正文卷 第七十章 达成·青云置业控股
青云一品的开盘日被陈春风做成了后世保险公司常用的产说会的形式，整个流程大致是：领导致辞、楼盘优势分析、区位前景展望、歌舞表演、互动抽奖、谈话促成几个环节。
这套流程有一个优点，就是让那些经验不足、促成能力有限的销售，可以把客户交到能力最强（最会忽悠）的讲师手里统一洗脑，然后再利用现场的氛围来引起客户的从众心理，从而最终完成“促成”这一环节。
在陈春风眼里，保险公司可以说是汇聚了全国一半以上的销售精英，而这些精英所总结出来的这套流程杀伤力可想而知，哪怕在二十年后老百姓见惯了各种套路、话术，依然经常能够取得很好的销售业绩，更何况放在1996年。
首先上台讲话的领导是青云置业有欠款的某银行支行行长，陈金龙一个电话人家就立马同意了，没办法，青云置业马上又有一笔几百万的贷款要到期，他也希望青云一品的销售能够顺利，不然当初他亲手批出去的贷款收不回来，对他肯定会有一定影响。
这位行长的讲话也很有意思，一顿商业乱吹之后还不忘把自己摘出去，大致意思就是青云一品的环境多么优美、物业管理多么规范、安全保障多么充足，但是绝口不提所谓的增值空间和三倍回购的收益，也就是说如果今后青云一品的房价跌了，或者未来春风控股无法履行回购的承诺，他没有说过，所以是没有责任的。
但与此同时，在发言的最后这位行长还表示虽然由于政策原因无法提供购房贷款，但他本人会通过借款购买一套青云一品的别墅，青云一品的客户今后都将是他的邻居，如果在生意资金周转上有困难，他们银行愿意为此提供抵押担保。
这套房子是陈金龙专门找陈春风商议过的，给出的折扣相当低，不过陈春风也觉得少赚这点钱物有所值，起码现场的客户们听说之后对于青云一品的信心都显著提升了一大截。
陈春风不由心中感慨，也就是现在监管还不严格，不然放到十几年之后哪个行长敢当众说自己买一套豪宅？
接下来就是介绍、鼓吹青云一品的环节了，陈春风因为担心自己年龄太小会降低客户们对于春风控股的信心没有亲自上台，而是写好稿子后由陈金龙进行宣讲，陈金龙的人情世故和谈判技巧在陈春风眼里还比较稚嫩，但是自身的能力是绝对不差的，不然也不可能聪小包工头开始一路做起来原先的富民公司。
陈金龙照例也是一顿乱吹，然后请了傅宁律师上台宣读了关于三倍回购条款在合同内的具体内容，并请公证处公证员当众做了公证。
值得一提的是，傅宁还请来了两位同行，一齐给大家解释了相关条款涉及到的春风控股以及陈春风个人需要履行的义务与责任，三位律师事务所的大主任一同的解释说明让现场的客户减少了很多疑虑。
之后就是表演环节，上台的都是一些婺州本地歌舞团的歌手和舞蹈团，销售们趁此机会下场与各自客户聊天试探购买意向。
今天到场的有160多名客户，最后报上来的结果是能够当场付全款的就有十二三户，愿意付定金的也有十五六户左右，加上事先内部预定出去的几套别墅，青云一品相当于开盘即售罄！
陈春风立马暴露出了他的奸商本性，当机立断就决定捂盘限售，直接让陈金龙把最后促成环节的发言稿改了，将今天的开盘价从最低的1300元提升到1400元，销售名额缩减到二十套，而且其中还包含了内部预定出去的五套房。
当表演结束陈金龙揭开开盘价和限售数量的时候，不少客户还在心里犯嘀咕，不知道青云一品搞什么名堂，但是渐渐地他们就发现不对劲了，几名内部预售的客户在陈春风的请求下率先冲向设在舞台旁边的收银台（部分由春风控股预先收款后安排员工扮演），当场拿出一摞摞的百元大钞开始走交款程序，随后几名购买意向比较强烈的客户也在销售的劝说下走向由银行设置的收银台开始做交款手续，现场气氛一下子就热烈起来。
随着主持人不断倒数着可购房屋的数量，不少还在观望的客户不自觉的开始紧张起来，很快就有人坐不住了，陆续起身前往收银台，春风控股和青云置业的员工立刻开始鼓掌，也随着主持人齐声倒数，一下子就点燃了剩余客户的激情，很快收银台前就排气了长队。
