《重生汽车王国》正文 0177章 第一单生意
厂长办公室。
周景明与何应寻就坐在一旁的椅子上，而徐广禄则端坐在办公桌前，接到了何应寻的通知之后，周景明没有任何的犹豫，当即就放下了手中的书，跟他一起来到了徐广禄的办公室。
“刚才老钱已经打过电话给我了，你们生产的齿轮，已经通过了强度校核试验。”徐广禄笑了笑，“恭喜你们了，终于是迈出了工厂开工前的最后一步。”
“谢谢厂长。”周景明和何应寻相视一笑，同时开口说道。
“你们两个先坐，老钱在电话里还说了，让你们明天上午去变速箱厂找他一下，他想跟你们谈一下接下来具体的合作事宜，如果可以的话，估计这次就能够签署正式的合作协议了。”徐广禄一边示意他们两个坐下来，一边笑着说道。
周景明坐下来之后，连忙又问道，“钱厂长还说了些什么？”
“就这么坐不住啊？”徐广禄无奈的看了周景明一眼，“其余的他也没在电话里详说，你明天见到他，自然就清楚了，到时候有什么问题，当面问他去。”
周景明不好意思的挠了挠头，这个齿轮厂毕竟是自己重生之后搞得第一个事业，现在一切生产前的准备都没有问题了，他心里自然是激动地不行了。
“回头我让采购科给你一份汽车零部件的最新报价，你到时候就按照报价上面给出的数目，跟老钱他们进行谈判，也不用跟他客气，既然你决定以后单干了，就要清楚自己的定位，商人之间，先谈利益，最后再说情谊。”徐广禄喝了口茶，悠悠的说道。
徐广禄就怕以周景明的性子，会不好意思在价钱上跟别人开口，这样对于一个企业来说，是很危险的。
“这些我都知道的，谢谢厂长教诲。”周景明点头道。他也不是什么都不懂的无知少年，工厂好几个工人等着他发工资不说，就是借徐卫东那一万块钱，也足够压得周景明喘不过气来，他现在最想的，就是尽快让齿轮厂实现盈利，所以在谈合作的时候，他肯定不会在价钱上犯糊涂的。
“那就好。”徐广禄满意的点了点头，“明天我就不跟你们一起去变速箱厂了，不过到时候我会让人送你们过去的，等你们谈完了，再接你们回来。”
这一次是周景明的齿轮厂跟变速箱厂谈合作，徐广禄作为第三方，再去的话，就显得有点不太合适了。
“这一点我们清楚”周景明站了起来，“过几天我们齿轮厂会有一个开工仪式，到时候我想请厂长给我们讲几句话，不知道厂长有没有时间？”
“没问题，具体什么时间，你提前一天通知我，我把事情安排好，到时候一定去。”徐广禄笑着回答道。
从徐广禄的办公室出来之后，周景明跟何应寻又去了一趟采购科，从采购科那里拿到了一份最新的汽车零部件报价表，然后才朝着图书馆的方向走去。
“一会儿我去图书馆研究一下齿轮的报价，争取明天能拿到一个合理的报价合同，这是我们的第一单生意，咱们一定要拿下。还有就是，明天的合同上，需要你去签字，到时候咱两一起去一趟变速箱厂。”周景明边走边说道。
“我知道了，齿轮厂那边的住处我已经收拾好了，过两天我就搬过去住，也方便对工厂的管理。”何应寻笑着回应道。
“辛苦你了。”周景明略带歉意的看了看何应寻，“接下来我还得忙着轿车厂的技术改造，再往后，还有桑车引进项目的试装，齿轮厂那边，可能就得靠你了。”
“跟我客气干嘛！遇到你之前，我每天就是想着怎么混日子，现在好了，总算也有了自己的事业去做，你别看我姐对我这个不放心，那个不放心的，实际上我能去管理齿轮厂，她比谁都高兴。”何应寻难得这么认真地说道。
“你好好干，盘下齿轮厂只是一个，后面我们的事业会越干越大的。”周景明拍了拍何应寻的肩膀，“后面要是有什么需要的话，尽管跟我说，我一定全力支持你。”
第二天上午，周景明和何应寻坐着徐广禄安排的车子，再次来到了变速箱厂，接待他们的，依旧是以钱龙成为首的厂领导。
“钱厂长，我们又见面了。”周景明走上前，笑着说道。
“是呀，又见面了，你们先坐。”钱龙成指了指一旁的座椅，“老徐应该把事情都跟你们说了吧，你们送来的齿轮样件，已经通过了我们的强度校核试验了。今天让你们来，就是为了谈一下接下来的合作事宜。”
