《北原豪情》正文 第五十九章困难中的啤酒厂
“刘市长，是个什么样的厂子，要不我先过去看看，想想办法，万一有什么好的办法，能让这个厂子起死回生不是更好的事情吗。”林子强觉得不能随便答应什么，但是可以先去看看情况，最起码表示自己是重视这个事情的，对刘长河也是个交代。
“嗯，也好。这样吧，你先看看你什么时间有空。到时候你来找我，咱们一起去市里的啤酒厂去看看。”刘长河也是充分考虑林子强的情况，问道。
“看你方便了了，我这里这个星期都是没问题的。”林子强很是客气的让刘长河安排时间，自己随时都可以。
刘长河叫来秘书，看了一下工作安排，与林子强约定了第二天去。
到了约定的那一天，刘长河让司机开车直接带着林子强和秘书，四个人一起去了市啤酒厂。
要说这个啤酒厂当初的设立应该也是比较盲目的，因为当初在啤酒厂院内打出了一口深水井，而且水量非常的大，水质经过省里的权威部门测试后也是得出了非常好的肯定。市里就琢磨着这么好的资源不能浪费，而且本地没有一家啤酒厂，干脆就跑上跑下的立项，最终建了个啤酒厂，谁知道啤酒厂刚刚建好了三年，省会城市就来了个国际大牌啤酒生产商，也做了一个产量大出十倍的啤酒厂。
经过人家大牌啤酒生产商的降价和品牌渗透等等措施后，本地的啤酒厂是越来越难卖，结果新接手的厂子又拍了下脑袋，想出个生产易拉罐啤酒的主意，生产线是上马了，但是没生产几天，干脆就停下来了。因为人家也有易拉罐产品，而凭借着品牌名气大，产品价格降价的措施，又一次用同样的办法把本地啤酒厂打倒在地了。
两次被人打倒在地的本市啤酒厂是彻底的打伤了元气，连周转生产的资金都拿不出来。厂子也是濒临倒闭的状态。
陪同一起参观的是厂子的代理厂子牛为民，原来的厂子被撸下去后，一直没有人愿意来接受这个烫手的热山芋。
牛为民看起来有些老相，五十出头的人了，秃顶，显得人更老，看起来像六十多岁的人。好在身体还是非常的硬朗。
林子强和众人走了一圈后，心里是有个大致的印象了。生产线是问题不大，工人方面问题也不大，就是差在了销路上，生产出来的啤酒没人买。再就是一条年产量仅仅是十万吨的玻瓶啤酒的生产线，实在算不上是太大，而易拉罐的生产线是更小，没准当时去采购的时候是被人蒙骗了也差不多，仅仅是两万吨的全自动生产线。
生产线的产量低，自然而然的连带着销量也不会大，那利润也肯定不会多，有什么风吹草动，抗过去也就变得十分的困难。
回到了牛为民的办公室，林子强在自己的笔记本上写着一些东西。刘长河和牛为民聊着啤酒厂的一些事情。
“刘市长，牛厂长，我这里有些不成熟的看法，我都写在了本子上，现在念给你们听听？”林子强征求着二位的意见。
“好好，您请说。”老牛知道林子强是刘市长领着来的，帮忙出谋划策的，自然也是十分的客气。
“第一个，就是如果咱们工厂可以尝试着给人家大厂子做代工，赚点辛苦钱，也许虽然不多，但是好歹够工人吃饭，能解决燃眉之急。第二个，就是咱们可以想办法扬长避短。现在大众化的啤酒有大厂子独占着，形成了半垄断的态势，那咱们就不和他们争夺，咱们避开其锋芒，抢占一些空白的市场，并且通过组合拳出击，最终奠定自己在新兴市场上的领导地位，实现利润的获取。第三个，就是开发出咱们独特的产品，让人家很难的仿制和跟得上，并且把这种产品打造成中高端产品，走出自己的路来。”林子强说着自己的想法。
“哦，那你说说咱们该怎么走？具体怎么做？”牛厂长问道。
