正文卷 第三百一十五章 帮你赚一亿五千万
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离开电信大楼，许逸阳第一时间掏出手机，与马总联系。
他没有告诉马总自己要做什么，而是一上来就语不惊人死不休的问马总：“马总，如果我能给你提供一个，未来一年内至少能让藤讯净赚五千万以上、第二年至少净赚一亿以上的业务，而且这个业务完全合情合理合法，你和你的团队愿意让渡多少股份给我？”
马总听完愣住了。
藤讯这次的融资计划，是以两千万美元的估值，出让15%股份、融资三百万美元。
折算下来也就两千五百万人民币，为了这两千五百万人民币，藤讯团队自己要稀释9%的股份，但在藤讯团队看来，这已经是非常划算的买卖了。
毕竟，创业之初的团队，又是在生死关头里几次挣扎，他们这时候早就顾不上爱惜羽毛了，活下来、走下去，才是他们唯一的目标。
藤讯是这样，阿里也是这样。
这两家公司在创业初期，股份哗啦哗啦的往外稀释，最后稀释到创始人都只剩下不到10%的股份。
但不断稀释股份换回来的，是不断涌入的资金、不断成长扩大的企业，所以，这两位老板才能在20年后，凭借不到10%的股份，拥有几百亿美元的巨额财富。
现在，许逸阳忽然说，他有一个能让藤讯第一年净赚五千万以上、第二年赚一亿以上的业务，这对马总来说，简直是做梦也不敢想的事情。
这可是一亿五千万啊！
已经不是融资三百万美元能比拟的了！
别说要自己一点羽毛，就算要砍一支翅膀，自己也绝对没有怨言啊！
于是，马总立刻思考，为了换取这一亿五千万，究竟要给许逸阳多少股份。
在他看来，现阶段藤讯的理想估值是三千万美元，如果许逸阳说的这些可以兑现，那这个业务从价值上来说，接近两千万美元，已经超过了藤讯估值的60%。
但是，考虑它需要两年的周期，所以要打一个折扣。
不过怎么说，也至少值30%的股份！
当然，这些股份里，许逸阳作为藤讯持股40%的股东，他也要承担40%才合理，剩下的60%由自己的团队承担。
也就是说，自己可以接受拿出18%，至多不超过20%的股份给许逸阳。
于是，马总立刻说道：“许总，如果你说的真能实现，那你尽管开价！”
许逸阳说：“这样，既然现阶段藤讯的理想估值是三千万美元，那这个业务如果成了，以它的实际价值，换藤讯25%股份应该没什么问题吧？”
马总顿时说道：“当然没问题！”
换整个藤讯25%，而不是换马总和他团队的25%，所以，比马总一开始想的30%还要低一些。
许逸阳又道：“不过因为我自己也是藤讯的股东，也有一定的义务来推动藤讯发展，所以我会折算掉我应该出的那部分，也就是说，这25%，我承担四成，你们承担六成，也就是说，你们要从你们的股份中，拿出15%给我。”
马总立刻道：“许总，如果你说的真能够实现，15%不是问题！”
“好！”许逸阳说：“这样吧，我们签一个协议，你和你的团队先释放15%的股份出来，由律所和公证处锁定；”
“然后我承诺我提供给你的这一项业务，在未来两年时间，第一年保底净赚五千万，第二年保底净赚一个亿；”
“项目一年审计一次，如果第一年目标达到，我解锁那15%里面的30%股份；剩下的70%继续锁定，第二年目标也达成的话，我解锁全部；”
“如果提前完成一亿五千万，我也提前解锁所有股份。”
说到这，许逸阳又补充一句：“不过你放心，这15%股份如果我最终拿到手，那它对应的投票权，我永久授权给你，确保你对藤讯有绝对的控制权。”
马总忍不住问：“那如果两年达不到目标呢？”
许逸阳笑道：“如果第一年就没达到目标，哪怕只差一分钱，锁定的那15%股份我也分文不取；如果第二年没达到目标，哪怕只差一分钱，第二年的70%我也分毫不要！”
许逸阳的话，彻底打动了马总。
两年一亿五千万，只需要付出15%的股份，比原定的融300万美元、付9%股份要划算多了。
而且许逸阳也很厚道，达不到金额就股份全退，自己也没有任何损失。
于是他立刻说道：“许总，这个约定非常公平，我个人没有意见，不过还是要跟团队沟通一下。”
许逸阳嗯了一声：“你们尽快定，定好之后你来一趟中海吧，我们把合同签了，然后我把业务规划跟你说一下。”
马总说：“好的，我尽快给你回复！”
