正文卷 第四十一章 艰难讨债路（11）
“子丞，对不起，我们分手吧。”
见到短信，李子丞懵圈了。他没想到，自己苦苦等来的竟然是这么一条短信。
“为什么要分手，为什么要分手。”
李子丞用力拍打着船帮，手都拍红了。
戴倩茹不知道发生了什么，紧紧抱着李子丞苦苦哀求：“李总，你别这样，你别这样。”
李子丞担心自己的失态吓坏了戴倩茹，急忙停下手来。
这时候，戴倩茹不知哪里来的勇气，突然用双手勾住李子丞的脖子，用自己的脸颊紧紧贴住李子丞的脸颊。
什么矜持，什么含蓄，通通见鬼去吧。
戴倩茹一边用自己的脸颊摩挲李子丞的脸颊，一边柔声道：“李总，天塌不下来，天也不会塌下来，你不是还有我呢嘛。”
李子丞没有说话，也没有推开戴倩茹。此刻的他需要安慰，尤其需要来自一位异性的安慰。
于是，李子丞再也无所顾忌，张开双臂将戴倩茹紧紧拥在自己怀里：“谢谢你，倩茹。”
倩茹？他，他竟然叫我倩茹。
闻言，戴倩茹的心里骤然一紧，绷紧的身体猛地抖了抖，随后就感觉浑身上下被电击了一般，木木的，麻麻的，说不清楚究竟是一种什么样的感觉。
彼此拥抱了一会儿，李子丞开口道：“倩茹，我能打个电话吗？”
“哦哦，可以，完全可以。”
戴倩茹笑靥如花，松开了李子丞。
李子丞掏出手机，先是给傅菲儿去了个电话。听到“你所拨打的用户已关机”后，他又打给傅菲儿的母亲。
傅菲儿的母亲没有接电话，而是过了几分钟之后给李子丞发了一条短信：
小李，菲儿去瑞士留学了，这是她的梦想，希望你能成全她。另外，你和菲儿的事，我和她爸爸商量了好久，觉得你们俩不合适，分开是最好的选择。
小李，阿姨祝你能够找到属于自己的另一半，祝你幸福！
李子丞双手捧着手机愣了许久，随后打开通讯录，将傅菲儿以及傅菲儿母亲的电话号码删除。
既然要分开，那就分得彻彻底底。
李子丞的一举一动，全部落在了戴倩茹的眼里。她很开心，傅菲儿的离去恰好给她创造了一个绝美的机会。
戴倩茹见过傅菲儿，傅菲儿虽然长得漂亮，可跟自己比，自己能够甩她两条街。
戴倩茹觉得自己目前唯一的劣势是学历。于是，她瞬间做出了一个大胆的决定，等这次讨债结束后，她要辞职，然后静下心来好好复习，明年继续参加高考，争取考上艺术类院校。
其实，戴倩茹完全不必这么做，她可以一边工作，一边复习。可那样的话，别人就会说李子丞的闲话。李子丞是她心爱的人，她不能因为自己让别人对李子丞说三道四。
一阵轻柔的晚风拂过，被云层遮挡的明月悄悄探出了头。
戴倩茹沐浴在月光下，心中不停的哼唱：你问我爱你有多深，月亮代表我的心。
******
抵账置换合同顺利签署完毕，孙秉权特意摆了两桌丰盛的午宴，为李子丞一行践行。
李子丞没想到，情场的失意却让他的事业之路走得越来越坚实。
孙秉权邀请了八位好友来为李子丞等人践行。这八位好友，有四位是地方电厂的总经理，有两位是陶瓷厂的厂长，还有两位是私营老板。
或许是为了谈正事，酒宴开始后，孙秉权只是象征性的给李子丞到了一小杯白酒，然后把机会留给他请来的八位好朋友。
腾城发电厂总经理夏明煜开口道：“李总，吃完这顿饭，您就要离开了。在您离开之前，我们几位有事请您帮忙，还望您看在孙总的面子上，不要拒绝。”
李子丞笑问：“我来猜一猜，几位老哥是不是想要煤？”
夏明煜点了点头：“没错，我们哥八个想趁着淡季多囤一些煤，不知道李总您肯不肯帮这个忙？”
李子丞再问：“价格怎么算？”
东坪发电厂总经理郭瑜杰接口道：“市场价，我们不会让李总吃亏的。”
