《我不仅仅是个理论帝》正文 第四十一章:友情价80万
在筹备新书,准备双开,但什么时候开不知道,慢慢准备,所以这本书我也就慢慢写,不水。
无论是别人介绍来还是自己咨询来,对于你们商家都是保持观望,他们不会因为你们的三言两语就选择,通用的话术是对比对比。
按照人性来说,对比对比是对的,不对比怎么知道哪家好?合不合适?靠不靠谱?
但是对于商家来说,一旦放客户离开,那么客户回头率只有30左右,因为也许下一家的人多说了几句话,价格稍微给的优惠点,客户就选他们了。
所以说,拿下客户的机会只有一次,弄不好就没下次了。
那么从这里就可以将客户分为两种:理性、冲动。
对于理性的消费者,当你心平气和的跟他谈其实是错误的方法,因为当你理性,对方也理性,最终结果还是理性,就算你的创意再好、价格再优惠,客户也不会不会现场做决定,他给你的回答基本上都是‘我要回去考虑考虑’。
而对于冲动的消费者,只要你说出你的优势,以搞活动的名义进行优惠,基本上就能拿下了。
商家最喜欢的肯定是冲动型消费者无疑,但毕竟理性者偏多,那么这时候就出现了会议营销。
将理性消费者和冲动消费者放在一起,让那些冲动的的消费者好带动他们,让他们超脱理性,引出冲动的心里。
这道理很简单:自己觉得好的不一定好,别人觉得好的肯定是好的。
所以方汝仁总结,像这种会议营销只讲究两个字:氛围。
当然,这些,廖敏都是知道的,并且深知,只是就算会议营销的氛围再好,配合的再完美,结果还是不能预料,为什么?因为人心难测。
而这也就是方汝仁说的那1不可控因素。
就算你的理论再完美,有理论实操判断系统加持,那1的不可控因素还是无法抹除,并且这1的不可控因素极有可能导致那99的可控因素一起覆灭。
不过,方汝仁为什么能这么自信呢?原因只有一个,他有聪明的脑袋和理论实操判断系统,可以随时随地修改理论方案,即便有突发状况也可以及时应对。
也就是说,这1的不可控因素还是掌握在他的手里。
方汝仁所提供的《婚庆签单会》理论方案流程和廖敏公司的顺序其实是一样的,‘先讲后谈’,只是侧重点不一样。
现在艾尔莎婚庆公司的会议营销模式是‘简单讲’,‘重点谈’。
而方汝仁的方案是‘重点讲’,‘简单谈’。
廖密好奇,“这是教育机构的会议营销模式,我们婚庆这行还没人这么做过。”
方汝仁微笑,“我问你个问题,你今天去买东西,你是相信一个普通销售人员讲的,还是一个资深人士讲的?”
廖敏不假思索,“当然是资深人士。”
方汝仁微笑,“再问你个问题,你听说过言多必失吗?”
“废话。”廖敏表示别像个女人似的,说话不说清楚。
方汝仁也就不卖关子,说了出来,“当一个资深人士讲的无比精彩,让台下的人都很认可、信服,加上冲动型消费者和的带动,你觉得客户还需要还需要坐下来慢慢谈吗?说多了反而可能让客户迟疑甚至改变想法。”
廖敏思索,这点她倒真的没想过,因为在她入行的的时候,就被告知婚庆行业必须得一对一的专业谈,不能依靠会议营销,事实证明确实如此,会议营销的效果并不好,还是一对一的对谈成功率高。
所以一开始她是否认方汝仁的方案的,觉得他的方案并不可行。
而听到后面她真心佩服是因为方汝仁加入了一个因素,让这个方案增加了无限成功的的可能性,或者说是一条‘新路’。
廖敏问方汝仁,“一个名师的影响力再大,也不可能所有人信服的吧?”
方汝仁依旧是微笑,“那如果是一个目前网上最火的名师呢?”
廖敏猜到了什么,试探性的问道:“难道你想做那个名师?”
方汝仁点头,“如果把我包装成你们艾尔莎婚庆公司的名师,主动曝光,借势宣传,那你觉得慕名而来的人会少?加上我这无敌的口才,你觉得成功率如何?或者说直白的说,你觉得有多少人不想蹭热度?”
廖敏恍然大悟,这一招真的是高!
