正文卷 017. 钱绝对不是万能的
“我觉得你好好和黄经理谈一下，应该还是可以的！”吴云秀说道。
“我对黄经理这个人不是很了解。你能给我讲讲吗？”余维心里想到，反正闲着也是闲着，不如多打听一些吧，有没有用无所谓。
吴云秀想了想说道：
“其实黄经理以前挺好说话的，基本不会特别难为供货商。
只是最近几年有些变化，外面各种暴富的信息对她刺激挺大的。
这个说到根上不是你们厂家、供应商的错，这是咱们公司内部奖励机制或者说分配机制的问题。
你想想嘛，百货大楼的工资收入是被限制了的，并不高，基本就是死工资。
而她作为一个采购部门老大，却要守着金饭碗去要饭，换谁心里舒服啊！”
余维点点头心里明白：这本身就不是黄伶笑能改变的问题，所以她也就随大流改变自己，其实是无奈之举，无可厚非的。
余维现在倒是真有些头痛：
我怎么办呢？手上的资源有限！
给别人吧！我拿不出来！公司就没有给我额外的打点费用。
不给吧，看来还真是不行，自己的销售目标无法实现了。
我可以去理解黄伶笑的处境，但是谁又能理解我的难处呢！
看到余维在思考，吴云秀知道供货厂家的业务费用也不很高，所以安慰道：
“你也别犯难，总有解决的办法的！有些事情，是需要用钱，但是钱绝对不是万能的！”
余维一听，微微笑道：
“你说的话挺有哲理的啊！呵呵。”
心里想到：“那你也不是看在我送你一张购物卡的份上才给我说这些的！
不过也好，这就算是等价交换吧。
任何东西，包括信息都是有它的价值的。”
吴云秀继续说道：
“黄老大现在生活压力挺大的，两个孩子都跟着她！她第一任老公因为出轨，后来就离婚了。”
“哦，这样啊！黄经理有多大年龄啊？我看她挺年轻的。”余维有些诧异，问她。
“今年好像46吧，黄伶笑以前是省日杂供销公司的，关系挺硬的！”吴云秀想想说道。
这个余维知道：以前计划经济时代，省级日杂是老大，连百货大楼也必须听他们的。
“她结过两次婚，大孩子现在好像已经上大学了，小孩子是和第二任老公的，好像在上小学……….”
余维听到似乎有些灵感了！能否打一张感情牌呢
……….
请吴云秀吃完饭后，已经是晚上8点了，余维回到宾馆。
“哥们儿出征第一天，就要折戟沉沙么？”余维躺着宾馆的床上，不想动弹。
突然脑子里那个精灵又跳出来了：
怎么的！你还有退路吗？你现在走就是逃兵！
“你就折磨你大爷吧！精灵！”余维木然的盯着天花板自嘲道。
正迷迷糊糊之中，突然手机响起来了。
“你好！余部长！海河告捷！我已经和‘一百渠道部’辜总签订了年度合作协议和任务协议了…….”是马俊的电话。
“嗯，不错，才5天就能拿下海河中心市场！这是今天唯一能让我高兴的事情啊。”
余维故意压低声音慢慢的说道，虽然高兴得想跳起来，但是在下属面前还是得绷住。
哈哈哈！
马俊继续说道:
“余部长，你的策略真是与时俱进啊，看来我们和百货大楼卖场决裂，走其渠道部为周边连锁商场供货是完全正确的。
你知道吗？我刚安排了‘d润发连锁卖场’门店的样机摆完，就比去年同期月总销量高了…….”