李子丞听后摆了摆手：“不不不，既然诸位都是孙总的朋友，我愿意为了诸位吃一点点小亏。不过我有一个条件，还望诸位能够应允。”
夏明煜问道：“什么条件？”
李子丞答道：“我先说说我给你们的价格吧。不管是商品沫煤还是商品块煤，我都会以低于市场价五块钱的价格给你们。条件就是，先签合同，先交款。
“打个比方说，你交一百万，我就给你弄一百万的煤。你交十万，我就给你十万的煤。这个条件如果诸位能够接受，咱们现在就可以签合同。”
“我签了。”
郭瑜杰听后想都没想答应道：“我先交二百万，待同等价值的煤到了东坪，我再交三百万。”
李子丞轻轻拍了拍桌子：“没问题。对了，为了节省运费，车皮你们来找，发货站我来帮你们物色。怎么样？”
郭瑜杰笑着点头道：“那咱们就这么说定了。”
郭瑜杰抢了先，其他人自也不甘落后。都是先交两百万，待同等价值的煤到了各自的接货地，再交三百万。
吃了一顿饭，一千六百万到手，李子丞很满意。十几万吨煤，李子丞亏了几十万块钱，看上去不少，可从长远看，这个亏吃得值。
客户永远是上帝。为了稳定客户，李子丞适当的吃一些小亏，他觉得有必要。古州装备制造集团原先不生产商品煤，那么也就不存在客户一说。
可今时不同往日，等国庆节古州装备制造集团旗下两座煤矿正式投产以后，发展稳定的客户就成为当务之急。
李子丞认为，市场经济是买方市场，如何吸引买主，如何服务买主，如何稳定买主是必修课。
人都是喜欢占小便宜的，李子丞主动让利五块钱，就是满足人们的这种心态。
没有便宜可占，人家为什么一定要买你的煤，为什么要先把钱打到你的账户？
五块钱的主动让利就是吸引力。同样的产品，同样的质量，同样的价格，买主会挑花眼，可一旦某一供货商主动让利，买主就会接踵而来。
这就是羊群效应，这就是从众心理。
不过，李子丞没打算把这笔一千六百万的现金据为己有，他想把这笔生意送给钱福安。
钱福安很缺钱，如果钱福安愿意接手这笔生意，他就会在短期内筹措到四千万的现金。如此一来，国富房地产开发公司就会尽早成立，尽早开张。
想到这里，李子丞借口去卫生间，给钱福安去了个电话。
“钱兄，有一笔一千六百万的生意你想不想做？”
“想做，当然想做。子丞啊，哥哥的情况你还不知道吗，别说是一千六百万的大生意，就是一千六百块的小生意，哥哥都想做啊。”
“那好，你立刻准备十五万吨的商品沫煤，回头我就把一千六百万打给你。对了，价格可比市场价低五块钱啊。”
“没问题，没问题。不就低五块钱吗，这么点小亏哥哥我承受得起。对了子丞，这么好的买卖你为什么要让给我？”
“想听真话还是假话？”
“真话，当然是真话。”
“真话就是为了还你的情。假话就是，我目前手中没有十五万吨商品沫煤。”
“等等。子丞啊，我怎么觉得你好像把话给说反了。”
李子丞轻笑一声：“好吧，我跟你说真话。其实原本我想跟你借十五万吨商品沫煤来着，可转念又一想，与其这样还不如把这笔生意转给你。等四千万进入你的账户，你的国富房地产开发公司就能开张营业了。”
“四千万？”
钱福安听后眼都绿了：“子丞，你把话说清楚些，四千万是怎么回事？”
李子丞解释道：“我有八个客户，每个客户都想囤五百万的商品沫煤，那么加起来是不是四千万。”
“我靠。”
钱福安爆了一句粗口，兴奋道：“子丞，你现在在哪里，我这就过去找你。”
李子丞呵呵一笑：“免了，生意我可以让给你，但客户可不能介绍给你。对了，发货站的事你也帮着联系联系，有了消息立刻给我电话。”
