林经理请继续。”苏夜磬嘴角的笑意没了，明显还是介意的。
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苏夜磬沉默片刻，最后点头道：“有道理。”
“所以说，这是一个互赢的局面，苏总在其它展会再耗费个三五年，也未必能把品牌推广出去。但有个三五年，我一定能让弈鸣变成幽北市服装服饰交易会的门面。”
“”
“苏总认真考虑一下？”林安竽咬重‘认真’二字，因为她一直觉得苏夜磬之前根本没有正经考虑过参展一事。“我是真的很希望能尽快把弈鸣推广出去，我很喜欢苏总的设计。”
苏夜磬终于又扬起了淡淡的微笑：“谢谢。林经理放心，我会认真考虑的。”
“好的，希望能听到好消息。”
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