正文 第13章 合作初成
糜竺打量苏秀的同时，苏秀也在打量着这位随便跺跺脚整个徐州都要颤三颤的糜家家主。见其举止优雅，风度不俗，一撇胡子昭示着这位三十出头的巨商的精明干练，一身锦缎既彰显出身家不斐，又与其气质相得益彰。
能有这份气质与装扮，肯定不是那成天舞刀弄棒的糜芳，于是上前拱手道：“这位想必就是糜家家主子仲先生了，子苏秀，字平狄，冒昧前来打扰，还望子仲先生海涵。”
糜竺一听，便知道这位不是自己所熟知的各大世家中人，但是观其风度翩翩，也绝非市井之人，只是苏秀这名字好像在哪里听过，猛然间糜竺似想起了什么：“莫非便是舌战颍川书院，写出‘但使龙城飞将在，不教胡马度阴山’的苏秀苏公子？久仰久仰。”苏秀一愣，没想到这时代的讯息传播也不慢，这才一个多月，这般消息便从颍川传到了下邳。“先生过誉了，不过是些虚名，今天冒昧前来，是有点事想和子仲先生商议。”
糜竺一听，这就开始进入正题了，于是也不再客套，说道：“不知苏公子找竺有何事？竺不过是一商人，除了会做点生意，怕是帮不了公子多大的忙啊。”
“子仲先生过谦了，您要是做的是生意，那整个大汉就没有做大买卖的人了。是这样的，我呢有一点东西，子仲先生先看一下，然后我们再接着谈。”于是苏秀便从王海手中接过自己酿的酒，递到糜竺手中。糜竺打开一看，这不就是前两天糜芳带回来的酒吗？看来昨天的揣测没错，眼前此人正是自己多方寻访的人，不过糜竺却不动声色，问道：“苏公子这是何意？”
苏秀从递酒的时候就一直在注意糜竺的神情，发现糜竺在看到自己的酒的时候眼睛突然发直，虽然转瞬即逝，但是苏秀还是发现了，看得出来，糜竺应该是通过某种渠道知道了他的这种酒的存在。想来应该是自己在彭城留下的那壶酒被糜家人发现了，毕竟彭城里下邳并不远，又在糜竺的经营范围之内，糜家能够发现并不奇怪。
于是也不正面回复糜竺，反问道：“不知子仲先生觉得此酒如何？”
“不瞒苏公子，前些天舍弟从外面也带了一壶公子这种酒，确实不错，竺经商多年也是第一次见到如此佳酿，自是不知公子从何处得来？”
苏秀微微一笑，道：“不知依子仲先生之见，此酒价值几何啊？”
“此酒美酒若论价值，少说也在十金，若是经由我糜家之手，价值可以倍增。倘若再经过一些手段，那价值不止百金。”
不愧是世代经商之人，相比起戏志才c荀彧，一眼就能将这酒的价值看透。苏秀也不再绕弯子，直言道：“此酒乃是我亲手酿制，不过现在还没有专门制作，此番前来找到子仲先生，也是因为糜家时代主营粮食买卖，在青徐豫扬等地名声颇佳，故而想跟先生商谈合作事宜。”
“不知苏公子准备如何合作？”糜竺一听，心中就已经有了计较，原本他是想要将这酿酒技术掌握在自己手中的，但是在见过苏秀之后，尤其是在这简短的交谈之后，糜竺便断定想要让对方出售秘方估计是不可能了，但是如果能够达成合作的话对双方而言同样是双赢局面。
“子仲先生，我是这样想的，既然糜家在青徐豫扬主营粮食生意，那么粮食储备必然不少，我想糜家应该也有自己的酿酒工坊，那么我将这酿酒工艺传予糜家，另外，这酒的销售同样也可以交给糜家经营，但是这利润我要四成。不知子仲先生意下如何？”
“四成利润？苏公子这有点多了吧，虽说这制作秘方是公子提供，但是材料c酿酒c运输以及经营都是我糜家在运作，然而公子不费丁点力气便拿去四成利润，我糜家这亏吃的有点大啊。”
苏秀很清楚买卖这回事，无非就是漫天喊价，坐地还价，同时他也明白他的这份酿酒工艺的价值，蒸馏酒被他提前一千多年酿制出来，这在这个时代绝对不愁没有市场的。于是便说道：“子仲先生所言也并非没有道理，但是现在能够酿造出来这种酒的只此一家，别无分号，我相信以子仲先生的眼光不会看不出来这里面的利润有多丰厚。也是我志不在此，否则我断不会将此秘方轻易交付于人。不过我这人最好交朋友，这样吧，利润我占三成，但是我有两个条件，第一，子仲先生先给予我三千金，第二，这酒以后要有一批单独供应我这里。”
