第一百二十二章 谈判成功
老板秘书带着晓黎去公司附近的餐馆吃饭，顺便问起了晓黎的具体情况。
当得知晓黎有多年的品牌服装的运营管理经验，目前又是宾漫集团成都分公司的负责人，有一定的客户资源和渠道资源。
因此，老板秘书更加重视晓黎这个加盟客户了！
饭后，老板秘书再次给老板打了一个电话，告诉他晓黎是一个难得的行家客户，让老板早点回来。
下午两点左右，老板回来了！一下车就急忙回到办公室，让秘书把晓黎带过去。
“陈小姐，这是我们老板张总！”秘书把晓黎带到门小声对她说到。
然后敲了敲门，对老板说到：
“张总，陈小姐来了！”
老板抬起头回到：
“好！请进！陈小姐请坐！”张总对晓黎招呼到。
晓黎和秘书进去坐下后，秘书去给晓黎和老板倒了茶。老板问到：
“上午是什么情况？”
“陈小姐上午跟招商部罗经理谈加盟的问题，刚好我过去送资料，了解到陈小姐想争取一个四川总代权，但是资金不够，罗经理只能给她单店加盟的权限。
我去的时候看到他们俩谈得气氛有些紧张，就了解了一下陈小姐的情况。我觉得陈小姐行业经验非常丰富，是一个难得的客户，所以就留了下来，通知你回来亲自谈谈！”秘书回答到。
“哦！是这样……那陈小姐你可以跟我说说你的想法吗？”张总思索了一下，问晓黎。
“张总，我现在确实资金不多，只够开一个店铺。但是我了解到贵公司的产品在四川还是空白，如果我第一个加盟，把品牌知名度做起来了，市场打开了，那以后其他的客户是不是就更好做了？他们就沾了我的光呀！我做第一个店就要难多了！而且我除了做专卖店还可以做其他的渠道销售，比如政府部门的礼品盒，其他行业企业的节日礼盒等等！
所以我想把四川总代权拿到，这样以后四川省内的其他客户加盟就只能跟我谈，我为他们提供指导和销售技巧的培训等等服务。
这就是我的想法！”晓黎说。
“嗯！果然是有管理经验，想的很长远！你的考虑没错，我也很认同。
你有丰富的经验，又有客户资源，比起其他的加盟商，我们当然更放心，更愿意选择你这样的客户，省心！
但是我们省级总代的首批货款至少是30万，如果你没有这么多资金，我们确实很难办呀！”张总说。
“这个我知道！这些加盟政策还不都是您定的。规则是死的，人事活的。既然你说我跟其他的客户不一样，那我们可以采取不一样的合作方式呀！”晓黎说。
“哦！那请陈小姐说说你的想法！你想怎么合作？”张总有些好奇地问晓黎。
“我的想法是这样的：您把四川省总代权给我，我先开一家店，然后把其他渠道销售逐步做起来，同时也拓展其他的自营店和加盟客户。”晓黎回答。
“如果你拿总代的话，你的自营店就必须要加快拓展的速度。因为我们招单店加盟的话，是各个区域同时招商的，所以铺店的速度就相对快一些。如果你开店的速度快了，你的资金还是周转不过来呀！”张总说。
“这个我明白！我是这样想的。
如果我紧接着就能来第二家第三家店，而我没有资金的话，公司可以注资呀！就相当于是我们共同投资那个店，然后按照比例分红就是。但是管理都是我负责，您只出钱就是。
后面我有能力自己全资开新店了，就不用公司注资了。这就是我的想法！”晓黎说。
“哈哈！陈小姐真是聪明啊！”张总说。
“张总觉得我的建议可以实行吗？”晓黎问。
老板闭着眼睛考虑了一会儿，然后缓缓地睁开眼睛，对晓黎问到：
“你一个月能开几家店？”
“几家店这个真的不一定，得看机会！好的店铺可遇不可求！我可以保证每个月一家店，但是渠道、加盟客户我可以争取多完成！”晓黎回到。
老板再次闭上眼睛，靠在老板椅上。
过了几分钟，坐起来睁开眼对晓黎说：“好！我答应你！但是你一定要把四川市场做好！”
“好！谢谢张总的信任！我肯定会努力去做！”晓黎高兴地回答。
……
聊了一会儿，下午四点多，晓黎对老板说：
“张总，我晚上的票，要会成都，明天还有个会！”
“哦！那我送你去机场！”张总站起来说。
“不用麻烦了，又不远！”晓黎回答。
“不麻烦！我还想跟陈小姐多聊聊呢！”张总笑到。
