《明日救赎录》正文 第7章:激烈谈判
下午两点二十八分,极光大厦1八层的贵宾接待室中。
现任苹果公司首席执行官库克克伦威尔带着和一名挺拔帅气的男秘书静静的坐在接待室中等待着。
“库克!不好意思,让你们久等了。”走进接待室,怀亚特立马热情的给库克来了个拥抱问候,同时嘴上不断赔礼道。不知道人的还以为两个都快成人精的男人是什么好朋友呢。
“没事,没事,我们也才刚到。”虽然心里恨不得打爆这个老流氓的脸,但是库克依旧笑脸相迎。
“来,我给你介绍一下,这位是集团董事长:克伯科尔小姐,这位是我们的首席科学家:琦维科尔先生。”随后,怀亚特立即介绍起身后的两人。
“啊,原来是克伯科尔小姐,听闻你祖父的事我也很伤感,没想到短短时间内你也已经是一位独挡一面的美女董事了啊!”
“谢谢!我经验不足,还需要锻炼,还请你多多指教。”伸手与对方握礼,芙蕾雅优雅的回礼着。
“这就是现在名声迭起的源能发明天才博士,维科尔先生啊,果然很年轻。恐怕今年的诺贝奖非你莫属了啊。源能!很了不起啊,我已经预见了一个崭新的未来啊!”
“一切都是为了让人们生活更美好。我也只是进自己的一份力而已。”
依次和芙蕾雅,维琦握手招呼着,库克忍不住感叹了几句。
“好吧,下面开始吧,库克,你想谈什么。”带着些许虚伪的介绍完了后,怀亚特开始直奔主题。
“源能的出现不亚于当初蒸汽,电力的发现,现有世界格局肯定会被改变,这是一场新的洗牌,其中有危险也有机遇。
但是我没想想到首当其冲的确是手机行业。能告诉我,为什么原能的利用方式那么多,贵公司却偏偏选着手机这一块来开发新产品,作为切入点呢?”库克首先问出了自己内心的疑惑。
“在这个时代,你会发现,对于绝大多数人来说,可以缺少或者是不用很多奢侈品,比如汽车可以不要,电冰箱可以不要,名牌包包可以不要,名贵手表可以不带,甚至房子可不买,但是智能设备却不能不用。
而在智能设备中,手机的地位不可取代,它具有时尚,便捷,准确,造价不高等等特点。我们只有首先以手机为切入点,才能让最多的人体会到源能的优越,从而迅速普及”针对库克的问题。怀亚特迅速的阐述出了公司的出发点。
“好了,我懂了,看来我们真是遭受了无妄之灾啊。我很清除,这种新式手机的出现,很快就会取代原有智能手机的地位,就好像当初智能手机取代诺基亚的时代一样。如果不做出改变,恐怕苹果公司很快就会想当年的诺基亚一样,被时代淘汰的。”
库克的一串分析,不禁让怀亚特赞赏了起来,不愧是他的老对手,不但清晰的分析了局势,而且还大方的在谈判桌上说了出来,很有魄力,不好对付啊!
“今天不搞那些谈判桌上的尔虞我诈,我来的目的只有一个,得到源能和新式手机的专利使用权。你们有什么要求都提出来吧。”
库克很清楚,现在这个局面,无论你用什么方式,主动权都在对方手里,自己总是有求与人的那方,而且还有怀亚特这个老油条。与其藏着掖着,还不如大方了将自己的目的放在桌面上,让对方去为难。
见对方如此直白,维琦三人不由互视一眼,然后维琦开口了。
“库克阁下,既然你已经说明的你方的要求。那我们也直接提出我们的条件了。我方同意将源能使用权与销售权授权给你方,而且我们可以直接将源能的生产设备也卖给你们,由你们自己生产使用与销售!但是销售价格,不得低于我方制定的标准。”
“有这样的好事?你们就不怕被逆向推导出源能生产技术?…………等等,这个授权不会只授给我们一家公司吧?”本来心里一喜的库克很快就想到了问题的关键,连忙反声询问道。
“自然不会,凡是和我们合作的公司,我们会给与授权。除开购买设备的钱,每一台设备生产源能都靠的是源能的激态同化,不考虑设备的折旧度,其成本几乎为零,贵公司不考虑一下吗?”维琦自信的回答着。
‘好一个阳谋,这是在借我之手替他们推广源能啊,而且我又没办法拒绝,不然一旦我们自己无法产出源能,而其他公司都能自己生产这种新的能源,那么公司恐怕会举步维艰。
而且这样一来,新能源的标准完全就是由他们制定了!’很快理清楚其中的关系利弊之后,库克不禁在脑海中无奈的佩服起这条计谋了。
“好的,我同意了!”最后,库克还是不得不同意。
“那么一台设备的价格是?”
