《北原豪情》正文 第三十三章初步洽谈和下套
这次再去rb，林子强不仅仅是为了跑跑密度板生产线的事情，也是为了参加很早之前木村正二就告知他的rb每年一次的文化用品博览会。而性子就是为了临时当翻译负责组织安排林子强从国内带来的男女表演人员。
第二天，林子强就去拜访了木村正二实现预约好的池谷制作所的社长池谷健一郎。池谷制作所比起欧洲的两个老牌制造商迪芬巴赫和辛贝尔康普算是后起之秀，主要的差别是rb人设计的生产线年产量比迪芬巴赫和辛贝尔康普年产量要小一些，另外就是磨机的磨片等消耗件的使用寿命比起欧洲两大牌的要少一些。这些特点也主要是由rb人的特性决定的，凡事喜欢小而精。不过在国内使用暂时完全可以满足需要，而且两国之间距离比较近，生产线的维修等事情也要方便快捷许多。
林子强和池谷健一郎在互相交换了名片后，两人略做寒暄，开始了正式的会谈。
“池谷社长，如同我刚才说的。我来自中国，目前我们国内的家具市场初具雏形，需要大量的成品家具来满足市场的需要。所以，我们希望能够购买贵会社的密度板生产线并且带回去进行生产。”林子强说明了自己的来意。
“哦，林君的日语说的真好，如果您不说您是来自中国，恐怕我还以为你是rb人。真是失敬。”池谷健一郎推了推眼镜，重新审视的看着面前的年轻人。
“我曾在东大的林业专业学习过，在rb生活过一段不算短的时间。”林子强解释着自己的经历。
“哦，真是巧合啊。我们还应该算是半个同行啊。”池谷健一郎愈发看重眼前的年轻人。
林子强在和池谷健一郎的继续会谈中得知目前池谷制作所主销的是一条年产量3万立方米的生产线，而且池谷制作所也在紧锣密鼓的研制一条新的具有更大年产量6万立方米的生产线。当下最新的设备生产线已经研制成功，并正在试运行第一套完整的生产线。
老式生产线需要rb600万，而新的的生产线目前的大致定价为八00万。
看来以自己的那点家底来说，还是太少了，最起码，买一条老式生产线都不够。林子强心中暗自盘算着。
“那社长先生，据你所知，rb国内有没有旧的生产线打算出售？毕竟，我们的国家现在还是比较缺乏资金的。”林子强觉得还是考虑考虑旧生产线比较实际一些。
“这个啊，我还没有了解过，不过，我可以帮你询问一下那些购买我们产品的会社，然后给你答复。”池谷健一郎如此答复。
“另外，如果我想在我们国家做贵会社产品的配件和易损件代理销售，不知道社长先生有没有这个意向？”林子强打算从另一个方向下手。
“哦，这个啊。如果贵国真的像您所说的那样，有着庞大的市场需要满足，我也是非常愿意把我会社的产品销售到贵国去，并且也可以像您所说的那样，由您来代理。”经过林子强的介绍后，池谷本来就对中国国内市场垂涎不已，听说他愿意代理配件和易损件的这种薄利的代理销售，自然是十分的高兴，至于出售生产线等等赚大头的买卖，是无论如何也不愿意外包给别人的，尤其还是一个中国人。
“如果您愿意代理我会社产品的配件和易损件代理，必须遵守我的会社的规则。而且利润的分成我们只能按照这个表格册里的标准来执行。”池谷健一郎拨打了一个电话，叫秘书拿进来一个表格册来，这个表格册是池谷制作所为印尼马来等国家制定的标准，属于一个非常低的标准。但是由于这些国家在技术上和资金上都是十分被动的位置，对于这种薄利的买卖也只能是认了。
林子强翻看了一下小册子，基本都是些微利的利润分成，最高的是配件易损件售价的百分之五，最低的是百分之一。如果想指望代理这些配件易损件的利润生存，只怕是是个十分困难的事情。
“社长先生，恕我直言，您的这份表格册里的利润分成实在是太低了。我觉得只怕是在我们国家没有人能够赚到足够的利润来维持基本的运营，而且，贵会社的要求也明确说明，所有的配件必须要代理商送到购买方的手里。”林子强指着小册子里的一页说道。
