第202章 宣传推广

  200小时的工作时间，每小时50元钱，意味着这份合同的最低额度是一万元。 大学一年学费是4000元，加上住宿费每年600元，一万元足以支付两年多的学费和住宿费，这笔钱对于陈逸涵而言，虽然可能一时解不了近忧，但足以消除远虑。 自做模特以来，陈逸涵每个月拿到的钱，最多的一次也就是四百出头，现在杜毅给的合同，平均下来每月在800往上，说起来她也算是有了一份稳定的收入保障，还有什么好考虑的? “真的吗？” 憋屈了那么久，可算熬出了点小成绩，陈逸涵心里欣喜不已。 但杜毅年纪实在太小，不知道他的话到底能不能作数，心有怀疑，陈逸涵转头看向杜建城。 看到陈逸涵朝自己投来目光，杜建城当然清楚陈逸涵是想从他这得到确认。 之前，杜毅要问陈逸涵隐私问题，杜建城以为他是好奇心上来了要多事，却没想到原来是为公司的长远考虑。 确实，模特好找，但适合公司产品的模特，就没那么好找了。 陈逸涵和依尚服饰的风格颇为合拍，能把很多衣服都穿得“活”起来，和她签订买断工作时间的合同，对公司有利。 想不到，这老板的位置坐了有段时间了，还是不如杜毅想得周全，杜建城不禁有些惭愧：“我儿子说什么就是什么，你和他谈就好。” 老子对儿子百依百顺，尤其是在公司事务上。言听计从，可不多见。 不过。杜毅的言谈举止中，都能透露出他的能力。陈逸涵不认为这是杜建城在放纵杜毅胡来。 既然杜建城的言语表态了杜毅有权力，陈逸涵放下了心：“合同可以签，但有几个问题，我想事前问清楚。” 杜毅问道：“什么问题？” 陈逸涵道：“我和你签了工作合同后，还能不能去做其它公司的模特啊？” 一万块钱怎么可能买到包身工，杜毅扯嘴一笑：“当然可以，不过有工作冲突，我们这边有要求的话，你得先满足我们这边。” “那是肯定的。”杜毅能给她一份稳定的收入。陈逸涵感激不尽，不用说也肯定把衣尚服饰放在首位。 迟疑了少顷，陈逸涵又说道：“你也知道我刚上大学，要是和课业冲突，我肯定要优先课业，你应该能体谅的吧？” 杜毅道：“没关系，我会尽量挑你有空的时间，基本上是不会和你的课业有什么冲突的。” “谢谢。”杜毅很好说话，觉得像他这样的人。肯定不会无缘无故地为难自己，暗忖自己有点多心了，陈逸涵道：“那我们什么时候签合同呢？” 合同可不是随随便便就能弄一个出来的，杜毅道：“额。我手头也没有适合你签的工作合同，我这边会让人事专员尽快拟一个出来，到时候我会联系你。” “好。”价值一万的合同。没法马上签下来，陈逸涵心里有些小担心到手的鸭子可能会飞走。 可没有就是没有啊。又不可能马上就变一个出来，陈逸涵只能在心里祈祷可别出什么幺蛾子。 其实杜毅有和陈逸涵相似的心理。毕竟像陈逸涵这种十分契合他公司风格的模特，要找起来不容易，能早些签合同，他也踏实。 继续留在依尚服饰也没什么事，和杜毅继续聊了几句够，陈逸涵和杜毅以及杜建城告辞离开。 路过隔壁游益娱乐的时候，已经知道这家公司也是杜毅家的，陈逸涵故意放慢了脚步，多看了两眼。 相比较有些冷清的依尚服饰，游益娱乐就热闹多了，员工也多几个。 这时候，陈逸涵方才注意到，游益娱乐的办公室里，张贴了不少三国杀的海报，甚至连向内开着的玻璃门上都有。 三国杀最近在婺市一中很流行，刚不久前，还办过一个比赛，一等奖奖金有888元，她室友谢蔷薇的男朋友就有参加，只可惜在海选赛就惨遭淘汰。 看游益娱乐的内部装饰，显然就是卖三国杀的，想起来谢蔷薇说过，三国杀是婺市的一家公司做的，看来就是杜毅家的这家游益娱乐无疑了。 仔细一想，陈逸涵明白了为什么杜建城会那么听杜毅的话。 以杜建城那年纪，应该是不太可能会想得出三国杀这么一款青少年玩的游戏，杜毅倒是有可能。 生财的家当是杜毅做的，那杜建城这做父亲的在儿子面前，没什么权威也是正常。 想不到杜毅竟然有如此才华，陈逸涵对杜毅的印象，水涨船高了几分。 如杜毅所希望的，经过他精心ps的照片，上了淘宝服装子页面的大图推后，依尚服饰的网店销售，又出现了短期爆发增长，但卖得最好的，不是打底裤，而是陈逸涵上身穿的针织蝙蝠衫。 