正文 第120章 一千万（第一章）
沉默了许久，吕星河才有些艰难地说道“要么我去找长河映像的虞笠，他们想必能够看得上《冰刃》”
这个已经是不得已的办法了！就算长河映像能够看得上，那买断的价格也不会太高。
就算长河映像厚道，但能否收回投资还真是个未知数。
他当然不想自己的心血这样糟踏，但是此时他是真的没有办法了。
他这样一说，许长歌就皱起了眉头。
尽管他和长河映像的杜山关系不错，虞笠于他也有恩情，但在商言商，这部《冰刃》的价值绝不止于此！
“我不同意，我想要再试试。”许长歌摇头说道。
前世今生这么多年，他经历过无数的挫折和困难，什么大风大浪没有见过。
比这难上无数倍的困境他都遇到过，这点困难算得了什么。
而且这是他的第一笔投资，他绝不允许铩羽而归！
更何况还有前世的成绩作为参考，他们缺的只是一个机会。
“我同意长歌的意见！”林晨也赞同地点头，他沉吟了片刻，下定了决心“这件事情让我试试吧！”
虽然他没有人脉，也没有关系，但他有决心和毅力。
尽管会很艰难，但他愿意去尝试！
许长歌看了林晨一眼，倒没有想过他会去主动承接这么难的任务。
这样的工作，比普通的推销更加艰难，闭门羹自是必不可免。
有这样的决心林晨倒真是用心了！
“这样吧，我和你一起试试！”许长歌笑着说道“质量这么好的作品这般贱卖，我实在有些不甘心！”
“长歌，这工作还是我来吧，我担心”林晨愣了片刻开口说道。
他并不是看不起许长歌的能力，只是术业有专攻，他的职业就是干这个的。
而且在他看来，许长歌的知名度并不能影响到电视台的决策层，许长歌就没有必要和自己去受这个难堪。
“担心我自尊心受不了啊？”许长歌洒然一笑。
“那你就小看我了！更主要的是，我作为这部电视剧的主演，了解这部电视剧的看点这也有利于谈判！”
面对如此坚决的两人，吕星河同样被他的信心感染，郑重地点了点头。
在接下来的一段时间，许长歌和林晨带着《冰刃》的录制光盘，先后去了十几家电视台。
闭门羹自然吃了不少，诸如粤广台c鲁山台这几个从来不缺片源的一级发行市场。
在了解了这部电视剧的大致状况后，他们的决定出奇地一致，都果断拒绝了这部并不是火热题材的警匪电视剧。
在他们看来，无论是导演c阵容c口碑c题材，这部电视剧都没有吸引他们的地方。
但经过两人一个多月的努力，终于有两家电视台表示了兴趣，只是两家电视台都待价而沽，并没有给出明确的价格。
一家是上沪电视台，这家电视台向来以小成本经典电视剧为采购目标。
在这之前已经用很低的价格购置多部热销电视剧。
他们并不要求电视剧的阵容多豪华或者有多少知名度，他们唯一要求的就是电视剧的质量。
而另外一家是之前错失《手语》的河豫电视台，看上这部电视剧的依旧是河豫电视台的购片副主任贾平赫。
贾平赫的格局是不大，为人谨小慎微，但眼光却是真的好。
等待了几天，许长歌率先是接到了上沪电视台的商谈通知。
接待他们的是河豫电视台的购片主任彭同甫。
“许先生c林先生，请坐。”彭同甫邀请他们坐下，这一次他的态度比上次亲切了许多。
许长歌和对方寒暄之后，便笑着说道“既然彭主任再次叫我来，肯定是拿定主意了，你们的决定是什么？”
和刚来时相比，许长歌底气足了许多，既然对方再次邀自己见面，就说明他们对《冰刃》有兴趣，双方要谈的只是价码的问题。
“嗯，我们部门也开了一个会议，是关于你这部电视剧的。”彭同甫眼睛眯起，笑着说道“前几天的审片评审都提交了建议，他们一致认为这部片子是一个不错的作品。”
一部电视剧的采购一般都有三个步骤——审核，决策，回款。
审核是由采购部的人员和外聘评审一同观看正片，对这部电视剧进行评价，看是否有购买的必要和价值。
通过了审核对于许长歌而言自然是一个好消息。
但许长歌依旧平静地等待着下文，作为买方，他绝不会仅仅是会夸商品，不挑出几个瑕疵怎么砍价？
彭同甫看着不动声色的许长歌，心中暗道难搞，不过也只能继续说道“但恕我直言，这部片子的演员知名度实在是有些低了”
“除了你和赵德泽老师，其他演员几乎都是新人，这对一部电视剧的收视有很大的影响！”
其实彭同甫想说的是就连许长歌也算不上多大的腕儿，只是这样就不是做生意的态度了。
“我认为一部作品最吸引观众的地方是剧情和演技，而不是知名度，比如”许长歌笑了笑“《手语》。”
“的确，《手语》是一部不错的作品，许先生在其中也有精彩的表现！”彭同甫恭维了一句，继续说道“但你不可否认的是知名度对收视的作用。”
“第二点，”彭同甫没有给他反驳的机会，继续说道“题材问题，警匪电视台在这两年属于冷门题材，这是毋庸置疑的事实。”
“这么说，彭主任看不上我们《冰刃》了？”许长歌笑了笑，以退为进。
如果对方不想买这部电视剧，他也不会这般费心地找毛病了！
彭同甫见许长歌一脸自信，便知道自己骗不了对方，他笑着说道“相反，我们同样很看好这部片子，哪怕它有这样那样的弊端，只是在这价格上有待商榷。”
“这样吧，我大致了解过，你这部电视剧投资金额是在八百万上下，这样，我出价一千万，买断《冰刃》的版权！”彭同甫笑着说道。
