第六十七章 什么是精准人群？
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大佬都同意了，其他人都没什么意见，顾风光接下了备案的事情，就打算先走了。
唐婉秋赶紧喊下他，也尝了下小丫的新菜，顾风光到是赞不绝口的说道：“这个不错，下饭。”
“我的想法呢，是拿去码头给工人们尝一尝，租个小摊，让人免费品尝，但必须给出建议。然后根据大家的意见改良产品。我们可以针对这批人做一个市场调研，哪些人愿意出多少钱买，来精准消费人群以及定价。后面出产的下饭菜呢，也可以卖去杂货铺或者码头附近的小餐馆。这个成本便宜，又下饭，正合适干活的人吃。你们看呢？”唐婉秋看顾风光和刘明都试了，才提议到。显然顾风光比较喜欢这个下饭菜，刘明也觉得还不错，但和她一样觉得口味太重。
“免费给他们尝，不是亏本了吗？”王嫂迟疑的问道。
唐婉秋笑了笑：“免费尝的部分是亏本了，但是我们提供的小份，并不多。但是大家听到免费的，是不是都会好奇，过来尝尝？吃了之后觉得好会不会买？再则，吃人嘴短，吃过的人觉得味道还行，或多或少都会买一些的。”
顾风光一听眼睛一亮，本来站起来准备走，立刻拖着椅子离唐婉秋又坐近了一些，详细的问道：“什么是精准人群？定价不是我们定多少的吗？市场调研怎么做？”
唐婉秋见顾风光感兴趣，就详细的跟他解释了一番：“精准人群就是我们销售东西要有人群定位，比如说同样是卖布匹，有的店铺卖的是绫罗绸缎，这些是给富人们的。有些是粗麻布匹，这些是给穷人们的。富人又区分，富商喜欢什么款式材料的，官宦人家喜欢什么款式材料的。再看官宦人家中官人一般穿什么花色材料，妇人们穿什么花色材料，下人们穿什么花色材料。比如天水碧，十分难得，这种一般就要卖给富贵人家，不差钱的同样有身份的。恰好这个颜色十分适合做罗裙，那就是给贵妇们的，颜色清透，20岁以下的年轻妇人穿十分美丽，超过这个年纪了呢，买的就不多了。是不是，这就是定位人群消费。再说市场调研……”
她也是想到哪里讲到哪里，顾风光听得兴致勃勃，不太理解的地方不断的发问。王嫂和小丫看着没他们什么事情了，就跟刘明告辞回去了。
刘明看着他们一个讲一个听无暇他顾的模样，叹了口气，回书房继续校对文稿。快午时的时候看他们还在交谈，就去厨房烧饭了。
刘明的饭菜做好了，过去喊两人吃饭，顾风光才意犹未尽的停止了发问。唐婉秋热情的留了顾风光在家里吃饭，难得有一个对商业这么感兴趣的人，唐婉秋也十分尽兴。其他人要么就是听不懂，要么就是不感兴趣，她时常也会有英雄寂寞之感啊。
吃完饭后，顾风光一路回家，他家离刘家到是不远，走个十分钟就到了，恰好是作坊过去一些的位置。顾小妹看着哥哥带着笑容回来很不高兴的说道：“你不是说回来吃饭的吗？不回来吃又不说一声，现在天气热，放到晚上就坏了。”
顾风光有些不好意思的笑着说道：“没事，你放柜笼里不会坏的，我晚上吃吧。”
“哥哥是在刘家吃饭的吗？”顾小妹也只是抱怨一声，接着关心的问道，“哥哥什么时候去刘家提亲？”
顾风光一愣，跳脚说道：“瞎说什么呢。我什么时候说要去提亲了？”
“哥哥你天天一到家就往刘家跑，之前刘家去县里的时候，你就成日的往县里跑。不就是想去看人家唐娘子吗？你瞒得过别人可瞒不住我。虽然唐娘子是再嫁的，哥哥有些吃亏，但你既然喜欢人家，干嘛不去提亲。”顾小妹不解的问道，她还记得曾经在吴大地主家花园子里的时候，唐婉秋呛她的话呢。然后哥哥对她比对自己还好，小姑娘的心里就更加不喜欢她了。只是哥哥一心都想着她，她也不是那么不讲道理的，反正嫂子都是要讨好小姑子的，顾小妹得意的想着。
