正文卷 第一百四十四章 马斯洛需求理论
“马斯洛需求理论么，我个人认为，可以跟希金斯的自我差异理论结合起来看。”胡晓峰先随口胡诌了一句，心里则在斟酌语句。
马斯洛需求理论的影响很深远，简单来说他老人家就是把人的需求划分成了五个或七个等级，通常译为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
如果只是简单的分类还好说，关键马斯洛将五种需求从高到低排列了一下，那就拉仇恨了。
传统文学往往以此为依据，认为网络小说完全是为了满足读者的生理需求，也就是最低级的欲望，而纯文学则追求的是最高级的“自我实现”需求，也就是超我的境界。
当然，中间还有三层，大概可以分配给不合格的传统文学，以及侦破小说这一类通俗文学吧。
凭什么啊……
“人为什么写小说、读小说，就是因为当下的自己与理想的自己有巨大差异，这个差异太大会导致忧郁、烦燥等情绪。而小说描写一个人从普通人变成完美者的过程，能够让人产生错觉，认为这个差距消失了。”
“不管什么小说，都是力图缩小希金斯所说的‘现实自我’、‘应为自我’与‘理想自我’的差距，在我看来，也就是一步步满足马斯洛五种需求的过程。”
“最典型的网络小说可能是升级流，而这种流派是从最低层次需求写起，主角开局连基本的生活都得不到满足，所以需要变强变有钱，满足第一层次的生理需求。”
“生理需求满足，作者就会安排强敌来袭，这个时候就逼着主角满足第二层次的安全需求。”
“击败敌人，安全得到满足之后，才是第三层次的社交需求，或者译为‘爱与归属感’需求，也就是交朋友、得美人、遇名师、获得决定性法宝。”
“有了爱与归属感，便要进入第四层次的尊重需求，所以主角将收获名誉，收小弟，升官，被观众惊叹，被敌人视为最大威胁，反派滔天的恨也是很满足主角虚荣心的一种尊重。”
“当个人荣誉得到满足，一部分小说会让主角帮助他人，拯救世界，建立新秩序，这其实就是马斯洛的第五层次：自我实现需求。”
“所以，一部典型的网络小说就是完整的马思洛需求体系的实现者，因为满足了读者所有需求，才受欢迎。而且重点是，百分之八十的读者原本都是带着巨大的生存压力，只想满足第一层次需求而打开小说，却被一步步引导到了第五层次，这就是小说的最大功德。”
“很多不成功的网络小说，往往会缺失其中一到三种需求，比如没有收获爱情，比如给主角制造的危机感不够，比如没有最后的高层次目标。”
“那一些传统文学为什么受众较小呢，也是这个问题，过于追求最高的那个层次，对前四个层次或多或少都有些忽略，比如描写和平环境下的世界往往就缺少危险，主角太高尚连兴趣爱好都没有一个等等。当然，更多时候因为传统文学体量较小，无法在几万字里全面体现五大需求，很多中短篇甚至全文只满足了一种需求。”
“传统作者因为不屑于模仿套路，又很少接触读者，完全靠自己摸索，在经验不足的情况下，犯错的概率远高于网络写手，但其实如果对马斯洛需求理论吃透了的话，还是能写出好文。”
“要我总结的话，就是马斯洛五大需求并没有高低之分，只有顺序之差，不要跳过前面四大需求去追求最高需求，那样你会失去大部分读者。”
“简单点说，就是读者饿得前胸贴后背了，你还在拖堂讲凡高坚持自我，穷到吃油画颜料的故事，谁受得了啊。”
文学社的几个作者，有认真思考的，也有悻悻然和不服气的。但网络写手们，却眼睛发亮，纷纷鼓掌，一副豁然开朗的模样。
其实听没听懂无所谓，知道胡总在替网络文学说话就对了。
网络作者确实太可怜了，一直以来缺乏理论指导，全凭实战，根本说不出什么高大上的道理，甚至自己都认为自己是低俗的，只为钱而写作。
然而任何一个正当的行业，都是通过为人民服务，满足人民需求来获得回报的。
不管你为什么写作，只要服务了，就是高尚的。