“这就需要我们雇佣汽车或自己买车来送货，中国是个国土面积很大的国家，无论选择一个什么样的靠近中心的位置，都很难兼顾到所有的部分。”林子强觉得池谷的要求基本是难以满足的。
池谷也起身来到自己房间里摆着的大地球仪前面，找到了中国，仔细的看着。
“嗯，事情的确是不太好解决。可是这个是我们会社的规定，如果林君实在为难的话，只能是抱歉了。”池谷觉得事实虽然如此，但是秉承着爱做不做的态度，根本不考虑做出改变。
“如果池谷社长不能在这方面做出改变，那能不能在其他方面做出一些承诺？”林子强看着这个rb老头如此的执拗，原本不想给他们下个套，现在也基本上没什么心理压力，该下套就下套。
“如果我们公司代理了贵会社的配件和易损件，我们能不能签订一个比较长期的合同，因为我公司是做林业机械的销售，如果不指望你们的产品给我带来利润，那么退一步说，我希望通过代理贵会社的配件和易损件给我带来回头客，就算是做一种比较特殊的广告吧。”林子强态度很真诚的说道。
“哦，这个是当然可以的。果然你们中国人是最善于做生意的一个民族。眼光很长远，而且胸襟很宽广。”池谷听说能占到便宜，心中一喜。
“那不知道林君觉得咱们合作的年限定在多少年比较合适呢？”池谷这回是上赶子进套了。
“我觉得五年是一个比较合适的年限。”林子强接着又慢条斯理的说道。
“可是我觉得也应该对贵会社的行为也进行一个约束。”
“哦，约束？还请林君多多指教。解释一下。”池谷不明白林子强的意思。
“比如说，如果五年之内，池谷制作所不能正常如约的为我公司提供配件和易损件产品的供应，那么，我公司将获得贵会社目前3万立方米生产线所有配件和易损件的生产技术资料。以便我们寻求其他的公司进行生产来为顾客提供。”林子强说出了自己的真实目的。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
第二天，林子强就去拜访了木村正二实现预约好的池谷制作所的社长池谷健一郎。池谷制作所比起欧洲的两个老牌制造商迪芬巴赫和辛贝尔康普算是后起之秀，主要的差别是rb人设计的生产线年产量比迪芬巴赫和辛贝尔康普年产量要小一些，另外就是磨机的磨片等消耗件的使用寿命比起欧洲两大牌的要少一些。这些特点也主要是由rb人的特性决定的，凡事喜欢小而精。不过在国内使用暂时完全可以满足需要，而且两国之间距离比较近，生产线的维修等事情也要方便快捷许多。
林子强和池谷健一郎在互相交换了名片后，两人略做寒暄，开始了正式的会谈。
“池谷社长，如同我刚才说的。我来自中国，目前我们国内的家具市场初具雏形，需要大量的成品家具来满足市场的需要。所以，我们希望能够购买贵会社的密度板生产线并且带回去进行生产。”林子强说明了自己的来意。
“哦，林君的日语说的真好，如果您不说您是来自中国，恐怕我还以为你是rb人。真是失敬。”池谷健一郎推了推眼镜，重新审视的看着面前的年轻人。
“我曾在东大的林业专业学习过，在rb生活过一段不算短的时间。”林子强解释着自己的经历。
“哦，真是巧合啊。我们还应该算是半个同行啊。”池谷健一郎愈发看重眼前的年轻人。
林子强在和池谷健一郎的继续会谈中得知目前池谷制作所主销的是一条年产量3万立方米的生产线，而且池谷制作所也在紧锣密鼓的研制一条新的具有更大年产量6万立方米的生产线。当下最新的设备生产线已经研制成功，并正在试运行第一套完整的生产线。
老式生产线需要rb600万，而新的的生产线目前的大致定价为八00万。
看来以自己的那点家底来说，还是太少了，最起码，买一条老式生产线都不够。林子强心中暗自盘算着。