现在方汝仁是热搜第一的红人,自带巨大流量,不知道有多少人想要找到他,如果将他进行一番精包装,然后主动站出来,表示自己是艾尔莎婚庆公司的一名讲师,那么来参加婚庆签单会的人数将是一个恐怖的数字,且不说他的口才如何,就说那些想要蹭热度的年轻人,主动签单还不来,还会拒绝?
方汝仁这是要借用名人效应,宣传自己的同时帮艾尔莎婚庆公司打广告,可谓是一举两得。
廖敏竖起大拇指,称赞道:“不愧是理论帝,脑袋瓜是真的强!”
方汝仁哈哈大笑,“我的理论虽然完美,但还得看你们公司是否有意合作,来个共赢啊。”
廖敏微笑,“这事儿我会去和老板谈,尽量帮你多争取些代言费。”
方汝仁没有拒绝,因为无论是从人情还是道理来讲,如果真的要执行方案,代言费是可以要的。
或者说这是他劳动应得的。
“我先带你去酒店,你等我消息。”廖敏迅速将方汝仁送到如家酒店后离开,返回公司和老板商谈‘大事’。
办理好入住手续后,方汝仁找到自己的房间,痛快的洗了个澡。
等他吹干头发,穿好衣服出来后,廖敏发消息过来:代言费100万,友情价80万。
方汝仁回复信息:成交。
疲累了一天,躺在床上,方汝仁看着吊顶,嘴角上扬。
“第一桶金,妥妥的。”
······
时间回到前面,汽车上,方汝仁想方案的那十五分钟。
“请求开启系统。”
“系统已经开启,有什么可以为您服务。”
“帮我判断一下我这个方案的理论成功率和实操失败率。”
“好的,婚庆签单会理论方案开始理论模拟计算,五秒倒计时,5,4,3,2,1,完毕,开始实操模拟演练,五秒倒计时,5,4,3,2,1,完毕,得出结果:理论成功率70,实操失败率30,系统建议再做修改。”
仔细修改一番后,再次请求系统帮忙判断。
“······得出结果:理论成功率80,实操失败率20,系统建议再做修改。”
再做修改。
“······得出结果:理论成功率85,实操失败率15,系统建议再做修改。”
当加上名人效应。
“······得出结果:理论成功率99,实操失败率1,系统建议再做修改。”松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
无论是别人介绍来还是自己咨询来,对于你们商家都是保持观望,他们不会因为你们的三言两语就选择,通用的话术是对比对比。
按照人性来说,对比对比是对的,不对比怎么知道哪家好?合不合适?靠不靠谱?
但是对于商家来说,一旦放客户离开,那么客户回头率只有30左右,因为也许下一家的人多说了几句话,价格稍微给的优惠点,客户就选他们了。
所以说,拿下客户的机会只有一次,弄不好就没下次了。
那么从这里就可以将客户分为两种:理性、冲动。
对于理性的消费者,当你心平气和的跟他谈其实是错误的方法,因为当你理性,对方也理性,最终结果还是理性,就算你的创意再好、价格再优惠,客户也不会不会现场做决定,他给你的回答基本上都是‘我要回去考虑考虑’。
而对于冲动的消费者,只要你说出你的优势,以搞活动的名义进行优惠,基本上就能拿下了。
商家最喜欢的肯定是冲动型消费者无疑,但毕竟理性者偏多,那么这时候就出现了会议营销。
将理性消费者和冲动消费者放在一起,让那些冲动的的消费者好带动他们,让他们超脱理性,引出冲动的心里。
这道理很简单:自己觉得好的不一定好,别人觉得好的肯定是好的。
所以方汝仁总结,像这种会议营销只讲究两个字:氛围。
当然,这些,廖敏都是知道的,并且深知,只是就算会议营销的氛围再好,配合的再完美,结果还是不能预料,为什么?因为人心难测。
而这也就是方汝仁说的那1不可控因素。
就算你的理论再完美,有理论实操判断系统加持,那1的不可控因素还是无法抹除,并且这1的不可控因素极有可能导致那99的可控因素一起覆灭。
不过,方汝仁为什么能这么自信呢?原因只有一个,他有聪明的脑袋和理论实操判断系统,可以随时随地修改理论方案,即便有突发状况也可以及时应对。
也就是说,这1的不可控因素还是掌握在他的手里。
方汝仁所提供的《婚庆签单会》理论方案流程和廖敏公司的顺序其实是一样的,‘先讲后谈’,只是侧重点不一样。
现在艾尔莎婚庆公司的会议营销模式是‘简单讲’,‘重点谈’。
而方汝仁的方案是‘重点讲’,‘简单谈’。
廖密好奇,“这是教育机构的会议营销模式,我们婚庆这行还没人这么做过。”
方汝仁微笑,“我问你个问题,你今天去买东西,你是相信一个普通销售人员讲的,还是一个资深人士讲的?”