两个小时后，马总就跟许逸阳回了个电话，在电话里告诉他：“许总，我们已经讨论过了，全体同意这个合作，我周一带团队核心成员，以及我们合作律所的律师去中海跟你签协议。”
“好。”许逸阳说：“那我也联系一下我的律师。”
挂了电话，许逸阳兴奋的大脑一阵晕眩。
不费吹灰之力，只是撮合了藤讯和电信的合作，就来了15%的股份！真的是赚大了！
当然，自己也绝不是坑马总，自己给他两年一亿五千万的许诺，其实是非常保守的估计了，如果藤讯发展的好，有可能2001年全年光靠这个收入就能赚几个亿。
相比之下，马总只是和他的团队一起拿出15%的股份，就能得到这样一个快速赚钱的渠道，这不比付出9%的股份、融资三百万美元要划算多了？
随后，许逸阳立刻给广城的律师方俊辉打电话，让他来一趟中海。
许逸阳与方俊辉合作多次，可以说每一次都非常满意，所以基本上有法务方面的需求，都是直接找他，价格虽然贵一点，但是完全值得。
方俊辉也立刻答应下来，立刻就定了周一前往中海的机票。
……
许逸阳与马总谈好合作意向的时候，SuperX牛仔裤的名声已经传遍了中海外周边的几所大学校园。
负责店铺筹建、装修的林天怡甚至告诉许逸阳，这两天因为门头Logo已经挂上，每天都有不少人过来询问开业时间，看来，现在确实有很多人在关注这个品牌。
许逸阳一想到自己那里还有不少SuperX的样品，于是便决定往其他学校送一波。
李萱给了他32条牛仔裤样品，101款16条、102款16条。
现在，他给了沈乐乐、顾思佳、佟悦薇与宁若琳各两条101，给了王颖一条101，手里101还剩7条。
于是，许逸阳便决定，先去其他学校，把这7条101送出去。
送给谁？当然是送给这个学校最出名的美女，甚至校花。
好在有新世纪论坛，现在论坛已经开了中海各高校的版块，这些版块里，每天讨论最多的，就是学校里哪个女生最漂亮。
于是，他在附近几所大学的版块里搜刮了一下，找到了几个经常上新世纪论坛的校花本人，然后注册了一个“SuperX官方”的账号，给她们发了站内信。
站内信的内容很简单：“恭喜您得到SuperX101款牛仔裤的试穿机会，请留下身高、体重及腰围，我们将为您提供一条全新的SuperX101款牛仔裤。”
起初有人不太相信，觉得这是骗子，但许逸阳又用自己的超级版主账号给她们发了一条信息，告诉她们“SuperX官方”账号确实是SuperX的人在运营，免费试穿机会也不是骗人，中海外已经有好几个女生得到了这样的机会。
有许逸阳站台背，这些女生立刻信了，然后就兴奋不已的回复了自己的身高、体重、腰围等数据，然后追问，去哪能领取到SuperX牛仔裤。
让许逸阳感觉有趣的是，几乎每一所学校公认的校花，身高都在162-168之间，也就是165左右，而且都比较瘦。
也就是说，165的牛仔裤，这个区间的人几乎都能穿。
对这些女生来说，165几乎就是均码。
好在许逸阳剩下的7条101款牛仔裤里，还有四条165、两条170以及一条160，所以他做了一个合理分配，把160的，给了162的女生，把四条165的，给了几个162-167的女生，把两条170的，给了一个170的女生，和一个168的女生。
这样一来，她们每个人都能拿到比较合适的裤子。
于是，许逸阳登记了她们的名字以及联系方式，让她们周五下午六到七点钟，去SuperX专卖店，找店长领取试用牛仔裤，同时还告诉她们，很快会放出一批102款牛仔裤的试穿机会，到时候会优先考虑她们。
这些女孩子激动坏了，盼着赶紧上完课，下了课好去金陵路SuperX专卖店领免费试用的牛仔裤。
许逸阳最后一节课半途溜号，开车去把裤子送到了店里。
店里装修已经完工大半，虽然里面各种建筑材料还很凌乱，但已经可以看出一个大概雏形。
门外巨大的红色Logo门头已经挂上并且通了电，显眼的大红色搭配白色亮灯Logo格外醒目，几乎是金陵路所有服装品牌Logo里，最酷、最时尚也最耐看的一个。
毕竟是在设计风格上极大的借鉴了日后的顶级潮牌“Supreme”，所以SuperX的Logo在审美等级上还是非常高的，在这个现代，对比街上那些大众品牌，确实有很大的优势。
许逸阳把裤子和名单给了林天怡之后，对她说：“天怡，麻烦你在这多等一会儿，等那七个校花过来领裤子，我就先回去了。”
林天怡点了点头，说：“我知道了许总，你有事就先回吧。”
