《大汉好男儿》正文 第九十一章 算缗令来了(六)
桑道乐这才又跟周松说道：“周大哥，我让赵管家给你们传的话，你们都考虑得怎么样了？”
周松道：“桑兄，你提的那个建议，我觉得很好。这朝廷，一点也不替我们着想，前一阵子，我们才刚刚捐过款的，才过去多久啊？就又来了这一出的，搞什么算缗令，一下子就让我们的税赋提高了五倍。这么大的损失，肯定不能由我们自己一个人扛的。所以，我让常大掌柜连夜就开始算数。常大掌柜，你现在就把你算的与桑老爷一起议一议吧。”
常惠便道：“东家，桑叔叔，叔母。昨天晚上，东家吩咐过后，我就一直在想，要把价格提高到一个怎样的地步才算是合理。如果我们价格涨得过高，肯定又会吸引过去那些退出的绸缎商重新挤入进来，要分一杯羹。太低了，又会造成自己的损失。我算了一下，现在朝廷是每二千钱纳税一算。我们只要把这增加的税赋单独在每一个品种上算出来，加到新的价格中去就行了。我这里有一份昨夜算出来的清单，请三位过目。”
常惠便从自己身上拿出一份帛书来，放在了案几上，指着第一行道：“我们就以麻布为例来说明。我们在齐地，麻布的拿货价三百一十钱每匹，我们现在售价四百钱每匹。每一匹布需要的支付给雇工的薪金、采购的费用要四十钱左右，赚的这五十钱按每二千钱纳税一算，我们每匹只要提高三钱，这税赋就不要我们承担了。考虑到前期要对所有的财产一次性补交税赋，我就将每匹麻布价格提高六钱，涨的幅度也不是很大。老百姓也能接受，对其它打算重新进入绸缎生意的人来说，吸引力也不大。其它的帛、素、绢等，我也都是按照这个计算办法算出来的。你们看看，我算的这样行不行？”
常惠拿出来的数据，是有理有据，就连一向对常惠不抱好感的桑道乐也不禁有些对他刮目相看了。看来这个常惠还真的是一个有些本事的人。
桑道乐道：“听你这么一算，我这心中也就有底了。我本还以为按每二千钱纳税一算，我们每匹要提高二十多钱的，看来是我理解错了。不过，这六钱也似乎加得有点太少了。”
赵夫人也在一边道：“是啊，我记得以前没有打价格战之前，我们家的麻布是要卖到四百六十钱一匹的，现在就算是加十钱一匹，也才到四百一十钱呢！”
周松也想把价格稍微提高一些，便对常惠道：“加六钱是少了一点，要不就依阿娣（古代弟弟的妻子为娣）的，加到十钱吧？”
常惠道：“既然你们都同意加十钱，我也没有意见。那我其它的也按这个标准调整了。帛每匹加一十七钱；绢每匹加二十钱；素每匹加二十三钱。”
桑道乐道：“行，那我们两家明天都按这一新的价格调整。”
周松也道：“可以，这事就这么定了。”
赵夫人在一边笑道：“难得看到周记、桑记的老爷都这么高高兴兴的坐到一块，有事一起商量、有钱一起赚，真好！”
周松便笑道：“是吗？久闻桑兄的夫人吹得一手好箫，一直未能亲见，要不今天也给我们吹奏一曲如何？”
赵夫人便谦虚地道：“要谈八音，常大掌柜当属行家。要不，我们还是听听常大掌柜给我们来一曲吧。”
常惠连忙摇手，“这弹琴我还行，吹箫还真的不会。”
赵夫人便带着一丝得意的道：“自古以来，乐理都是相通的。吹箫也就是嘴和手相互配合而已，没什么难的。既然常掌柜谦虚，说只会弹琴，那就你弹琴我吹箫，来一首合奏吧。如何？”
桑丽华的母亲要当面验证自己的琴艺，常惠岂有不依之理？这可是自己未来的岳母娘啊。常惠想起在古代的曲子中有一首《渔翁问答》就是琴、箫合奏的，便点了点头，道：“那就来一曲《渔翁问答》吧。”
赵夫人便道：“好，来人，取我的箫和琴过来。”
常惠第一次与未来的岳母娘合奏，自然不敢大意。待仆人拿来琴后，先调试了一下音符，感觉到可以开始了，这才开口说道：“我先开始吧，由我弹奏上阙，叔母吹中阙，下阙箫、琴合奏。”
赵夫人点了点头。常惠深呼吸了一口气，便开始弹奏。
二人的琴箫合奏，颇有冬晨雪溪的意境，古琴与箫声平分秋色，曲调搭配是越听越有意味。音调时高时低，时而悠悠，时而清静，令人心旷神怡。