“这些徐厂长已经跟我们说了，钱厂长，我也就不客套了，咱们直接就进入正题吧。”
“行，我也喜欢这么直接。”钱龙成哈哈大笑道，“我们厂生产出来的变速箱，主要是供应给上汽轿车厂的，此外，南汽那边，也有部分车型，用的也是我们的变速箱，所以我们变速箱的年产量，大致在一万台左右，不过因为轿车厂那边产量陡增，预计未来几年，我们的产量也会跟着升上去。”
周景明点了点头，钱龙成说的这些，他都是清楚的。
“本来我们变速箱厂的换挡齿轮，主要是我们的兄弟单位，上汽齿轮厂供应的，算是一整套服务体系，但是近些年上汽齿轮厂效益不怎么样，不能完全满足我们的需求，所以我们才会寻找另外的齿轮供应商，用以填补这一块的缺漏，在你们找我之前，已经有不少齿轮厂也表示愿意跟我们合作了。”
周景明笑了笑，“那我就感谢钱厂长将这么好的机会留给我们了。”
钱龙成却是摆了摆手，“主要是老徐介绍来的，小周你又深得部里领导的喜欢，以后若是发达了，不要忘记我们变速箱厂就行了。”
钱龙成同意跟周景明的齿轮厂合作，不是因为别的，甚至不是因为徐广禄的引荐，只是因为钱龙成看上了周景明的潜力，周景明现在才多大，就能独立负责那么多重点项目，机工部里又有那么多领导赏识，钱龙成不傻，现在才是结交周景明最好的机会。
雪中送炭永远比锦上添花要更让人刻骨铭心。
“那是自然的，钱厂长对我们的帮助，我们肯定不会忘记的。”既然钱龙成说得这么直接了，周景明也就顺势承了他的这个顺水人情。
有了这样的开端，接下来的谈判就很顺利，双方很快就第一笔生意达成了共识，并且签署了正式的合作协议。
“合作愉快，两位。”签完合同之后，钱龙成伸出手，笑着说道。
“合作愉快，钱厂长。”周景明与何应寻也握住他的手，笑着回应道。
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周景明与何应寻就坐在一旁的椅子上，而徐广禄则端坐在办公桌前，接到了何应寻的通知之后，周景明没有任何的犹豫，当即就放下了手中的书，跟他一起来到了徐广禄的办公室。
“刚才老钱已经打过电话给我了，你们生产的齿轮，已经通过了强度校核试验。”徐广禄笑了笑，“恭喜你们了，终于是迈出了工厂开工前的最后一步。”
“谢谢厂长。”周景明和何应寻相视一笑，同时开口说道。
“你们两个先坐，老钱在电话里还说了，让你们明天上午去变速箱厂找他一下，他想跟你们谈一下接下来具体的合作事宜，如果可以的话，估计这次就能够签署正式的合作协议了。”徐广禄一边示意他们两个坐下来，一边笑着说道。
周景明坐下来之后，连忙又问道，“钱厂长还说了些什么？”
“就这么坐不住啊？”徐广禄无奈的看了周景明一眼，“其余的他也没在电话里详说，你明天见到他，自然就清楚了，到时候有什么问题，当面问他去。”
周景明不好意思的挠了挠头，这个齿轮厂毕竟是自己重生之后搞得第一个事业，现在一切生产前的准备都没有问题了，他心里自然是激动地不行了。
“回头我让采购科给你一份汽车零部件的最新报价，你到时候就按照报价上面给出的数目，跟老钱他们进行谈判，也不用跟他客气，既然你决定以后单干了，就要清楚自己的定位，商人之间，先谈利益，最后再说情谊。”徐广禄喝了口茶，悠悠的说道。
徐广禄就怕以周景明的性子，会不好意思在价钱上跟别人开口，这样对于一个企业来说，是很危险的。
“这些我都知道的，谢谢厂长教诲。”周景明点头道。他也不是什么都不懂的无知少年，工厂好几个工人等着他发工资不说，就是借徐卫东那一万块钱，也足够压得周景明喘不过气来，他现在最想的，就是尽快让齿轮厂实现盈利，所以在谈合作的时候，他肯定不会在价钱上犯糊涂的。
“那就好。”徐广禄满意的点了点头，“明天我就不跟你们一起去变速箱厂了，不过到时候我会让人送你们过去的，等你们谈完了，再接你们回来。”
