正文卷 043. 漂亮得一塌糊涂
我们的祖先----就是刚才从树上跳下来的那只猴子，并不会说：走吧，我们去成为人类，还要实现月球登陆。
因为刚开始大家都只是一个简单的目的，那就是都奔着食物而去。
所以后世的子孙们，首先考虑的都是生存问题。
‘红日’电器为了自身发展或者说生存，首先考虑的也是自己存活下去的问题。
那么进攻太阳电器的渠道，从某个角度来说也就是无可奈何的生存所迫而已。
余维很懂得这是生存法则，所以为了自身他必须反击，同样也是为了生存。
……….
午夜十分，人们已经昏然睡去。
‘红日’电器董事长办公室灯还亮着。
公司高层管理还在深夜座谈。
“老魏啊！我们现在的销售渠道还是无法完全打开局面吗？”董事长毛卫国轻轻点燃一支香烟。
副董事长魏援朝长长的叹了一口气道：
“是啊！毛总。大家已经尽力了，但是就是很难达到效果啊，渠道开发进展缓慢。
我们‘红日’好像永远都是在小打小闹似的，在这个行业的影响力不大啊！”
这个倒是实话，人们永远都只会关注领头羊，永远都不会去特别关注第二、第三名。
即便是他们同样也十分优秀。
如同奥运会一样，可以说前八名都是世界的佼佼者，都是特别优秀的。
人们肯定知道冠军是谁，但是当被问起第三、第四时候。
又有几个人能说得清楚呢？
更别说第八名了！
副董魏援朝现在的心态就是这种效应的真实写照。
董事长毛卫国轻叹一口气说道：
“是啊，消费者、经销商的关注度都在太阳电器身上。
凭心而论咱们‘红日’也不算很差，但是行业影响力、消费者的认知度、认同度都不能同日而语啊。
而且咱们‘红日’电器也不能总是学习太阳电器的操作模式，毕竟人家用过以后，再去用的话，效果要差得多。”
“唉！我们怎么找不到一个象余维那样优秀的操盘手啊！”毛卫国随后有些感叹。
“漂亮啊！他们这次的危机公关会议简直漂亮得一塌糊涂啊，堪称危机公关的经典！”他再次感叹。
整个办公室的其它管理层都没有说话，因为实在找不到话可以说。
魏援朝久久盯着眼前的茶杯，发出一阵低沉的叹息：
“是啊！咱们原本想借着这个机会散布一些他们的资金状况出问题的情况，抢夺一下太阳的渠道商。
没有想到别人一个漂亮的舆论公关战----邀请全国渠道商去公司参观去了！
打得咱们措手不及啊，简直就是打脸啊。
现在倒好，咱们反而在渠道商、经销商眼里成搬弄是非的小人了！”
毛卫国更是轻拍办公桌，自言自语：
“漂亮啊！确实厉害。这个小子的舆论公关战略确实了得。
非常及时的化解了太阳电器的危机，让老何又扬眉吐气一回。
太阳电器在渠道商、经销商那里反而更有威信了，更有话语权了。
太阳电器的渠道地位也更加稳固了。
就凭这个漂亮的公关战，这小子就值百万年薪啊。”
魏援朝看看他：
“我的毛总哦！可能人还远不止百万年薪啊，别人现在已经董事会成员了！”
“‘士别三日当刮目相看’，现在的老何还真是厉害啊，人才济济………”毛卫国轻声自语。
静静的夜，几缕轻风微荡，骤然刮起一缕寒意。
…………….
上午。
办公室。
余维打开电脑，想起两天前安排的经销商、渠道商的公关会议。
很成功！
一是起到了极好的公关作用，让市场上面流传的关于太阳电器已经转向地产开发的谣言不攻自破。
第二，自己的会议吸款政策也相当的奏效，两天来陆续回款已经达到近1.2亿元。
这是最直接的好效果！
因为只有渠道商、经销商把货款都打给太阳电器了，那么他们也就没有多余的货款去经营其它品牌，特别是‘红日’电器。
这一招简直就是一举多得，既解决了太阳电器资金暂时短缺问题，又有力的阻击竞争对手。
余维感到很满意，这是最好的结果。
于是余维给财务总监华群英电话里面说明，可以提前归还一部分上周2亿的短期银行贷款了。
但是被华总监否定了：
“余总，咱们公司的两亿短期贷款利息是很低的，就用着吧，反正把现金流放在自己公司账面上不是坏事，而且还能生成短期利息收入。”
余维也不好说什么，毕竟财务上的事情不是自己职责范围，而且还款还得董事长老何签字才行。
“华总，咱们这次的吸款政策是做了利润让步的，现在财务数据显示怎么样啊？咱们损失了多少利润？”余维知道这次吸款是公司流血换取现金流的做法。
华群英拿着电话，思考一下，轻声说道：
“根据目前的测算，咱们还是能保住5%的最低利润的…….”
