第31章 莫名其妙的神经病
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一想到自己有了一个小小的窝，肖晓元气满满的到公司，准备继续努力赚钱还房贷。
结果没一会儿，冷不丁听到两个年轻同事在讨论昨天七夕收到的礼物。
肖晓瞬时明白，难怪昨天的魏臣莫名其妙的酸……
不过想想他当时那种有气还说不出的样子，自己怎么那么想笑啊！
结婚的那几年，都是自己每年期盼着他给自己惊喜，结果从来没有什么惊喜。礼物也不可能问着要吧！所以自己事后总是问他为什么没有表示。他总是说都是结了婚的人，过什么情人节和七夕呀！那些是给没结婚的年轻小情侣过得；是给追女朋友的小男孩的机会日……
哈哈，自己这么多年的郁结，可算了舒了。扳回一局，以后有得取笑他的了！
乐了没一会儿的肖晓被一个业务电话打断了，下午又是有人看房。
肖晓随意吃了个工作餐，收拾了一些楼盘资料就去了客户约定的楼盘。
听声音大概是个四十左右的中年男性，电话是个陌生号码，并不是肖晓记录在案的意向客户。据客户自己说是肖晓之前成交客户的朋友，不过也没透露是哪位客户介绍的。肖晓也怕客户那么多，自己记不住，问了不知道还尴尬，也就没多问。
他也没怎么问问题就直接约肖晓到南三环立交桥边的楼盘。虽然XX花园的房子最近是挺火的，但是也不询价，也不问还有哪些户型楼层，直接说看房的客户还是挺少的。
但一想到他是自己已成交客户介绍的，而且直接看房，说明该了解的他都已经了解了。可能就剩下实地看房了，一般这样的客户都是比较准的。肖晓也就比较上心。
来了约定地点，肖晓打了一个电话，客户说过会儿就到，自己开的黑色奥迪A6，穿的翻领蓝白条纹T恤。
没一会儿，一辆黑色奥迪A6就停在了肖晓对面。车主是一个有些发福的中年男人，肖晓确认了他的衣服。立马向他招手示意。
“您是马哥对吧?我是刚刚给您打电话的肖晓，你可以叫我小肖。”
“嗯……对对对，我买房，赶快带我去看看。”中年男人有些急迫的回答。
“哦，好！”肖晓感觉对方的迫不及待有些突兀。
带着中年男人往售楼部走，肖晓想着还是得和他聊聊，不然不能清楚他的需求。
“马哥，冒昧问一下，您这是第几套房?打算投资还是自住?”肖晓小心试探。
“好几套了，投资，投资！”中年男人答得有些不耐烦。
“那您算是来对了，这边交通方便，出门不远就可以上三环，小区八百米附近有公交总站，有两个离得很近的地铁站，最主要的附近规划了XX学校新校区，以后还能当作学区房……”肖晓开启王婆卖瓜模式。
“哎呀！别那么多废话，楼盘我都清楚。”中年男人打断肖晓。
虽然做销售遇到各种各样的人都很正常，但客户以这样的方式打断自己，还是比较少见，挫败感油然而生。
“也许是自己显得太浮躁了，也许客户来的时候，遇到什么事情不高兴了。”肖晓给自己做起心理调节。
有的客户做事犹豫不决、唯唯诺诺、缺乏主见，这种自己就得多说，帮他们做出选择。
而有的客户，态度坚决，原则性强，不喜欢听别人的意见，他们往往言辞简单，销售人员很难从他们嘴里获得什么有用的信息。对销售人员来说，这种客户是最难说服的。对付他们的方法就是耐心摸清他们的需求，直切他们的要害。
但今天这位，显然不在肖晓对客户进行分类类型的范畴。
除了耐着心，少说，多听，多观察，还得陪着点小心。反正总是要找到他的需求再说了。
肖晓本以为接下来，将有一场艰难的攻坚战的。结果中年男人直接看了看户型图和样板间，问了问分别还有哪些楼层，最后撂下一句“我要回去和老婆再商量一下”。
“那马哥，您是喜欢A1还是E3户型啊！？我这边好给您留意着。”肖晓见他之前看这两个户型的时候时间长一点，想追问点有用的信息。
搞了半天只是一个打前阵的呀！看来还是他老婆说了才算。
“我先回去商量，到时候再说，我知道联系你。”中年男人好像特别急着走。
做销售的都知道，订单最好是当天拿下，一说再联系，容易黄。就算当天拿不下，交不了定金。至少要把下次约客户的机会留下。不能真等着客户上门找自己。
“那马哥，要不您看明天或者后天您有没有时间，直接带着您夫人来看看，那样你们商量起来也直观一些。”