钱福安答应道：“没问题，我这就联系发货站，五分钟后给你准信。”
挂断电话返回包间，李子丞笑着说道：“诸位，已经联系好了，十五万吨煤我已经让他们给诸位留出来了。等一会儿他们把发货站给我发过来，你们就可以联系车皮了。”
话落，叮咚一声响，一条短信发到李子丞的手机上：平城市东郊雪岚煤场发货站。
见到短信，郭瑜杰开心道：“李总，这是国富煤业集团的发货站，没想到您和钱福安竟然是朋友。”
李子丞没有否认：“郭总，老钱人不赖，以后大家多帮衬帮衬他。对了，老范，你也过来一起听一听。
“夏总、郭总，你们有没有听说过集中供暖？”
郭瑜杰摇了摇头：“没有，怎么了？”
李子丞笑了笑：“在离开之前，我再免费送给四位电厂老总一个捡钱的金点子。
“所谓集中供暖就是集中集团式供暖的一种形式。对北方地区来说，因为天气比较冷，需要供暖的时间长，用集中供暖更省钱。
“可是，供热公司的锅炉容量是死的，它不可能扩容。因为扩容不仅会占用大量的资金，而且还会加大对空气的污染。
“因此，供热公司做不到集中供暖。然而，供热公司做不到，电厂却能做到。因为电厂发电机组的容量非常大，只要把电厂发电之后产生的余热通过泵站输送到供热公司的泵站，就能解决这一问题。
“你们想想看，冬季供热期是四个月，电厂发电之后产生的余热浪费了多可惜，如果能够加以妥善利用，电厂无形中就会增加一笔额外收入。
“而且如此一来，每当冬季来临，供热公司再也不用为燃料发愁了。这可是双赢的局面。”
变废为宝，集中供热。
霎时间，李子丞给四位电厂老总打开了一扇门，一扇真的可以弯下腰就能捡到钱的门。松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读
见到短信，李子丞懵圈了。他没想到，自己苦苦等来的竟然是这么一条短信。
“为什么要分手，为什么要分手。”
李子丞用力拍打着船帮，手都拍红了。
戴倩茹不知道发生了什么，紧紧抱着李子丞苦苦哀求：“李总，你别这样，你别这样。”
李子丞担心自己的失态吓坏了戴倩茹，急忙停下手来。
这时候，戴倩茹不知哪里来的勇气，突然用双手勾住李子丞的脖子，用自己的脸颊紧紧贴住李子丞的脸颊。
什么矜持，什么含蓄，通通见鬼去吧。
戴倩茹一边用自己的脸颊摩挲李子丞的脸颊，一边柔声道：“李总，天塌不下来，天也不会塌下来，你不是还有我呢嘛。”
李子丞没有说话，也没有推开戴倩茹。此刻的他需要安慰，尤其需要来自一位异性的安慰。
于是，李子丞再也无所顾忌，张开双臂将戴倩茹紧紧拥在自己怀里：“谢谢你，倩茹。”
倩茹？他，他竟然叫我倩茹。
闻言，戴倩茹的心里骤然一紧，绷紧的身体猛地抖了抖，随后就感觉浑身上下被电击了一般，木木的，麻麻的，说不清楚究竟是一种什么样的感觉。
彼此拥抱了一会儿，李子丞开口道：“倩茹，我能打个电话吗？”
“哦哦，可以，完全可以。”
戴倩茹笑靥如花，松开了李子丞。
李子丞掏出手机，先是给傅菲儿去了个电话。听到“你所拨打的用户已关机”后，他又打给傅菲儿的母亲。
傅菲儿的母亲没有接电话，而是过了几分钟之后给李子丞发了一条短信：
小李，菲儿去瑞士留学了，这是她的梦想，希望你能成全她。另外，你和菲儿的事，我和她爸爸商量了好久，觉得你们俩不合适，分开是最好的选择。
小李，阿姨祝你能够找到属于自己的另一半，祝你幸福！
李子丞双手捧着手机愣了许久，随后打开通讯录，将傅菲儿以及傅菲儿母亲的电话号码删除。
