第199章 新的计划

  进入12月后，三国杀的销售有所放慢，但并没有下降多少。 不管下降多少，都不是个好苗头，对此，杜建城深觉不安。 要知道，当下的三国杀渠道较之两个月前，已经不可同日而语，全国各大小城市的书报亭、学校商店等渠道基本都铺货到位，顾客可以在很多地方买到三国杀。 照理说，渠道打通，接下来就是快速销售增长期才对，结果销量反而降了，这着实让人忧心。 分析了一些销售数据后，发现零售量其实在增大，只是批发量减少了，杜毅觉得这很反常。 过去的十月和十一月，经销商分级制度和优惠政策刚施行，有着大批量的经销商进货，12月大家都还在消化库存，销量不下降就怪了。 安抚下父亲的焦躁心情，思考着还有什么办法能拉升三国杀的销售，把三国杀推广给更多的人知道时，杜毅起了个新的想法。 靠着三国杀，静坐在短短时间内，就爆满到了座无虚席的地步，把三国杀和休闲餐饮之类的店面结合起来，或者干脆就是推广后世在很多城市都会兴起的桌游吧，应该是个不错的盈利路子。 当然这路子，不适合游益娱乐自己搞。 一来，桌游餐饮投入太大，抛开餐饮和桌游的契合程度限制多多等缺陷不说，要把主题餐饮做成品牌化，形成规模，需要很长一段时间的经营，而他无暇在这方面投入过多的精力和财力。 之于桌游吧这东西，投入成本虽然低，但要做成连锁，难度很大。 桌游吧的吸引力，无非是几款桌游以及足够的放松空间。 它不像餐饮口味那样，有不可替代的差别化，跟风很容易，也就是买几款桌游，再租个稍微大一点的房子，弄些小食的事，毫无难度，根本没法垄断形成气候。 二来，以桌游作为餐饮主题或卖点，应该很快就会审美疲劳，丧失新鲜感。 桌游吧存在的问题，则是生存周期不会太长。 随着全民网络时代的到来，桌游吧会像前几年十分流行的游戏机厅和ps厅一样，逐渐被无情淘汰，就连时下开一个火一个的网吧，都难逃竞争过于激烈，而纷纷倒闭，桌游吧更难以避免走向衰落。 桌游吧其实差不多算是昙花一现的时代产物，从来没有真正的大火过，要不是三国杀火了起来，很多人都不会知道桌游乃至桌游吧这么个概念。 当然了，03年开办桌游吧，生存空间肯定会比后世更大些，寿命应该能勉强维持着几年，但实业投资追求的是长效，而非短效，一票子砸下去翻起几个浪花就死了的东西，杜毅可不敢去碰。 自己碰不得，不代表别人也碰不得。 说到底，桌游吧或是桌游餐饮，在这个年代，是很有新意的一个东西，也具有一定的吸引力，颇有卖点，要是做好了，起码能盈利上好几年，静坐就是很好的例子。 而且，桌游吧这一概念，不仅能提升三国杀的规格，让三国杀从繁多的娱乐商品中脱颖而出，也很有炒作点。 拿三国杀这一商品去炒，叫做打广告，但拿桌游吧带着三国杀去炒，就叫软文。 一个娱乐商品和一个商业概念，受关注程度是不一样的。 大部分人看到广告的第一反应，肯定是心烦，但看到时事热点，第一反应，则是关注。 本着想把三国杀游戏卖个高价的念头，在三国杀网游正式出炉前，品牌知名度当然是越高越好，杜毅现在愁的就是小规模的广告打不出多少效果，而大手笔的广告投入，耗资太大，效果也一般般。 可桌游吧有很大的可炒作点，要是联合几家媒体鼓吹一下，说不定能引起广泛的社会关注。 那要怎么让别人碰呢？ 杜毅想了想，干脆就来个“你开店，我资助”的创业推广计划。 这计划的方式，就是他借钱给有创业想法的人，帮助一些人开桌游吧或是桌游餐饮创业。 当然，杜毅不是财主，也不是送财观音，就算这个创业推广计划，初步设想是借钱的人，必须在五年之内把钱收回来，他也不可能随随便便地把钱，借出去给别人用。 为了这计划能够顺利施行，杜毅做了三方面的限定。 第一方面的限定，是人的限定。 这人的限定包含两方面。 一是人数限定，撑死了20人或是20户，不能再多。当然为了宣传效果，宣传上，人数可以夸大些，到时候内部自己有数就行。 二是人的素质限定。就是说，他资助开店的人，一定要通过他的信用和能力考评，过关了，钱才能到手，不过关，拉倒。 