马俊的声音异常激动，有点象小孩。
余维其实也很高兴，但是必须绷住！
“嗯！那样就好。但是要提醒你，我们不是和‘百大卖场’决裂，因为我们将来推新品的时候，还需要他们的柜台做展示，那里是最好的位置！”余维怕他不明白，接着又说道：
“我的意思是：你忙完了，还是要和主管零售卖场的左总沟通，如果他有时间可以吃个饭。
‘生意不成，人情还在。’你要懂得！”
余维拖着长长的声音说道。
“嗯，我明白。还有个事情，你有时间要来一趟海河。辜总说请你过来聊聊天，可能是想见你吧，毕竟你职位高。
我给他说的你忙，下月才能过来，你别说穿帮了！”
“嗯！我明白，的确也没时间。我这里现在头痛啊！”余维给马俊说了自己这边的情况。
“哦，我明白了！你那情况和我前年接手龙平省的吴湖市场是一样的，是以前老业务搞出的历史遗留问题。
你找一下邓总，他们要了解情况一些。”马俊听完后回答道。
“好的，我知道。保持联系！”余维说完挂掉电话。
“总算还有个好消息啊！”余维打开电视心情略为好一点。
以往这个时候，都在遛狗了。于是给‘大头’打了个电话：
“‘大头’，‘豆豆’在你那里还好吧？”
“没有问题啊，正在遛着呢。你出差怎么样？”
余维将自己在百货大楼遇到的问题给‘大头’说了。
“这样看来的话，我认为：你只能给公司申报一笔专门的费用，然后找机会和她聊聊。
应该可以进场销售吧，毕竟谁也不会和钱过意不去啊！”大头分析道。
不过余维还是有些疑虑：
“我可以申请这笔费用，但是有个问题啊，我担心的是她也不要钱啊？
你想嘛，我能送别人也能送啊！”
“哎，我说余妹，你怎么一下就傻了呢？根据哥们儿这么多年的经验，那就没有用钱解决不了的事情！”‘大头’怼道。
“话是那样说，但是也有人就是钱解决不了的！”余维还是不能肯定。
“‘有钱能使鬼推磨’怕的是不要钱的‘鬼’这种情况也有，不过不是很多！”‘大头’分析道。
“我说余妹啊，你先试试呗，不行再想办法吧。有困难给哥们儿说，哥们经验多着呢！”‘大头’鼓励道。
“明白…….”余维挂了电话。
“只怕是你的经验也不是万能的哦！”余维自言自语道。
………….
夜晚。
亭阁饭店。
三楼包间。
“罗姐，打听到了。这狗屁在白江县还真是个狗屁！
父母早就去世了，家里住的地方就是一个很普通的安置房小区，他没有任何背景。”汪正锋大声说道。
“白江县什么地方？”罗艳霞不太相信汪正锋的话。
“白江县隆盛镇，就在县城边上，现在已经划给经济开发区了，所以就分了套安置房。”
“等等！白江县隆盛…..隆盛…..这个地名我在那里看到过或者听到过，我绝对有印象。”罗艳霞喃喃自语道。
“哎呦！我的罗部长，全国叫‘隆盛’的地方多了去了，就象叫‘王杰’、‘张伟’一样！”汪正锋说道。
“对！你可能其它地方看过而已！”张玉成说道。
“但愿如此吧………..”罗艳霞眼睛木然的盯着面前的酒杯。
“但是你也看看你自己都干了些什么事情吧？”
接着罗艳霞把在oa上看到的海河市场订单爆仓的情况，公司通报奖励的事情，给大家说了。
汪正锋有些脸红，有些尴尬的说道：
“也不知道为什么这小子一去，销量就能增加那么多呢？
我以前也去和海河一百渠道部谈过，没谈下来。
也是真特么的见鬼了，这个小子一个电话就搞定了。
他是神仙啊他！
关键做了好事，还装得很高尚，让马俊这傻子去领功劳。
但是邓和平很清楚是他搞定的！”
罗艳霞看看他，一脸怒气：“都你自己没用做不出来，能怪别人吗？”
“放心，西河市场才是个真正的难题，他好过不了的！”汪正锋愤愤的说道。
“呵呵！”罗艳霞轻蔑的看看汪正锋冷笑道。
“放心！罗姐，他好过不了！我知道怎么做！”
…………….
上午。
这是余维到达这个城市的第二天。
工作现在是陷入困境，没有进展。
自己还在等着吴云秀的电话，但是那也不是一时半时的事情。
毕竟黄伶笑也不是那么好‘偶遇’的，需要等待机会。
走着大街上，没事干。
余维想着去城北的大市场看看，那里毕竟有很多渠道商。
突然电话来了。
“您好！翁书记……..”余维拿起电话回到。
“小余啊，有什么问题吗？有问题就要给公司汇报，否则它永远都是问题。”翁书记说道。
余维想了想，还是将自己百货大楼卖场遇到的情况给翁书记说了一下。
“嗯，我明白了！
小余，有些费用该花的你就花。
你不用管它是历史遗留问题还是新衍生的问题，只要能把市场问题解决好，那么你花的钱就是值得的。
虽然我们都是‘生在红旗下，长在新中国’，但是我们是做企业的，首先要解决好的是市场问题。
没有市场了，我们自己都没法生存了，那就只能造成更多人失业和下岗了。
还谈其它的就更没有意义了。
何厂长知道你是自愿请缨到困难市场的，很欣慰，也是这个想法，只要能打开市场，至于费用等其它问题不是你考虑的。
他也正在帮你协调西河的关系，何厂长销售出身，神通广大。
你打个报告过来，留下你银行卡账号，我叫财务先给你划8000费用过去。
你自己将费用单据保留好，然后回公司冲账就行了。
现在就打报告，然后传真给我签字！”
翁书记说完就挂了电话。
“真是有天神在助我啊，想什么就来什么！”余维不由得想到了精灵。
然而高兴之余，也倍感压力。
公司给你这么多的支持，你还做不起来，那真是没法交差了。
翁书记、何厂长也没法给自己说话了。