能满足五种需求，当然比满足四种需求更能挣到钱，也更高尚。
“胡总裁确实带给我们很多惊喜，但不管说得多好，网络文学带给社会的负面影响还是占多数，我不相信人们把工作和学习的时间用来看网络小说是对的。”中年眼镜作者细品了片刻，再次发言：“网络小说比严肃文学更容易让读者上瘾又怎么说，这难道不算精神毒品。”
胡晓峰叹了口气：“这问题很简单，因为绝大部分网络小说技巧不够，只能暂时麻醉读者神经，却无法真正满足读者需求，就好像口渴的人，吃越多雪糕越想吃，因为糖份太高，水分不够。”
“越甜的饲料，越难止渴，但喝纯净水又不过瘾，这其中的分寸掌握，就全靠作者水平。”
“而传统文学相当于熬中药来解渴，就算有效，你看有几个健康的人愿意喝呢？仅仅是口渴，需要动那么大阵仗？”
胡晓峰说了一阵，感觉与传统作者的交流过多，忽略了这次真正的主角，于是转向年轻的网络写手们：“其实不同的技巧会产生不同的效果，比如你给主角施加十成的危机感，却只用八成的安全感弥补，结果就是读者会被你‘钓’住，不得不追，也就是上瘾。这种上瘾不仅表现在读者会继续追你的书，而且他还会疯狂地去找其他同类型小说。”
“如果你给主角施加八成的危机感，却回报以十成的安全感，那么你就是治愈系的，连读者现实生活中的安全需求都解决了，是做好事。不过这样做的结果是，读者吃饱后，可能几天几个月都不再有看这类书的欲望了。”
“想成为一个纯商业的作者，可以使用前一种技巧，想成为好作者，则使用后一种技巧。如果贪心想两种兼具，也简单，你只让读者的两三种需求得到满足，钓住另外的需求就可以了。”
“但真正的大神应该是‘天授之子’，应运而生，他们不用设计，只要将自己的全部生命力奉献出来，就能完美符合一些人当下的心理需求，而且上天还会让这些人正好看到。”胡晓峰说到这儿，赶紧把口水吞掉。
佛系写书，然后随便就能成第一名，谁不想啊。
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马斯洛需求理论的影响很深远，简单来说他老人家就是把人的需求划分成了五个或七个等级，通常译为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
如果只是简单的分类还好说，关键马斯洛将五种需求从高到低排列了一下，那就拉仇恨了。
传统文学往往以此为依据，认为网络小说完全是为了满足读者的生理需求，也就是最低级的欲望，而纯文学则追求的是最高级的“自我实现”需求，也就是超我的境界。
当然，中间还有三层，大概可以分配给不合格的传统文学，以及侦破小说这一类通俗文学吧。
凭什么啊……
“人为什么写小说、读小说，就是因为当下的自己与理想的自己有巨大差异，这个差异太大会导致忧郁、烦燥等情绪。而小说描写一个人从普通人变成完美者的过程，能够让人产生错觉，认为这个差距消失了。”
“不管什么小说，都是力图缩小希金斯所说的‘现实自我’、‘应为自我’与‘理想自我’的差距，在我看来，也就是一步步满足马斯洛五种需求的过程。”
“最典型的网络小说可能是升级流，而这种流派是从最低层次需求写起，主角开局连基本的生活都得不到满足，所以需要变强变有钱，满足第一层次的生理需求。”
“生理需求满足，作者就会安排强敌来袭，这个时候就逼着主角满足第二层次的安全需求。”
“击败敌人，安全得到满足之后，才是第三层次的社交需求，或者译为‘爱与归属感’需求，也就是交朋友、得美人、遇名师、获得决定性法宝。”
“有了爱与归属感，便要进入第四层次的尊重需求，所以主角将收获名誉，收小弟，升官，被观众惊叹，被敌人视为最大威胁，反派滔天的恨也是很满足主角虚荣心的一种尊重。”
“当个人荣誉得到满足，一部分小说会让主角帮助他人，拯救世界，建立新秩序，这其实就是马斯洛的第五层次：自我实现需求。”