廖敏不假思索,“当然是资深人士。”
方汝仁微笑,“再问你个问题,你听说过言多必失吗?”
“废话。”廖敏表示别像个女人似的,说话不说清楚。
方汝仁也就不卖关子,说了出来,“当一个资深人士讲的无比精彩,让台下的人都很认可、信服,加上冲动型消费者和的带动,你觉得客户还需要还需要坐下来慢慢谈吗?说多了反而可能让客户迟疑甚至改变想法。”
廖敏思索,这点她倒真的没想过,因为在她入行的的时候,就被告知婚庆行业必须得一对一的专业谈,不能依靠会议营销,事实证明确实如此,会议营销的效果并不好,还是一对一的对谈成功率高。
所以一开始她是否认方汝仁的方案的,觉得他的方案并不可行。
而听到后面她真心佩服是因为方汝仁加入了一个因素,让这个方案增加了无限成功的的可能性,或者说是一条‘新路’。
廖敏问方汝仁,“一个名师的影响力再大,也不可能所有人信服的吧?”
方汝仁依旧是微笑,“那如果是一个目前网上最火的名师呢?”
廖敏猜到了什么,试探性的问道:“难道你想做那个名师?”
方汝仁点头,“如果把我包装成你们艾尔莎婚庆公司的名师,主动曝光,借势宣传,那你觉得慕名而来的人会少?加上我这无敌的口才,你觉得成功率如何?或者说直白的说,你觉得有多少人不想蹭热度?”
廖敏恍然大悟,这一招真的是高!
现在方汝仁是热搜第一的红人,自带巨大流量,不知道有多少人想要找到他,如果将他进行一番精包装,然后主动站出来,表示自己是艾尔莎婚庆公司的一名讲师,那么来参加婚庆签单会的人数将是一个恐怖的数字,且不说他的口才如何,就说那些想要蹭热度的年轻人,主动签单还不来,还会拒绝?
方汝仁这是要借用名人效应,宣传自己的同时帮艾尔莎婚庆公司打广告,可谓是一举两得。
廖敏竖起大拇指,称赞道:“不愧是理论帝,脑袋瓜是真的强!”
方汝仁哈哈大笑,“我的理论虽然完美,但还得看你们公司是否有意合作,来个共赢啊。”
廖敏微笑,“这事儿我会去和老板谈,尽量帮你多争取些代言费。”
方汝仁没有拒绝,因为无论是从人情还是道理来讲,如果真的要执行方案,代言费是可以要的。
或者说这是他劳动应得的。
“我先带你去酒店,你等我消息。”廖敏迅速将方汝仁送到如家酒店后离开,返回公司和老板商谈‘大事’。
办理好入住手续后,方汝仁找到自己的房间,痛快的洗了个澡。
等他吹干头发,穿好衣服出来后,廖敏发消息过来:代言费100万,友情价80万。
方汝仁回复信息:成交。
疲累了一天,躺在床上,方汝仁看着吊顶,嘴角上扬。
“第一桶金,妥妥的。”
······
时间回到前面,汽车上,方汝仁想方案的那十五分钟。
“请求开启系统。”
“系统已经开启,有什么可以为您服务。”
“帮我判断一下我这个方案的理论成功率和实操失败率。”
“好的,婚庆签单会理论方案开始理论模拟计算,五秒倒计时,5,4,3,2,1,完毕,开始实操模拟演练,五秒倒计时,5,4,3,2,1,完毕,得出结果:理论成功率70,实操失败率30,系统建议再做修改。”
仔细修改一番后,再次请求系统帮忙判断。
“······得出结果:理论成功率80,实操失败率20,系统建议再做修改。”
再做修改。
“······得出结果:理论成功率85,实操失败率15,系统建议再做修改。”
当加上名人效应。
“······得出结果:理论成功率99,实操失败率1,系统建议再做修改。”松语文学www.16sy.coM免费小说阅读