许逸阳这时候才想起来没给林天怡留出一条SuperX，毕竟林天怡也是身材很好、衣品很好的大美女，而且还是SuperX的店长，她才是最应该每天穿着SuperX的那一个。
于是他急忙说：“对了，101款都让我送出去了，不过家里还有16条102，你穿什么尺码？改天我给你拿两条102。”
林天怡笑着问：“是不是我以后穿牛仔裤都必须穿SuperX了？”
许逸阳立刻说：“那还用问？当然是了，到时候每一款都给你配上一条。”
林天怡捂嘴笑道：“太好了！以后不用买裤子了！”松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读
离开电信大楼，许逸阳第一时间掏出手机，与马总联系。
他没有告诉马总自己要做什么，而是一上来就语不惊人死不休的问马总：“马总，如果我能给你提供一个，未来一年内至少能让藤讯净赚五千万以上、第二年至少净赚一亿以上的业务，而且这个业务完全合情合理合法，你和你的团队愿意让渡多少股份给我？”
马总听完愣住了。
藤讯这次的融资计划，是以两千万美元的估值，出让15%股份、融资三百万美元。
折算下来也就两千五百万人民币，为了这两千五百万人民币，藤讯团队自己要稀释9%的股份，但在藤讯团队看来，这已经是非常划算的买卖了。
毕竟，创业之初的团队，又是在生死关头里几次挣扎，他们这时候早就顾不上爱惜羽毛了，活下来、走下去，才是他们唯一的目标。
藤讯是这样，阿里也是这样。
这两家公司在创业初期，股份哗啦哗啦的往外稀释，最后稀释到创始人都只剩下不到10%的股份。
但不断稀释股份换回来的，是不断涌入的资金、不断成长扩大的企业，所以，这两位老板才能在20年后，凭借不到10%的股份，拥有几百亿美元的巨额财富。
现在，许逸阳忽然说，他有一个能让藤讯第一年净赚五千万以上、第二年赚一亿以上的业务，这对马总来说，简直是做梦也不敢想的事情。
这可是一亿五千万啊！
已经不是融资三百万美元能比拟的了！
别说要自己一点羽毛，就算要砍一支翅膀，自己也绝对没有怨言啊！
于是，马总立刻思考，为了换取这一亿五千万，究竟要给许逸阳多少股份。
在他看来，现阶段藤讯的理想估值是三千万美元，如果许逸阳说的这些可以兑现，那这个业务从价值上来说，接近两千万美元，已经超过了藤讯估值的60%。
但是，考虑它需要两年的周期，所以要打一个折扣。
不过怎么说，也至少值30%的股份！
当然，这些股份里，许逸阳作为藤讯持股40%的股东，他也要承担40%才合理，剩下的60%由自己的团队承担。
也就是说，自己可以接受拿出18%，至多不超过20%的股份给许逸阳。
于是，马总立刻说道：“许总，如果你说的真能实现，那你尽管开价！”
许逸阳说：“这样，既然现阶段藤讯的理想估值是三千万美元，那这个业务如果成了，以它的实际价值，换藤讯25%股份应该没什么问题吧？”
马总顿时说道：“当然没问题！”
换整个藤讯25%，而不是换马总和他团队的25%，所以，比马总一开始想的30%还要低一些。
许逸阳又道：“不过因为我自己也是藤讯的股东，也有一定的义务来推动藤讯发展，所以我会折算掉我应该出的那部分，也就是说，这25%，我承担四成，你们承担六成，也就是说，你们要从你们的股份中，拿出15%给我。”
马总立刻道：“许总，如果你说的真能够实现，15%不是问题！”
“好！”许逸阳说：“这样吧，我们签一个协议，你和你的团队先释放15%的股份出来，由律所和公证处锁定；”
“然后我承诺我提供给你的这一项业务，在未来两年时间，第一年保底净赚五千万，第二年保底净赚一个亿；”
“项目一年审计一次，如果第一年目标达到，我解锁那15%里面的30%股份；剩下的70%继续锁定，第二年目标也达成的话，我解锁全部；”
“如果提前完成一亿五千万，我也提前解锁所有股份。”
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马总忍不住问：“那如果两年达不到目标呢？”
许逸阳笑道：“如果第一年就没达到目标，哪怕只差一分钱，锁定的那15%股份我也分文不取；如果第二年没达到目标，哪怕只差一分钱，第二年的70%我也分毫不要！”
许逸阳的话，彻底打动了马总。