……
老板开车把晓黎送到机场，然后在机场告别了！
临走时，张总对晓黎说：“过两天把合同拟好了，让秘书发给你啊！”
“好的，我先回去落实店铺！”
“好，一路顺风！”张总说。
晓黎坐上了回家的火车！
在车上，晓黎为自己争取到了四川总代理的权利高兴不已。
回到成都，回到家里，已经是晚上八点了！
虽然很累，但是心情非常好！
第二天，晓黎回到公司上班，菲菲和张辉就向她汇报了头两天的工作情况。
汇报完后，他们询问晓黎在北京考察的情况，晓黎高兴地告诉他们说：
“我觉得公司的东西都很不错！特别是那几个专利产品：牛奶纤维、珍珠纤维的毛巾类产品，特别舒服！而且对人体皮肤还有美容功效！价格也不是很贵，我觉得挺好的。
然后我还跟老板把四川总代权谈下来了！”
“哇！晓黎姐，你把四川总代权都谈下来了？这个应该不是什么条件都能轻易拿到的吧？”菲菲问。
“是呀！按照公司的规定，我确实没有资格，但是我想了一个规定之外的办法。”晓黎说。
“是吗？什么办法？说来听听！”张辉也很好奇。
于是，晓黎就把和老板谈的经过告诉了张辉和菲菲听。
张辉听完赞叹到：“晓黎姐！你真的太厉害了，还能这样说服老板！”
“是呀！晓黎姐太聪明了！我们根本想不到这样的方法，关键是老板还会按你的要求来做。”菲菲说。
“老板会答应我，那是看到我的经验和资源，不然他怎么会答应呢！”晓黎说。
“也是哦，老板又不傻！”菲菲赞同道。
“对呀！所以怎么算也是他赚他才干呀！”晓黎说。
“那这样，我们以后也可以每个人加盟一个店了哦！”张辉对菲菲说。
“对呀！以后我们都要当老板！”菲菲兴奋地说，仿佛明天就要当老板了一样高兴！
“哈哈！看你们俩尽情地畅想吧！不过你们确实可以一人加盟一个店，前期我们需要加快开店的速度，我没有那么多钱，你们可以投资！”晓黎说。
“好！我们以后就跟着你干了！”菲菲对晓黎说。
“谢谢你们对我的支持！”晓黎回答。
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当得知晓黎有多年的品牌服装的运营管理经验，目前又是宾漫集团成都分公司的负责人，有一定的客户资源和渠道资源。
因此，老板秘书更加重视晓黎这个加盟客户了！
饭后，老板秘书再次给老板打了一个电话，告诉他晓黎是一个难得的行家客户，让老板早点回来。
下午两点左右，老板回来了！一下车就急忙回到办公室，让秘书把晓黎带过去。
“陈小姐，这是我们老板张总！”秘书把晓黎带到门小声对她说到。
然后敲了敲门，对老板说到：
“张总，陈小姐来了！”
老板抬起头回到：
“好！请进！陈小姐请坐！”张总对晓黎招呼到。
晓黎和秘书进去坐下后，秘书去给晓黎和老板倒了茶。老板问到：
“上午是什么情况？”
“陈小姐上午跟招商部罗经理谈加盟的问题，刚好我过去送资料，了解到陈小姐想争取一个四川总代权，但是资金不够，罗经理只能给她单店加盟的权限。
我去的时候看到他们俩谈得气氛有些紧张，就了解了一下陈小姐的情况。我觉得陈小姐行业经验非常丰富，是一个难得的客户，所以就留了下来，通知你回来亲自谈谈！”秘书回答到。
“哦！是这样……那陈小姐你可以跟我说说你的想法吗？”张总思索了一下，问晓黎。
“张总，我现在确实资金不多，只够开一个店铺。但是我了解到贵公司的产品在四川还是空白，如果我第一个加盟，把品牌知名度做起来了，市场打开了，那以后其他的客户是不是就更好做了？他们就沾了我的光呀！我做第一个店就要难多了！而且我除了做专卖店还可以做其他的渠道销售，比如政府部门的礼品盒，其他行业企业的节日礼盒等等！
所以我想把四川总代权拿到，这样以后四川省内的其他客户加盟就只能跟我谈，我为他们提供指导和销售技巧的培训等等服务。
这就是我的想法！”晓黎说。
“嗯！果然是有管理经验，想的很长远！你的考虑没错，我也很认同。
你有丰富的经验，又有客户资源，比起其他的加盟商，我们当然更放心，更愿意选择你这样的客户，省心！
