正文 第21章 难道你是黑手党
科夫久久不能回神，今天这个小姑娘的一番话就像给自己打开了新的大门，做餐饮这么久了，有些问题他真的没有面前的小姑娘考虑的全面，科夫不禁竖起大拇指，“莫，你说的我都明白，你真是太棒了，说的太好了。能认识你真是我的荣幸。”
莫离有些不好有意思，挠了挠头，“科夫先生说的我都不好意思了，这些不过就是一些最基础的营销策略，科夫先生多想想也会明白的。”
“不不不，莫，你说的这些东西简直就像是打开了一座新的大门，我们以前招揽客源的办法就是推出新菜品，搞特价，做促销。但是你说的这种直接打包做捆绑销售的方式从来没有人做过，如果做好了，这将会改变一个时代。”科夫越说越激动，就差直接开瓶香槟庆祝了。
莫离除了笑也不好说什么，毕竟自己已经经历过一次了，对于未来发展的趋势多多少少都有些了解，自然看得比别人长远。科夫赞许的看着莫离，真是个聪明的小姑娘，就连弊端都考虑到了，“莫，你知道我是什么人吗？”
莫离一惊，这是什么意思？难道自己误打误撞遇到了一个黑手党？“科夫先生，您是俄罗斯人，难不成你还有其他的身份？我胆小你可不要吓我啊。”
“哈哈哈哈！小女孩，你的胆子可一点都不小啊，我就是个普普通通的商人，你知道商人最看重什么吗？”莫离的打趣逗得科夫哈哈大笑，就连科夫嘴唇上的小胡子都跟着科夫的笑声一颤一颤的，就好像全身的细胞都被科夫感染了，由内而外的一起释放着笑意。
“商人？商人最看重的不就是利益吗？”莫离被科夫的问题搞得莫名其妙，这人怎么净问一些奇奇怪怪的问题。
“莫，看来你也是一个合格的商人，没错，商人最看重利益。那你今天和我说了这么多，你的目的又在哪里？你应该不会是单纯的因为好心来指点我的吧。”科夫是个商人，自然有他的精明，他知道莫离是不会白白送给自己一个方案的。莫离找上自己，并将计划全盘托出，就是笃定了自己一定会看好莫离的方案并同意的。与其等莫离提出要求不如自己从被动变为主动。
莫离暗自一笑，果真是个精明的商人，如果仅仅因为外表就将科夫当做一个憨厚的商人真是愚蠢，要不是以前有过合作，了解科夫的为人，莫离也不会吃定了科夫，“科夫先生谦虚了，您才是个优秀的商人，和您比起来我自然是不值一提。我的确是有目的，就像一开始我就告诉科夫先生我是来和你谈生意的。如果你实施我的方案，我需要你一桌客人给我2元钱的提成，就当是我的报酬。”
科夫吃惊的看着莫离，本以为这个小姑娘要狮子大开口，没想到竟然是这样，有些出乎意料啊，“莫，我有些不明白，你为什么不直接问我要一笔钱，而是以这样的方式。你就不怕我事后会赖账吗？而且我已经听了你的建议，我完全可以拒绝合作，等你走了我按照你的方案做起来，你也无话可说不是吗？”
莫离成竹在胸，给自己斟了一杯茶，“科夫先生，我既然选择了你就是知道你的为人，做生意讲究诚信，特别是餐饮行业，除了诚信还要讲一个良心，我自然是相信科夫先生的为人。不然科夫先生的生意也不会长久。就算科夫先生欺骗了我，我也不怕，这种套餐营销的方式还有弊端，若是我不告诉你，科夫先生恐怕会花钱买教训。”
“你倒是坦诚，这样吧。我出5千块，直接买了你的计划，除了我你再不能与其他人合作，如何？”科夫聪明如斯，自然知道怎么做才能让自己的利益最大。
莫离摇了摇头，她相信团购的潜力是巨大的，这给自己带来的收益远远超过科夫给出的价码，“请原谅我并不同意这个提议，科夫先生，我是以一个合作者来和你谈生意的，而不是一个推销者来和你推销产品的。如果你不能接受这个提议，我自然会去找其他的商家。就算你们同时使用我的建议，我也能保证你的收益远远低于我的合作商。”
科夫看着莫离，莫离气定神闲的看着自己，双眼闪烁着皎洁的光彩，配上她淡淡的微笑，周身都散发着一股自信的气息。这是一个厉害的小姑娘，科夫心里默默告诉自己，“莫，你让我再考虑一下。”
“合作嘛，总是要多做一些考虑的，我理解，只是希望科夫先生尽快能给我答复。”莫离端起茶杯，默默地喝着茶，好似一点都不着急。