“所以，一部典型的网络小说就是完整的马思洛需求体系的实现者，因为满足了读者所有需求，才受欢迎。而且重点是，百分之八十的读者原本都是带着巨大的生存压力，只想满足第一层次需求而打开小说，却被一步步引导到了第五层次，这就是小说的最大功德。”
“很多不成功的网络小说，往往会缺失其中一到三种需求，比如没有收获爱情，比如给主角制造的危机感不够，比如没有最后的高层次目标。”
“那一些传统文学为什么受众较小呢，也是这个问题，过于追求最高的那个层次，对前四个层次或多或少都有些忽略，比如描写和平环境下的世界往往就缺少危险，主角太高尚连兴趣爱好都没有一个等等。当然，更多时候因为传统文学体量较小，无法在几万字里全面体现五大需求，很多中短篇甚至全文只满足了一种需求。”
“传统作者因为不屑于模仿套路，又很少接触读者，完全靠自己摸索，在经验不足的情况下，犯错的概率远高于网络写手，但其实如果对马斯洛需求理论吃透了的话，还是能写出好文。”
“要我总结的话，就是马斯洛五大需求并没有高低之分，只有顺序之差，不要跳过前面四大需求去追求最高需求，那样你会失去大部分读者。”
“简单点说，就是读者饿得前胸贴后背了，你还在拖堂讲凡高坚持自我，穷到吃油画颜料的故事，谁受得了啊。”
文学社的几个作者，有认真思考的，也有悻悻然和不服气的。但网络写手们，却眼睛发亮，纷纷鼓掌，一副豁然开朗的模样。
其实听没听懂无所谓，知道胡总在替网络文学说话就对了。
网络作者确实太可怜了，一直以来缺乏理论指导，全凭实战，根本说不出什么高大上的道理，甚至自己都认为自己是低俗的，只为钱而写作。
然而任何一个正当的行业，都是通过为人民服务，满足人民需求来获得回报的。
不管你为什么写作，只要服务了，就是高尚的。
能满足五种需求，当然比满足四种需求更能挣到钱，也更高尚。
“胡总裁确实带给我们很多惊喜，但不管说得多好，网络文学带给社会的负面影响还是占多数，我不相信人们把工作和学习的时间用来看网络小说是对的。”中年眼镜作者细品了片刻，再次发言：“网络小说比严肃文学更容易让读者上瘾又怎么说，这难道不算精神毒品。”
胡晓峰叹了口气：“这问题很简单，因为绝大部分网络小说技巧不够，只能暂时麻醉读者神经，却无法真正满足读者需求，就好像口渴的人，吃越多雪糕越想吃，因为糖份太高，水分不够。”
“越甜的饲料，越难止渴，但喝纯净水又不过瘾，这其中的分寸掌握，就全靠作者水平。”
“而传统文学相当于熬中药来解渴，就算有效，你看有几个健康的人愿意喝呢？仅仅是口渴，需要动那么大阵仗？”
胡晓峰说了一阵，感觉与传统作者的交流过多，忽略了这次真正的主角，于是转向年轻的网络写手们：“其实不同的技巧会产生不同的效果，比如你给主角施加十成的危机感，却只用八成的安全感弥补，结果就是读者会被你‘钓’住，不得不追，也就是上瘾。这种上瘾不仅表现在读者会继续追你的书，而且他还会疯狂地去找其他同类型小说。”
“如果你给主角施加八成的危机感，却回报以十成的安全感，那么你就是治愈系的，连读者现实生活中的安全需求都解决了，是做好事。不过这样做的结果是，读者吃饱后，可能几天几个月都不再有看这类书的欲望了。”
“想成为一个纯商业的作者，可以使用前一种技巧，想成为好作者，则使用后一种技巧。如果贪心想两种兼具，也简单，你只让读者的两三种需求得到满足，钓住另外的需求就可以了。”
“但真正的大神应该是‘天授之子’，应运而生，他们不用设计，只要将自己的全部生命力奉献出来，就能完美符合一些人当下的心理需求，而且上天还会让这些人正好看到。”胡晓峰说到这儿，赶紧把口水吞掉。
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