正文卷 025. 暴风雨会来
营销产品真是一门高深的学问。
强者会愈来愈强，弱者会越来越弱，直至消亡。这称之为‘马太效应’。
余维对此有深刻的体会。
这不？
自己产品柜台前面已经站满了选购的顾客，很拥挤了，但是还是有人努力的朝里面挤，就好像过了今天百货大楼超市就会关门了一样，到时间买不到了。
反观‘红日’柜台前面门可罗雀，但是却无人愿作片刻的停留。
盯着眼前的景象，余维有些吃惊也有些顿悟。
突然脑子里的那个精灵又跳出来了：
你觉得残酷吗？很残酷！然而这就是现实！
如果有一天你也处于那样悲惨地位之时，你会知道的：那不叫残酷，那叫真实。
什么是市场？就是当你痛苦到极点了，顾客还会踏上一只脚。
“你大爷的精灵！”余维默默骂了一句然后朝着门口‘大头’做路演的位置走去。
转身瞄了一眼‘红日’柜台：
“我可怜的‘红日’啊，我已经放过你一马了，但是你自己还是无法崛起啊，难道真的是‘马太效应’！”余维低声念叨。
现在路演已经准备谢幕了，大头已经叫人准备收器材了。
看看还剩下些小赠品，余维叫人送到三楼卖场专柜位置。
看着还有些意犹未尽的人群，也许还有些潜在顾客，于是便大声说道：“活动已经结束了，你们下午两点以前到三楼专柜的顾客们，都可以免费领取一个赠品。
数量有限，领完为止。”
原本还在抱怨没有领到赠品的人群，立即散开了。
朝着商场三楼的位置冲上去，路演台前刚才还乌央乌央的人群，立即归于寂静。
余维挑逗性的盯着‘大头’看了一眼：怎么样？哥们儿这处理方式好吧。
‘刘大头’只能‘恨恨’的看看他：你大爷的！老子半天都赶不走的人，被你特么一句话就弄楼上卖场去了，简直欺负老子无脑啊！
首场终端路演、促销活动终于结束了。
经过两天的人气炒作，热度一般可以保持个两到三天，还能有一些后续的购买力量存在，也能实现部分销售。
余维给黄伶笑打了个电话过去，表明自己是完全遵照承诺给卖场炒作人气，当然也给自己提高了销量。
“哎呦！小余啊，我知道的。早就说了嘛，你占用的位置，已经超额完成考核了。不过你的促销活动很不错的，以后有时间要多开展！”
黄伶笑对此次活动推广还是很满意的。
余维挂了电话，想到：你倒是满意了，我又超过了推广费用的考核红线了，又得打报告让领导特批啊。
‘大头’已经订了机票，明天就会飞回西都。
很难得的一个悠闲的下午，余维和‘大头’坐在昌江边上的小咖啡店里。
“你什么时候回西都啊？”
“现在还难说啊，我月初还得去趟海河啊。”余维有些郁闷的回答道。
“……..”
两个男人在一起，特别是两个青年男人在一起，如果既不聊女人又不聊风月，那多半就有‘基’的嫌疑。
幸好余维和‘刘大头’都没有这毛病。
“你现在和毛俊莎怎么样了啊？也不见你主动联系联系！”
“哎！怎么说呢？现在天各一方的，我要么出差了，要么回西都她又在绵川，不在一个城市，我是真不知道结果会怎样啊？”余维盯着玻璃窗外面，情绪有些低落。
余维真的很喜欢毛俊莎，喜欢她的单纯、善良。
“其实，余妹你多虑了，你始终有一个心理问题，你觉得她比你条件好的多，你自卑……”
“谁自卑了？我是从现实的角度去考虑问题，我在西都连个房子都没有，这个是最基本的生活条件吧？”余维连忙否认。
“你听我说完……历史上哦不！现实生活中，‘屌丝逆袭’的事情多了去了，你不是第一个，也不会是终结者。
何况你不是‘屌丝’啊，能在你这个年龄段混上中层职位的人多吗？不多！”
余维不说话，他是难得解释，这种事情真不是那么容易解释清楚的。
“你要学会接纳别人，毛俊莎不是一个势利的女孩……..”‘大头’说道。
…….