“两千万美元。”
“什么,两千万美元?这个价格太高了!不行,绝对不行!”
“源能生产设备制造困难,用料昂贵,这个价位已经非常低了。你可以算一下,一台标准源能生产机,每5分钟能同化一次,按照一比三的换算比例,一次最多能生产出3公斤源能块。
每克以一美元出售。全部出售的情况下,一天下来就能净赚57万6千美元。最多不过一个月多五天就能回本,然后就是纯盈利,你还觉得贵吗?”见对方还在犹豫,维琦以那变态的大脑,瞬间便计算出了利润所得。
转头看了一眼身边正在用手机计算的秘书,在秘书示意准确无误的情况下。库克还是同意了下来。
“好吧,那下一条条件是什么?”
“我们准许贵公司使用我方梦幻手机中的所有申请专利。而且可以将手机的所有关键技术都交给你们,让你们能在最短的时间内造出新型投屏手机。但是你方每销售出一台手机,我方都要抽取10的利润。”
“同时,我方要求共同建立一个手机用户的数据库,我方具有主导使用功能。想必你也很清楚,新型手机带有的is防御功能,必须建立起统一的数据库才能安全的使用。
此外,无论你方如何更改手机的外形,标识,或是其他功能。这个防御功能绝对不能删除”
‘10的让利率,还可以接受,比我预计的20的利润底线,低出近一倍。极光公司什么时候这么好说好了?而且,对方竟然愿意共享出所有新型机的技术,这又有什么目的,手机市场可从不存在什么怀旧感。’
‘哪怕是现在我们依旧拥有许多喜爱苹果系统,最先进的处理芯片的粉丝,可在新型机的面前,迟早会被瓜分完。对面这一手到底想干什么呢?
至于统一的数据库,这对我方也有好处,只要能使用,主导权的归属,不重要。而不能删除is防御功能又有什么含义呢?…………’库克微皱眉头,面色平淡,但脑海中却在飞快的思考,但却怎么也想不出答案。
“库克阁下,我们之所以在这方面提出这么优惠的条,其本质是达成一个互利共赢的局面,而且我们公司的真正的重心从来都没有放在手机这一块。毕竟我们并不是专业的手机生产商。我想其他的公司应该不会拒绝这样的条款吧?”
露出淡淡微笑,维琦再次补充一句。他已经猜出了对方在犹豫些什么。不由暗暗失笑,毕竟以一个商人的思考方式,如论如何也不会明白维琦他们所提出的条件并不以赚钱为首要目的,而其发布的新型手机也只不过是一个所有计划中的一个过度站。
“好吧,我同意了!”又思考了足足一分多种,库克终于下定了决心。尽管依旧没有思考出对面让利如此之多的目的。但是并不重要啊,无论对方有什么更大的野心。但现在同意这两条条件,苹果公司都能获得实在的巨大利益。而要是不同意,那公司估计很有可能很久就回呵呵了……
“很好,我代表整个夸克集团董事会和极光公司,同意了!”得到了库克的答复。全程装出一副平稳冷淡的芙蕾雅终于开口拍板定了下来,同时微微一笑,偷偷的在桌子下对着表现优异的维琦竖了个大拇指,以示表扬。
“下面我们将会拟定合同初稿,然后再发给贵公司过目。”
“好的,收到合同后,我会提交给公司董事会决议,如果没有问题,明天这个时候我们就可以签订合同了。”揉了揉额头,库克有些无奈的回答着。
尽管这次谈判完全达到了他的预期目的,甚至还比他预计的获利了不少,但库克依旧很是头痛,内心不舒服。
“你不但聪明,而且还很厉害,你是我见过的最优秀的年轻人了,我已经几十年没有再商场上被一个比还年轻的人给压制得毫无还手之力了!”结束之余。已经来到维琦面前,礼貌的和他握手一时,怀着复杂的心情,库克夸奖了维琦一番。
“只是我有一手好牌而已,谈不上厉害。”轻轻点头示意,维琦给了这位已经60多岁的却还在商场上叱咤风云的男子足够的敬意。
“不用谦虚,这一手好牌也是你自己的抓出来的。你啊,开启了一个全新的时代啊!”临行之际,这位身价百亿,享誉全球的e不由发自内心的感慨道。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
现任苹果公司首席执行官库克克伦威尔带着和一名挺拔帅气的男秘书静静的坐在接待室中等待着。
“库克!不好意思,让你们久等了。”走进接待室,怀亚特立马热情的给库克来了个拥抱问候,同时嘴上不断赔礼道。不知道人的还以为两个都快成人精的男人是什么好朋友呢。
“没事,没事,我们也才刚到。”虽然心里恨不得打爆这个老流氓的脸,但是库克依旧笑脸相迎。
“来,我给你介绍一下,这位是集团董事长:克伯科尔小姐,这位是我们的首席科学家:琦维科尔先生。”随后,怀亚特立即介绍起身后的两人。
“啊,原来是克伯科尔小姐,听闻你祖父的事我也很伤感,没想到短短时间内你也已经是一位独挡一面的美女董事了啊!”