“那社长先生，据你所知，rb国内有没有旧的生产线打算出售？毕竟，我们的国家现在还是比较缺乏资金的。”林子强觉得还是考虑考虑旧生产线比较实际一些。
“这个啊，我还没有了解过，不过，我可以帮你询问一下那些购买我们产品的会社，然后给你答复。”池谷健一郎如此答复。
“另外，如果我想在我们国家做贵会社产品的配件和易损件代理销售，不知道社长先生有没有这个意向？”林子强打算从另一个方向下手。
“哦，这个啊。如果贵国真的像您所说的那样，有着庞大的市场需要满足，我也是非常愿意把我会社的产品销售到贵国去，并且也可以像您所说的那样，由您来代理。”经过林子强的介绍后，池谷本来就对中国国内市场垂涎不已，听说他愿意代理配件和易损件的这种薄利的代理销售，自然是十分的高兴，至于出售生产线等等赚大头的买卖，是无论如何也不愿意外包给别人的，尤其还是一个中国人。
“如果您愿意代理我会社产品的配件和易损件代理，必须遵守我的会社的规则。而且利润的分成我们只能按照这个表格册里的标准来执行。”池谷健一郎拨打了一个电话，叫秘书拿进来一个表格册来，这个表格册是池谷制作所为印尼马来等国家制定的标准，属于一个非常低的标准。但是由于这些国家在技术上和资金上都是十分被动的位置，对于这种薄利的买卖也只能是认了。
林子强翻看了一下小册子，基本都是些微利的利润分成，最高的是配件易损件售价的百分之五，最低的是百分之一。如果想指望代理这些配件易损件的利润生存，只怕是是个十分困难的事情。
“社长先生，恕我直言，您的这份表格册里的利润分成实在是太低了。我觉得只怕是在我们国家没有人能够赚到足够的利润来维持基本的运营，而且，贵会社的要求也明确说明，所有的配件必须要代理商送到购买方的手里。”林子强指着小册子里的一页说道。
“这就需要我们雇佣汽车或自己买车来送货，中国是个国土面积很大的国家，无论选择一个什么样的靠近中心的位置，都很难兼顾到所有的部分。”林子强觉得池谷的要求基本是难以满足的。
池谷也起身来到自己房间里摆着的大地球仪前面，找到了中国，仔细的看着。
“嗯，事情的确是不太好解决。可是这个是我们会社的规定，如果林君实在为难的话，只能是抱歉了。”池谷觉得事实虽然如此，但是秉承着爱做不做的态度，根本不考虑做出改变。
“如果池谷社长不能在这方面做出改变，那能不能在其他方面做出一些承诺？”林子强看着这个rb老头如此的执拗，原本不想给他们下个套，现在也基本上没什么心理压力，该下套就下套。
“如果我们公司代理了贵会社的配件和易损件，我们能不能签订一个比较长期的合同，因为我公司是做林业机械的销售，如果不指望你们的产品给我带来利润，那么退一步说，我希望通过代理贵会社的配件和易损件给我带来回头客，就算是做一种比较特殊的广告吧。”林子强态度很真诚的说道。
“哦，这个是当然可以的。果然你们中国人是最善于做生意的一个民族。眼光很长远，而且胸襟很宽广。”池谷听说能占到便宜，心中一喜。
“那不知道林君觉得咱们合作的年限定在多少年比较合适呢？”池谷这回是上赶子进套了。
“我觉得五年是一个比较合适的年限。”林子强接着又慢条斯理的说道。
“可是我觉得也应该对贵会社的行为也进行一个约束。”
“哦，约束？还请林君多多指教。解释一下。”池谷不明白林子强的意思。
“比如说，如果五年之内，池谷制作所不能正常如约的为我公司提供配件和易损件产品的供应，那么，我公司将获得贵会社目前3万立方米生产线所有配件和易损件的生产技术资料。以便我们寻求其他的公司进行生产来为顾客提供。”林子强说出了自己的真实目的。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
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