正文卷 第五十二章 费心思谈判成功合作愉快
产品很好，纯度很稳定，可北华制药厂的人脸色不好看。他们特地请来张康，就是因为他能一眼看出工艺改进的精华所在，回去可以直接实施，现在被赵长天这么一整，计划全都黄了。
也不知道赵长天是有意还是无意！
赵长天笑道：“张工，不好意思，耽误你们了，要不重新发酵一批如何？”
已经在汉江待了十几天，重新发酵到结束，又是十来天的时间，谁有这么多时间耗在这？大把的事情等着回去做呢，而且，就算接着待，到时候你会不会又耍什么诡计？
张康语气不好：“不用了。”头一扭，走了。
“张工，等等我，”王芬追上去，和他并排而行，王芬低声说了句话，似乎引起张康的强烈反对，两人在远处发生争执。
“小赵厂长……”毛利群似乎想说什么，但话锋一转笑道：“我们待得时间不短了，老这么打扰也不好意思，这样吧，开会讨论一下如何？”
“好。”
在二楼的厂长办公室，北华制药厂和繁昌制药厂开始了第一次正儿八经的谈判。
“首先，多谢小赵厂长这几天的招待。我要承认贵厂菌种的效价确实达到了国内较高的水平，但是，与国外相比，还远远不足，我方看中的两款菌种其效价分别为贵厂的1.5倍和2倍，因此我并不赞同从贵厂引进菌种，毕竟要从3万单位提升到4.5万单位还需要漫长的过程，太费时费力，不如直接引进来得快速方便。”停顿了一下，张康沉声道：“这只是我个人的意见，仅供参考。”
赵长天还没来得及说话，王芬反而开口了：“张工的意见很有道理，但我觉得在繁昌制药厂的条件下能得到3万的效价，放在我们厂，再改进下发酵条件，也许效价能上升到3.5万甚至更高，既然如此，又何必再花高价去买国外的菌种？”
“不仅仅是菌种，还有全套的工艺，工艺才是最重要的！”张康脸色及其不快，之前他就因为这个事和王芬意见分歧，他看中工艺，而王芬在乎菌种，两人的侧重点完全不同。
“我虽然没有看过繁昌制药厂的纯化工艺，但能达到98%以上的纯度，也差不多了吧，不会比国外的差。”火药味太明显，赵长天和朱果琼对视一眼，仗还没开始打，他们自己人先内杠？
“张工，王主任，你们先别急，我来之前袁厂长已经同意这个方案，因此现在的重点不在于到底引不引进，而在于如何引进以及分成方式。”毛利群暗暗叹了口气，搞专业的人就是一根筋，也不看看场合，说话只顾自己痛快。
张康沉默下来，厂办秘书裴乐君走过去问他要不要加水，他把手捂在杯子上摇头。
毛利群笑道：“小赵厂长，因为你们厂菌株的效价还不够高，要说服其他六个厂子购买，就只能通过价格优惠，既然他们每家能出到20万美金，我觉得对咱们5-8万差不多，六家就是30-48万之间，这价格你能接受吧？”
“然后呢？”赵长天并不正面回答。
“你我三七分成，你们最终可得9-14万美金，也就是人民币30-45万。”
“这不公平，”朱果琼道：“东西是我们的，你们不过是中间方，却拿大头，我不同意，应该反过来才对。”
“话不能这么说，这年头信息为王，没有我提供的信息，你们一分钱都赚不到。现在，你们只要提供现成的东西就能赚一大笔钱，100%的纯利润，而我们从中周旋谈判，耗费的时间和人力那都是要算钱的啊。”
毛利群站起来走动几步，谈判的时候他平日色眯眯的嘴脸全部消失，取而代之的是绝对的精明和冷静，怪不得袁厂长放心让他全权主持谈判。
“多谢毛经理的信息，”赵长天笑道：“其实，前几天我已经接到周经理的电话，他对我们的菌株很感兴趣，我想即使没有您，估计周经理也会提供同样信息的。”
毛利群一惊，当时在交易会，他牢牢看住赵长天就是怕周文理和牛飞青横插进来，千防万防还是让周文理得手了？
“而且，既然我已经知道这个消息，大可以抛开北华制药直接和六个厂家联系，您别说什么他们只买老外的东西，只要东西好，都一样。据我所知，rb和意大利的菌种对发酵配方要求极高，只吃西餐，所用原料特别精细，国内的生产原料大概只能满足50%，剩下的原料没有来源，或者专门依靠进口，菌种的引进最终只会失败。”
赵长天手上拿着几张纸，是昨天用湘南大学生物系的电脑查到的两个菌种专利，配方成分写得清清楚楚。
这样保密的资料赵长天怎么会有？张康无比震惊，他拿过来看了几眼，沉默……作为留学苏联的老专家，俄文的是使用授权，不是转让授权？”
“当然，转让授权恐怕要几百万，你们不会要的。”看看北华制药厂的三人面沉似水，赵长天笑道：“这笔买卖合不合算，大家心里都清楚。只要转趟手，白白得了菌种和工艺，还能赚上几十万，这种天大的好事上哪里去找？”
确实是好事，但少赚了钱未免心里不舒服，而且让这种小厂压在头上，面子上过不去。
赵长天道：“既然达成合作，我对工艺终生负责，根据北华制药厂的条件，在良好的设备支持下，也许能将纯度提升为99%。”
“当真？”张康脱口问道。
“比珍珠还真，比毛哥的金链子还真。”
王芬扑哧一笑，算了算了，其实对方也没有很过分，北华制药厂这次其实是赚大了。
毛利群沉思一会：“借你们的电话用用。”
繁昌制药厂整个厂只有两部电话，一个在门卫室，一个在厂长办公室。赵长天带头走出去，留下毛利群一个人叽里咕噜的在办公室打了半天电话。