两年一亿五千万，只需要付出15%的股份，比原定的融300万美元、付9%股份要划算多了。
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许逸阳嗯了一声：“你们尽快定，定好之后你来一趟中海吧，我们把合同签了，然后我把业务规划跟你说一下。”
马总说：“好的，我尽快给你回复！”
两个小时后，马总就跟许逸阳回了个电话，在电话里告诉他：“许总，我们已经讨论过了，全体同意这个合作，我周一带团队核心成员，以及我们合作律所的律师去中海跟你签协议。”
“好。”许逸阳说：“那我也联系一下我的律师。”
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当然，自己也绝不是坑马总，自己给他两年一亿五千万的许诺，其实是非常保守的估计了，如果藤讯发展的好，有可能2001年全年光靠这个收入就能赚几个亿。
相比之下，马总只是和他的团队一起拿出15%的股份，就能得到这样一个快速赚钱的渠道，这不比付出9%的股份、融资三百万美元要划算多了？
随后，许逸阳立刻给广城的律师方俊辉打电话，让他来一趟中海。
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于是，许逸阳便决定，先去其他学校，把这7条101送出去。
送给谁？当然是送给这个学校最出名的美女，甚至校花。
好在有新世纪论坛，现在论坛已经开了中海各高校的版块，这些版块里，每天讨论最多的，就是学校里哪个女生最漂亮。
于是，他在附近几所大学的版块里搜刮了一下，找到了几个经常上新世纪论坛的校花本人，然后注册了一个“SuperX官方”的账号，给她们发了站内信。
站内信的内容很简单：“恭喜您得到SuperX101款牛仔裤的试穿机会，请留下身高、体重及腰围，我们将为您提供一条全新的SuperX101款牛仔裤。”
起初有人不太相信，觉得这是骗子，但许逸阳又用自己的超级版主账号给她们发了一条信息，告诉她们“SuperX官方”账号确实是SuperX的人在运营，免费试穿机会也不是骗人，中海外已经有好几个女生得到了这样的机会。
有许逸阳站台背，这些女生立刻信了，然后就兴奋不已的回复了自己的身高、体重、腰围等数据，然后追问，去哪能领取到SuperX牛仔裤。
让许逸阳感觉有趣的是，几乎每一所学校公认的校花，身高都在162-168之间，也就是165左右，而且都比较瘦。
也就是说，165的牛仔裤，这个区间的人几乎都能穿。
对这些女生来说，165几乎就是均码。
好在许逸阳剩下的7条101款牛仔裤里，还有四条165、两条170以及一条160，所以他做了一个合理分配，把160的，给了162的女生，把四条165的，给了几个162-167的女生，把两条170的，给了一个170的女生，和一个168的女生。
这样一来，她们每个人都能拿到比较合适的裤子。
于是，许逸阳登记了她们的名字以及联系方式，让她们周五下午六到七点钟，去SuperX专卖店，找店长领取试用牛仔裤，同时还告诉她们，很快会放出一批102款牛仔裤的试穿机会，到时候会优先考虑她们。
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毕竟是在设计风格上极大的借鉴了日后的顶级潮牌“Supreme”，所以SuperX的Logo在审美等级上还是非常高的，在这个现代，对比街上那些大众品牌，确实有很大的优势。
许逸阳把裤子和名单给了林天怡之后，对她说：“天怡，麻烦你在这多等一会儿，等那七个校花过来领裤子，我就先回去了。”
林天怡点了点头，说：“我知道了许总，你有事就先回吧。”
许逸阳这时候才想起来没给林天怡留出一条SuperX，毕竟林天怡也是身材很好、衣品很好的大美女，而且还是SuperX的店长，她才是最应该每天穿着SuperX的那一个。
于是他急忙说：“对了，101款都让我送出去了，不过家里还有16条102，你穿什么尺码？改天我给你拿两条102。”
林天怡笑着问：“是不是我以后穿牛仔裤都必须穿SuperX了？”
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