正文 第二十六章 碰头会
李总把莫蕾与李理叫到宾馆里面开一个小型碰头会，莫蕾就开始烧开水泡茶。李总说：“小莫，服务工作做得很好啊，我不要茶叶了，不知道这里的茶叶好不好，我只要白开水。”等莫蕾泡好茶坐下来之后，李总才开始进入主题：“我们三个人把了解的情况互相介绍一下，各自发表自己的意见，辛苦小莫做个记录，为以后工作留下一些材料。我就毛遂自荐，做个主持人，从我开始吧。”
李总清了清嗓子，喝了一点热白开水，他说：“喻金鸿虽说是我老表，其实也是有蛮远的老表，当然，在我们生意人的头脑中，亲兄弟都要明算帐，何况八竿子才够得着的远亲了。我有多年的企业收购c投资与管理经验，财务虽不太懂，半桶水还是有。我先不能表态，我一表态呢就会深度影响你们俩的思维。我们三个人的闭门小会议，虽说有上下级，但我希望大家具有团队精神，团队利益高于个人利益。在团队中，大家要认理不认人。如果讲不出h一和hy，就讲一下hat也行，只要能把你们的看到的想到的讲个一二三就行，我提议先从小莫讲起，小莫也不要紧张，你是新人，还没正式毕业，只讲你看到的想到的。”
莫蕾有点紧张，李理也笑着说：“别紧张，在这里你把我们两位当成老朋友c老大哥就行。”
莫蕾说：“行吧，不好的话请指正，以利于我提升啊。我与财务的吴姐沟通，觉得他们的利润下降得太快，3年前利润620多万，去年利润就只有一百二十多万，到了今年前几个月就亏损了，据吴姐反映，这个行业还在增长，是否是他们的经营管理或是技术有什么问题呢。这个老板似乎是一言堂，下面没有什么独立主张。”
李总听了听头，他笑着说：“你啊，有潜力，只看一看就有进步了。有基础的人就是好，一接触实践，再加上高人指点指点，前途不可限量。你呢，李理。”
“我同意莫蕾的看法，主要问题我认为不是技术问题和财务问题，而是管理问题，财务问题和技术问题只是对经营管理的反映。经营管理问题最主要的就是老板问题，也就是喻总的问题，喻总的问题嘛，说得难听一点，与他文化素养不高有很大关系。当然，他的技术这一块还是过硬的，否则怎么可能盈利呢。喻总想转让大部分股份，也有可能是他对自己的一种自知之明吧，当然，他的身体状况也出了问题，是软着陆的时候，要找个接盘侠。我们当然不太在乎这些，只需要看是否有掏钱的价值，要他的平台和他的一些关键人才，再注入我们的理念和管理思想。”李理说。
李总问：“你倾向于掏钱买股份吧。”
“是的，看什么价格合适的问题。”李理说。
“小莫，你觉得收购好c还是控股或是参股好？”李总问。
“李总，这个我还真不好回答，从逻辑上讲，如果像李哥说的那样，要么就控股或收购，要么就彻底不干，掺股没有必要，因为问题出在喻总身上呢。”莫蕾说。
李总与李理都笑了起来。李总说：“这个小莫是当总经理的料子，前途远大，不局限于财务啊。”
莫蕾脸红了，为了掩饰这个尴尬局面，她赶紧倒水给二李。李理说：“李总，我认为有个关键人物要保住。”
“等等，我们做一个游戏，大家都写哪一个是关键人物，看看英雄是否所见略同。”李总提议。
莫蕾说：“李总，这个游戏我不参与，我只认识吴波和喻总，其它人我都不认识。”
李总说：“那好吧，李理，你说，是哪一个，看与我心中那个人是否同一个人。”
李理说：“我认为是工程部王新王经理。”
李总说：“是的，看来这个答案比较简单。留不住这个人这公司也没有多少价值了，他毕竟入了一点小股，否则早就离开公司了。金鸿公司喻总的技术窍门基本传给了王新。留住他应该不难，无非是让他有为c有位c有味。”
“收购倒是没有必要，控股就行，只要喻总还挂在这里，好歹还有几个客户和老关系，如果收购后，万一喻总来个同业竞争就不好了。”李理说。
“有理，可以考虑，那至少我们要占三分之二的股份才行。”李总说，“小莫美女，你觉得有理吗？”
“我觉得李总很英明。”莫蕾说。二李都笑了起来。李总说：“李理，你这个姨妹子可找对了，你真是给我介绍了一个人才呢。”
“核算股份价值有什么根据呢？如何量化？”莫蕾问。
“有点专业。”李总说。
“三种方法，一种是净资产法，一种是净利润法，一种是营收法。”李理说。
“这可是你学工商管理的强项了，再乘以一个倍数得出总价值，那剩下的问题就是估计倍数的问题了。”李总说。
大家觉得思路有点明确了。李总说：“也不要想太多，只要我们的管理水平行，多花点钱不是问题，可以赚回来。李理，深圳是个好地方，我们要不要去海边逛逛，会几个好友，吃点海鲜，一为我们的工作提前庆祝，二为莫蕾加入我们团队表示欢迎呢。”
“我是完全同意，小莫，你呢。”
“李总太客气了，我只能表示谢意，意见谈不上。”
“去哪里玩呢？还有约几个好友。我建议约好友就让李理来约吧，我的好友都是些老板，估计不正儿八经谈个什么事也不好约。李理约的话，至少可以借此机会加强一下老友的感情，一举多得的事情为什么不去做呢？”
“李总的建议总是引起我的共鸣。我正好欠了深圳好友的饭债呢，借这个机会还掉还不用自己掏钱多好。我建议去sk吧，是海边，也是最早开发地方，我校友兼老乡在那里。另外，那里有个餐馆，很有特色。从改革开放就在那里开店，几十年不换地方，不改口味，不换厨师，不换风格，不扩大面积，不换菜单，要不，去试试。”