“哦？不知道公子以后作何打算？这单独供应的量又是多大？”听苏秀的口气，他应该是另外有打算，并且所图不，只是不知道他要这单独供应的就是作何用途，倘若是用于经营的话，虽然以糜家的渠道不至于被抢占太多的市场，但是有竞争那么便不太容易掌控市场走向。
“子仲先生放心，我方才也说了我志不在此，不会将这酒进行出售，但是我有其他用途，暂时不便透露。至于这个量嘛暂时先定每年五千坛，这五千坛的利润不在我提成的范围之内，并且我也会以超出成本价一成的价格支付给糜家。我不会干预糜家如何去经营，你我各自为政，但我要的酒必须保质保量，当然后面我自己也可能会自己酿造，但是不会流出市场。”
糜竺想了想，这条件完全在他的接受范围之内，只要这酒是他独家经营，那么利润肯定是源源不断，至于那三千金糜竺到没怎么放在心上，毕竟以这秘方的价值，那何止三千金，哪怕是万金也不止。从了解到的消息来看，这人多半会入仕，毕竟没有这想法的话就不会写出‘但使龙城飞将在，不教胡马度阴山’的句子，唯一的担心就是怕这年轻人在官场走不了多远。不过以今天的接触来看，这人虽然年轻，但是各方面都还算老练，前途应该不会太差。想到这，糜竺便应承下来：“那么竺便预祝咱们合作顺利。”
谈成了蒸馏酒的合作，苏秀也是长舒了一口气，虽说他对于这次谈判信心十足，但是在结果没有出来之前还是要防止出现变数。合作成了，那么他来到这个时代的第一桶金算是成功挣到了，接下来就是要开始筹备去洛阳捐官的事宜了。
在随后的几天时间里，苏秀将糜竺带到了他暂居的茅屋，一是将他自己做的蒸馏设备以及酿造秘法传授给糜竺，并且给予糜竺一些设备的改良建议，毕竟他自己并没有想要在酿酒上下太多功夫，所以设备也就是用竹子和木桶粗略制作的，二来是将自己制作的家具一并交由糜竺进行生产和销售。
糜竺在看到家具的时候也是深感惊讶，不知道这年轻人脑中还有什么奇思妙想。虽说这家具及其容易仿造，但是自己好赖是最先进行生产的，那么肯定是占有大量的先期市场，自己吃了肉，那么后来的人跟着喝汤也无伤大雅了。
合作事宜敲定之后，苏秀便准备前往洛阳捐官了。其实在汉灵帝时期，因为皇帝带头卖官，故而各州郡其实都是设有买官驿馆的，只不过一来苏秀这一开始便准备买个泰山郡守，按照九品中正制来看，郡守已经算是从三品甚至是正三品官职了。况且泰山郡虽说盗贼横行，又比较穷，但是所辖范围倒真不，包含现在山东西部泰安c枣庄c德州南部c临淄西部等地，下辖奉高c博c梁甫c巨平c嬴c山茌c莱芜c盖c南武阳c南城c费c牟十二县，又处于青州c徐州和兖州三州交界之地，其战略位置还是蛮高的。这样一个地方，如果在地方捐官，那层层上报c层层盘剥，任命不知道要等多久，还要花费更多的钱财；二来苏秀的目标本来就不是只着眼于一郡一城，为日后打算，现在必须要早一点在京都打好自己的人脉关系，方便以后自己的势力扩张。所以这趟洛阳之行是必须要趁早完成的。
但是现在有个问题，让苏秀感到为难，因为这东汉普遍使用的是五铢钱，通常两千钱合一金，如果是成色好的一金可以换到两千六七百钱，同时当时又没有钱庄票号之类的，让他携带三千金巨款上路，一来招人眼球，二来太过沉重（一金即为当时一两黄金，而当时十六两折合一斤，汉末一斤折算大约有56克，也就是现在的半斤左右，三千金按现在的算法就有接近100斤重）。无奈最后只得寄存了一千金在糜竺那里，又换了一千五百金的珍珠玛瑙便起身上路了。