但是我们省级总代的首批货款至少是30万，如果你没有这么多资金，我们确实很难办呀！”张总说。
“这个我知道！这些加盟政策还不都是您定的。规则是死的，人事活的。既然你说我跟其他的客户不一样，那我们可以采取不一样的合作方式呀！”晓黎说。
“哦！那请陈小姐说说你的想法！你想怎么合作？”张总有些好奇地问晓黎。
“我的想法是这样的：您把四川省总代权给我，我先开一家店，然后把其他渠道销售逐步做起来，同时也拓展其他的自营店和加盟客户。”晓黎回答。
“如果你拿总代的话，你的自营店就必须要加快拓展的速度。因为我们招单店加盟的话，是各个区域同时招商的，所以铺店的速度就相对快一些。如果你开店的速度快了，你的资金还是周转不过来呀！”张总说。
“这个我明白！我是这样想的。
如果我紧接着就能来第二家第三家店，而我没有资金的话，公司可以注资呀！就相当于是我们共同投资那个店，然后按照比例分红就是。但是管理都是我负责，您只出钱就是。
后面我有能力自己全资开新店了，就不用公司注资了。这就是我的想法！”晓黎说。
“哈哈！陈小姐真是聪明啊！”张总说。
“张总觉得我的建议可以实行吗？”晓黎问。
老板闭着眼睛考虑了一会儿，然后缓缓地睁开眼睛，对晓黎问到：
“你一个月能开几家店？”
“几家店这个真的不一定，得看机会！好的店铺可遇不可求！我可以保证每个月一家店，但是渠道、加盟客户我可以争取多完成！”晓黎回到。
老板再次闭上眼睛，靠在老板椅上。
过了几分钟，坐起来睁开眼对晓黎说：“好！我答应你！但是你一定要把四川市场做好！”
“好！谢谢张总的信任！我肯定会努力去做！”晓黎高兴地回答。
……
聊了一会儿，下午四点多，晓黎对老板说：
“张总，我晚上的票，要会成都，明天还有个会！”
“哦！那我送你去机场！”张总站起来说。
“不用麻烦了，又不远！”晓黎回答。
“不麻烦！我还想跟陈小姐多聊聊呢！”张总笑到。
……
老板开车把晓黎送到机场，然后在机场告别了！
临走时，张总对晓黎说：“过两天把合同拟好了，让秘书发给你啊！”
“好的，我先回去落实店铺！”
“好，一路顺风！”张总说。
晓黎坐上了回家的火车！
在车上，晓黎为自己争取到了四川总代理的权利高兴不已。
回到成都，回到家里，已经是晚上八点了！
虽然很累，但是心情非常好！
第二天，晓黎回到公司上班，菲菲和张辉就向她汇报了头两天的工作情况。
汇报完后，他们询问晓黎在北京考察的情况，晓黎高兴地告诉他们说：
“我觉得公司的东西都很不错！特别是那几个专利产品：牛奶纤维、珍珠纤维的毛巾类产品，特别舒服！而且对人体皮肤还有美容功效！价格也不是很贵，我觉得挺好的。
然后我还跟老板把四川总代权谈下来了！”
“哇！晓黎姐，你把四川总代权都谈下来了？这个应该不是什么条件都能轻易拿到的吧？”菲菲问。
“是呀！按照公司的规定，我确实没有资格，但是我想了一个规定之外的办法。”晓黎说。
“是吗？什么办法？说来听听！”张辉也很好奇。
于是，晓黎就把和老板谈的经过告诉了张辉和菲菲听。
张辉听完赞叹到：“晓黎姐！你真的太厉害了，还能这样说服老板！”
“是呀！晓黎姐太聪明了！我们根本想不到这样的方法，关键是老板还会按你的要求来做。”菲菲说。
“老板会答应我，那是看到我的经验和资源，不然他怎么会答应呢！”晓黎说。
“也是哦，老板又不傻！”菲菲赞同道。
“对呀！所以怎么算也是他赚他才干呀！”晓黎说。
“那这样，我们以后也可以每个人加盟一个店了哦！”张辉对菲菲说。
“对呀！以后我们都要当老板！”菲菲兴奋地说，仿佛明天就要当老板了一样高兴！
“哈哈！看你们俩尽情地畅想吧！不过你们确实可以一人加盟一个店，前期我们需要加快开店的速度，我没有那么多钱，你们可以投资！”晓黎说。
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