顾风光没想到小妹心里竟是这么想的，很是愣了一会，回想着唐婉秋对待自己的态度，亲切倒是十分亲切的，但坦坦荡荡，没有一丝女儿私情。上次救命之恩，她也是拿分成，给他一个机会这样的方式回报了。显然是并没有这样的想法，于是苦笑着说道：“唐娘子现在门第不同，我一个白身，又家无恒产的，怎么去提亲。以后别提了这个话了，免得坏了人家唐娘子的清誉。”
“为什么？”顾小妹更加不满了，她觉得自己哥哥都是屈尊降贵不嫌弃她是二婚的了，难道对方还不会答应？越想越生气，“我倒是要去问问，她怎么个矜贵了，不就是表弟中了秀才吗？我哥哥一表人才，聪明能干，多少人想跟我家说亲呢，怎么就配不上她了。”
顾风光淡笑着拉住顾小妹，扶着她做好，安抚的说道：“没事没事，等哥哥我事业有成了，说亲的就多了，到时候娶个天仙回来给你做嫂子。小妹，不生气不生气哈。”说着，赶紧问了另外一个话题，“昨天是不是三叔家过来了？”
“是的，三叔带着三堂姐过来了，一直哭穷，想找哥哥你借银子呢。我说你没在家，坐了一下午才走的。”顾小妹立刻转移了怒气，十分生气的说道，三叔家在他家落魄的时候避之不及，现在家里起来了，时不时的上门来说是亲戚要常走动，偏偏今天拿个碗走，明天拿个帕子走，东西不多，可从未还过，跟牛皮癣一样，甩又甩不脱。
顾风光见转移了注意力，赶紧跟小妹一起义愤填膺的说起了三叔。只是暗里再次叹息了一声，唐婉秋是他的知己，也是贵人，若能够娶到她，他一定对他千倍好万倍好。只是自己若是正式开杂货铺就自甘堕落是商户了，刘明有了功名必然是进入仕途，不会嫁到商户人家来的。最主要的是唐婉秋对他并无男女之心，若有，哪怕有千万困难他也是会努力去试一试的。
叹息中的他也不知道，顾小妹虽然生气三叔，但心里对于唐婉秋也是十分不满的，她想着什么时候有机会一定要给她一个教训。
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大佬都同意了，其他人都没什么意见，顾风光接下了备案的事情，就打算先走了。
唐婉秋赶紧喊下他，也尝了下小丫的新菜，顾风光到是赞不绝口的说道：“这个不错，下饭。”
“我的想法呢，是拿去码头给工人们尝一尝，租个小摊，让人免费品尝，但必须给出建议。然后根据大家的意见改良产品。我们可以针对这批人做一个市场调研，哪些人愿意出多少钱买，来精准消费人群以及定价。后面出产的下饭菜呢，也可以卖去杂货铺或者码头附近的小餐馆。这个成本便宜，又下饭，正合适干活的人吃。你们看呢？”唐婉秋看顾风光和刘明都试了，才提议到。显然顾风光比较喜欢这个下饭菜，刘明也觉得还不错，但和她一样觉得口味太重。
“免费给他们尝，不是亏本了吗？”王嫂迟疑的问道。
唐婉秋笑了笑：“免费尝的部分是亏本了，但是我们提供的小份，并不多。但是大家听到免费的，是不是都会好奇，过来尝尝？吃了之后觉得好会不会买？再则，吃人嘴短，吃过的人觉得味道还行，或多或少都会买一些的。”
顾风光一听眼睛一亮，本来站起来准备走，立刻拖着椅子离唐婉秋又坐近了一些，详细的问道：“什么是精准人群？定价不是我们定多少的吗？市场调研怎么做？”
唐婉秋见顾风光感兴趣，就详细的跟他解释了一番：“精准人群就是我们销售东西要有人群定位，比如说同样是卖布匹，有的店铺卖的是绫罗绸缎，这些是给富人们的。有些是粗麻布匹，这些是给穷人们的。富人又区分，富商喜欢什么款式材料的，官宦人家喜欢什么款式材料的。再看官宦人家中官人一般穿什么花色材料，妇人们穿什么花色材料，下人们穿什么花色材料。比如天水碧，十分难得，这种一般就要卖给富贵人家，不差钱的同样有身份的。恰好这个颜色十分适合做罗裙，那就是给贵妇们的，颜色清透，20岁以下的年轻妇人穿十分美丽，超过这个年纪了呢，买的就不多了。是不是，这就是定位人群消费。再说市场调研……”
