《淡蓝色的天空》正文 第43章 新的地方新的开始
买房手续不是一下子能办成的，可能要半个月，我回到老房子之后准备搬家。
我没有和她们说房子是我买的，而是说租的，免得她们和其他人起别样的心思。
“老板，城北太偏僻了，我们工作那么晚没法儿回家啊！”赵默默发愁的说道。
她不想失去工作，但是却如她所说，她一个女孩子也不可能深更半夜从农村往市里面走，就算是有公交车也不安全。
“是啊！老板，那里确实不太安全，白天还好，晚上确实不行。”刘姐也附和道。
“这个事情我已经想好了，以后下班时间改成九点半，然后我用车送你们到市里面。”我笑道。
“老板你买车了？”赵默默惊喜道。
“过几天就去买，我们平时办事也得用车。”我笑道。
“啊，那这几天怎么办啊？”赵默默垂头丧气的问道。
“用电动三轮车，我就是今天买了车也办不下来牌照啊！”我笑道
“好吧！只能坐三轮了”赵默默有些失望的说道。
“有车就好。”刘姐笑了笑，没有太挑剔。
“老板，新房子是毛坯房么？”赵默默又有些担心的问道。
“不是，有简单的装修，地上铺了釉面砖，墙壁也刮了大白，前年装修的，我们去了直接就能展开工作。”我接着说道。
“太好了。”赵默默笑道。
第二天我找王哥将原来的桌椅和电脑都拉倒了新地方，并且到家具城买了一个上下铺。
不是那种简单的铁架子床，而是那种欧式风格的实木床。床下，床边都有柜子能放东西，地上我还买了垫子铺上。墙壁也贴了蓝色碎花的壁纸，这样使屋子看起来颇为高档。
我又买了一台双桶洗衣机，衣服架子，还有几套四件套，新的被子褥子，枕头。
这个房子二楼大约六十多平，有四个房间，用一架木制楼梯和一楼相连，可能是二楼原本规划用作办公室，或者给员工休息，所以做了隔间。
最大的一间我自己住，一间给他们作为临时休息用的，一间我改成了厨房，还有一间是卫生间。
剩下的面积到时候再利用，她们俩都在一楼工作，我将旧的桌椅全部卖掉，给她们买了两套新的专门用来办公的桌椅，还买了一套茶桌，既然搬了新家，图个吉利也都样样弄个新的。
除此之外，我做了几套简单的货架子，用于装货，以后我打算多种经营，有些货物不可能从厂家直接运给客户，只能我先存货，再发货，这也是我买皮卡的重要原因。
我打理完一切之后打了一辆车，将刘姐和默默拉到了新的公司。
“哇！老板！你太好了，还给我们买了新的被子褥子，还有四件套。”当赵默默看到这些东西的时候高兴得叫了起来。
“那个休息室是公用的，被褥之类的给你们单用，以后累了你们可以歇歇。”
“那边有洗衣机，这些东西我都买了两套，脏了之后用洗衣机洗就行了，过几天我让人再来安装空调，这里夏天也太热了”我笑道。
“这里的夏天真是太难熬，以后有钱了去某岛度假。”赵默默凝望远方，神思飘远。
日子就这样一天天过着，纸尿裤生意还是不错的，除去给刘姐他们的开支，吃饭之类的。每月七十多万的纯利润没有丝毫问题。
她们两个每月的提成拿的比工资都高，但我知道这项生意非长久之计，总有厂家会认识到网购的巨大威力，从而将我这个小品牌击垮。
这些小品牌根本没钱做线下宣传，而大品牌在央视、乐视等各大电台、网站打广告，群众还是更相信这些品牌的，并且规模化生产之后，这些大品牌的价格并不会比小牌子低。
赵默默和刘姐经过我几个月的观察，感觉还是不错的，最起码不是那种占小便宜，斤斤计较的人。我可以放心长时间外出寻找商机，将店交给她们。
“老板，今天不用做饭了么？你买了什么好吃的啊？”赵默默在电话那头问道。
“我准备去福运楼要菜，你们稍微吃点零食，等我回来喝一顿就下班。”我回答道。
在交易量不多的时候，我就去大饭店买些酒菜犒劳她们增进感情，等我回到住处的时候，刘姐已经将碗筷放好，就等我的酒菜了。
“老板，我感觉这大饭店做的鱼还没刘姐做的好吃。”赵默默喝了一杯白酒，吃了一口鱼肉道。
“人家福运楼是百年老店，我那能跟那里的厨子比手艺。”刘姐嘴上虽然谦虚，但是脸上还是蛮高兴的。
“哈哈，我看刘姐快给你养成大肥猫了。”我笑道。
