第二卷 南下吴越 第五七二章 讨价还价
第五七二章讨价还价
许书标是见过世面的，纵横商海这么多年什么样的人物没有见过，但是在如此年纪就有如此气势的秦雄是头一个，眼前的秦雄给许书标的感觉就像是在面对七家公司的掌舵者一样。
“基数只能用利润来分配，而且是纯利润。”秦雄继续说道，开玩笑用销售额营业额来做分配的基数那么自己亏大了，不是说一瓶饮料卖几块钱自己就赚几块，都是有成本的，原料成本、人工成本、宣传成本、运输成本太多的成本跟着了，用销售额那么许家是真的空手套白狼了。
销售额是代表不了利润的，就拿现在国内和起兮实业打擂台的旭日升来说，销售额很漂亮但是实际上旭日升根本赚不到多少钱，营业额做的特别漂亮但是净利润为负数的企业也并不少见，秦雄一直都是占便宜的主，吃亏的事情很少去做。
“饮料行业可是利润极高的行业，秦总，红牛有多优秀不需要我去多说，难道你还不能保证盈利嘛？”许书标皱着眉头说道，这个秦雄也是难缠的很。
“与保证无关，而是原则问题。在商言商其余的东西姑且先不去谈，合作本就是风险共担利益共享。”秦雄继续说道。
“但是许家需要一个稳定的盈利，如果你不能保证盈利，我想你并不适合做红牛的独家代理商。我提供了专利和代理，我应该有应有的回报。”许书标有点生气了，老头子本身脾气就古怪，这些年不知道年纪大的原因还是怎么样脾气越发的古怪。
“哈哈，许先生，我适不适合做红牛的代理商这个先不说但是国内未必有比我更适合的代理商，抛开别的不谈，如果你坚持以营业额为基数，那么我不是不可能答应，但是这样有意思嘛？我手下有一批最精锐的财务人员和法务人员，而且大陆是我的主场，合作不应该是这样的。”秦雄笑着说道，其言语间的意思也很明显了，如果许书标真的太过于坚持那么面临的就会是秦雄在财务上做手脚，而且别看许家在泰国可以呼风唤雨但是一旦到了中国那根本掀不起一点风浪，许家不是谢家。
“以营业额为分配基数，许先生你找不到真心诚意的合作伙伴的，这样我来提一个建议，代理金加纯利润的分配模式。”秦雄想出了自己想好的腹稿。
“说说看。”许书标说道。
“以明年一月为开始期，每年我会付给红牛五百万的代理费当然了是人民币，此后每五年代理费将会上涨一千万，以每年一个亿。我要红牛五十年的代理权。”秦雄说道。
“太少了。”许书标说道。
“大陆饮料市场群雄并起，既有老牌劲旅健力宝又有众多地方品牌，还有可口可乐和百事可乐，红牛虽然看起来和别的饮料不一样，但是说到底还是饮料，哪怕我有完善的销售渠道，在饮料方面也是一直打不开局面，第一年的我投入会很大，五百万已经是底线了。”秦雄不是在哭穷而是在诉说自己的底线。至于五十年的代理权是必须的，因为他可不想养熟了许家的红牛而红牛反咬自己一口，再和自己来一场红牛的产权官司。
提到这里不能怪秦雄小人之心，而是在原时空红牛的产权官司闹的太大了，原时空和许家合作的商人叫做严斌，也是一名白手起家的商人。
1954年，严斌出生在鲁省，和那个年代的人一样，他经历了插队、上山下乡、贫穷、饥饿，青年严斌跑到泰国谋生，做学徒、小生意。1984年，严斌在泰国注册华彬集团，做旅游，也做点儿贸易。真正的商机到来是在1995年。
严斌后来这样回忆这一段：1995年，他和许书标商定五十年合作原则，由严斌在鹏城设立红牛中国，自行解决保健食品批准证书问题；许书标在红牛中国五十年经营期限内，通过向红牛中国销售香精等原材料获取利润，并确保五十年内仅红牛中国有权在境内生产、销售红牛饮料。两份重要协议，成为后来严斌指责泰国许家的依据。在口水战交锋的2018年10月中旬，严斌表态，要授权律师事务所公布1995年11月10日的五十年协议及1995年12月21日的合资合同，据说合同由许书标授权，许夫人签署。
总之和许家的合作秦雄一改往日雷厉风行的作风，严格的来说这才是正常商业谈判，而此刻的关系也不一样，以为是别人需要秦雄的产品，而现在是秦雄需要红牛。严斌和许家的互撕，谁对谁错秦雄不知道，也不想知道，总之各种合同秦雄是要给他作死了，不能再出现以后那种自己培育了一片市场而让人摘了桃子的事情。
五百万为基数，五年上涨一千万，合计每年上涨二百万，五十年后正好是每年一亿的代理费，当然了这就属于许书标漫天要价秦雄坐地还钱了。如果按照正常流程来说许书标要是真答应了这个条件那秦雄就是占了天大的便宜了，以红牛日后的销量来说，估计许家人弄死秦雄的心都会有的，但是除了秦雄并没有谁能预知未来，眼下这个方案只能算是略低，符合正常的讨价还价的犯愁内。
“二十年代理权，前三年每年五百万，第四年每年一千万上浮，此外我们还要纯利润的百分之二十。”许书标说道，这个价格秦雄不是不能接受，但是他不想接受，老家伙的贪婪已经有点让秦雄没有耐心了。
“五十年代理权，这个是不能变的。代理费我可以从第二年开始涨幅，但是幅度只有五百万，同时纯利润我最多给到百分之五。许先生您是做大生意的人，我的利润点也未必要局限在这一款红牛之上。”秦雄说道，秦雄是真觉得许书标有点老了，好谋而无断。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