“还是第一点最重要，先想办法让工人开出资来，让大家能吃饱饭再说。然后就是现在人家大厂子做了大众化啤酒，大家的结婚宴席和平时吃饭都会选择人家的啤酒，那咱们就干脆直接做女士啤酒，可以是那种口味清淡一些，喝起来清爽宜人，带有水果味道的啤酒。专门供女士们在一些比较高档的场合引用。”林子强解释着说，“最后一点就是利用本地的优势和独有的资源来制造啤酒，比如咱们本地有大量的苹果梨和白桦树。苹果梨榨汁，白桦树取汁液来添加啤酒里，做出果味女士专供的啤酒，开发这一片国内暂时没有人触及到的市场。”
“而且是最好防备着其他品牌的跟进，需要从源头上控制住原材料的供应，比如和果农和林场签订合同，果汁和白桦树汁液只能卖给咱们一家。另外准备好几套营销的手段，当别的牌子进入到这个市场的时候，咱们可以进行降价，揭盖中奖等等形式让对手和咱们竞争不下去。最终形成咱们果味啤酒的领导和主动地位。”
牛厂长和刘长河听的是不住的点头，听到后来，牛厂长激动都站了起来，在办公室里转来转去，兴奋的脸膛都变得红润起来。
“嗯，这个思路不错。那就你估计，林经理，咱国内的这个女士啤酒市场能有多大？”刘长河也是听得茅塞顿开，觉得事情大有可为。
“咱们按照黄河以北，京城周边以及咱们东北三省算的话，一亿的人口是有了吧。其中一半是女人，那就是五千万。可是五千万中不可能都是有钱和咱们的啤酒，按照百分之一是咱们的顾客群体吧，也就是五十万，您再看看咱们啤酒厂的年产量，还够不够了。”林子强笑着给刘长河实在算了笔大致的帐。
“而且这种啤酒不能用大玻璃瓶子装，显得没有档次，只能是又小又细的玻璃瓶装，或者干脆是易拉罐。一个卖个块八毛的我觉得不算高，毕竟是中高端啤酒了，再低的价格就显得没档次了。”林子强有补充了一句。
“还有一个办法我刚才没有说，就是异地销售。”林子强又拿出个法子来。
“异地销售？”刘长河和牛厂长异口同声的问道。
“对啊，他大牌子的啤酒能买到咱们这里来，那咱们当然也可以用车运到他那里去卖啊。”林子强理所应当的说道。
“这能行吗？”牛厂长显然是有些怀疑这么干能不能行。
“只要你的啤酒好喝，价钱也合适，完全就是可以的。”林子强自信的答道，“另外，咱们不一定非要卖到他大牌子啤酒的生产地啊，其他很多的地方，没有人占领市场的，比如农村，比如其他城市，只要运费上咱们能承受的了，能够赚到给工人开资的钱，那不就是可以了吗。”林子强给牛厂长分析道，“先想办法让工人们吃饱饭，然后到了苹果梨采摘的季节了，咱们不就可以发展果味啤酒了吗？”
“也是个招。我可以试试。”牛厂长也转过来了脑筋，略带歉意的对林子强说，“我老牛是个搞技术的，平时主要是在厂子搞生产，要说着搞销售啥的，脑子就不够用了。”
林子强也急忙笑着说牛厂长太客气了。
当下，林子强和牛厂长互相留了电话号码，约好以后有什么事情多沟通。牛厂长一看到了中午，说什么也要表示表示，要请刘长河市长和林子强吃饭。
林子强推脱不去，牛厂长又盛情难却，最后还是刘长河市长拍板决定了，三个人出去简单吃点，俩菜一汤，不能喝酒。
林子强和牛厂子很高兴的答应了，一同出去吃饭。
吃饭的时候，牛厂长得知林子强自己有个木材加工厂，而且利润非常不错的时候，就不住的连连夸奖林子强是年少有为思维开阔，以后是个能成大事的主。
林子强也值得谦虚的表示自己还年轻，需要牛厂长等前辈提点的地方还多，还请以后多照顾。一顿饭吃的宾主尽欢，最后分头回去。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