对此，杜毅没觉得有什么意外，毕竟针织蝙蝠衫在这个年代还是罕见的款式，很夺人眼球，能热销完全在他的预料之中。 杜毅也不像母亲那样因为一时销售不好，就对打底裤缺乏信心。 针织大衣和蝙蝠衫，在杜毅看来，虽然有一时噱头，但缺乏长期卖点，打底裤尽管看似普通，可胜在人人都能驾驭，更大众化，只要依尚服饰整体流量起来，以后肯定会成为依尚服饰最畅销的几款产品之一。 进入十二月中旬后，依尚服饰在淘宝页面上的广告都已经到期，再要轮上广告起码要等个把月，依尚服饰的每日访问量锐减。 好在，经过两轮广告推广和三国杀网店的流量引导后，依尚服饰的销售。表现稳定，每天都能卖出个二三十件。好的时候，能有四五十件。此时距离第一批八款服饰上架，还不到一个月，尽管合算种种成本下来，仍然处于亏本阶段，但能有这么个成绩，杜毅感觉已经不错。 胡秀芳和杜建城两人，此前都没能想到这么短时间内，依尚服饰能够有现在这销量，连睡觉都踏实了些。不再忧心这忧心那的。 虽说成绩还可以，但离目标还有千里之遥，宣传推广仍得继续，恰好圣诞节和元旦就要陆续来到，杜毅准备瞄准这两个节日做文章。 网购促销活动最主要的三种，一是打折，二是买赠，三是包邮。 打折在杜毅看来，不好权衡。折大了，不经济，亏不起；折小了，对顾客的吸引力又不足。 包邮。还可以，但作为节庆活动的话，缺乏卖点。还不如打折。 想来想去，杜毅觉得买赠是最好的。 所谓买赠。就是实体店面常见的买一送一，或是消费多少赠送多少金额的礼品之类的促销方式。 相比较消费者有直观感受的打折和包邮。买赠对卖家利处多多。 比如一些餐厅，通常都会消费多少金额，就送一定金额的抵价券，却只能下次用，就是为了吸引回头客。 再比如，kfc隔一阵子会推出些小玩具，总会有把这个垃圾食品牌子，奉为有格调的洋大人的小清新，趋之若鹜地去购买。 打折什么的，就不见得能起到同样效果。 买赠的赠品不同，对卖家的有利之处不尽相同，杜毅希望的是，能送出些有助于推广依尚服饰的礼品。 这礼品，在和父母一番讨论后，很快就定了下来，就是依尚服饰和针织大衣一起火起来的针织三角围脖。 相比较只能在颜色花纹上做文章以突显不同的普通围巾，三角围脖在这个年代，本身就是比较新潮的一种服饰配件，现在又是冬天，正是三角围脖适用的季节。 针织大衣的销售量最近下降了不少，但本来比针织大衣销量低的三角围脖，却是越卖越好，成了依尚服饰目前最热销的产品。 好产品就是最好的广告，根据客服回馈来的信息，三角围脖的后续顾客，不乏之前买了围脖的人介绍来买的新顾客，还有觉得好看想买了送朋友的回头客。 无疑，把这款热销的口碑产品当做赠品，吸引力可能不如打折大，但噱头还是有的，外加围脖售价虽然要68元，但成本其实很低，综合种种，对依尚服饰来说，肯定比折扣更有利。 为了让三角围脖这一赠品更具吸引力，杜毅决定推出专门为双节活动限定的新款三角围脖。 新款围脖的样式，在夏小麦最近看的一本名为《蜂蜜与四叶草》的漫画启发下，杜毅很快就设计好，就是在原来的三角围脖上稍作花纹上的修改。 不过，为了凸显出和原款围脖的不同，杜毅在新款围脖右上角上，添加了一朵象征幸福美好的绿色四叶草，底色有黑灰两款。 这款设计，得到了杜建城和胡秀芳的一致认可，员工们和夏小麦也觉得好看，杜毅把图稿交给了母亲。 有设计不代表能制作，在把设计图稿给从珠城高薪聘请过来的技工看过，确认能做，这款赠品就正式定了下来。 光是有活动当然还不够，毕竟没人知道的话，什么活动都是白搭，必须得让大家都知道有这么个活动，那才是真正的宣传推广。 鉴于人情操之过急地早早用完，淘宝自身已经没有给依尚服饰的广告位，杜毅只能从其它渠道想办法。 杜毅率先想到的是向几大门户网站投放广告。 仔细了解了一番网络广告行情，杜毅发现，基于sars让中国网民的规模和活跃度都出现了大幅增长，现在的网络广告价格并没有便宜到哪去。 以当下最大的门户网站新浪为例，首页按钮广告是一万一天，分类是三千一天；首页悬浮广告则是四到五万一天，分类则是一万一天。 