正文卷 第五十二章迪士尼的条件
面对二十世纪福克斯二百万美元买断影片的报价，保罗提出来了自己的条件：
“买断的方式合作也可以，但价钱要提高到五百万美元，同时二十世纪福克斯需要和我们电影工作室签订一份协议。
我们双方商谈一个合适的数字，如果《决胜二十一点》的北美票房超过这一数字，我们有权力享受票房分成。”
“我们可以支付你票房分成。”对方似乎是真的愿意让出部分利益，可接下来的话却表明没有那么简单：“是工会规定的数字。”
按照工会与代表好莱坞各大公司签订的协议，属于工会成员的导演还有制片人都能拿到影片的票房和录像带分成，这是明文规定的游戏规则，协议的比例当然也很低。
这个提议的潜台词很明显，还是不同意分成，至于提高买断的价格，更是提也没有提。
“琼斯先生。”保罗说道：“如果是买断的话，价格至少是八百万美元。”
“这不可能。”琼斯毫不犹豫的摇头，他说的斩钉截铁：
“这个价格任何一家拥有发行能力的公司都不会接受，二十世纪福克斯将影片推向院线市场，我们不说其他，发行前要进行一定的宣传，还有冲印拷贝，仅仅这些支出都会超过你拍摄影片的二百万美元的成本！
如果买断价格是八百万美元，你拿什么来保证二十世纪福克斯公司能收回投资？你有完整的方案？我们为什么要相信你的方案？你过往有成功的案例？
要我们花费八百万美元来买断，还不如由你们拿出来八百万的宣发费用，我们可以同意你参与票房和其他收入的分成，与你们签订发行合约。”
琼斯看着保罗，一字一句的说道：“保罗先生，这部电影的导演没有任何独立执导电影的经历，剧组的演员还有你这个制片人在内都是新人，签订主流商业片的发行合约或者高价买断合约，你是把二十世纪福克斯当成慈善机构了？”
最终，琼斯说道：“三百五十万美元的价格买断，这是我们最后的报价，不会再接受更高的价格了。”
听完这些话，保罗心中叹了口气，这其实正是没有发行能力的小电影公司在面对发行方的常态，保罗估计如果不是人脉关系，这个买断价格不会超过三百万美元。
虽然影片的成本一共只有一百万美元，加上还有赞助的费用，保罗怎么说也能够赚不少，不过他并不甘心，因为从对方的反应，保罗就知道这部电影的商业价值远远超过三百五十万美元。
在保罗犹豫的时候，琼斯继续施压道：“这样继续下去，没有任何意义，如果你不同意的话，我们的谈判可以结束了，其他的也没有谈的必要了。”
保罗沉思了片刻，道：“暂时就这样吧，我们需要讨论一下，如果有了结果，会和你们联系的。”
这相当于委婉的拒绝，却也没有完全把话说死，琼斯起身离开，杜奇这个时候对保罗道：“三百五十万美元已经不少了。”
保罗摇了摇头：“他们的出价太低，我对于电影的期望可不是赚区区不到三百万美元，我们还是联系迪士尼公司的人吧。”
杜奇·查理曼叹了一口气，道：“还是我太过于想当然了，那些发行商轻易不会开出来合适的价格。”
“没关系，实际上这么做也有利于和迪士尼公司的谈判，最关键的一点，就是通过了展映，从普通观众的反应，我对于影片的票房也有了更多的信心，这也是我来参加电影节的一个重要的目的。”
保罗说继续道：“除了福克斯和迪士尼，也有其他的片商看中了这部电影，不过看现在的情况，超过福克斯的条件或许并不容易，还是看看迪士尼公司吧，我的姓氏多少还能够起到一些作用，多争取一点机会。”
保罗很快拨通了迪士尼公司的代表亨特的电话，对方很快答应了和保罗见面。
对方提出来的条件也并不算十分优厚，在保罗拒绝了四百万买断的价格之后，亨特最终道：
“保罗先生，我也不瞒你，按照我们对电影的票房预估，《决胜二十一点》在北美的票房落点应该是两千万到两千五百万美元之间。