“那要不你现在和我一起去XX茶楼，就在附近不远，我老婆在那边和朋友打麻将喝茶。你去帮我说说，我喜欢E3的，怕她不喜欢。”中年男人说平静的说。
按平时的情况，一般房产销售都是到指定地点接客户，或者和客户直接约在楼盘。直接和客户出去谈，肖晓有些犹豫。如果是女客户还好些。
但看刚刚他来的时候凶巴巴的，现在又急着走，要不是自己追着都走了。应该不会有什么问题。
但是害人之心不可有，防人之心不可无。
肖晓还是多留了点心眼，笑嘻嘻的对中年男人说：“马哥，我等会儿还有一个客户要过来，要不你先过去。你把地址给我，我一会儿打车过去。”
“好，好，可以。”中年男人迟疑了两秒后回答。
等肖晓确定男人开走了，过了一会儿就打了个车过去。
到了地方，肖晓观察着情况。这个茶楼在一家商务宾馆的三楼。这在成都也很正常。
肖晓打量了一下，是正经茶楼。进去很快找到了马哥。
“哎呀！小肖，不好意思啊！我老婆公司有急事，我来的时候她们早就散场了，刚刚忘了给你打电话，害你白跑一趟。你看喝点什么茶，等下喝了我送你回去！”肖晓刚坐下，马哥就急忙解释。
“哦，没关系，那要不我先回去了，公司好多事呢？就不喝了。您也不用送我，您忙您的，改天约您。那我先走了。”肖晓客气说完，心中无数OS：这什么意思嘛！是不是有毛病啊！故意逗我玩吗？！
“那走走走，我送送你。回去我自己和我老婆商量。定下了就打电话给你。”马哥突然热情起来。
肖晓想着，这还真是一个奇怪的人呀！有些莫名其妙，他出于什么目的啊！
肖晓想到一些不好的事情，赶紧下楼，结果这个马哥也跟着下楼。
走到大门口时，马哥突然把手手搭上了肖晓的肩膀，然后拍了拍说：“你挺不错，服务意识很强，买房子肯定找你了。”
吓得心里和身体都打了个冷颤的肖晓，退开两步，避开马哥的魔爪，有些不自在的说：“没有，没有，马哥，您别夸我，只要不觉得我烦就好，我先走了，再联系！”
然后肖晓，逃也似的离开了。
好在那个马哥除了在自己肩上拍了拍，也没什么更出格的动作，也没追过来。
走远了的肖晓骂了一句：“神经病……”
看来自己以后还是要多注意一点，这个世界上什么人都有。谁知道哪张人皮下是人，哪张人皮下是鬼……
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一想到自己有了一个小小的窝，肖晓元气满满的到公司，准备继续努力赚钱还房贷。
结果没一会儿，冷不丁听到两个年轻同事在讨论昨天七夕收到的礼物。
肖晓瞬时明白，难怪昨天的魏臣莫名其妙的酸……
不过想想他当时那种有气还说不出的样子，自己怎么那么想笑啊！
结婚的那几年，都是自己每年期盼着他给自己惊喜，结果从来没有什么惊喜。礼物也不可能问着要吧！所以自己事后总是问他为什么没有表示。他总是说都是结了婚的人，过什么情人节和七夕呀！那些是给没结婚的年轻小情侣过得；是给追女朋友的小男孩的机会日……
哈哈，自己这么多年的郁结，可算了舒了。扳回一局，以后有得取笑他的了！
乐了没一会儿的肖晓被一个业务电话打断了，下午又是有人看房。
肖晓随意吃了个工作餐，收拾了一些楼盘资料就去了客户约定的楼盘。
听声音大概是个四十左右的中年男性，电话是个陌生号码，并不是肖晓记录在案的意向客户。据客户自己说是肖晓之前成交客户的朋友，不过也没透露是哪位客户介绍的。肖晓也怕客户那么多，自己记不住，问了不知道还尴尬，也就没多问。
他也没怎么问问题就直接约肖晓到南三环立交桥边的楼盘。虽然XX花园的房子最近是挺火的，但是也不询价，也不问还有哪些户型楼层，直接说看房的客户还是挺少的。
但一想到他是自己已成交客户介绍的，而且直接看房，说明该了解的他都已经了解了。可能就剩下实地看房了，一般这样的客户都是比较准的。肖晓也就比较上心。
来了约定地点，肖晓打了一个电话，客户说过会儿就到，自己开的黑色奥迪A6，穿的翻领蓝白条纹T恤。
没一会儿，一辆黑色奥迪A6就停在了肖晓对面。车主是一个有些发福的中年男人，肖晓确认了他的衣服。立马向他招手示意。
“您是马哥对吧?我是刚刚给您打电话的肖晓，你可以叫我小肖。”
“嗯……对对对，我买房，赶快带我去看看。”中年男人有些急迫的回答。
“哦，好！”肖晓感觉对方的迫不及待有些突兀。