“别说我的事情了!说说你吧，‘大头’，现在还是没有固定下来吗？女朋友太多---不好，影响身体健康！”余维调侃道，故意把‘不’字说得很长。
“我啊……现在孤家寡人，真的！”‘大头’突然暗淡下去了。
以往一般谈到他的风流史，他都是异常兴奋，眉飞色舞的。
“这可不是你的风格啊！‘大头’，你小子不是被人阉了吧？哈哈！”余维看到‘大头’突然情绪低落，很反常，有些奇怪，故意嘲笑道。
“哥们儿现在有劫数啊。知道为什么接你这活吗？就是出来躲避啊。‘大老刘’和他夫人天天逼着哥们儿相亲啊！”‘大头’少有的低落说道。
“你就给他们说你有女朋友了不行吗？”余维有些不解。
“哪里有那么简单啊？我找的他们都看不上！
他们讲究的‘门当户对’，天天给我弄的不是这个家具厂的千金，就是那个木材供货商的小女儿，一个个俗的啊，都要死。
你说我一个有品有位的三好青年能接受一个俗气的女人吗？”‘刘大头’一本正经的‘胡说八道’。
“哈哈哈，你的确是‘三好’：‘好色’、‘好酒’、‘好高骛远’！”余维笑着说道。
“哥们儿，那是苦中作乐知道吗？你试试在一个富豪家庭，然后除了钱，你什么都缺少的背景下，什么感受？”‘大头’痛苦的说道。
“你特么就是站着说话不腰疼。我倒是想这样，可惜没有这个运气啊！”余维有一种想把‘大头’打一顿的感觉。
“我的余妹，你觉得我是真正的‘富二代纨绔’那种吗，我的确是用了家里的钱作启动资金开办公司，但是创业还是我自己在弄啊，有那资金条件你难道不用？
那就是‘钱是罪恶论调子’，那不如直接回到原始社会不得了嘛。
哥们儿不仅仅是‘富二代’更是‘创二代’。”大头’大声的说道。
这个论调，余维是完全认同的：‘刘大头’绝对算是富二代中的清流，虽然生活方面不检点，女朋友很多，不过男人嘛不都对美眉没有抗体么！
但是他是真正的自己创业，要不这么远的一个地推业务，他不用亲自过来。
“哎！不说哥们儿了。咱们还是聊风月吧！”‘大头’很郁闷的扯开了话题。
………
叮铃铃，海河办事处马俊来电话了。
还是老问题：公司现在给自己海河大区的货供不上啊。
余维知道，这个不完全怪公司，而是自己的海河大区实在是太放卫星的缘故。
公司的原材料采购数量、生产的数量以及生产进度，一般是根据营销中心年初的销售预计来进行的。
而自己所在的大区，仅仅一个西河省就已经将未来三个月的生产配额给用完了，加上海河中心市场也是超两月的进度完成销售。
这突变情况肯定对生产部门有压力，他们是人不是神，生产不出来也是正常的，供不上货也是存在的现象。
余维和营销中心总经理邓和平沟通：
“邓总啊，首先这个问题是我们海河大区自己引起的，我们超进度太快，生产跟不上我完全理解。
但是我想能不能有个折中的办法啊？比如从销量相对更差的西北和华北市场抽调一下啊。
总不能因为生产问题去耽误我们艰苦开发出来的市场吧，毕竟也是花了钱的，断货的危害可能直接导致我们的零售商上柜其它品牌啊……..”
邓和平轻轻的叹了一口气道：
“哎！怎么说呢？你进公司比较晚，有些事情，比你想象的要复杂…..