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这个已经是不得已的办法了！就算长河映像能够看得上，那买断的价格也不会太高。
就算长河映像厚道，但能否收回投资还真是个未知数。
他当然不想自己的心血这样糟踏，但是此时他是真的没有办法了。
他这样一说，许长歌就皱起了眉头。
尽管他和长河映像的杜山关系不错，虞笠于他也有恩情，但在商言商，这部《冰刃》的价值绝不止于此！
“我不同意，我想要再试试。”许长歌摇头说道。
前世今生这么多年，他经历过无数的挫折和困难，什么大风大浪没有见过。
比这难上无数倍的困境他都遇到过，这点困难算得了什么。
而且这是他的第一笔投资，他绝不允许铩羽而归！
更何况还有前世的成绩作为参考，他们缺的只是一个机会。
“我同意长歌的意见！”林晨也赞同地点头，他沉吟了片刻，下定了决心“这件事情让我试试吧！”
虽然他没有人脉，也没有关系，但他有决心和毅力。
尽管会很艰难，但他愿意去尝试！
许长歌看了林晨一眼，倒没有想过他会去主动承接这么难的任务。
这样的工作，比普通的推销更加艰难，闭门羹自是必不可免。
有这样的决心林晨倒真是用心了！
“这样吧，我和你一起试试！”许长歌笑着说道“质量这么好的作品这般贱卖，我实在有些不甘心！”
“长歌，这工作还是我来吧，我担心”林晨愣了片刻开口说道。
他并不是看不起许长歌的能力，只是术业有专攻，他的职业就是干这个的。
而且在他看来，许长歌的知名度并不能影响到电视台的决策层，许长歌就没有必要和自己去受这个难堪。
“担心我自尊心受不了啊？”许长歌洒然一笑。
“那你就小看我了！更主要的是，我作为这部电视剧的主演，了解这部电视剧的看点这也有利于谈判！”
面对如此坚决的两人，吕星河同样被他的信心感染，郑重地点了点头。
在接下来的一段时间，许长歌和林晨带着《冰刃》的录制光盘，先后去了十几家电视台。
闭门羹自然吃了不少，诸如粤广台c鲁山台这几个从来不缺片源的一级发行市场。
在了解了这部电视剧的大致状况后，他们的决定出奇地一致，都果断拒绝了这部并不是火热题材的警匪电视剧。
在他们看来，无论是导演c阵容c口碑c题材，这部电视剧都没有吸引他们的地方。
但经过两人一个多月的努力，终于有两家电视台表示了兴趣，只是两家电视台都待价而沽，并没有给出明确的价格。
一家是上沪电视台，这家电视台向来以小成本经典电视剧为采购目标。
在这之前已经用很低的价格购置多部热销电视剧。
他们并不要求电视剧的阵容多豪华或者有多少知名度，他们唯一要求的就是电视剧的质量。
而另外一家是之前错失《手语》的河豫电视台，看上这部电视剧的依旧是河豫电视台的购片副主任贾平赫。
贾平赫的格局是不大，为人谨小慎微，但眼光却是真的好。
等待了几天，许长歌率先是接到了上沪电视台的商谈通知。
接待他们的是河豫电视台的购片主任彭同甫。
“许先生c林先生，请坐。”彭同甫邀请他们坐下，这一次他的态度比上次亲切了许多。
许长歌和对方寒暄之后，便笑着说道“既然彭主任再次叫我来，肯定是拿定主意了，你们的决定是什么？”
和刚来时相比，许长歌底气足了许多，既然对方再次邀自己见面，就说明他们对《冰刃》有兴趣，双方要谈的只是价码的问题。
“嗯，我们部门也开了一个会议，是关于你这部电视剧的。”彭同甫眼睛眯起，笑着说道“前几天的审片评审都提交了建议，他们一致认为这部片子是一个不错的作品。”
一部电视剧的采购一般都有三个步骤——审核，决策，回款。
审核是由采购部的人员和外聘评审一同观看正片，对这部电视剧进行评价，看是否有购买的必要和价值。
通过了审核对于许长歌而言自然是一个好消息。
但许长歌依旧平静地等待着下文，作为买方，他绝不会仅仅是会夸商品，不挑出几个瑕疵怎么砍价？
彭同甫看着不动声色的许长歌，心中暗道难搞，不过也只能继续说道“但恕我直言，这部片子的演员知名度实在是有些低了”
“除了你和赵德泽老师，其他演员几乎都是新人，这对一部电视剧的收视有很大的影响！”
其实彭同甫想说的是就连许长歌也算不上多大的腕儿，只是这样就不是做生意的态度了。
“我认为一部作品最吸引观众的地方是剧情和演技，而不是知名度，比如”许长歌笑了笑“《手语》。”
“的确，《手语》是一部不错的作品，许先生在其中也有精彩的表现！”彭同甫恭维了一句，继续说道“但你不可否认的是知名度对收视的作用。”
“第二点，”彭同甫没有给他反驳的机会，继续说道“题材问题，警匪电视台在这两年属于冷门题材，这是毋庸置疑的事实。”
“这么说，彭主任看不上我们《冰刃》了？”许长歌笑了笑，以退为进。
如果对方不想买这部电视剧，他也不会这般费心地找毛病了！
彭同甫见许长歌一脸自信，便知道自己骗不了对方，他笑着说道“相反，我们同样很看好这部片子，哪怕它有这样那样的弊端，只是在这价格上有待商榷。”
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