“肥猫！妈呀，我有那么胖么？”赵默默放下筷子，一时间无心吃饭。
“别听老板吓唬你，你不是胖，是丰满，看看你这俏模样，以后一定能找个好老公。”刘姐赶紧安慰赵默默。
“呵呵，谢谢刘姐，就是要减肥，也要吃完这一顿再说。”赵默默笑了起来。
“老板，最近的成交量有些低啊！现在网上又多了几十个品牌，来咱们这买的几乎都是老客户，新增客户不多。”刘姐担心的说道。
为了方便做生意，我将每一个客户都做了一个档案，其实很简单，就是用excel表格写上对方的旺旺名字，真实姓名，什么时候买货，买多少，按照一般估计，这些客户都会持续一年半左右。
“竞争压力越来越大啊！”我也叹了口气。
从2006年3月做这个生意到2007的6月份，也就不到一年半的时间，某宝的推广页面疯狂涨价，第二页竟然要每天两万，周六日四万五，跟抢钱一样，这还是纸尿裤不是竞争很大的热门商品的缘故，网页不算贵。
科技就是金钱，诚不欺我，谁让咱当初不好好学习，没啥知识，只能卖货那。
“看来我们也得改变工作思路了。”我喝了一小杯白酒道。正当我还要在说话的时候，手机响了起来：
“嘟！嘟！”我拿起电话一看，是我进货的那家纸尿裤生产厂家的销售员小邓打来的。
“喂！小郑，这么晚还打电话，是不是要请我吃饭啊！”我开玩笑道。
“那有心思吃饭啊！申老板，我要告诉你一下，我们厂子从下个月开始就不在生产这个牌子的纸尿裤了。”小郑唉声叹气道。
“怎么不生产了？”我大吃一惊道。
“效益不行，我们厂被国外的一家纸尿裤厂收购了，从下个月开始就开始贴牌那个外国厂家的商品，我们这个品牌没了。”小郑道。
“怎么可能，你们销量真的差到那个地步了？”我不敢相信的问答，要知道我做的两个品牌，其中每个每星期都要拿两千多件货物。
为了节省运费，我都是一次性拿一个星期的货，这个数量有多大，利润有多高我是知道的。
“我们这个月销量只有八万多件货物，厂子里面机器要保养，电费，水费，各类人员工资，税收之类的，还有厂房租金，实在是撑不下去了。”小郑黯然道。
“实体工厂这么难做？”我心有凄然的问了一句。
“不好做，里面学问太多了，仅仅是工人浪费材料，偷盗这方面就很难管理，这企业的规律就是大企业兼并小企业，小企业没有资金打广告，没有资金搞促销，搞新产品，最终不是死掉就是被兼并掉。”小郑的声音中充满了无奈。
“你怎么办，你还可以继续干啊！”我稳定了一下心情道。
“申哥，实不相瞒，我这买你一包纸尿裤，老板给我一毛的提成，做销售太难了，我已经决定转行了，你是在我这拿货最多的老板，人也不错，所以我提前告诉你一声。”小邓的话让我颇为吃惊，没想到提成竟然这么低。
“小邓，你们老板一包纸尿裤能赚多少？”我试探着问了一句
“效益最好的时候，一包能赚2元。”小郑道
“谢谢，小郑，回头请你吃饭。”我挂上了电话，结束了这次通话，这实体的利润真是超乎想象的低。
“老板，货断了，我们怎么办啊！”赵默默着急道
我手机外音很大，又是夜晚，这里很静，能听得很清楚。
“呵呵，没了张屠夫，我们还不吃带毛猪了？我们再找货源就行了。”我笑道。
“没想到这纸尿裤的利润这么低。”刘姐若有所思的说道。
“我们也是薄利多销，我们比那些超市，二级经销商唯一的优势就是没有货品损耗、人工开支低，所以货品才能比超市便宜。”我说道。
“超市还要交水电费，不可能只卖一种商品，而且像这么大的出货量，超市也不可能是自己开的那种小超市”刘姐接着补充道。
“是的”我点点头，她们俩始终不知道这里面的真正利润，其实不知道更好，有时候人在利益面前既认不清自己的能力，又摆不清自己的位置。
物品将刘姐和赵默默送回了家，驱车去了市中心一家叫做“嘿帝”的歌吧，来到二楼。
“申老板，又来找小红，她现在有客。”我刚想去二楼的服务台询问，就听到身后有个熟悉的声音喊我。
我转过身子一看，只见贴满了金色壁纸的走廊里面，站着一个身着半透明纱衣的女子。