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能有这份气质与装扮，肯定不是那成天舞刀弄棒的糜芳，于是上前拱手道：“这位想必就是糜家家主子仲先生了，子苏秀，字平狄，冒昧前来打扰，还望子仲先生海涵。”
糜竺一听，便知道这位不是自己所熟知的各大世家中人，但是观其风度翩翩，也绝非市井之人，只是苏秀这名字好像在哪里听过，猛然间糜竺似想起了什么：“莫非便是舌战颍川书院，写出‘但使龙城飞将在，不教胡马度阴山’的苏秀苏公子？久仰久仰。”苏秀一愣，没想到这时代的讯息传播也不慢，这才一个多月，这般消息便从颍川传到了下邳。“先生过誉了，不过是些虚名，今天冒昧前来，是有点事想和子仲先生商议。”
糜竺一听，这就开始进入正题了，于是也不再客套，说道：“不知苏公子找竺有何事？竺不过是一商人，除了会做点生意，怕是帮不了公子多大的忙啊。”
“子仲先生过谦了，您要是做的是生意，那整个大汉就没有做大买卖的人了。是这样的，我呢有一点东西，子仲先生先看一下，然后我们再接着谈。”于是苏秀便从王海手中接过自己酿的酒，递到糜竺手中。糜竺打开一看，这不就是前两天糜芳带回来的酒吗？看来昨天的揣测没错，眼前此人正是自己多方寻访的人，不过糜竺却不动声色，问道：“苏公子这是何意？”
苏秀从递酒的时候就一直在注意糜竺的神情，发现糜竺在看到自己的酒的时候眼睛突然发直，虽然转瞬即逝，但是苏秀还是发现了，看得出来，糜竺应该是通过某种渠道知道了他的这种酒的存在。想来应该是自己在彭城留下的那壶酒被糜家人发现了，毕竟彭城里下邳并不远，又在糜竺的经营范围之内，糜家能够发现并不奇怪。
于是也不正面回复糜竺，反问道：“不知子仲先生觉得此酒如何？”
“不瞒苏公子，前些天舍弟从外面也带了一壶公子这种酒，确实不错，竺经商多年也是第一次见到如此佳酿，自是不知公子从何处得来？”
苏秀微微一笑，道：“不知依子仲先生之见，此酒价值几何啊？”
“此酒美酒若论价值，少说也在十金，若是经由我糜家之手，价值可以倍增。倘若再经过一些手段，那价值不止百金。”
不愧是世代经商之人，相比起戏志才c荀彧，一眼就能将这酒的价值看透。苏秀也不再绕弯子，直言道：“此酒乃是我亲手酿制，不过现在还没有专门制作，此番前来找到子仲先生，也是因为糜家时代主营粮食买卖，在青徐豫扬等地名声颇佳，故而想跟先生商谈合作事宜。”
“不知苏公子准备如何合作？”糜竺一听，心中就已经有了计较，原本他是想要将这酿酒技术掌握在自己手中的，但是在见过苏秀之后，尤其是在这简短的交谈之后，糜竺便断定想要让对方出售秘方估计是不可能了，但是如果能够达成合作的话对双方而言同样是双赢局面。
“子仲先生，我是这样想的，既然糜家在青徐豫扬主营粮食生意，那么粮食储备必然不少，我想糜家应该也有自己的酿酒工坊，那么我将这酿酒工艺传予糜家，另外，这酒的销售同样也可以交给糜家经营，但是这利润我要四成。不知子仲先生意下如何？”
“四成利润？苏公子这有点多了吧，虽说这制作秘方是公子提供，但是材料c酿酒c运输以及经营都是我糜家在运作，然而公子不费丁点力气便拿去四成利润，我糜家这亏吃的有点大啊。”
苏秀很清楚买卖这回事，无非就是漫天喊价，坐地还价，同时他也明白他的这份酿酒工艺的价值，蒸馏酒被他提前一千多年酿制出来，这在这个时代绝对不愁没有市场的。于是便说道：“子仲先生所言也并非没有道理，但是现在能够酿造出来这种酒的只此一家，别无分号，我相信以子仲先生的眼光不会看不出来这里面的利润有多丰厚。也是我志不在此，否则我断不会将此秘方轻易交付于人。不过我这人最好交朋友，这样吧，利润我占三成，但是我有两个条件，第一，子仲先生先给予我三千金，第二，这酒以后要有一批单独供应我这里。”