余维不敢怠慢，马上找了一个打印店，打印申请报告。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
“我对黄经理这个人不是很了解。你能给我讲讲吗？”余维心里想到，反正闲着也是闲着，不如多打听一些吧，有没有用无所谓。
吴云秀想了想说道：
“其实黄经理以前挺好说话的，基本不会特别难为供货商。
只是最近几年有些变化，外面各种暴富的信息对她刺激挺大的。
这个说到根上不是你们厂家、供应商的错，这是咱们公司内部奖励机制或者说分配机制的问题。
你想想嘛，百货大楼的工资收入是被限制了的，并不高，基本就是死工资。
而她作为一个采购部门老大，却要守着金饭碗去要饭，换谁心里舒服啊！”
余维点点头心里明白：这本身就不是黄伶笑能改变的问题，所以她也就随大流改变自己，其实是无奈之举，无可厚非的。
余维现在倒是真有些头痛：
我怎么办呢？手上的资源有限！
给别人吧！我拿不出来！公司就没有给我额外的打点费用。
不给吧，看来还真是不行，自己的销售目标无法实现了。
我可以去理解黄伶笑的处境，但是谁又能理解我的难处呢！
看到余维在思考，吴云秀知道供货厂家的业务费用也不很高，所以安慰道：
“你也别犯难，总有解决的办法的！有些事情，是需要用钱，但是钱绝对不是万能的！”
余维一听，微微笑道：
“你说的话挺有哲理的啊！呵呵。”
心里想到：“那你也不是看在我送你一张购物卡的份上才给我说这些的！
不过也好，这就算是等价交换吧。
任何东西，包括信息都是有它的价值的。”
吴云秀继续说道：
“黄老大现在生活压力挺大的，两个孩子都跟着她！她第一任老公因为出轨，后来就离婚了。”
“哦，这样啊！黄经理有多大年龄啊？我看她挺年轻的。”余维有些诧异，问她。
“今年好像46吧，黄伶笑以前是省日杂供销公司的，关系挺硬的！”吴云秀想想说道。
这个余维知道：以前计划经济时代，省级日杂是老大，连百货大楼也必须听他们的。
“她结过两次婚，大孩子现在好像已经上大学了，小孩子是和第二任老公的，好像在上小学……….”
余维听到似乎有些灵感了！能否打一张感情牌呢
……….
请吴云秀吃完饭后，已经是晚上8点了，余维回到宾馆。
“哥们儿出征第一天，就要折戟沉沙么？”余维躺着宾馆的床上，不想动弹。
突然脑子里那个精灵又跳出来了：
怎么的！你还有退路吗？你现在走就是逃兵！
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“嗯，不错，才5天就能拿下海河中心市场！这是今天唯一能让我高兴的事情啊。”
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哈哈哈！
马俊继续说道:
“余部长，你的策略真是与时俱进啊，看来我们和百货大楼卖场决裂，走其渠道部为周边连锁商场供货是完全正确的。
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“我的意思是：你忙完了，还是要和主管零售卖场的左总沟通，如果他有时间可以吃个饭。
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“嗯，我明白。还有个事情，你有时间要来一趟海河。辜总说请你过来聊聊天，可能是想见你吧，毕竟你职位高。
我给他说的你忙，下月才能过来，你别说穿帮了！”
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“哦，我明白了！你那情况和我前年接手龙平省的吴湖市场是一样的，是以前老业务搞出的历史遗留问题。
你找一下邓总，他们要了解情况一些。”马俊听完后回答道。
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不过余维还是有些疑虑：
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你想嘛，我能送别人也能送啊！”
“哎，我说余妹，你怎么一下就傻了呢？根据哥们儿这么多年的经验，那就没有用钱解决不了的事情！”‘大头’怼道。
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“我说余妹啊，你先试试呗，不行再想办法吧。有困难给哥们儿说，哥们经验多着呢！”‘大头’鼓励道。
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“只怕是你的经验也不是万能的哦！”余维自言自语道。
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“白江县隆盛镇，就在县城边上，现在已经划给经济开发区了，所以就分了套安置房。”
“等等！白江县隆盛…..隆盛…..这个地名我在那里看到过或者听到过，我绝对有印象。”罗艳霞喃喃自语道。
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现在就打报告，然后传真给我签字！”
翁书记说完就挂了电话。
“真是有天神在助我啊，想什么就来什么！”余维不由得想到了精灵。
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