科夫从口袋里拿出一盒雪茄，从里面随意抽出一根点上，吸，吐，一连串动作一气呵成。莫离静静地看着在烟雾缭绕中的科夫，恍惚间好像看到了孟白，孟白手中离不开香烟，身上总是有很浓的烟草味。科夫抽的是俄罗斯小雪茄，这种小雪茄细细一只，抽起来不是很耗时，也没有很大的后颈，莫离深深地吸了一口气，空气中一股淡淡的咖啡的味道。“这不是孟白，孟白已经从你的生活中消失了，你们永远都不可能了。”莫离心里暗暗告诉自己，却在不知不觉中温热了眼眶，不过很快她就收起情绪，继续安静地坐着。
科夫将莫离的情绪波动收入眼底，他摁灭烟头，将烟放在一旁的烟灰缸上，“莫，我抽烟让你想起了什么吗？还是你不喜欢烟味？”
莫离不好意思的笑着微微点了下头，“科夫先生，没什么的，我只是想起了我的父亲，他在想事情的时候也喜欢点一支烟。”莫离随意将父亲拉来做挡箭牌，以掩饰自己情绪的失控。
科夫点点头，“你们中国人总是讲究一个团圆，一个小女孩在外面上学，总是很容易想家，我理解的。莫，你是一个好孩子，你很聪明，也很有想法，我相信你的未来一定是一片光明的。你提出的一人两块钱不多不少，正好在我能接受的范围，我同意了。”
就知道科夫一定会同意的，莫离收起文件夹，起身伸出右手，“科夫先生，那就预祝我们合作愉快。”
科夫连忙起身，伸出右手，轻轻地握着莫离的指尖，微笑的看着她，“现在，你能给我讲讲他的弊端了吗？”
莫离收回手，坐下，不自觉的翘起腿，“科夫先生，一味的靠低价吸引来的顾客并不是长久之计。低价吸引来的消费者多是冲着便宜，忠诚度低，一旦没有优惠，大家就会选择其他更优惠的商家。而且我们的套餐菜品不能一尘不变，如果大家久久来吃就会吃腻了，为了避免这种情况我们还需要经常更换套餐，或者多给客人一些选择。其实只要你选择了这个方案实施，多多观察就会看到这个弊端，只不过我现在说出来，就能尽量避免损失。我相信以科夫先生的能力，就算没有我，你也能将餐厅经营的有声有色。”
科夫恍然大悟，原来就是这么简单，其实有些事情就是这样，处在其中反倒不能很好地看到其中的弊端。“莫，你真会说话，不过有了你的帮助，我相信我的餐厅生意会比我一个人打理时更好。不知道你有没有兴趣来我这里兼职啊？”
莫离抬起手腕，看了看时间，狡黠的看着科夫，“如果我没有记错，科夫先生半个小时前可是说你们不需要兼职了呢。”
科夫笑着摇摇头，“那也是要看是谁了，如果是像莫你这样聪明的小姑娘我还是很欢迎的。”
“那就先谢谢科夫先生的盛意相邀了，只是十分可惜，我还有学业不能放松，所以我暂时没有做兼职的想法。”莫离摊手，耸了耸肩，好像再说你的条件很诱人，可是我还是不能接受。
科夫同样摊开双手，“那真是可惜了，错失了一个如此聪明的帮手。不过，聪明美丽的小姑娘，你愿意和我一起共进晚餐吗？”
“哦，能得到科夫先生的邀请真是太荣幸了。只是十分抱歉，我们中国人有句话叫无功不受禄，所以这顿晚餐请原谅我不能接受。不过要是将来科夫先生这里座无虚席，我一定不会拒绝科夫先生的好意。”莫离起身微微前倾，向科夫表达了自己深深的歉意。
科夫面上有一丝失望，不过很快他就笑了，“要是我这座无虚席，那我就只能请你去门口共进晚餐了，不知道莫你介意吗？”
莫离眯着眼，嘴角翘起，露出几颗牙齿，“我就是怕到时候科夫先生的门口都没地方坐呢。”
“如果真是那样，我一定要包下整个餐厅，专门感谢你。谢谢你，我的朋友！能认识你真是太高兴了。”科夫伸出双臂，给了莫离一个热情满满的拥抱。
科夫突然地热情让莫离有些手足无措，这种久违的表达感谢的方式，仿佛让莫离回到了曾经。
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莫离有些不好有意思，挠了挠头，“科夫先生说的我都不好意思了，这些不过就是一些最基础的营销策略，科夫先生多想想也会明白的。”
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莫离除了笑也不好说什么，毕竟自己已经经历过一次了，对于未来发展的趋势多多少少都有些了解，自然看得比别人长远。科夫赞许的看着莫离，真是个聪明的小姑娘，就连弊端都考虑到了，“莫，你知道我是什么人吗？”