带着中年男人往售楼部走，肖晓想着还是得和他聊聊，不然不能清楚他的需求。
“马哥，冒昧问一下，您这是第几套房?打算投资还是自住?”肖晓小心试探。
“好几套了，投资，投资！”中年男人答得有些不耐烦。
“那您算是来对了，这边交通方便，出门不远就可以上三环，小区八百米附近有公交总站，有两个离得很近的地铁站，最主要的附近规划了XX学校新校区，以后还能当作学区房……”肖晓开启王婆卖瓜模式。
“哎呀！别那么多废话，楼盘我都清楚。”中年男人打断肖晓。
虽然做销售遇到各种各样的人都很正常，但客户以这样的方式打断自己，还是比较少见，挫败感油然而生。
“也许是自己显得太浮躁了，也许客户来的时候，遇到什么事情不高兴了。”肖晓给自己做起心理调节。
有的客户做事犹豫不决、唯唯诺诺、缺乏主见，这种自己就得多说，帮他们做出选择。
而有的客户，态度坚决，原则性强，不喜欢听别人的意见，他们往往言辞简单，销售人员很难从他们嘴里获得什么有用的信息。对销售人员来说，这种客户是最难说服的。对付他们的方法就是耐心摸清他们的需求，直切他们的要害。
但今天这位，显然不在肖晓对客户进行分类类型的范畴。
除了耐着心，少说，多听，多观察，还得陪着点小心。反正总是要找到他的需求再说了。
肖晓本以为接下来，将有一场艰难的攻坚战的。结果中年男人直接看了看户型图和样板间，问了问分别还有哪些楼层，最后撂下一句“我要回去和老婆再商量一下”。
“那马哥，您是喜欢A1还是E3户型啊！？我这边好给您留意着。”肖晓见他之前看这两个户型的时候时间长一点，想追问点有用的信息。
搞了半天只是一个打前阵的呀！看来还是他老婆说了才算。
“我先回去商量，到时候再说，我知道联系你。”中年男人好像特别急着走。
做销售的都知道，订单最好是当天拿下，一说再联系，容易黄。就算当天拿不下，交不了定金。至少要把下次约客户的机会留下。不能真等着客户上门找自己。
“那马哥，要不您看明天或者后天您有没有时间，直接带着您夫人来看看，那样你们商量起来也直观一些。”
“那要不你现在和我一起去XX茶楼，就在附近不远，我老婆在那边和朋友打麻将喝茶。你去帮我说说，我喜欢E3的，怕她不喜欢。”中年男人说平静的说。
按平时的情况，一般房产销售都是到指定地点接客户，或者和客户直接约在楼盘。直接和客户出去谈，肖晓有些犹豫。如果是女客户还好些。
但看刚刚他来的时候凶巴巴的，现在又急着走，要不是自己追着都走了。应该不会有什么问题。
但是害人之心不可有，防人之心不可无。
肖晓还是多留了点心眼，笑嘻嘻的对中年男人说：“马哥，我等会儿还有一个客户要过来，要不你先过去。你把地址给我，我一会儿打车过去。”
“好，好，可以。”中年男人迟疑了两秒后回答。
等肖晓确定男人开走了，过了一会儿就打了个车过去。
到了地方，肖晓观察着情况。这个茶楼在一家商务宾馆的三楼。这在成都也很正常。
肖晓打量了一下，是正经茶楼。进去很快找到了马哥。
“哎呀！小肖，不好意思啊！我老婆公司有急事，我来的时候她们早就散场了，刚刚忘了给你打电话，害你白跑一趟。你看喝点什么茶，等下喝了我送你回去！”肖晓刚坐下，马哥就急忙解释。
“哦，没关系，那要不我先回去了，公司好多事呢？就不喝了。您也不用送我，您忙您的，改天约您。那我先走了。”肖晓客气说完，心中无数OS：这什么意思嘛！是不是有毛病啊！故意逗我玩吗？！
“那走走走，我送送你。回去我自己和我老婆商量。定下了就打电话给你。”马哥突然热情起来。
肖晓想着，这还真是一个奇怪的人呀！有些莫名其妙，他出于什么目的啊！
肖晓想到一些不好的事情，赶紧下楼，结果这个马哥也跟着下楼。
走到大门口时，马哥突然把手手搭上了肖晓的肩膀，然后拍了拍说：“你挺不错，服务意识很强，买房子肯定找你了。”
吓得心里和身体都打了个冷颤的肖晓，退开两步，避开马哥的魔爪，有些不自在的说：“没有，没有，马哥，您别夸我，只要不觉得我烦就好，我先走了，再联系！”
然后肖晓，逃也似的离开了。
好在那个马哥除了在自己肩上拍了拍，也没什么更出格的动作，也没追过来。
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