如果分成的话，我只能给你这样的条件：百分之二十的票房分成，发行费用为票房分成的15%，还有宣发费用另算。
按照我的建议，您最好还是选择买断，否则除非电影票房能够超过三千五百万美元，否则对你并不划算。”
保罗耸了耸肩膀，笑道：“亨特，某种程度上来说，咱们都是自己人，你也不用这么忽悠我吧。
北美票房预估是两千万票房，可不是还有海外的票房，到时候就算是海外发行权卖出去也能弥补这方面的损失了。
除此之外，还有录像带发行的分成，其他的版权收入，这些加起来，我的收入应该能够达到四百万美元吧，而且票房如果超过两千万美元，那么我的收益应该更高一些吧。”
亨特没有继续谈判，没有法子，在对电影的评价报上去之后，上面给出来的条件就是这两个。
说到底罗伊·迪士尼的面子还是有一些作用的，否则迪士尼的条件也和二十世纪福克斯一样，最多买断，分成几乎不要想。
某种程度上，保罗也有一定的自信，并不相信电影的票房仅仅是对方预估的两千多万。
当然，即便是分成，能够拿到最优厚的条件也就是如此了，迪士尼公司怎么也不会吃亏的，这实际上就是好莱坞大电影公司的账务体系。
凡是进军好莱坞的电影资本，几乎都对各大制片厂乃至二三线发行公司的‘好莱坞账本’深恶痛绝。
为了尽可能截留制片商的应得利益，好莱坞发行公司会千方百计地虚报各方面成本。
就拿院线发行来说，如果是制片商的项目，选择分成协议，好莱坞发行方和制片方通常的分账规则是这样的。
电影上映之后，发行方会先扣除一部分电影票房作为发行佣金。这笔钱的比例由双方的合约而定，实力越强的制片方需要支付的发行佣金越低。
上一世梦工厂与派拉蒙等公司合作过程中，需要支付的发行佣金只有8%，但实力弱小的制片商需要支付的发行佣金通常会高达15%。
作为新人，保罗所需要承受的也是这么一个比例。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
“买断的方式合作也可以，但价钱要提高到五百万美元，同时二十世纪福克斯需要和我们电影工作室签订一份协议。
我们双方商谈一个合适的数字，如果《决胜二十一点》的北美票房超过这一数字，我们有权力享受票房分成。”
“我们可以支付你票房分成。”对方似乎是真的愿意让出部分利益，可接下来的话却表明没有那么简单：“是工会规定的数字。”
按照工会与代表好莱坞各大公司签订的协议，属于工会成员的导演还有制片人都能拿到影片的票房和录像带分成，这是明文规定的游戏规则，协议的比例当然也很低。
这个提议的潜台词很明显，还是不同意分成，至于提高买断的价格，更是提也没有提。
“琼斯先生。”保罗说道：“如果是买断的话，价格至少是八百万美元。”
“这不可能。”琼斯毫不犹豫的摇头，他说的斩钉截铁：
“这个价格任何一家拥有发行能力的公司都不会接受，二十世纪福克斯将影片推向院线市场，我们不说其他，发行前要进行一定的宣传，还有冲印拷贝，仅仅这些支出都会超过你拍摄影片的二百万美元的成本！
如果买断价格是八百万美元，你拿什么来保证二十世纪福克斯公司能收回投资？你有完整的方案？我们为什么要相信你的方案？你过往有成功的案例？
要我们花费八百万美元来买断，还不如由你们拿出来八百万的宣发费用，我们可以同意你参与票房和其他收入的分成，与你们签订发行合约。”
琼斯看着保罗，一字一句的说道：“保罗先生，这部电影的导演没有任何独立执导电影的经历，剧组的演员还有你这个制片人在内都是新人，签订主流商业片的发行合约或者高价买断合约，你是把二十世纪福克斯当成慈善机构了？”
最终，琼斯说道：“三百五十万美元的价格买断，这是我们最后的报价，不会再接受更高的价格了。”