第二方面的限定，是钱的限定。钱少了，大家没欲.望，钱多了，风险太大。杜毅的计划是最低五千元，最高十万元，对于全部投入都无需太多的桌游吧而言，这额度可不算低，也是他的极限。 当然了，最高额度十万元，也就是说说好听。在杜毅看来，到活动结束，都不见得能借出个10万元，一般的顶天也就是一万两万吧。 第三方面的限定，是城市的限定。小城市，开桌游吧，是很难生存下来的，投资打水漂成为坏账的可能性很大。只有往大学多的省会级城市去，才具有比较大的保险性。 杜毅把自己这个想法和父母说了一下，借钱这事风险可大了，况且杜毅要借出去的最高额度还不小，就算会有具有法律效力的合同约束，杜建城和胡秀芳也觉得很不保险。 父母的犹豫，在杜毅的预料之中。 留了一手的杜毅，又和父母仔细阐述下活动里可以自由操作的黑幕，告知他们这个活动的主要目标，可不是他大发善心要回报社会，而是为了炒作形成话题，从而达到宣传推广三国杀的目的。 尽管心里顾虑多多，在杜毅的好说歹说之下，杜建城率先心动，同意执行杜毅的这个想法。 诚如杜毅所说，省会电视台一个月的15秒广告费用是15万往上走，30秒更是直奔30万去，没有几百万，都不用想去省级电视台打广告。 可在这个计划上投入30万，所能引起的炒作效应，不见得会低于30万，只要自己在进行的时候做好层层把关，这钱还能收回来，何乐而不为。 杜建城是游益娱乐的老板，他都同意了，胡秀芳也没什么好说的，只是让两人好好规划，可别中途出了什么岔子。 想法要实行，当然得好好做计划，杜毅把这事交给了父亲去做，让他和员工们集思广益，好好策划。 杜毅相信以父亲对钱财这事上的小心细致，一定能拿出个完善的方案来。 在杜建城着手策划这一方案的同时，有一个好消息传了过来，申市那位之前撕了律师函的盗版商任海涛，收到法院的正式传票后，终于清醒过来，知道杜建城不是说着完的，请求庭外和解。 想着要杀鸡儆猴，再加上任海涛之前态度嚣张，杜建城不同意，坚决要求法院上见，结果任海涛杀上了游益娱乐的门，请求杜建城一定要给他个改过自新的机会。 杜建城本来是不同意给任海涛机会的，毕竟机会他早就给了，给脸不要脸的是任海涛自己，但架不住任海涛一顿求爷爷告姥姥痛哭流涕的哀求，杜建城只能同意和他和解。 根据任海涛的盗版量，杜建城要求他做出等值于平均批发价的赔偿，一共是七万元。 一开始任海涛觉得钱多不答应，毕竟他赚的钱，还没杜建城要求的赔款多，但杜建城拿到手的确凿证据很多，上庭后，败诉是显而易见的，赔款只会更多，仔细权衡了一番后，任海涛最终还是同意赔付七万。 杜建城说钱不到手，不会撤诉，任海涛见识了杜建城的雷厉风行，第二天就把钱打了过来，杜建城自然赶去申市撤了诉。 第一次起诉盗版，以和解而告终，这并不符合杜毅的心意，可人嘛，总不能真冷血成铁板一块。 为了扩大对盗版的打击力度，让盗版商门知道游益娱乐对盗版的绝不姑息态度，杜建城在回到婺市后，做了新决策，要求当地经销商和市场拓展人员，一旦发现盗版，即刻秘密地收集证据，只要证据确凿，盗版数额又较大的，他也不好心地发什么律师函提醒了，直接法庭上见吧。 杜建城这么做，当然是律师函只能让盗版商停止盗版，却追不回盗版已经带来的损失，起诉就好多了。 和解也好，上庭也好，多多少少能把损失追回来一些，还具有立竿见影地震慑效果，麻烦就麻烦些，为了公司利益，麻烦也无所谓。 至于律师函，杜建城改发给了贩卖盗版的商贩，要求他们即刻停止贩卖盗版，要不然也是法庭上见或者等着工商机关来查。 当然，卖盗版的基本都是些小商小贩，杜建城可不愿意真把小商小贩们逼上法庭，他只希望律师函能起到效果，少出几个任海涛就好。r1152 <center><script>hf();</script></center>松语文学www.songyuwenxue.coM免费小说阅读

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