薄薄的莎料之下，隐约可见一身嫩嫩的白肉，黑色的照杯下波涛汹涌，走廊顶部照下的暖色灯光，将他的修长脖颈映衬得柔和美丽，一双颀长水润匀称的大腿包裹着金色的渔网丝袜。
犹成瀑布的大波浪头发被染成了金色，女人笑脸盈盈，鲜红的嘴唇勾勒出一丝魅惑的弧度。
这女人看起虽然来颇为妖艳，但真正的姿色也只能算是中上。
小红是我来这个酒吧认识的一个女人，她是我的小老乡，女孩很风趣，能喝酒，床上很疯，我找过她几次，也算是她的常客，这个女人是小红的好朋友，俩人租住一个房子，有时候我去小红住的地方会碰到这个女人，不过一直没有下手。
这个嘿帝歌吧算是一个中级场所，里面女人的质量不错，不过价钱也很高，现在我手中有钱了，解决自己的问题就不在找那些小旅店、路边洗头房中的女人了。
不过玩来玩去，这些女人都是一个颜色、一个味儿，要不是憋得难受，兜里有俩钱，才不会找些烂货。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
我没有和她们说房子是我买的，而是说租的，免得她们和其他人起别样的心思。
“老板，城北太偏僻了，我们工作那么晚没法儿回家啊！”赵默默发愁的说道。
她不想失去工作，但是却如她所说，她一个女孩子也不可能深更半夜从农村往市里面走，就算是有公交车也不安全。
“是啊！老板，那里确实不太安全，白天还好，晚上确实不行。”刘姐也附和道。
“这个事情我已经想好了，以后下班时间改成九点半，然后我用车送你们到市里面。”我笑道。
“老板你买车了？”赵默默惊喜道。
“过几天就去买，我们平时办事也得用车。”我笑道。
“啊，那这几天怎么办啊？”赵默默垂头丧气的问道。
“用电动三轮车，我就是今天买了车也办不下来牌照啊！”我笑道
“好吧！只能坐三轮了”赵默默有些失望的说道。
“有车就好。”刘姐笑了笑，没有太挑剔。
“老板，新房子是毛坯房么？”赵默默又有些担心的问道。
“不是，有简单的装修，地上铺了釉面砖，墙壁也刮了大白，前年装修的，我们去了直接就能展开工作。”我接着说道。
“太好了。”赵默默笑道。
第二天我找王哥将原来的桌椅和电脑都拉倒了新地方，并且到家具城买了一个上下铺。
不是那种简单的铁架子床，而是那种欧式风格的实木床。床下，床边都有柜子能放东西，地上我还买了垫子铺上。墙壁也贴了蓝色碎花的壁纸，这样使屋子看起来颇为高档。
我又买了一台双桶洗衣机，衣服架子，还有几套四件套，新的被子褥子，枕头。
这个房子二楼大约六十多平，有四个房间，用一架木制楼梯和一楼相连，可能是二楼原本规划用作办公室，或者给员工休息，所以做了隔间。
最大的一间我自己住，一间给他们作为临时休息用的，一间我改成了厨房，还有一间是卫生间。
剩下的面积到时候再利用，她们俩都在一楼工作，我将旧的桌椅全部卖掉，给她们买了两套新的专门用来办公的桌椅，还买了一套茶桌，既然搬了新家，图个吉利也都样样弄个新的。
除此之外，我做了几套简单的货架子，用于装货，以后我打算多种经营，有些货物不可能从厂家直接运给客户，只能我先存货，再发货，这也是我买皮卡的重要原因。
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“哇！老板！你太好了，还给我们买了新的被子褥子，还有四件套。”当赵默默看到这些东西的时候高兴得叫了起来。
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“那边有洗衣机，这些东西我都买了两套，脏了之后用洗衣机洗就行了，过几天我让人再来安装空调，这里夏天也太热了”我笑道。
“这里的夏天真是太难熬，以后有钱了去某岛度假。”赵默默凝望远方，神思飘远。
日子就这样一天天过着，纸尿裤生意还是不错的，除去给刘姐他们的开支，吃饭之类的。每月七十多万的纯利润没有丝毫问题。