这样给你说吧，小余，其实公司生产是可以跟的上的，现在都是什么年代了，不是产品时代了…….”
这个情况对于学习市场营销的余维来说很清楚：‘现在已经不是以前的商品紧缺时代了，只要市场有需求就决定了生产必须要跟上，也应该可以跟的上啊。
现在不是卖方时代，是买方时代了，需求反制生产。
一个连市场需求都跟本上的生产是落后的生产，注定会被淘汰的。’
“但是为什么总是断货啊？邓总，我觉得你是不是应该给生产部施加点压力啊。”余维有些焦虑的说道。
邓和平拿着电话，也有些忧郁的说道：
“哎，小余，我看你也是有冲劲的热血青年，实话给你说吧：是生产部在扯后腿啊，生产部长罗勇以前是‘洋流洗衣机’的人，他对生产的理解就是按部就班就行了。
他完全没有，市场需求加大时必须超进度，必须要加班生产的概念。
他甚至对于加班生产持一种‘嗤之以鼻’的态度，认为那是你营销中心计划没有做好的原因…..”
“我去！消费者时刻都在变化、市场瞬息万变，计划做的再好，再周密也抵不过市场的变化啊！
难道不应该根据市场的变化来随时调整生产吗？”余维不由得爆了一句粗口。
“对啊，他们还是以前的那种产品是老大的计划时代。完全不会根据市场需求来调整生产……”邓和平也认同余维的观念。
余维有些无奈，说道：
“难怪他们会被我们‘太阳’收购哦！会生产的厂家多了去了，但是市场却只是那一个，一旦不调整生产思路以及产品结构，那么失去的是消费者、是市场。”
“哎！现在他们牛哦！在给董事会谈条件呢？
要加大生产可以，但是要额外的加班费呢…..呵呵！”邓和平有些戏谑的笑道。
“呵呵，不是说已经给了加班费吗？据说还还给了额外误餐补助啊！”余维有些吃惊。
邓和平停顿了一会儿，缓慢的说道：
“为了市场，估计翁书记暂时会妥协的，会增加额外补贴费用的。
呵呵，有些人还是要跳动起来啊……….
小余，相信吧，暴风雨会来得更猛烈的……”
余维有些惊愕：“什么…….”松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
强者会愈来愈强，弱者会越来越弱，直至消亡。这称之为‘马太效应’。
余维对此有深刻的体会。
这不？
自己产品柜台前面已经站满了选购的顾客，很拥挤了，但是还是有人努力的朝里面挤，就好像过了今天百货大楼超市就会关门了一样，到时间买不到了。
反观‘红日’柜台前面门可罗雀，但是却无人愿作片刻的停留。
盯着眼前的景象，余维有些吃惊也有些顿悟。
突然脑子里的那个精灵又跳出来了：
你觉得残酷吗？很残酷！然而这就是现实！
如果有一天你也处于那样悲惨地位之时，你会知道的：那不叫残酷，那叫真实。
什么是市场？就是当你痛苦到极点了，顾客还会踏上一只脚。
“你大爷的精灵！”余维默默骂了一句然后朝着门口‘大头’做路演的位置走去。
转身瞄了一眼‘红日’柜台：
“我可怜的‘红日’啊，我已经放过你一马了，但是你自己还是无法崛起啊，难道真的是‘马太效应’！”余维低声念叨。
现在路演已经准备谢幕了，大头已经叫人准备收器材了。
看看还剩下些小赠品，余维叫人送到三楼卖场专柜位置。
看着还有些意犹未尽的人群，也许还有些潜在顾客，于是便大声说道：“活动已经结束了，你们下午两点以前到三楼专柜的顾客们，都可以免费领取一个赠品。
数量有限，领完为止。”
原本还在抱怨没有领到赠品的人群，立即散开了。
朝着商场三楼的位置冲上去，路演台前刚才还乌央乌央的人群，立即归于寂静。
余维挑逗性的盯着‘大头’看了一眼：怎么样？哥们儿这处理方式好吧。