她也是想到哪里讲到哪里，顾风光听得兴致勃勃，不太理解的地方不断的发问。王嫂和小丫看着没他们什么事情了，就跟刘明告辞回去了。
刘明看着他们一个讲一个听无暇他顾的模样，叹了口气，回书房继续校对文稿。快午时的时候看他们还在交谈，就去厨房烧饭了。
刘明的饭菜做好了，过去喊两人吃饭，顾风光才意犹未尽的停止了发问。唐婉秋热情的留了顾风光在家里吃饭，难得有一个对商业这么感兴趣的人，唐婉秋也十分尽兴。其他人要么就是听不懂，要么就是不感兴趣，她时常也会有英雄寂寞之感啊。
吃完饭后，顾风光一路回家，他家离刘家到是不远，走个十分钟就到了，恰好是作坊过去一些的位置。顾小妹看着哥哥带着笑容回来很不高兴的说道：“你不是说回来吃饭的吗？不回来吃又不说一声，现在天气热，放到晚上就坏了。”
顾风光有些不好意思的笑着说道：“没事，你放柜笼里不会坏的，我晚上吃吧。”
“哥哥是在刘家吃饭的吗？”顾小妹也只是抱怨一声，接着关心的问道，“哥哥什么时候去刘家提亲？”
顾风光一愣，跳脚说道：“瞎说什么呢。我什么时候说要去提亲了？”
“哥哥你天天一到家就往刘家跑，之前刘家去县里的时候，你就成日的往县里跑。不就是想去看人家唐娘子吗？你瞒得过别人可瞒不住我。虽然唐娘子是再嫁的，哥哥有些吃亏，但你既然喜欢人家，干嘛不去提亲。”顾小妹不解的问道，她还记得曾经在吴大地主家花园子里的时候，唐婉秋呛她的话呢。然后哥哥对她比对自己还好，小姑娘的心里就更加不喜欢她了。只是哥哥一心都想着她，她也不是那么不讲道理的，反正嫂子都是要讨好小姑子的，顾小妹得意的想着。
顾风光没想到小妹心里竟是这么想的，很是愣了一会，回想着唐婉秋对待自己的态度，亲切倒是十分亲切的，但坦坦荡荡，没有一丝女儿私情。上次救命之恩，她也是拿分成，给他一个机会这样的方式回报了。显然是并没有这样的想法，于是苦笑着说道：“唐娘子现在门第不同，我一个白身，又家无恒产的，怎么去提亲。以后别提了这个话了，免得坏了人家唐娘子的清誉。”
“为什么？”顾小妹更加不满了，她觉得自己哥哥都是屈尊降贵不嫌弃她是二婚的了，难道对方还不会答应？越想越生气，“我倒是要去问问，她怎么个矜贵了，不就是表弟中了秀才吗？我哥哥一表人才，聪明能干，多少人想跟我家说亲呢，怎么就配不上她了。”
顾风光淡笑着拉住顾小妹，扶着她做好，安抚的说道：“没事没事，等哥哥我事业有成了，说亲的就多了，到时候娶个天仙回来给你做嫂子。小妹，不生气不生气哈。”说着，赶紧问了另外一个话题，“昨天是不是三叔家过来了？”
“是的，三叔带着三堂姐过来了，一直哭穷，想找哥哥你借银子呢。我说你没在家，坐了一下午才走的。”顾小妹立刻转移了怒气，十分生气的说道，三叔家在他家落魄的时候避之不及，现在家里起来了，时不时的上门来说是亲戚要常走动，偏偏今天拿个碗走，明天拿个帕子走，东西不多，可从未还过，跟牛皮癣一样，甩又甩不脱。
顾风光见转移了注意力，赶紧跟小妹一起义愤填膺的说起了三叔。只是暗里再次叹息了一声，唐婉秋是他的知己，也是贵人，若能够娶到她，他一定对他千倍好万倍好。只是自己若是正式开杂货铺就自甘堕落是商户了，刘明有了功名必然是进入仕途，不会嫁到商户人家来的。最主要的是唐婉秋对他并无男女之心，若有，哪怕有千万困难他也是会努力去试一试的。
叹息中的他也不知道，顾小妹虽然生气三叔，但心里对于唐婉秋也是十分不满的，她想着什么时候有机会一定要给她一个教训。
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