“嗯？是吗？”余维有些惊讶，有些意外。
“余总，你想嘛，咱们一次性收款那么多，意味着就是大批量的发货。
原来咱们发1.2亿元的货出去，需要40次分散分次发，现在咱们就缩短为10次发货就行了。
这样少中转30次，我们的运费节省的部分都是两百多万了，还不包括我们节省的库房费用呢…….”
听到华群英的分析，余维立即明白了，减少了搬运次数，这样节省很多二次物流费用。
而且少转运一次，不但节省搬运费，对于家电这种产品来说损坏率也要低得多。
“而且，1.2亿元现金回来本身也会产生财务利润---利息的啊…….”华群英低声说道。
她对这个年轻的总经理有些额外的佩服，总是有些奇思妙想，关键还特么都能恰到好处。乖乖！
嗯，看来还真是不错的一招，‘起死回生’啊！余维心中感叹。
既然渠道保卫战已经取得了阶段性的胜利，何不让渠道经销商再看看咱们的决心呢？
何不再在终端上给点一把火呢？
直接促进消费者的购买。
想到到这里，于是让门外办公区的助理兼秘书张莹莹给公司固定的合作广告商‘爱流佩客广告公司’联系。
一个小时不到，‘刘大头’带着自己助理过来了。
“你好，余总！”‘刘大头’直接进余维办公室了。
“你好，刘总！”余维起身和‘刘大头’坐到办公桌外面的沙发上。
“……..”
“我们刚开完公关会议，想趁热打铁上个电视广告……….想请刘总过来给我们做个方案………”余维一边坐一边对‘刘大头’说道。
………
“以往我们很喜欢在央视一台去做广告，费用不低但是效果却是一般般吧，因此我想换个方式来做。”
“余总想怎么换，有什么好的意见？”‘刘大头’不解。
“我想找几个地方卫视同时签订播出合同，都集中在一个时间段同时播出。”
“我还是不怎么明白，这样有什么特别的好处吗？”‘大头’问道。
余维仔细的分析说道：
“你想嘛，比如我们同时签订西川台、浙j台、山d台、南湖台等地方卫视，都在晚上八点二十五分同时播出。
那么观众看电视的时候，只要这个时间段他在看电视或者是换台，那么基本上都会看到咱们的广告，换台都换不过去！”
余维说完看着‘刘大头’。
“妙啊！余总这真是概率学到好啊，密集播放。观众在那个时段就是想躲都躲过不去。
而且根据收视率来分析的话，现在观众主要也就看那几个省级大卫视台。
但是他们的费用加起来却没有‘央妈’高啊。
这就是集中资源打在一个点位上，效果却不打折，收视率还会更好。”
‘刘大头’连连点头称是。
……..
“小张！具体方案和预算你和刘总公司相关负责人尽快对接一下，最短时间回复我……”
张莹莹是西大今年毕业的广告专业学生，是余维特意招聘过来做文案创意的。
……………
星期天上午天气很晴朗。
余维担任地产公司总经理以来，已经很久没有出去放松自己了。
今天例外。
余维和‘大头’约好去不远处的郊区农家乐，那里可以自助烧烤。
‘刘大头’的桑塔纳已经换成了奔驰，也是为了彰显其富二代身价。
毕竟余维都开上雅阁了。
夏芸还是开着自己的帕萨特。
夏芸追求余维几次都不得手，现在看到他都已经有些不自然了。
原本她今天是不愿意来的，但是拗不过王晓蓉的死拉硬拽，还是过来了。
一群人在这个游客并不多的农家乐里面烧烤着各种食物。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
因为刚开始大家都只是一个简单的目的，那就是都奔着食物而去。
所以后世的子孙们，首先考虑的都是生存问题。
‘红日’电器为了自身发展或者说生存，首先考虑的也是自己存活下去的问题。
那么进攻太阳电器的渠道，从某个角度来说也就是无可奈何的生存所迫而已。
余维很懂得这是生存法则，所以为了自身他必须反击，同样也是为了生存。
……….