李总笑了：“这也是种营销啊，打出特色就是营销，去吧。”
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李总清了清嗓子，喝了一点热白开水，他说：“喻金鸿虽说是我老表，其实也是有蛮远的老表，当然，在我们生意人的头脑中，亲兄弟都要明算帐，何况八竿子才够得着的远亲了。我有多年的企业收购c投资与管理经验，财务虽不太懂，半桶水还是有。我先不能表态，我一表态呢就会深度影响你们俩的思维。我们三个人的闭门小会议，虽说有上下级，但我希望大家具有团队精神，团队利益高于个人利益。在团队中，大家要认理不认人。如果讲不出h一和hy，就讲一下hat也行，只要能把你们的看到的想到的讲个一二三就行，我提议先从小莫讲起，小莫也不要紧张，你是新人，还没正式毕业，只讲你看到的想到的。”
莫蕾有点紧张，李理也笑着说：“别紧张，在这里你把我们两位当成老朋友c老大哥就行。”
莫蕾说：“行吧，不好的话请指正，以利于我提升啊。我与财务的吴姐沟通，觉得他们的利润下降得太快，3年前利润620多万，去年利润就只有一百二十多万，到了今年前几个月就亏损了，据吴姐反映，这个行业还在增长，是否是他们的经营管理或是技术有什么问题呢。这个老板似乎是一言堂，下面没有什么独立主张。”
李总听了听头，他笑着说：“你啊，有潜力，只看一看就有进步了。有基础的人就是好，一接触实践，再加上高人指点指点，前途不可限量。你呢，李理。”
“我同意莫蕾的看法，主要问题我认为不是技术问题和财务问题，而是管理问题，财务问题和技术问题只是对经营管理的反映。经营管理问题最主要的就是老板问题，也就是喻总的问题，喻总的问题嘛，说得难听一点，与他文化素养不高有很大关系。当然，他的技术这一块还是过硬的，否则怎么可能盈利呢。喻总想转让大部分股份，也有可能是他对自己的一种自知之明吧，当然，他的身体状况也出了问题，是软着陆的时候，要找个接盘侠。我们当然不太在乎这些，只需要看是否有掏钱的价值，要他的平台和他的一些关键人才，再注入我们的理念和管理思想。”李理说。
李总问：“你倾向于掏钱买股份吧。”
“是的，看什么价格合适的问题。”李理说。
“小莫，你觉得收购好c还是控股或是参股好？”李总问。
“李总，这个我还真不好回答，从逻辑上讲，如果像李哥说的那样，要么就控股或收购，要么就彻底不干，掺股没有必要，因为问题出在喻总身上呢。”莫蕾说。
李总与李理都笑了起来。李总说：“这个小莫是当总经理的料子，前途远大，不局限于财务啊。”
莫蕾脸红了，为了掩饰这个尴尬局面，她赶紧倒水给二李。李理说：“李总，我认为有个关键人物要保住。”
“等等，我们做一个游戏，大家都写哪一个是关键人物，看看英雄是否所见略同。”李总提议。
莫蕾说：“李总，这个游戏我不参与，我只认识吴波和喻总，其它人我都不认识。”
李总说：“那好吧，李理，你说，是哪一个，看与我心中那个人是否同一个人。”
李理说：“我认为是工程部王新王经理。”
李总说：“是的，看来这个答案比较简单。留不住这个人这公司也没有多少价值了，他毕竟入了一点小股，否则早就离开公司了。金鸿公司喻总的技术窍门基本传给了王新。留住他应该不难，无非是让他有为c有位c有味。”
“收购倒是没有必要，控股就行，只要喻总还挂在这里，好歹还有几个客户和老关系，如果收购后，万一喻总来个同业竞争就不好了。”李理说。
“有理，可以考虑，那至少我们要占三分之二的股份才行。”李总说，“小莫美女，你觉得有理吗？”
“我觉得李总很英明。”莫蕾说。二李都笑了起来。李总说：“李理，你这个姨妹子可找对了，你真是给我介绍了一个人才呢。”
“核算股份价值有什么根据呢？如何量化？”莫蕾问。
“有点专业。”李总说。
“三种方法，一种是净资产法，一种是净利润法，一种是营收法。”李理说。
“这可是你学工商管理的强项了，再乘以一个倍数得出总价值，那剩下的问题就是估计倍数的问题了。”李总说。
大家觉得思路有点明确了。李总说：“也不要想太多，只要我们的管理水平行，多花点钱不是问题，可以赚回来。李理，深圳是个好地方，我们要不要去海边逛逛，会几个好友，吃点海鲜，一为我们的工作提前庆祝，二为莫蕾加入我们团队表示欢迎呢。”
“我是完全同意，小莫，你呢。”
“李总太客气了，我只能表示谢意，意见谈不上。”
“去哪里玩呢？还有约几个好友。我建议约好友就让李理来约吧，我的好友都是些老板，估计不正儿八经谈个什么事也不好约。李理约的话，至少可以借此机会加强一下老友的感情，一举多得的事情为什么不去做呢？”
“李总的建议总是引起我的共鸣。我正好欠了深圳好友的饭债呢，借这个机会还掉还不用自己掏钱多好。我建议去sk吧，是海边，也是最早开发地方，我校友兼老乡在那里。另外，那里有个餐馆，很有特色。从改革开放就在那里开店，几十年不换地方，不改口味，不换厨师，不换风格，不扩大面积，不换菜单，要不，去试试。”
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