“谢谢!我经验不足,还需要锻炼,还请你多多指教。”伸手与对方握礼,芙蕾雅优雅的回礼着。
“这就是现在名声迭起的源能发明天才博士,维科尔先生啊,果然很年轻。恐怕今年的诺贝奖非你莫属了啊。源能!很了不起啊,我已经预见了一个崭新的未来啊!”
“一切都是为了让人们生活更美好。我也只是进自己的一份力而已。”
依次和芙蕾雅,维琦握手招呼着,库克忍不住感叹了几句。
“好吧,下面开始吧,库克,你想谈什么。”带着些许虚伪的介绍完了后,怀亚特开始直奔主题。
“源能的出现不亚于当初蒸汽,电力的发现,现有世界格局肯定会被改变,这是一场新的洗牌,其中有危险也有机遇。
但是我没想想到首当其冲的确是手机行业。能告诉我,为什么原能的利用方式那么多,贵公司却偏偏选着手机这一块来开发新产品,作为切入点呢?”库克首先问出了自己内心的疑惑。
“在这个时代,你会发现,对于绝大多数人来说,可以缺少或者是不用很多奢侈品,比如汽车可以不要,电冰箱可以不要,名牌包包可以不要,名贵手表可以不带,甚至房子可不买,但是智能设备却不能不用。
而在智能设备中,手机的地位不可取代,它具有时尚,便捷,准确,造价不高等等特点。我们只有首先以手机为切入点,才能让最多的人体会到源能的优越,从而迅速普及”针对库克的问题。怀亚特迅速的阐述出了公司的出发点。
“好了,我懂了,看来我们真是遭受了无妄之灾啊。我很清除,这种新式手机的出现,很快就会取代原有智能手机的地位,就好像当初智能手机取代诺基亚的时代一样。如果不做出改变,恐怕苹果公司很快就会想当年的诺基亚一样,被时代淘汰的。”
库克的一串分析,不禁让怀亚特赞赏了起来,不愧是他的老对手,不但清晰的分析了局势,而且还大方的在谈判桌上说了出来,很有魄力,不好对付啊!
“今天不搞那些谈判桌上的尔虞我诈,我来的目的只有一个,得到源能和新式手机的专利使用权。你们有什么要求都提出来吧。”
库克很清楚,现在这个局面,无论你用什么方式,主动权都在对方手里,自己总是有求与人的那方,而且还有怀亚特这个老油条。与其藏着掖着,还不如大方了将自己的目的放在桌面上,让对方去为难。
见对方如此直白,维琦三人不由互视一眼,然后维琦开口了。
“库克阁下,既然你已经说明的你方的要求。那我们也直接提出我们的条件了。我方同意将源能使用权与销售权授权给你方,而且我们可以直接将源能的生产设备也卖给你们,由你们自己生产使用与销售!但是销售价格,不得低于我方制定的标准。”
“有这样的好事?你们就不怕被逆向推导出源能生产技术?…………等等,这个授权不会只授给我们一家公司吧?”本来心里一喜的库克很快就想到了问题的关键,连忙反声询问道。
“自然不会,凡是和我们合作的公司,我们会给与授权。除开购买设备的钱,每一台设备生产源能都靠的是源能的激态同化,不考虑设备的折旧度,其成本几乎为零,贵公司不考虑一下吗?”维琦自信的回答着。
‘好一个阳谋,这是在借我之手替他们推广源能啊,而且我又没办法拒绝,不然一旦我们自己无法产出源能,而其他公司都能自己生产这种新的能源,那么公司恐怕会举步维艰。
而且这样一来,新能源的标准完全就是由他们制定了!’很快理清楚其中的关系利弊之后,库克不禁在脑海中无奈的佩服起这条计谋了。
“好的,我同意了!”最后,库克还是不得不同意。
“那么一台设备的价格是?”