大横幅式的通栏广告那就更贵了，首页在十万每天往上。而分类也要两三万左右。 效果估计很不显著的文字链接广告，倒是相对比较便宜。首页一天七千，而分类是相当不合算的三千每天。 至于画中画和弹窗广告什么的。价格实在是太夸张，杜毅想都不敢想。 从十二月中旬到元旦假期结束，至少需要投放二十天的广告，按照杜毅理想的标准，女性分类按钮广告是最低要求，那就是六万元钱，比较理想的首页悬浮的话，就要近一百万，还是洗洗睡了。 杜毅本打算和父母商量下网络广告的时。但二老对网络的了解还处于起步阶段，和他们商量也商量不出个之所以然来，杜毅决定自作主张。 很清楚自己现在有几斤几两，杜毅清楚自己现在能负担得起的最好位置，就是女性分类的悬浮广告或是首页按钮广告，二十天二十万。 那么短的时间，要砸个二十万下去，很需要勇气，但依尚服饰。不是独辟蹊径的游益娱乐，竞争对手数不胜数，要是不做广告，销量肯定不会像三国杀那样。靠着口碑就能大杀四方，说不定很长一段时间都会处于亏损状态。 越亏损越不能等，况且服装是很容易被复制的商品。随时都面临着被抄袭的风险。 要是被人先行一步抢了风头，没了风格优势。再想做起来只会难上加难，枉图引领风潮。不过是春秋大梦。 即便在和服饰行业隔了好几条街的网络游戏行业，这一点都依然有着血淋淋的教训，比如先发制人的lol，和标榜纯正dota血统，玩家数却被lol甩开几百条街的dota2。 新品上市的时候，是最需要做广告的时候，决不能拖拖拉拉。要成大事也必须得狠得下心，有的公司，为了打广告，甚至不惜贷款，杜毅如今可不是一穷二白想投入都没钱投入的穷光蛋，还是有些活动资金的，对依尚服饰寄予厚望，他敢搏上一搏。 基于广告位一般都是早早就被预定好，可不是看中了哪个位置想投就能投的，杜毅联系到了新浪广告销售部门，了解了下从12月19号到1月7号之间，是不是有空余的首页按钮广告位或是女性分类悬浮广告位。 销售部门的孙女士表示，只要有需要，随时可以添加一个，杜毅又有点犯难起来，因为虽说首页流量肯定要比分类流量大得多，但首页广告位实在太多，眼花缭乱的，估摸着未必会有人注意到，实际效果能不能比上分类悬浮，这是件值得商榷的事。 在杜毅犹豫期间，孙女士告知杜毅，女性频道这边有个新闻页面右方的竖幅广告，有个优惠价是5万一周，可以考虑一下。 根据孙女士的指示，杜毅看了看竖幅广告的位置，发现120*320的像素尺寸，显目还是挺显目的，但要点进新闻标题才能看到，有点鸡肋，仔细考虑一番后，杜毅排除了。 孙女士又介绍说，女性分类下的弹窗广告是两万每天，二十万的话，可以投放个十天，虽然时间缩短了一倍，但弹窗会弹出到页面中央，400*300的像素尺寸，界面很大，不是盲人都能看见，用户还需要点击右上角才能关闭，如果是为了活动投放广告，效果比首页按钮或是分类悬浮只好不差。 这个年代的弹窗广告，简直就是无解的大杀器，刚刚打开女性分类界面时，就被“骚扰”过，杜毅仔细斟酌了一番，咬咬牙，买下了12月25号圣诞节当天到1月3号的广告。 为了配合广告，双节促销活动期，杜毅自然是安排在了12月25号到1月5号，一共十二天的时间，力度很大，但只要销售好，能够带动品牌知名度的提升，力度大些就大些。 出于担心父母可能会对他花那么多钱买广告位的事有所微词，杜毅想了想，还是把投放了广告的事瞒了下来，想等到时候看了实际效果再说。 为了广告效果能达到最佳，弹窗的图片，杜毅打算自己做了提供给新浪，出于卖点在作为赠品的三角围脖上，杜毅要等工厂那边把货先做出来，才能着手设计。 忙碌完双节活动的一系列安排。杜毅迅速投入到了游益娱乐和依尚服饰的网页制作中。 网页制作，杜毅是在工作的时候学会的。技术虽说和专业大牛没法比，但大体上。杜毅感觉问题不大。 不过，03年的网页设计软件，和他学习网页设计的时候，要落后很多，很多能够套用的模板都没有，真要遇上什么技术困难，要么外包，要么招聘个懂网页设计的。 