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赵默默和刘姐经过我几个月的观察，感觉还是不错的，最起码不是那种占小便宜，斤斤计较的人。我可以放心长时间外出寻找商机，将店交给她们。
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“肥猫！妈呀，我有那么胖么？”赵默默放下筷子，一时间无心吃饭。
“别听老板吓唬你，你不是胖，是丰满，看看你这俏模样，以后一定能找个好老公。”刘姐赶紧安慰赵默默。
“呵呵，谢谢刘姐，就是要减肥，也要吃完这一顿再说。”赵默默笑了起来。
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“嘟！嘟！”我拿起电话一看，是我进货的那家纸尿裤生产厂家的销售员小邓打来的。
“喂！小郑，这么晚还打电话，是不是要请我吃饭啊！”我开玩笑道。
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“怎么不生产了？”我大吃一惊道。
“效益不行，我们厂被国外的一家纸尿裤厂收购了，从下个月开始就开始贴牌那个外国厂家的商品，我们这个品牌没了。”小郑道。
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“不好做，里面学问太多了，仅仅是工人浪费材料，偷盗这方面就很难管理，这企业的规律就是大企业兼并小企业，小企业没有资金打广告，没有资金搞促销，搞新产品，最终不是死掉就是被兼并掉。”小郑的声音中充满了无奈。
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“申哥，实不相瞒，我这买你一包纸尿裤，老板给我一毛的提成，做销售太难了，我已经决定转行了，你是在我这拿货最多的老板，人也不错，所以我提前告诉你一声。”小邓的话让我颇为吃惊，没想到提成竟然这么低。
“小邓，你们老板一包纸尿裤能赚多少？”我试探着问了一句
“效益最好的时候，一包能赚2元。”小郑道
“谢谢，小郑，回头请你吃饭。”我挂上了电话，结束了这次通话，这实体的利润真是超乎想象的低。
“老板，货断了，我们怎么办啊！”赵默默着急道
我手机外音很大，又是夜晚，这里很静，能听得很清楚。
“呵呵，没了张屠夫，我们还不吃带毛猪了？我们再找货源就行了。”我笑道。
“没想到这纸尿裤的利润这么低。”刘姐若有所思的说道。
“我们也是薄利多销，我们比那些超市，二级经销商唯一的优势就是没有货品损耗、人工开支低，所以货品才能比超市便宜。”我说道。
“超市还要交水电费，不可能只卖一种商品，而且像这么大的出货量，超市也不可能是自己开的那种小超市”刘姐接着补充道。
“是的”我点点头，她们俩始终不知道这里面的真正利润，其实不知道更好，有时候人在利益面前既认不清自己的能力，又摆不清自己的位置。
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“申老板，又来找小红，她现在有客。”我刚想去二楼的服务台询问，就听到身后有个熟悉的声音喊我。
我转过身子一看，只见贴满了金色壁纸的走廊里面，站着一个身着半透明纱衣的女子。
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这女人看起虽然来颇为妖艳，但真正的姿色也只能算是中上。
小红是我来这个酒吧认识的一个女人，她是我的小老乡，女孩很风趣，能喝酒，床上很疯，我找过她几次，也算是她的常客，这个女人是小红的好朋友，俩人租住一个房子，有时候我去小红住的地方会碰到这个女人，不过一直没有下手。
这个嘿帝歌吧算是一个中级场所，里面女人的质量不错，不过价钱也很高，现在我手中有钱了，解决自己的问题就不在找那些小旅店、路边洗头房中的女人了。
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