“两千万美元。”
“什么,两千万美元?这个价格太高了!不行,绝对不行!”
“源能生产设备制造困难,用料昂贵,这个价位已经非常低了。你可以算一下,一台标准源能生产机,每5分钟能同化一次,按照一比三的换算比例,一次最多能生产出3公斤源能块。
每克以一美元出售。全部出售的情况下,一天下来就能净赚57万6千美元。最多不过一个月多五天就能回本,然后就是纯盈利,你还觉得贵吗?”见对方还在犹豫,维琦以那变态的大脑,瞬间便计算出了利润所得。
转头看了一眼身边正在用手机计算的秘书,在秘书示意准确无误的情况下。库克还是同意了下来。
“好吧,那下一条条件是什么?”
“我们准许贵公司使用我方梦幻手机中的所有申请专利。而且可以将手机的所有关键技术都交给你们,让你们能在最短的时间内造出新型投屏手机。但是你方每销售出一台手机,我方都要抽取10的利润。”
“同时,我方要求共同建立一个手机用户的数据库,我方具有主导使用功能。想必你也很清楚,新型手机带有的is防御功能,必须建立起统一的数据库才能安全的使用。
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至于统一的数据库,这对我方也有好处,只要能使用,主导权的归属,不重要。而不能删除is防御功能又有什么含义呢?…………’库克微皱眉头,面色平淡,但脑海中却在飞快的思考,但却怎么也想不出答案。
“库克阁下,我们之所以在这方面提出这么优惠的条,其本质是达成一个互利共赢的局面,而且我们公司的真正的重心从来都没有放在手机这一块。毕竟我们并不是专业的手机生产商。我想其他的公司应该不会拒绝这样的条款吧?”
露出淡淡微笑,维琦再次补充一句。他已经猜出了对方在犹豫些什么。不由暗暗失笑,毕竟以一个商人的思考方式,如论如何也不会明白维琦他们所提出的条件并不以赚钱为首要目的,而其发布的新型手机也只不过是一个所有计划中的一个过度站。
“好吧,我同意了!”又思考了足足一分多种,库克终于下定了决心。尽管依旧没有思考出对面让利如此之多的目的。但是并不重要啊,无论对方有什么更大的野心。但现在同意这两条条件,苹果公司都能获得实在的巨大利益。而要是不同意,那公司估计很有可能很久就回呵呵了……
“很好,我代表整个夸克集团董事会和极光公司,同意了!”得到了库克的答复。全程装出一副平稳冷淡的芙蕾雅终于开口拍板定了下来,同时微微一笑,偷偷的在桌子下对着表现优异的维琦竖了个大拇指,以示表扬。
“下面我们将会拟定合同初稿,然后再发给贵公司过目。”
“好的,收到合同后,我会提交给公司董事会决议,如果没有问题,明天这个时候我们就可以签订合同了。”揉了揉额头,库克有些无奈的回答着。
尽管这次谈判完全达到了他的预期目的,甚至还比他预计的获利了不少,但库克依旧很是头痛,内心不舒服。
“你不但聪明,而且还很厉害,你是我见过的最优秀的年轻人了,我已经几十年没有再商场上被一个比还年轻的人给压制得毫无还手之力了!”结束之余。已经来到维琦面前,礼貌的和他握手一时,怀着复杂的心情,库克夸奖了维琦一番。
“只是我有一手好牌而已,谈不上厉害。”轻轻点头示意,维琦给了这位已经60多岁的却还在商场上叱咤风云的男子足够的敬意。
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