反正计划是过完新年后，等自己这边完成了所有的美工设计。就开始三国杀的网络化，杜毅自然是选择后者。 时间在马不停蹄地忙忙碌碌中消逝，日历翻到了12月20号，一早醒来，杜毅就感觉左眼皮跳个不停。 左眼跳财右眼跳灾，左眼跳是好事，杜毅也没怎么在意，中午到公司找父母一起吃饭，吃完饭后不久。财还真来了，却不是进财的，而是来借钱的。 江诗韵的父亲江文耀，找上门来。问杜建城能不能通融通融，先借他个十万八万度度难关。 母亲胡秀芳前两天就打过电话说江文耀最近找了她三四次，想向她借钱。但江文耀刚不久前才筹资到了好几十万，自家这边也凑出了个六万借给他。现在钱没还，又来借。即便有交情在，看出来是个无底洞，而自家新公司刚开业，随时随地都会用到钱，赵博宏那边要开外贸公司，还借出去十万，胡秀芳实在不敢再借钱给他。 可江文耀不死心，屡屡找上门，胡秀芳只能推脱她做不了主，要借钱找杜建城去，没想到他还真找上门来了。 都找到婺市来了，那说明江文耀是真有难处，这不借吧，不好意思，借吧，天知道他这钱到底能不能还回来，杜建城很是犯难。 已经不是以前那个十七八岁的少年，在一旁静静听着父亲和江文耀谈话，杜毅忽然觉得江文耀这钱欠得有些蹊跷。 照理说，就算是亏损，以江文耀家厂的规模，没可能这么兵败如山倒，一下就出现上百万的漏洞，而且这漏洞是上百万钱到位后，还没能止住的。 撑不了多久，江文耀家的服装厂该破产还是得破产。 以江文耀的能力，肯定在小有亏损时就警觉到了，怎么会到撑不下去的时候，才焦头烂额地东借钱西借钱，疑点多多，杜毅道：“江叔叔，我家现在也在开公司，规模不比你小吧。如果我家亏损，我觉得是亏不了这么多钱的。我有点想不通，明明好端端的公司，怎么就突然欠了这么多钱呢。你不会是把钱用到其它地方去了吧？” 杜毅小小年纪，竟然在大人说话的时候乱插嘴，还用质疑的语气跟他问话，心情不快的江文耀，很不悦地皱了皱眉。 不过，杜毅的话，不偏不倚地挫中了他的软肋，心里有点发虚，江文耀没敢回话。 杜建城一听杜毅这话，也意识到江文耀这钱，的确欠得悬乎。 江文耀开口借钱之前，他家的服装厂，可是还在无休赶工，可不说明经营得还不错么，结果一下子就突然负债累累了，仔细研究起来，很有玄机。 杜毅这话算是让杜建城找着了杆子，正好借着往上爬，杜建城道：“杜毅说的，其实也是我想的。真不是我不借，可你这钱确实欠得不明不白的，我不敢借啊。” 杜毅父子俩一唱一和，把问题所在推到了他自己身上，江文耀脸色愈发难看。 可事实是，杜毅父子俩的怀疑，很正确，他欠的钱，的确不全是公司亏的钱，堵不上是因为他还在往歧路上走。 “唉~”很清楚自己今天要是借不到钱，那家里人就不会好过，江文耀沉默许久，长叹了口气道：“老杜，我和你实话说吧，公司是有亏损，但就跟你们说的，确实没欠多少钱。这欠的钱，主要还是我看公司要亏，经营不下去，就拿钱去炒股另谋出路，结果被套住了。然后，我借了高利贷继续炒股，又被套住了。前个月，我刚还了一笔高利贷，但没还全，这不被人逼急了，说要对我老婆女儿下手，我没办法啊。” “老杜，你是知道我这人的，我没什么不良癖好，不喝酒，不抽烟，更不赌博，就是好胜心强了点。我也是为了家里人好啊，可谁知道，这股市一进去，我就栽了。我到现在这份上，也是被逼的没办法。你说我，这是……” 话说到这，江文耀的眼眶遽然发红，一把年纪，也熬不住满眶泪水在打转，再难把话说下去。 没想到江文耀这钱欠得还真有问题，而且问题大大的，都跟高利贷扯上关系了，杜毅的眉头紧紧蹙起。 他忽的明白了，为什么前世有阵子江诗韵上学放学都有家人接送了，敢情是怕高利贷对江诗韵下手啊。(未完待续。。) <center><script>hf();</script></center>松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读

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