既然要分开，那就分得彻彻底底。
李子丞的一举一动，全部落在了戴倩茹的眼里。她很开心，傅菲儿的离去恰好给她创造了一个绝美的机会。
戴倩茹见过傅菲儿，傅菲儿虽然长得漂亮，可跟自己比，自己能够甩她两条街。
戴倩茹觉得自己目前唯一的劣势是学历。于是，她瞬间做出了一个大胆的决定，等这次讨债结束后，她要辞职，然后静下心来好好复习，明年继续参加高考，争取考上艺术类院校。
其实，戴倩茹完全不必这么做，她可以一边工作，一边复习。可那样的话，别人就会说李子丞的闲话。李子丞是她心爱的人，她不能因为自己让别人对李子丞说三道四。
一阵轻柔的晚风拂过，被云层遮挡的明月悄悄探出了头。
戴倩茹沐浴在月光下，心中不停的哼唱：你问我爱你有多深，月亮代表我的心。
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抵账置换合同顺利签署完毕，孙秉权特意摆了两桌丰盛的午宴，为李子丞一行践行。
李子丞没想到，情场的失意却让他的事业之路走得越来越坚实。
孙秉权邀请了八位好友来为李子丞等人践行。这八位好友，有四位是地方电厂的总经理，有两位是陶瓷厂的厂长，还有两位是私营老板。
或许是为了谈正事，酒宴开始后，孙秉权只是象征性的给李子丞到了一小杯白酒，然后把机会留给他请来的八位好朋友。
腾城发电厂总经理夏明煜开口道：“李总，吃完这顿饭，您就要离开了。在您离开之前，我们几位有事请您帮忙，还望您看在孙总的面子上，不要拒绝。”
李子丞笑问：“我来猜一猜，几位老哥是不是想要煤？”
夏明煜点了点头：“没错，我们哥八个想趁着淡季多囤一些煤，不知道李总您肯不肯帮这个忙？”
李子丞再问：“价格怎么算？”
东坪发电厂总经理郭瑜杰接口道：“市场价，我们不会让李总吃亏的。”
李子丞听后摆了摆手：“不不不，既然诸位都是孙总的朋友，我愿意为了诸位吃一点点小亏。不过我有一个条件，还望诸位能够应允。”
夏明煜问道：“什么条件？”
李子丞答道：“我先说说我给你们的价格吧。不管是商品沫煤还是商品块煤，我都会以低于市场价五块钱的价格给你们。条件就是，先签合同，先交款。
“打个比方说，你交一百万，我就给你弄一百万的煤。你交十万，我就给你十万的煤。这个条件如果诸位能够接受，咱们现在就可以签合同。”
“我签了。”
郭瑜杰听后想都没想答应道：“我先交二百万，待同等价值的煤到了东坪，我再交三百万。”
李子丞轻轻拍了拍桌子：“没问题。对了，为了节省运费，车皮你们来找，发货站我来帮你们物色。怎么样？”
郭瑜杰笑着点头道：“那咱们就这么说定了。”
郭瑜杰抢了先，其他人自也不甘落后。都是先交两百万，待同等价值的煤到了各自的接货地，再交三百万。
吃了一顿饭，一千六百万到手，李子丞很满意。十几万吨煤，李子丞亏了几十万块钱，看上去不少，可从长远看，这个亏吃得值。
客户永远是上帝。为了稳定客户，李子丞适当的吃一些小亏，他觉得有必要。古州装备制造集团原先不生产商品煤，那么也就不存在客户一说。
可今时不同往日，等国庆节古州装备制造集团旗下两座煤矿正式投产以后，发展稳定的客户就成为当务之急。
李子丞认为，市场经济是买方市场，如何吸引买主，如何服务买主，如何稳定买主是必修课。
人都是喜欢占小便宜的，李子丞主动让利五块钱，就是满足人们的这种心态。
没有便宜可占，人家为什么一定要买你的煤，为什么要先把钱打到你的账户？