‘刘大头’只能‘恨恨’的看看他：你大爷的！老子半天都赶不走的人，被你特么一句话就弄楼上卖场去了，简直欺负老子无脑啊！
首场终端路演、促销活动终于结束了。
经过两天的人气炒作，热度一般可以保持个两到三天，还能有一些后续的购买力量存在，也能实现部分销售。
余维给黄伶笑打了个电话过去，表明自己是完全遵照承诺给卖场炒作人气，当然也给自己提高了销量。
“哎呦！小余啊，我知道的。早就说了嘛，你占用的位置，已经超额完成考核了。不过你的促销活动很不错的，以后有时间要多开展！”
黄伶笑对此次活动推广还是很满意的。
余维挂了电话，想到：你倒是满意了，我又超过了推广费用的考核红线了，又得打报告让领导特批啊。
‘大头’已经订了机票，明天就会飞回西都。
很难得的一个悠闲的下午，余维和‘大头’坐在昌江边上的小咖啡店里。
“你什么时候回西都啊？”
“现在还难说啊，我月初还得去趟海河啊。”余维有些郁闷的回答道。
“……..”
两个男人在一起，特别是两个青年男人在一起，如果既不聊女人又不聊风月，那多半就有‘基’的嫌疑。
幸好余维和‘刘大头’都没有这毛病。
“你现在和毛俊莎怎么样了啊？也不见你主动联系联系！”
“哎！怎么说呢？现在天各一方的，我要么出差了，要么回西都她又在绵川，不在一个城市，我是真不知道结果会怎样啊？”余维盯着玻璃窗外面，情绪有些低落。
余维真的很喜欢毛俊莎，喜欢她的单纯、善良。
“其实，余妹你多虑了，你始终有一个心理问题，你觉得她比你条件好的多，你自卑……”
“谁自卑了？我是从现实的角度去考虑问题，我在西都连个房子都没有，这个是最基本的生活条件吧？”余维连忙否认。
“你听我说完……历史上哦不！现实生活中，‘屌丝逆袭’的事情多了去了，你不是第一个，也不会是终结者。
何况你不是‘屌丝’啊，能在你这个年龄段混上中层职位的人多吗？不多！”
余维不说话，他是难得解释，这种事情真不是那么容易解释清楚的。
“你要学会接纳别人，毛俊莎不是一个势利的女孩……..”‘大头’说道。
…….
“别说我的事情了!说说你吧，‘大头’，现在还是没有固定下来吗？女朋友太多---不好，影响身体健康！”余维调侃道，故意把‘不’字说得很长。
“我啊……现在孤家寡人，真的！”‘大头’突然暗淡下去了。
以往一般谈到他的风流史，他都是异常兴奋，眉飞色舞的。
“这可不是你的风格啊！‘大头’，你小子不是被人阉了吧？哈哈！”余维看到‘大头’突然情绪低落，很反常，有些奇怪，故意嘲笑道。
“哥们儿现在有劫数啊。知道为什么接你这活吗？就是出来躲避啊。‘大老刘’和他夫人天天逼着哥们儿相亲啊！”‘大头’少有的低落说道。
“你就给他们说你有女朋友了不行吗？”余维有些不解。
“哪里有那么简单啊？我找的他们都看不上！
他们讲究的‘门当户对’，天天给我弄的不是这个家具厂的千金，就是那个木材供货商的小女儿，一个个俗的啊，都要死。
你说我一个有品有位的三好青年能接受一个俗气的女人吗？”‘刘大头’一本正经的‘胡说八道’。
“哈哈哈，你的确是‘三好’：‘好色’、‘好酒’、‘好高骛远’！”余维笑着说道。
“哥们儿，那是苦中作乐知道吗？你试试在一个富豪家庭，然后除了钱，你什么都缺少的背景下，什么感受？”‘大头’痛苦的说道。
“你特么就是站着说话不腰疼。我倒是想这样，可惜没有这个运气啊！”余维有一种想把‘大头’打一顿的感觉。
“我的余妹，你觉得我是真正的‘富二代纨绔’那种吗，我的确是用了家里的钱作启动资金开办公司，但是创业还是我自己在弄啊，有那资金条件你难道不用？
那就是‘钱是罪恶论调子’，那不如直接回到原始社会不得了嘛。
哥们儿不仅仅是‘富二代’更是‘创二代’。”大头’大声的说道。