对99%纯度的向往彻底征服了袁厂长，毛利群挂掉电话，出来对张康和王芬点点头，伸出手朝赵长天笑道：“合作愉快！”松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
也不知道赵长天是有意还是无意！
赵长天笑道：“张工，不好意思，耽误你们了，要不重新发酵一批如何？”
已经在汉江待了十几天，重新发酵到结束，又是十来天的时间，谁有这么多时间耗在这？大把的事情等着回去做呢，而且，就算接着待，到时候你会不会又耍什么诡计？
张康语气不好：“不用了。”头一扭，走了。
“张工，等等我，”王芬追上去，和他并排而行，王芬低声说了句话，似乎引起张康的强烈反对，两人在远处发生争执。
“小赵厂长……”毛利群似乎想说什么，但话锋一转笑道：“我们待得时间不短了，老这么打扰也不好意思，这样吧，开会讨论一下如何？”
“好。”
在二楼的厂长办公室，北华制药厂和繁昌制药厂开始了第一次正儿八经的谈判。
“首先，多谢小赵厂长这几天的招待。我要承认贵厂菌种的效价确实达到了国内较高的水平，但是，与国外相比，还远远不足，我方看中的两款菌种其效价分别为贵厂的1.5倍和2倍，因此我并不赞同从贵厂引进菌种，毕竟要从3万单位提升到4.5万单位还需要漫长的过程，太费时费力，不如直接引进来得快速方便。”停顿了一下，张康沉声道：“这只是我个人的意见，仅供参考。”
赵长天还没来得及说话，王芬反而开口了：“张工的意见很有道理，但我觉得在繁昌制药厂的条件下能得到3万的效价，放在我们厂，再改进下发酵条件，也许效价能上升到3.5万甚至更高，既然如此，又何必再花高价去买国外的菌种？”
“不仅仅是菌种，还有全套的工艺，工艺才是最重要的！”张康脸色及其不快，之前他就因为这个事和王芬意见分歧，他看中工艺，而王芬在乎菌种，两人的侧重点完全不同。
“我虽然没有看过繁昌制药厂的纯化工艺，但能达到98%以上的纯度，也差不多了吧，不会比国外的差。”火药味太明显，赵长天和朱果琼对视一眼，仗还没开始打，他们自己人先内杠？
“张工，王主任，你们先别急，我来之前袁厂长已经同意这个方案，因此现在的重点不在于到底引不引进，而在于如何引进以及分成方式。”毛利群暗暗叹了口气，搞专业的人就是一根筋，也不看看场合，说话只顾自己痛快。
张康沉默下来，厂办秘书裴乐君走过去问他要不要加水，他把手捂在杯子上摇头。
毛利群笑道：“小赵厂长，因为你们厂菌株的效价还不够高，要说服其他六个厂子购买，就只能通过价格优惠，既然他们每家能出到20万美金，我觉得对咱们5-8万差不多，六家就是30-48万之间，这价格你能接受吧？”
“然后呢？”赵长天并不正面回答。
“你我三七分成，你们最终可得9-14万美金，也就是人民币30-45万。”
“这不公平，”朱果琼道：“东西是我们的，你们不过是中间方，却拿大头，我不同意，应该反过来才对。”
“话不能这么说，这年头信息为王，没有我提供的信息，你们一分钱都赚不到。现在，你们只要提供现成的东西就能赚一大笔钱，100%的纯利润，而我们从中周旋谈判，耗费的时间和人力那都是要算钱的啊。”
毛利群站起来走动几步，谈判的时候他平日色眯眯的嘴脸全部消失，取而代之的是绝对的精明和冷静，怪不得袁厂长放心让他全权主持谈判。
“多谢毛经理的信息，”赵长天笑道：“其实，前几天我已经接到周经理的电话，他对我们的菌株很感兴趣，我想即使没有您，估计周经理也会提供同样信息的。”
毛利群一惊，当时在交易会，他牢牢看住赵长天就是怕周文理和牛飞青横插进来，千防万防还是让周文理得手了？
“而且，既然我已经知道这个消息，大可以抛开北华制药直接和六个厂家联系，您别说什么他们只买老外的东西，只要东西好，都一样。据我所知，rb和意大利的菌种对发酵配方要求极高，只吃西餐，所用原料特别精细，国内的生产原料大概只能满足50%，剩下的原料没有来源，或者专门依靠进口，菌种的引进最终只会失败。”
赵长天手上拿着几张纸，是昨天用湘南大学生物系的电脑查到的两个菌种专利，配方成分写得清清楚楚。
这样保密的资料赵长天怎么会有？张康无比震惊，他拿过来看了几眼，沉默……作为留学苏联的老专家，俄文的是使用授权，不是转让授权？”
“当然，转让授权恐怕要几百万，你们不会要的。”看看北华制药厂的三人面沉似水，赵长天笑道：“这笔买卖合不合算，大家心里都清楚。只要转趟手，白白得了菌种和工艺，还能赚上几十万，这种天大的好事上哪里去找？”
确实是好事，但少赚了钱未免心里不舒服，而且让这种小厂压在头上，面子上过不去。
赵长天道：“既然达成合作，我对工艺终生负责，根据北华制药厂的条件，在良好的设备支持下，也许能将纯度提升为99%。”
“当真？”张康脱口问道。
“比珍珠还真，比毛哥的金链子还真。”
王芬扑哧一笑，算了算了，其实对方也没有很过分，北华制药厂这次其实是赚大了。
毛利群沉思一会：“借你们的电话用用。”
繁昌制药厂整个厂只有两部电话，一个在门卫室，一个在厂长办公室。赵长天带头走出去，留下毛利群一个人叽里咕噜的在办公室打了半天电话。
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