“嗯，也好。这样吧，你先看看你什么时间有空。到时候你来找我，咱们一起去市里的啤酒厂去看看。”刘长河也是充分考虑林子强的情况，问道。
“看你方便了了，我这里这个星期都是没问题的。”林子强很是客气的让刘长河安排时间，自己随时都可以。
刘长河叫来秘书，看了一下工作安排，与林子强约定了第二天去。
到了约定的那一天，刘长河让司机开车直接带着林子强和秘书，四个人一起去了市啤酒厂。
要说这个啤酒厂当初的设立应该也是比较盲目的，因为当初在啤酒厂院内打出了一口深水井，而且水量非常的大，水质经过省里的权威部门测试后也是得出了非常好的肯定。市里就琢磨着这么好的资源不能浪费，而且本地没有一家啤酒厂，干脆就跑上跑下的立项，最终建了个啤酒厂，谁知道啤酒厂刚刚建好了三年，省会城市就来了个国际大牌啤酒生产商，也做了一个产量大出十倍的啤酒厂。
经过人家大牌啤酒生产商的降价和品牌渗透等等措施后，本地的啤酒厂是越来越难卖，结果新接手的厂子又拍了下脑袋，想出个生产易拉罐啤酒的主意，生产线是上马了，但是没生产几天，干脆就停下来了。因为人家也有易拉罐产品，而凭借着品牌名气大，产品价格降价的措施，又一次用同样的办法把本地啤酒厂打倒在地了。
两次被人打倒在地的本市啤酒厂是彻底的打伤了元气，连周转生产的资金都拿不出来。厂子也是濒临倒闭的状态。
陪同一起参观的是厂子的代理厂子牛为民，原来的厂子被撸下去后，一直没有人愿意来接受这个烫手的热山芋。
牛为民看起来有些老相，五十出头的人了，秃顶，显得人更老，看起来像六十多岁的人。好在身体还是非常的硬朗。
林子强和众人走了一圈后，心里是有个大致的印象了。生产线是问题不大，工人方面问题也不大，就是差在了销路上，生产出来的啤酒没人买。再就是一条年产量仅仅是十万吨的玻瓶啤酒的生产线，实在算不上是太大，而易拉罐的生产线是更小，没准当时去采购的时候是被人蒙骗了也差不多，仅仅是两万吨的全自动生产线。
生产线的产量低，自然而然的连带着销量也不会大，那利润也肯定不会多，有什么风吹草动，抗过去也就变得十分的困难。
回到了牛为民的办公室，林子强在自己的笔记本上写着一些东西。刘长河和牛为民聊着啤酒厂的一些事情。
“刘市长，牛厂长，我这里有些不成熟的看法，我都写在了本子上，现在念给你们听听？”林子强征求着二位的意见。
“好好，您请说。”老牛知道林子强是刘市长领着来的，帮忙出谋划策的，自然也是十分的客气。
“第一个，就是如果咱们工厂可以尝试着给人家大厂子做代工，赚点辛苦钱，也许虽然不多，但是好歹够工人吃饭，能解决燃眉之急。第二个，就是咱们可以想办法扬长避短。现在大众化的啤酒有大厂子独占着，形成了半垄断的态势，那咱们就不和他们争夺，咱们避开其锋芒，抢占一些空白的市场，并且通过组合拳出击，最终奠定自己在新兴市场上的领导地位，实现利润的获取。第三个，就是开发出咱们独特的产品，让人家很难的仿制和跟得上，并且把这种产品打造成中高端产品，走出自己的路来。”林子强说着自己的想法。
“哦，那你说说咱们该怎么走？具体怎么做？”牛厂长问道。
“还是第一点最重要，先想办法让工人开出资来，让大家能吃饱饭再说。然后就是现在人家大厂子做了大众化啤酒，大家的结婚宴席和平时吃饭都会选择人家的啤酒，那咱们就干脆直接做女士啤酒，可以是那种口味清淡一些，喝起来清爽宜人，带有水果味道的啤酒。专门供女士们在一些比较高档的场合引用。”林子强解释着说，“最后一点就是利用本地的优势和独有的资源来制造啤酒，比如咱们本地有大量的苹果梨和白桦树。苹果梨榨汁，白桦树取汁液来添加啤酒里，做出果味女士专供的啤酒，开发这一片国内暂时没有人触及到的市场。”