“哦？不知道公子以后作何打算？这单独供应的量又是多大？”听苏秀的口气，他应该是另外有打算，并且所图不，只是不知道他要这单独供应的就是作何用途，倘若是用于经营的话，虽然以糜家的渠道不至于被抢占太多的市场，但是有竞争那么便不太容易掌控市场走向。
“子仲先生放心，我方才也说了我志不在此，不会将这酒进行出售，但是我有其他用途，暂时不便透露。至于这个量嘛暂时先定每年五千坛，这五千坛的利润不在我提成的范围之内，并且我也会以超出成本价一成的价格支付给糜家。我不会干预糜家如何去经营，你我各自为政，但我要的酒必须保质保量，当然后面我自己也可能会自己酿造，但是不会流出市场。”
糜竺想了想，这条件完全在他的接受范围之内，只要这酒是他独家经营，那么利润肯定是源源不断，至于那三千金糜竺到没怎么放在心上，毕竟以这秘方的价值，那何止三千金，哪怕是万金也不止。从了解到的消息来看，这人多半会入仕，毕竟没有这想法的话就不会写出‘但使龙城飞将在，不教胡马度阴山’的句子，唯一的担心就是怕这年轻人在官场走不了多远。不过以今天的接触来看，这人虽然年轻，但是各方面都还算老练，前途应该不会太差。想到这，糜竺便应承下来：“那么竺便预祝咱们合作顺利。”
谈成了蒸馏酒的合作，苏秀也是长舒了一口气，虽说他对于这次谈判信心十足，但是在结果没有出来之前还是要防止出现变数。合作成了，那么他来到这个时代的第一桶金算是成功挣到了，接下来就是要开始筹备去洛阳捐官的事宜了。
在随后的几天时间里，苏秀将糜竺带到了他暂居的茅屋，一是将他自己做的蒸馏设备以及酿造秘法传授给糜竺，并且给予糜竺一些设备的改良建议，毕竟他自己并没有想要在酿酒上下太多功夫，所以设备也就是用竹子和木桶粗略制作的，二来是将自己制作的家具一并交由糜竺进行生产和销售。
糜竺在看到家具的时候也是深感惊讶，不知道这年轻人脑中还有什么奇思妙想。虽说这家具及其容易仿造，但是自己好赖是最先进行生产的，那么肯定是占有大量的先期市场，自己吃了肉，那么后来的人跟着喝汤也无伤大雅了。
合作事宜敲定之后，苏秀便准备前往洛阳捐官了。其实在汉灵帝时期，因为皇帝带头卖官，故而各州郡其实都是设有买官驿馆的，只不过一来苏秀这一开始便准备买个泰山郡守，按照九品中正制来看，郡守已经算是从三品甚至是正三品官职了。况且泰山郡虽说盗贼横行，又比较穷，但是所辖范围倒真不，包含现在山东西部泰安c枣庄c德州南部c临淄西部等地，下辖奉高c博c梁甫c巨平c嬴c山茌c莱芜c盖c南武阳c南城c费c牟十二县，又处于青州c徐州和兖州三州交界之地，其战略位置还是蛮高的。这样一个地方，如果在地方捐官，那层层上报c层层盘剥，任命不知道要等多久，还要花费更多的钱财；二来苏秀的目标本来就不是只着眼于一郡一城，为日后打算，现在必须要早一点在京都打好自己的人脉关系，方便以后自己的势力扩张。所以这趟洛阳之行是必须要趁早完成的。
但是现在有个问题，让苏秀感到为难，因为这东汉普遍使用的是五铢钱，通常两千钱合一金，如果是成色好的一金可以换到两千六七百钱，同时当时又没有钱庄票号之类的，让他携带三千金巨款上路，一来招人眼球，二来太过沉重（一金即为当时一两黄金，而当时十六两折合一斤，汉末一斤折算大约有56克，也就是现在的半斤左右，三千金按现在的算法就有接近100斤重）。无奈最后只得寄存了一千金在糜竺那里，又换了一千五百金的珍珠玛瑙便起身上路了。
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