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《重生汽车王国》正文 0217章 完成招标方案

  部里面虽然已经同意了周景明提出的销售方案,并且已经跟德国大众那边签署了正式的协议,但是4s店特许经营的销售模式的效果底如何,谁也不清楚,机工部与经委内部,并不是没有人对此提出质疑的,但是因为马天宁的支持,最终还是按照这个方案来了。

  现在既然申城牌小轿车也要搞独立销售,并且也没有足够的精力独揽销售大权,那么不就正好可以在这里试点一下4s店的销售模式,看看这种模式到底适不适合此时的中国?

  想到这里,周景明没有任何的耽搁,立马就对徐广禄以及赵柯说道,“厂长,师兄,你们还记不记得,我曾经跟你们提过,我给桑塔纳的销售,提供了一种特别的销售模式?”

  “你是说那个特许经营吧?”周景明这么一说,徐广禄也是一下子记了起来,连忙晃着手问道。

  “对对对,就是那个!”周景明连忙点头道。那一次从燕京回来之后,周景明确实跟他们提过一嘴。

  “我也记起来了!好像是把销售权然给别人,让他们出钱开店,用来销售咱们生产的车子,是这样的吧?”赵柯也是猛的一拍脑袋,他依稀记得自己当时听周景明说这个方案的时候,内心是多么震惊!

  周景明笑了笑,“师兄说的,大概是那么个意思,但也不全是你说的那样,我们只是把销售权让渡给了4s店,4s店的的设立,必须要经过我们的授权才能建立,而且只能销售申城牌小轿车这一种汽车!说白了,4s店的模式,跟我们现在的销售有点相似,只不过由原来的政府订单,变成了4s店下单,本质上有点类似。”

  “这个好啊!”徐广禄激动地站了起来,“我当时就觉得这个主意好,没想到今天竟然能用到我们自己身上!”

  “那厂长的意思是,咱们就按照小周说的这个4s店模式,搞一下咱们的汽车销售?”赵柯兴奋地问道。原以为销售这个问题他们要研究好久才能得出结果,但没想到周景明只是一句话,就让他们守得云开见月明!

  不得不说,周景明真的是他们厂的福星呢!

  “当然要按照小周说的那个销售模式来了,难不成咱们还有更好的选择吗?”徐广禄笑着说道。能让机工部与经委的领导都赞不绝口的方案,他们有什么理由去怀疑?

  再说了,桑塔纳这款车子将来不就要用这样的销售模式嘛,连耗资巨大的合资车都敢尝试,他们一个国产车,有什么好担心的。

  “厂长,师兄,我有必要提醒你们一下,特许经营的销售模式,在国外虽然早就存在了,但是这种模式并不算多么成熟,而且国内也从来没有实践过,说白了,咱们要是真的按照这种模式来搞,就是做第一个吃螃蟹的人,这种模式毕竟是舶来品,到时候说不定会水土不服的。”周景明想了想,觉得还是要跟他们事先打个预防针。

  否则到时候实际的效果达不到预期,难免会有怨气的。

  “这个你就不用担心了,咱们国家的改革开放,不也是摸着石头过河嘛,你说的那种4s店销售模式,我就觉得靠谱,这件事啊,必须由你来负责,你放心,只管放手大胆的去干,出什么事咱们整个轿车厂,都是你的坚强后盾!”徐广禄却是盯着周景明的脸,用充满信任的语气说道。

  “厂长说得有道理,说到第一个吃螃蟹,咱们这一次搞私人消费,不也是做了第一个吃螃蟹的人嘛,也不差这一个。再说了,关于销售这个问题,咱们目前真的没有更合适的方法了,我也同意按照你说的去做!”赵柯也在一旁说道。

  他跟徐广禄两个人,已经不是头一次这样支持周景明了,不管在哪里工作,遇到一个支持你、提携你工作的领导,那真的是千金不换的!

  “好!既然厂长和师兄这么信任我,那我就把这件事担起来了,我一定不会辜负你们对我的信任的。”周景明一脸坚毅的承诺道。

  这一次的试点,只能成功,不能失败,因为这不仅关乎到申城牌小轿车未来的销售,一旦开始试点,机工部与经委那边,肯定也会密切关注这里的进展的,多少双眼睛盯着看呢,周景明怎么会允许自己失败!

  “行,你也不用做什么保证了,放手干就是,这件事我们也不太懂,不过你要是需要什么帮助,尽管跟我们提,跑跑腿,打理打理关系,我们还是能够帮得上忙的。”徐广禄笑着说道。

  三个人又商量了一下后续的事宜之后,周景明便从徐广禄的办公室走了出来,然后径直走向了图书馆,准备将接下来4s店的招标方案给定一下,五月份申城就要开始第一批私家车牌照的拍卖了,周景明想着最好能在拍卖之前,将第一家4s店给建好!

  所以说,留给周景明的准备时间,实际上并不多了,再说了,除了这件事之外,换挡齿轮的国产化也不能耽误,还得需要他盯着,这两件事同时压在他身上,容不得他不去抓紧时间。

  图书馆中,何颖卿正在清扫灰尘什么的,明天开始,图书馆就要正式对外开放了,何颖卿要站好第一班岗。

  “你不是去找厂长的吗,怎么这么快就回来了?”看到周景明之后,何颖卿笑盈盈的问道。

  “刚从厂长那里回来。你还有多少没有打扫呀,我来帮你吧。”说着,周景明放下手中的纸笔,拿起抹布就要去擦桌子。

  “哎呀你放下,桌子都擦好了,你来这里肯定是有工作要忙,你忙你的,我一个人就行了。再说了,哪有让男人打扫卫生的道理。”何颖卿从周景明手中一把拿过抹布,嗔怪的说道。

  “男人怎么就不能打扫卫生了?你这是性别歧视。”

  何颖卿躲开周景明想要拿抹布的手,“反正在我们家就不行!你每天工作已经很累了,这种事情你就不要操心了,听我的,赶紧去工作。”

  “那好吧。”周景明有意无意的多看了她一眼,嘴里面碎碎念,“我们家……这句话我爱听,我们家……嘿嘿。”

  照着前世的记忆,周景明开始认真的撰写关于4s店的招标方案,重生之前,4s店经过几十年的发展,早就形成了一套完整的规范,店址、店内的设施、服务人员的礼仪等,全都形成了一套严格的高标准。

  但现在毕竟是八十年代,周景明不能拿未来的标准来要求现在的人执行,所以在招标方案中,周景明对这些标准都做了很大的简化,完全是按照现在的国情设计的。

  两个小时后,周景明舒服的伸了个懒腰,“搞定!接下来,就是通过报纸,刊登这样的招标信息了。”

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