一曲弹奏完，常惠止住琴，道了声：“献丑了！”
周松第一个拍手喝采，“好，常大掌柜与阿娣的这一番琴箫合奏真的让人耳福不浅。”
赵夫人对自己的表现颇为满意，道：“周老爷过奖了。”
常惠没想到赵夫人的箫吹得如此之好，看来以前她应是一名吹箫的高手。他听音乐老师讲过，东晋的桓伊，擅长音乐，是江南数第一的吹箫高手。他曾为素不相识的王徽之吹奏过三段乐曲，那就是流传千古的《梅花三弄》。只是此曲自己不常弹奏，有些音符记不太清了。若是再仔细想想，把《梅花三弄》的曲谱写下来，献给赵夫人，必能博得她对自己的欢心，他与桑丽华的事也就成功了一半了。
正在胡思乱想的时候，周松站了起来，道：“桑兄，曲子也听完了，事也议定了，我们就不再打扰了。告辞。”
听周松要走，常惠也站了起来，十分恭敬地道：“桑叔叔，叔母，在下告辞。”
桑道乐道：“好，那就不远送了。”
周松与常惠刚走，桑田就与岳飞走了进来。
桑田问道：“爹爹，那个常惠又到我家来做什么？”
桑道乐答道：“他们是来谈事的。你们两个来得正好，我们与周记都商量好了，从明天开始，麻布每匹加十钱；帛每匹加一十七钱；绢每匹加二十钱；素每匹加二十三钱。这个要赶紧通知到各个分号去。”
岳掌柜点头应了，桑田接着道：“爹爹，我和岳掌柜的也有事想要跟您禀报一下。”
桑道乐没想到自己这个淘气的儿子竟然改邪归正了，肯用心操持店铺里的事，很是高兴：“什么事，说吧。”
桑田道：“我听岳掌柜的说，上一回他们进货的时候，有一家齐地的作坊跟他提起过，要是我们肯放定金，他们今后的货卖给太原郡的时候，就只卖给我们家。我觉得这个主意不错。要是我们能用同样的条件，控制了齐地所有的作坊，并跟他们签订了契约。那么，他们周记就不得不从我们的手里进货了。到时候，我们加价卖给他们，让他们即使拿了货也无钱可挣，那到时整个太原郡的绸缎生意不就全是我们桑记的了吗？”
桑道乐一听，连忙问道：“岳掌柜，这事可否属实？”
岳掌柜道：“老爷，确有此事。只不过当时我并没有往心里去想，所以就没有把它当一回事。今日少东家跟我打听齐地的情况时，我才记起这一件事来。我认为少东家的这一想法应该是可行的，只是得需要大批的钱做定金。”
桑道乐道：“这钱倒不成问题，大不了把我们手上的钱全都押上去。只是，我们能确保齐地所有的大作坊都能与我们签订契约？这事如果有几家不同意的话，那我们想做的事，那可是办不成的，反而会引火烧身，把我们所有的钱全砸在绸缎上了，一旦有点什么变故，就会很麻烦的。”
桑田道：“爹爹，要不这样吧。明天，我就与岳掌柜的坐轺车过去，此事若是谈得成，我们就签订契约，若是达不到我们的目的，我们就不签，反正也不影响我们什么的。”
桑道乐还是有些担心，便道：“行，我让管家也陪你们去。他见识广，也多次去过齐地，你们可以多听听他的意见，记住，此事一定要慎重。来人，去把管家请来。”
桑田便道：“舅舅那儿，我去叫他吧。”说完，便出去了。
赵夫人一听，全明白了，他们这是又要掀起与周记的争斗。刚刚才与周记达成协议，这会儿又要在背地里搞小动作，她觉得有些不妥，便道：“老爷，我们不是刚刚与周记达成协议的吗？这样做让周记知道了，怕是不好吧？”
桑道乐便道：“我们又没有违反协议，他能怎么着？再说了，以前挑起战争的不是我们，而是他们。他们当初坑我钱的时候，可没有你这样的妇人之仁。倘若此事真的成了，那太原郡就只有我桑记一家绸缎铺了，这可是一个彻底整倒周记的大好机会！”
赵夫人有些忧心地道：“你就这么有把握？要是他能到其它的地方进货，那我们的计划岂不要落空了？”
岳掌柜在一边连忙解释道：“夫人，这个倒不用担心。只要我们控制住了齐地的货源，我们就不用担心整不倒周记。蜀地有绸缎，但离我们太原郡太远，而且路又十分的难走，根本就走不了马车，而且产地的价格不一定会比齐地的便宜。楚地也有丝绸，但那是野蛮之地，路途要比蜀地更遥远。从这两个地方进货，回到太原郡，到时怕是卖的价钱还抵不上花出去的本钱的。”