许书标是见过世面的，纵横商海这么多年什么样的人物没有见过，但是在如此年纪就有如此气势的秦雄是头一个，眼前的秦雄给许书标的感觉就像是在面对七家公司的掌舵者一样。
“基数只能用利润来分配，而且是纯利润。”秦雄继续说道，开玩笑用销售额营业额来做分配的基数那么自己亏大了，不是说一瓶饮料卖几块钱自己就赚几块，都是有成本的，原料成本、人工成本、宣传成本、运输成本太多的成本跟着了，用销售额那么许家是真的空手套白狼了。
销售额是代表不了利润的，就拿现在国内和起兮实业打擂台的旭日升来说，销售额很漂亮但是实际上旭日升根本赚不到多少钱，营业额做的特别漂亮但是净利润为负数的企业也并不少见，秦雄一直都是占便宜的主，吃亏的事情很少去做。
“饮料行业可是利润极高的行业，秦总，红牛有多优秀不需要我去多说，难道你还不能保证盈利嘛？”许书标皱着眉头说道，这个秦雄也是难缠的很。
“与保证无关，而是原则问题。在商言商其余的东西姑且先不去谈，合作本就是风险共担利益共享。”秦雄继续说道。
“但是许家需要一个稳定的盈利，如果你不能保证盈利，我想你并不适合做红牛的独家代理商。我提供了专利和代理，我应该有应有的回报。”许书标有点生气了，老头子本身脾气就古怪，这些年不知道年纪大的原因还是怎么样脾气越发的古怪。
“哈哈，许先生，我适不适合做红牛的代理商这个先不说但是国内未必有比我更适合的代理商，抛开别的不谈，如果你坚持以营业额为基数，那么我不是不可能答应，但是这样有意思嘛？我手下有一批最精锐的财务人员和法务人员，而且大陆是我的主场，合作不应该是这样的。”秦雄笑着说道，其言语间的意思也很明显了，如果许书标真的太过于坚持那么面临的就会是秦雄在财务上做手脚，而且别看许家在泰国可以呼风唤雨但是一旦到了中国那根本掀不起一点风浪，许家不是谢家。
“以营业额为分配基数，许先生你找不到真心诚意的合作伙伴的，这样我来提一个建议，代理金加纯利润的分配模式。”秦雄想出了自己想好的腹稿。
“说说看。”许书标说道。
“以明年一月为开始期，每年我会付给红牛五百万的代理费当然了是人民币，此后每五年代理费将会上涨一千万，以每年一个亿。我要红牛五十年的代理权。”秦雄说道。
“太少了。”许书标说道。
“大陆饮料市场群雄并起，既有老牌劲旅健力宝又有众多地方品牌，还有可口可乐和百事可乐，红牛虽然看起来和别的饮料不一样，但是说到底还是饮料，哪怕我有完善的销售渠道，在饮料方面也是一直打不开局面，第一年的我投入会很大，五百万已经是底线了。”秦雄不是在哭穷而是在诉说自己的底线。至于五十年的代理权是必须的，因为他可不想养熟了许家的红牛而红牛反咬自己一口，再和自己来一场红牛的产权官司。
提到这里不能怪秦雄小人之心，而是在原时空红牛的产权官司闹的太大了，原时空和许家合作的商人叫做严斌，也是一名白手起家的商人。
1954年，严斌出生在鲁省，和那个年代的人一样，他经历了插队、上山下乡、贫穷、饥饿，青年严斌跑到泰国谋生，做学徒、小生意。1984年，严斌在泰国注册华彬集团，做旅游，也做点儿贸易。真正的商机到来是在1995年。
严斌后来这样回忆这一段：1995年，他和许书标商定五十年合作原则，由严斌在鹏城设立红牛中国，自行解决保健食品批准证书问题；许书标在红牛中国五十年经营期限内，通过向红牛中国销售香精等原材料获取利润，并确保五十年内仅红牛中国有权在境内生产、销售红牛饮料。两份重要协议，成为后来严斌指责泰国许家的依据。在口水战交锋的2018年10月中旬，严斌表态，要授权律师事务所公布1995年11月10日的五十年协议及1995年12月21日的合资合同，据说合同由许书标授权，许夫人签署。
总之和许家的合作秦雄一改往日雷厉风行的作风，严格的来说这才是正常商业谈判，而此刻的关系也不一样，以为是别人需要秦雄的产品，而现在是秦雄需要红牛。严斌和许家的互撕，谁对谁错秦雄不知道，也不想知道，总之各种合同秦雄是要给他作死了，不能再出现以后那种自己培育了一片市场而让人摘了桃子的事情。
五百万为基数，五年上涨一千万，合计每年上涨二百万，五十年后正好是每年一亿的代理费，当然了这就属于许书标漫天要价秦雄坐地还钱了。如果按照正常流程来说许书标要是真答应了这个条件那秦雄就是占了天大的便宜了，以红牛日后的销量来说，估计许家人弄死秦雄的心都会有的，但是除了秦雄并没有谁能预知未来，眼下这个方案只能算是略低，符合正常的讨价还价的犯愁内。
“二十年代理权，前三年每年五百万，第四年每年一千万上浮，此外我们还要纯利润的百分之二十。”许书标说道，这个价格秦雄不是不能接受，但是他不想接受，老家伙的贪婪已经有点让秦雄没有耐心了。
“五十年代理权，这个是不能变的。代理费我可以从第二年开始涨幅，但是幅度只有五百万，同时纯利润我最多给到百分之五。许先生您是做大生意的人，我的利润点也未必要局限在这一款红牛之上。”秦雄说道，秦雄是真觉得许书标有点老了，好谋而无断。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
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