莫离一惊，这是什么意思？难道自己误打误撞遇到了一个黑手党？“科夫先生，您是俄罗斯人，难不成你还有其他的身份？我胆小你可不要吓我啊。”
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“商人？商人最看重的不就是利益吗？”莫离被科夫的问题搞得莫名其妙，这人怎么净问一些奇奇怪怪的问题。
“莫，看来你也是一个合格的商人，没错，商人最看重利益。那你今天和我说了这么多，你的目的又在哪里？你应该不会是单纯的因为好心来指点我的吧。”科夫是个商人，自然有他的精明，他知道莫离是不会白白送给自己一个方案的。莫离找上自己，并将计划全盘托出，就是笃定了自己一定会看好莫离的方案并同意的。与其等莫离提出要求不如自己从被动变为主动。
莫离暗自一笑，果真是个精明的商人，如果仅仅因为外表就将科夫当做一个憨厚的商人真是愚蠢，要不是以前有过合作，了解科夫的为人，莫离也不会吃定了科夫，“科夫先生谦虚了，您才是个优秀的商人，和您比起来我自然是不值一提。我的确是有目的，就像一开始我就告诉科夫先生我是来和你谈生意的。如果你实施我的方案，我需要你一桌客人给我2元钱的提成，就当是我的报酬。”
科夫吃惊的看着莫离，本以为这个小姑娘要狮子大开口，没想到竟然是这样，有些出乎意料啊，“莫，我有些不明白，你为什么不直接问我要一笔钱，而是以这样的方式。你就不怕我事后会赖账吗？而且我已经听了你的建议，我完全可以拒绝合作，等你走了我按照你的方案做起来，你也无话可说不是吗？”
莫离成竹在胸，给自己斟了一杯茶，“科夫先生，我既然选择了你就是知道你的为人，做生意讲究诚信，特别是餐饮行业，除了诚信还要讲一个良心，我自然是相信科夫先生的为人。不然科夫先生的生意也不会长久。就算科夫先生欺骗了我，我也不怕，这种套餐营销的方式还有弊端，若是我不告诉你，科夫先生恐怕会花钱买教训。”
“你倒是坦诚，这样吧。我出5千块，直接买了你的计划，除了我你再不能与其他人合作，如何？”科夫聪明如斯，自然知道怎么做才能让自己的利益最大。
莫离摇了摇头，她相信团购的潜力是巨大的，这给自己带来的收益远远超过科夫给出的价码，“请原谅我并不同意这个提议，科夫先生，我是以一个合作者来和你谈生意的，而不是一个推销者来和你推销产品的。如果你不能接受这个提议，我自然会去找其他的商家。就算你们同时使用我的建议，我也能保证你的收益远远低于我的合作商。”
科夫看着莫离，莫离气定神闲的看着自己，双眼闪烁着皎洁的光彩，配上她淡淡的微笑，周身都散发着一股自信的气息。这是一个厉害的小姑娘，科夫心里默默告诉自己，“莫，你让我再考虑一下。”
“合作嘛，总是要多做一些考虑的，我理解，只是希望科夫先生尽快能给我答复。”莫离端起茶杯，默默地喝着茶，好似一点都不着急。
科夫从口袋里拿出一盒雪茄，从里面随意抽出一根点上，吸，吐，一连串动作一气呵成。莫离静静地看着在烟雾缭绕中的科夫，恍惚间好像看到了孟白，孟白手中离不开香烟，身上总是有很浓的烟草味。科夫抽的是俄罗斯小雪茄，这种小雪茄细细一只，抽起来不是很耗时，也没有很大的后颈，莫离深深地吸了一口气，空气中一股淡淡的咖啡的味道。“这不是孟白，孟白已经从你的生活中消失了，你们永远都不可能了。”莫离心里暗暗告诉自己，却在不知不觉中温热了眼眶，不过很快她就收起情绪，继续安静地坐着。
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莫离眯着眼，嘴角翘起，露出几颗牙齿，“我就是怕到时候科夫先生的门口都没地方坐呢。”
“如果真是那样，我一定要包下整个餐厅，专门感谢你。谢谢你，我的朋友！能认识你真是太高兴了。”科夫伸出双臂，给了莫离一个热情满满的拥抱。
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