对于生意场上的事，赵夫人也说不上更多的话，只好摇摇头，走回了自己的房间，任桑道乐他们去拿主意去了。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
周松道：“桑兄，你提的那个建议，我觉得很好。这朝廷，一点也不替我们着想，前一阵子，我们才刚刚捐过款的，才过去多久啊？就又来了这一出的，搞什么算缗令，一下子就让我们的税赋提高了五倍。这么大的损失，肯定不能由我们自己一个人扛的。所以，我让常大掌柜连夜就开始算数。常大掌柜，你现在就把你算的与桑老爷一起议一议吧。”
常惠便道：“东家，桑叔叔，叔母。昨天晚上，东家吩咐过后，我就一直在想，要把价格提高到一个怎样的地步才算是合理。如果我们价格涨得过高，肯定又会吸引过去那些退出的绸缎商重新挤入进来，要分一杯羹。太低了，又会造成自己的损失。我算了一下，现在朝廷是每二千钱纳税一算。我们只要把这增加的税赋单独在每一个品种上算出来，加到新的价格中去就行了。我这里有一份昨夜算出来的清单，请三位过目。”
常惠便从自己身上拿出一份帛书来，放在了案几上，指着第一行道：“我们就以麻布为例来说明。我们在齐地，麻布的拿货价三百一十钱每匹，我们现在售价四百钱每匹。每一匹布需要的支付给雇工的薪金、采购的费用要四十钱左右，赚的这五十钱按每二千钱纳税一算，我们每匹只要提高三钱，这税赋就不要我们承担了。考虑到前期要对所有的财产一次性补交税赋，我就将每匹麻布价格提高六钱，涨的幅度也不是很大。老百姓也能接受，对其它打算重新进入绸缎生意的人来说，吸引力也不大。其它的帛、素、绢等，我也都是按照这个计算办法算出来的。你们看看，我算的这样行不行？”
常惠拿出来的数据，是有理有据，就连一向对常惠不抱好感的桑道乐也不禁有些对他刮目相看了。看来这个常惠还真的是一个有些本事的人。
桑道乐道：“听你这么一算，我这心中也就有底了。我本还以为按每二千钱纳税一算，我们每匹要提高二十多钱的，看来是我理解错了。不过，这六钱也似乎加得有点太少了。”
赵夫人也在一边道：“是啊，我记得以前没有打价格战之前，我们家的麻布是要卖到四百六十钱一匹的，现在就算是加十钱一匹，也才到四百一十钱呢！”
周松也想把价格稍微提高一些，便对常惠道：“加六钱是少了一点，要不就依阿娣（古代弟弟的妻子为娣）的，加到十钱吧？”
常惠道：“既然你们都同意加十钱，我也没有意见。那我其它的也按这个标准调整了。帛每匹加一十七钱；绢每匹加二十钱；素每匹加二十三钱。”
桑道乐道：“行，那我们两家明天都按这一新的价格调整。”
周松也道：“可以，这事就这么定了。”
赵夫人在一边笑道：“难得看到周记、桑记的老爷都这么高高兴兴的坐到一块，有事一起商量、有钱一起赚，真好！”
周松便笑道：“是吗？久闻桑兄的夫人吹得一手好箫，一直未能亲见，要不今天也给我们吹奏一曲如何？”
赵夫人便谦虚地道：“要谈八音，常大掌柜当属行家。要不，我们还是听听常大掌柜给我们来一曲吧。”
常惠连忙摇手，“这弹琴我还行，吹箫还真的不会。”
赵夫人便带着一丝得意的道：“自古以来，乐理都是相通的。吹箫也就是嘴和手相互配合而已，没什么难的。既然常掌柜谦虚，说只会弹琴，那就你弹琴我吹箫，来一首合奏吧。如何？”
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赵夫人便道：“好，来人，取我的箫和琴过来。”
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赵夫人点了点头。常惠深呼吸了一口气，便开始弹奏。
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