房子和车子作为国人展示实力获取面子的最佳利器，向来都是国内有钱人的重点消费对象，而房子又是国内老百姓最大的刚需，本身就在国人心目中有着无可比拟的地位，如今的青云一品无论是外观、环境、管理和服务都是全婺州乃至沂江第一流的楼盘，以接近临州市区房价四分之三的价格取得了一个漂亮的开门红。
陈金龙站在陈春风身边，表情很有些苦涩地说道：“从今天开始，你就是青云置业的控股股东了。”
他也没提对赌协议里要求将三十套别墅全部售完的事情，他相信只要陈春风愿意，今天就能卖空整个楼盘，更何况以今天的成交价来看，春风控股完全可以自己全部吃下剩余的十套房子。
陈春风乐呵呵地拍了拍他的肩膀：“别难过，跟着我干以后只会赚的更多，下一步记得先把购物中心的方案做出来给我看看。”
这一刻，仿佛陈金龙才是那个初二的稚嫩学生，正在聆听家长的教诲。他心中不由想道，自己当初要是砸锅卖铁再凑出一两百万，是否能将新世纪花园做到今天青云一品的程度？
答案显而易见，他当初连背水一战的勇气都没有。
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今天有个书友给我发了个网址，上面都是什么鸟酱什么的，我是一点都看不懂的，为了搞明白是什么东西，结果研究到现在才码了一章更新。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
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在陈春风眼里，保险公司可以说是汇聚了全国一半以上的销售精英，而这些精英所总结出来的这套流程杀伤力可想而知，哪怕在二十年后老百姓见惯了各种套路、话术，依然经常能够取得很好的销售业绩，更何况放在1996年。
首先上台讲话的领导是青云置业有欠款的某银行支行行长，陈金龙一个电话人家就立马同意了，没办法，青云置业马上又有一笔几百万的贷款要到期，他也希望青云一品的销售能够顺利，不然当初他亲手批出去的贷款收不回来，对他肯定会有一定影响。
这位行长的讲话也很有意思，一顿商业乱吹之后还不忘把自己摘出去，大致意思就是青云一品的环境多么优美、物业管理多么规范、安全保障多么充足，但是绝口不提所谓的增值空间和三倍回购的收益，也就是说如果今后青云一品的房价跌了，或者未来春风控股无法履行回购的承诺，他没有说过，所以是没有责任的。
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陈金龙照例也是一顿乱吹，然后请了傅宁律师上台宣读了关于三倍回购条款在合同内的具体内容，并请公证处公证员当众做了公证。
值得一提的是，傅宁还请来了两位同行，一齐给大家解释了相关条款涉及到的春风控股以及陈春风个人需要履行的义务与责任，三位律师事务所的大主任一同的解释说明让现场的客户减少了很多疑虑。
之后就是表演环节，上台的都是一些婺州本地歌舞团的歌手和舞蹈团，销售们趁此机会下场与各自客户聊天试探购买意向。
今天到场的有160多名客户，最后报上来的结果是能够当场付全款的就有十二三户，愿意付定金的也有十五六户左右，加上事先内部预定出去的几套别墅，青云一品相当于开盘即售罄！
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陈春风乐呵呵地拍了拍他的肩膀：“别难过，跟着我干以后只会赚的更多，下一步记得先把购物中心的方案做出来给我看看。”
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