五块钱的主动让利就是吸引力。同样的产品，同样的质量，同样的价格，买主会挑花眼，可一旦某一供货商主动让利，买主就会接踵而来。
这就是羊群效应，这就是从众心理。
不过，李子丞没打算把这笔一千六百万的现金据为己有，他想把这笔生意送给钱福安。
钱福安很缺钱，如果钱福安愿意接手这笔生意，他就会在短期内筹措到四千万的现金。如此一来，国富房地产开发公司就会尽早成立，尽早开张。
想到这里，李子丞借口去卫生间，给钱福安去了个电话。
“钱兄，有一笔一千六百万的生意你想不想做？”
“想做，当然想做。子丞啊，哥哥的情况你还不知道吗，别说是一千六百万的大生意，就是一千六百块的小生意，哥哥都想做啊。”
“那好，你立刻准备十五万吨的商品沫煤，回头我就把一千六百万打给你。对了，价格可比市场价低五块钱啊。”
“没问题，没问题。不就低五块钱吗，这么点小亏哥哥我承受得起。对了子丞，这么好的买卖你为什么要让给我？”
“想听真话还是假话？”
“真话，当然是真话。”
“真话就是为了还你的情。假话就是，我目前手中没有十五万吨商品沫煤。”
“等等。子丞啊，我怎么觉得你好像把话给说反了。”
李子丞轻笑一声：“好吧，我跟你说真话。其实原本我想跟你借十五万吨商品沫煤来着，可转念又一想，与其这样还不如把这笔生意转给你。等四千万进入你的账户，你的国富房地产开发公司就能开张营业了。”
“四千万？”
钱福安听后眼都绿了：“子丞，你把话说清楚些，四千万是怎么回事？”
李子丞解释道：“我有八个客户，每个客户都想囤五百万的商品沫煤，那么加起来是不是四千万。”
“我靠。”
钱福安爆了一句粗口，兴奋道：“子丞，你现在在哪里，我这就过去找你。”
李子丞呵呵一笑：“免了，生意我可以让给你，但客户可不能介绍给你。对了，发货站的事你也帮着联系联系，有了消息立刻给我电话。”
钱福安答应道：“没问题，我这就联系发货站，五分钟后给你准信。”
挂断电话返回包间，李子丞笑着说道：“诸位，已经联系好了，十五万吨煤我已经让他们给诸位留出来了。等一会儿他们把发货站给我发过来，你们就可以联系车皮了。”
话落，叮咚一声响，一条短信发到李子丞的手机上：平城市东郊雪岚煤场发货站。
见到短信，郭瑜杰开心道：“李总，这是国富煤业集团的发货站，没想到您和钱福安竟然是朋友。”
李子丞没有否认：“郭总，老钱人不赖，以后大家多帮衬帮衬他。对了，老范，你也过来一起听一听。
“夏总、郭总，你们有没有听说过集中供暖？”
郭瑜杰摇了摇头：“没有，怎么了？”
李子丞笑了笑：“在离开之前，我再免费送给四位电厂老总一个捡钱的金点子。
“所谓集中供暖就是集中集团式供暖的一种形式。对北方地区来说，因为天气比较冷，需要供暖的时间长，用集中供暖更省钱。
“可是，供热公司的锅炉容量是死的，它不可能扩容。因为扩容不仅会占用大量的资金，而且还会加大对空气的污染。
“因此，供热公司做不到集中供暖。然而，供热公司做不到，电厂却能做到。因为电厂发电机组的容量非常大，只要把电厂发电之后产生的余热通过泵站输送到供热公司的泵站，就能解决这一问题。
“你们想想看，冬季供热期是四个月，电厂发电之后产生的余热浪费了多可惜，如果能够加以妥善利用，电厂无形中就会增加一笔额外收入。
“而且如此一来，每当冬季来临，供热公司再也不用为燃料发愁了。这可是双赢的局面。”
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