“而且是最好防备着其他品牌的跟进，需要从源头上控制住原材料的供应，比如和果农和林场签订合同，果汁和白桦树汁液只能卖给咱们一家。另外准备好几套营销的手段，当别的牌子进入到这个市场的时候，咱们可以进行降价，揭盖中奖等等形式让对手和咱们竞争不下去。最终形成咱们果味啤酒的领导和主动地位。”
牛厂长和刘长河听的是不住的点头，听到后来，牛厂长激动都站了起来，在办公室里转来转去，兴奋的脸膛都变得红润起来。
“嗯，这个思路不错。那就你估计，林经理，咱国内的这个女士啤酒市场能有多大？”刘长河也是听得茅塞顿开，觉得事情大有可为。
“咱们按照黄河以北，京城周边以及咱们东北三省算的话，一亿的人口是有了吧。其中一半是女人，那就是五千万。可是五千万中不可能都是有钱和咱们的啤酒，按照百分之一是咱们的顾客群体吧，也就是五十万，您再看看咱们啤酒厂的年产量，还够不够了。”林子强笑着给刘长河实在算了笔大致的帐。
“而且这种啤酒不能用大玻璃瓶子装，显得没有档次，只能是又小又细的玻璃瓶装，或者干脆是易拉罐。一个卖个块八毛的我觉得不算高，毕竟是中高端啤酒了，再低的价格就显得没档次了。”林子强有补充了一句。
“还有一个办法我刚才没有说，就是异地销售。”林子强又拿出个法子来。
“异地销售？”刘长河和牛厂长异口同声的问道。
“对啊，他大牌子的啤酒能买到咱们这里来，那咱们当然也可以用车运到他那里去卖啊。”林子强理所应当的说道。
“这能行吗？”牛厂长显然是有些怀疑这么干能不能行。
“只要你的啤酒好喝，价钱也合适，完全就是可以的。”林子强自信的答道，“另外，咱们不一定非要卖到他大牌子啤酒的生产地啊，其他很多的地方，没有人占领市场的，比如农村，比如其他城市，只要运费上咱们能承受的了，能够赚到给工人开资的钱，那不就是可以了吗。”林子强给牛厂长分析道，“先想办法让工人们吃饱饭，然后到了苹果梨采摘的季节了，咱们不就可以发展果味啤酒了吗？”
“也是个招。我可以试试。”牛厂长也转过来了脑筋，略带歉意的对林子强说，“我老牛是个搞技术的，平时主要是在厂子搞生产，要说着搞销售啥的，脑子就不够用了。”
林子强也急忙笑着说牛厂长太客气了。
当下，林子强和牛厂长互相留了电话号码，约好以后有什么事情多沟通。牛厂长一看到了中午，说什么也要表示表示，要请刘长河市长和林子强吃饭。
林子强推脱不去，牛厂长又盛情难却，最后还是刘长河市长拍板决定了，三个人出去简单吃点，俩菜一汤，不能喝酒。
林子强和牛厂子很高兴的答应了，一同出去吃饭。
吃饭的时候，牛厂长得知林子强自己有个木材加工厂，而且利润非常不错的时候，就不住的连连夸奖林子强是年少有为思维开阔，以后是个能成大事的主。
林子强也值得谦虚的表示自己还年轻，需要牛厂长等前辈提点的地方还多，还请以后多照顾。一顿饭吃的宾主尽欢，最后分头回去。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
推荐自己的新书《天命讨债人》齐天大魔猴
桀骜齐天圣，铮铮大魔猴
第817章 四公子当真与众不同？清穿后每天被迫撩
【欢脱独宠，沙雕撩夫日
新书《谜城》开启神峰
一次偶然， 他踏足修
第270章 酒吧偶遇网游之影子大师
我，在黑夜中行走 我
007儿女成群婚城难入
十八岁的她，一心想用高
第四百一十六章 邀请剑神之剑弑乾坤
《剑神之剑弑乾坤》是一