这个论调，余维是完全认同的：‘刘大头’绝对算是富二代中的清流，虽然生活方面不检点，女朋友很多，不过男人嘛不都对美眉没有抗体么！
但是他是真正的自己创业，要不这么远的一个地推业务，他不用亲自过来。
“哎！不说哥们儿了。咱们还是聊风月吧！”‘大头’很郁闷的扯开了话题。
………
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还是老问题：公司现在给自己海河大区的货供不上啊。
余维知道，这个不完全怪公司，而是自己的海河大区实在是太放卫星的缘故。
公司的原材料采购数量、生产的数量以及生产进度，一般是根据营销中心年初的销售预计来进行的。
而自己所在的大区，仅仅一个西河省就已经将未来三个月的生产配额给用完了，加上海河中心市场也是超两月的进度完成销售。
这突变情况肯定对生产部门有压力，他们是人不是神，生产不出来也是正常的，供不上货也是存在的现象。
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但是我想能不能有个折中的办法啊？比如从销量相对更差的西北和华北市场抽调一下啊。
总不能因为生产问题去耽误我们艰苦开发出来的市场吧，毕竟也是花了钱的，断货的危害可能直接导致我们的零售商上柜其它品牌啊……..”
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“哎！怎么说呢？你进公司比较晚，有些事情，比你想象的要复杂…..
这样给你说吧，小余，其实公司生产是可以跟的上的，现在都是什么年代了，不是产品时代了…….”
这个情况对于学习市场营销的余维来说很清楚：‘现在已经不是以前的商品紧缺时代了，只要市场有需求就决定了生产必须要跟上，也应该可以跟的上啊。
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一个连市场需求都跟本上的生产是落后的生产，注定会被淘汰的。’
“但是为什么总是断货啊？邓总，我觉得你是不是应该给生产部施加点压力啊。”余维有些焦虑的说道。
邓和平拿着电话，也有些忧郁的说道：
“哎，小余，我看你也是有冲劲的热血青年，实话给你说吧：是生产部在扯后腿啊，生产部长罗勇以前是‘洋流洗衣机’的人，他对生产的理解就是按部就班就行了。
他完全没有，市场需求加大时必须超进度，必须要加班生产的概念。
他甚至对于加班生产持一种‘嗤之以鼻’的态度，认为那是你营销中心计划没有做好的原因…..”
“我去！消费者时刻都在变化、市场瞬息万变，计划做的再好，再周密也抵不过市场的变化啊！
难道不应该根据市场的变化来随时调整生产吗？”余维不由得爆了一句粗口。
“对啊，他们还是以前的那种产品是老大的计划时代。完全不会根据市场需求来调整生产……”邓和平也认同余维的观念。
余维有些无奈，说道：
“难怪他们会被我们‘太阳’收购哦！会生产的厂家多了去了，但是市场却只是那一个，一旦不调整生产思路以及产品结构，那么失去的是消费者、是市场。”
“哎！现在他们牛哦！在给董事会谈条件呢？
要加大生产可以，但是要额外的加班费呢…..呵呵！”邓和平有些戏谑的笑道。
“呵呵，不是说已经给了加班费吗？据说还还给了额外误餐补助啊！”余维有些吃惊。
邓和平停顿了一会儿，缓慢的说道：
“为了市场，估计翁书记暂时会妥协的，会增加额外补贴费用的。
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