午夜十分，人们已经昏然睡去。
‘红日’电器董事长办公室灯还亮着。
公司高层管理还在深夜座谈。
“老魏啊！我们现在的销售渠道还是无法完全打开局面吗？”董事长毛卫国轻轻点燃一支香烟。
副董事长魏援朝长长的叹了一口气道：
“是啊！毛总。大家已经尽力了，但是就是很难达到效果啊，渠道开发进展缓慢。
我们‘红日’好像永远都是在小打小闹似的，在这个行业的影响力不大啊！”
这个倒是实话，人们永远都只会关注领头羊，永远都不会去特别关注第二、第三名。
即便是他们同样也十分优秀。
如同奥运会一样，可以说前八名都是世界的佼佼者，都是特别优秀的。
人们肯定知道冠军是谁，但是当被问起第三、第四时候。
又有几个人能说得清楚呢？
更别说第八名了！
副董魏援朝现在的心态就是这种效应的真实写照。
董事长毛卫国轻叹一口气说道：
“是啊，消费者、经销商的关注度都在太阳电器身上。
凭心而论咱们‘红日’也不算很差，但是行业影响力、消费者的认知度、认同度都不能同日而语啊。
而且咱们‘红日’电器也不能总是学习太阳电器的操作模式，毕竟人家用过以后，再去用的话，效果要差得多。”
“唉！我们怎么找不到一个象余维那样优秀的操盘手啊！”毛卫国随后有些感叹。
“漂亮啊！他们这次的危机公关会议简直漂亮得一塌糊涂啊，堪称危机公关的经典！”他再次感叹。
整个办公室的其它管理层都没有说话，因为实在找不到话可以说。
魏援朝久久盯着眼前的茶杯，发出一阵低沉的叹息：
“是啊！咱们原本想借着这个机会散布一些他们的资金状况出问题的情况，抢夺一下太阳的渠道商。
没有想到别人一个漂亮的舆论公关战----邀请全国渠道商去公司参观去了！
打得咱们措手不及啊，简直就是打脸啊。
现在倒好，咱们反而在渠道商、经销商眼里成搬弄是非的小人了！”
毛卫国更是轻拍办公桌，自言自语：
“漂亮啊！确实厉害。这个小子的舆论公关战略确实了得。
非常及时的化解了太阳电器的危机，让老何又扬眉吐气一回。
太阳电器在渠道商、经销商那里反而更有威信了，更有话语权了。
太阳电器的渠道地位也更加稳固了。
就凭这个漂亮的公关战，这小子就值百万年薪啊。”
魏援朝看看他：
“我的毛总哦！可能人还远不止百万年薪啊，别人现在已经董事会成员了！”
“‘士别三日当刮目相看’，现在的老何还真是厉害啊，人才济济………”毛卫国轻声自语。
静静的夜，几缕轻风微荡，骤然刮起一缕寒意。
…………….
上午。
办公室。
余维打开电脑，想起两天前安排的经销商、渠道商的公关会议。
很成功！
一是起到了极好的公关作用，让市场上面流传的关于太阳电器已经转向地产开发的谣言不攻自破。
第二，自己的会议吸款政策也相当的奏效，两天来陆续回款已经达到近1.2亿元。
这是最直接的好效果！
因为只有渠道商、经销商把货款都打给太阳电器了，那么他们也就没有多余的货款去经营其它品牌，特别是‘红日’电器。
这一招简直就是一举多得，既解决了太阳电器资金暂时短缺问题，又有力的阻击竞争对手。
余维感到很满意，这是最好的结果。
于是余维给财务总监华群英电话里面说明，可以提前归还一部分上周2亿的短期银行贷款了。
但是被华总监否定了：
“余总，咱们公司的两亿短期贷款利息是很低的，就用着吧，反正把现金流放在自己公司账面上不是坏事，而且还能生成短期利息收入。”
余维也不好说什么，毕竟财务上的事情不是自己职责范围，而且还款还得董事长老何签字才行。
“华总，咱们这次的吸款政策是做了利润让步的，现在财务数据显示怎么样啊？咱们损失了多少利润？”余维知道这次吸款是公司流血换取现金流的做法。
华群英拿着电话，思考一下，轻声说道：
“根据目前的测算，咱们还是能保住5%的最低利润的…….”
“嗯？是吗？”余维有些惊讶，有些意外。
“余总，你想嘛，咱们一次性收款那么多，意味着就是大批量的发货。
原来咱们发1.2亿元的货出去，需要40次分散分次发，现在咱们就缩短为10次发货就行了。
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听到华群英的分析，余维立即明白了，减少了搬运次数，这样节省很多二次物流费用。
而且少转运一次，不但节省搬运费，对于家电这种产品来说损坏率也要低得多。
“而且，1.2亿元现金回来本身也会产生财务利润---利息的啊…….”华群英低声说道。
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“你好，余总！”‘刘大头’直接进余维办公室了。
“你好，刘总！”余维起身和‘刘大头’坐到办公桌外面的沙发上。
“……..”
“我们刚开完公关会议，想趁热打铁上个电视广告……….想请刘总过来给我们做个方案………”余维一边坐一边对‘刘大头’说道。
………
“以往我们很喜欢在央视一台去做广告，费用不低但是效果却是一般般吧，因此我想换个方式来做。”
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“我想找几个地方卫视同时签订播出合同，都集中在一个时间段同时播出。”
“我还是不怎么明白，这样有什么特别的好处吗？”‘大头’问道。
余维仔细的分析说道：
“你想嘛，比如我们同时签订西川台、浙j台、山d台、南湖台等地方卫视，都在晚上八点二十五分同时播出。
那么观众看电视的时候，只要这个时间段他在看电视或者是换台，那么基本上都会看到咱们的广告，换台都换不过去！”
余维说完看着‘刘大头’。
“妙啊！余总这真是概率学到好啊，密集播放。观众在那个时段就是想躲都躲过不去。
而且根据收视率来分析的话，现在观众主要也就看那几个省级大卫视台。
但是他们的费用加起来却没有‘央妈’高啊。
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今天例外。
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毕竟余维都开上雅阁了。
夏芸还是开着自己的帕萨特。
夏芸追求余维几次都不得手，现在看到他都已经有些不自然了。
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