听完这些话，保罗心中叹了口气，这其实正是没有发行能力的小电影公司在面对发行方的常态，保罗估计如果不是人脉关系，这个买断价格不会超过三百万美元。
虽然影片的成本一共只有一百万美元，加上还有赞助的费用，保罗怎么说也能够赚不少，不过他并不甘心，因为从对方的反应，保罗就知道这部电影的商业价值远远超过三百五十万美元。
在保罗犹豫的时候，琼斯继续施压道：“这样继续下去，没有任何意义，如果你不同意的话，我们的谈判可以结束了，其他的也没有谈的必要了。”
保罗沉思了片刻，道：“暂时就这样吧，我们需要讨论一下，如果有了结果，会和你们联系的。”
这相当于委婉的拒绝，却也没有完全把话说死，琼斯起身离开，杜奇这个时候对保罗道：“三百五十万美元已经不少了。”
保罗摇了摇头：“他们的出价太低，我对于电影的期望可不是赚区区不到三百万美元，我们还是联系迪士尼公司的人吧。”
杜奇·查理曼叹了一口气，道：“还是我太过于想当然了，那些发行商轻易不会开出来合适的价格。”
“没关系，实际上这么做也有利于和迪士尼公司的谈判，最关键的一点，就是通过了展映，从普通观众的反应，我对于影片的票房也有了更多的信心，这也是我来参加电影节的一个重要的目的。”
保罗说继续道：“除了福克斯和迪士尼，也有其他的片商看中了这部电影，不过看现在的情况，超过福克斯的条件或许并不容易，还是看看迪士尼公司吧，我的姓氏多少还能够起到一些作用，多争取一点机会。”
保罗很快拨通了迪士尼公司的代表亨特的电话，对方很快答应了和保罗见面。
对方提出来的条件也并不算十分优厚，在保罗拒绝了四百万买断的价格之后，亨特最终道：
“保罗先生，我也不瞒你，按照我们对电影的票房预估，《决胜二十一点》在北美的票房落点应该是两千万到两千五百万美元之间。
如果分成的话，我只能给你这样的条件：百分之二十的票房分成，发行费用为票房分成的15%，还有宣发费用另算。
按照我的建议，您最好还是选择买断，否则除非电影票房能够超过三千五百万美元，否则对你并不划算。”
保罗耸了耸肩膀，笑道：“亨特，某种程度上来说，咱们都是自己人，你也不用这么忽悠我吧。
北美票房预估是两千万票房，可不是还有海外的票房，到时候就算是海外发行权卖出去也能弥补这方面的损失了。
除此之外，还有录像带发行的分成，其他的版权收入，这些加起来，我的收入应该能够达到四百万美元吧，而且票房如果超过两千万美元，那么我的收益应该更高一些吧。”
亨特没有继续谈判，没有法子，在对电影的评价报上去之后，上面给出来的条件就是这两个。
说到底罗伊·迪士尼的面子还是有一些作用的，否则迪士尼的条件也和二十世纪福克斯一样，最多买断，分成几乎不要想。
某种程度上，保罗也有一定的自信，并不相信电影的票房仅仅是对方预估的两千多万。
当然，即便是分成，能够拿到最优厚的条件也就是如此了，迪士尼公司怎么也不会吃亏的，这实际上就是好莱坞大电影公司的账务体系。
凡是进军好莱坞的电影资本，几乎都对各大制片厂乃至二三线发行公司的‘好莱坞账本’深恶痛绝。
为了尽可能截留制片商的应得利益，好莱坞发行公司会千方百计地虚报各方面成本。
就拿院线发行来说，如果是制片商的项目，选择分成协议，好莱坞发行方和制片方通常的分账规则是这样的。
电影上映之后，发行方会先扣除一部分电影票房作为发行佣金。这笔钱的比例由双方的合约而定，实力越强的制片方需要支付的发行佣金越低。
上一世梦工厂与派拉蒙等公司合作过程中，需要支付的发行佣金只有8%，但实力弱小的制片商需要支付的发行佣金通常会高达15%。
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