这一次是周景明的齿轮厂跟变速箱厂谈合作，徐广禄作为第三方，再去的话，就显得有点不太合适了。
“这一点我们清楚”周景明站了起来，“过几天我们齿轮厂会有一个开工仪式，到时候我想请厂长给我们讲几句话，不知道厂长有没有时间？”
“没问题，具体什么时间，你提前一天通知我，我把事情安排好，到时候一定去。”徐广禄笑着回答道。
从徐广禄的办公室出来之后，周景明跟何应寻又去了一趟采购科，从采购科那里拿到了一份最新的汽车零部件报价表，然后才朝着图书馆的方向走去。
“一会儿我去图书馆研究一下齿轮的报价，争取明天能拿到一个合理的报价合同，这是我们的第一单生意，咱们一定要拿下。还有就是，明天的合同上，需要你去签字，到时候咱两一起去一趟变速箱厂。”周景明边走边说道。
“我知道了，齿轮厂那边的住处我已经收拾好了，过两天我就搬过去住，也方便对工厂的管理。”何应寻笑着回应道。
“辛苦你了。”周景明略带歉意的看了看何应寻，“接下来我还得忙着轿车厂的技术改造，再往后，还有桑车引进项目的试装，齿轮厂那边，可能就得靠你了。”
“跟我客气干嘛！遇到你之前，我每天就是想着怎么混日子，现在好了，总算也有了自己的事业去做，你别看我姐对我这个不放心，那个不放心的，实际上我能去管理齿轮厂，她比谁都高兴。”何应寻难得这么认真地说道。
“你好好干，盘下齿轮厂只是一个，后面我们的事业会越干越大的。”周景明拍了拍何应寻的肩膀，“后面要是有什么需要的话，尽管跟我说，我一定全力支持你。”
第二天上午，周景明和何应寻坐着徐广禄安排的车子，再次来到了变速箱厂，接待他们的，依旧是以钱龙成为首的厂领导。
“钱厂长，我们又见面了。”周景明走上前，笑着说道。
“是呀，又见面了，你们先坐。”钱龙成指了指一旁的座椅，“老徐应该把事情都跟你们说了吧，你们送来的齿轮样件，已经通过了我们的强度校核试验了。今天让你们来，就是为了谈一下接下来的合作事宜。”
“这些徐厂长已经跟我们说了，钱厂长，我也就不客套了，咱们直接就进入正题吧。”
“行，我也喜欢这么直接。”钱龙成哈哈大笑道，“我们厂生产出来的变速箱，主要是供应给上汽轿车厂的，此外，南汽那边，也有部分车型，用的也是我们的变速箱，所以我们变速箱的年产量，大致在一万台左右，不过因为轿车厂那边产量陡增，预计未来几年，我们的产量也会跟着升上去。”
周景明点了点头，钱龙成说的这些，他都是清楚的。
“本来我们变速箱厂的换挡齿轮，主要是我们的兄弟单位，上汽齿轮厂供应的，算是一整套服务体系，但是近些年上汽齿轮厂效益不怎么样，不能完全满足我们的需求，所以我们才会寻找另外的齿轮供应商，用以填补这一块的缺漏，在你们找我之前，已经有不少齿轮厂也表示愿意跟我们合作了。”
周景明笑了笑，“那我就感谢钱厂长将这么好的机会留给我们了。”
钱龙成却是摆了摆手，“主要是老徐介绍来的，小周你又深得部里领导的喜欢，以后若是发达了，不要忘记我们变速箱厂就行了。”
钱龙成同意跟周景明的齿轮厂合作，不是因为别的，甚至不是因为徐广禄的引荐，只是因为钱龙成看上了周景明的潜力，周景明现在才多大，就能独立负责那么多重点项目，机工部里又有那么多领导赏识，钱龙成不傻，现在才是结交周景明最好的机会。
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“那是自然的，钱厂长对我们的帮助，我们肯定不会忘记的。”既然钱龙成说得这么直接了，周景明也就顺势承了他的这个顺水人情。
有了这样的开端，接下来的谈判就很顺利，双方很快就第一笔生意达成了共识，并且签署了正式的合作协议。
“合作愉快，两位。”签完合同之后，钱龙成伸出手，笑着说道。
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