搜索引擎 五十四章：商业营销
苏启明向paypal公司提交了辞职报告，通过法务部辞职审查后批准了他正式离职，他马不停蹄的飞往了旧金山南部湾区。
“喂，启明，怎么有空给我打电话了。”
李骁刚刚做完人机交互多通道实验，上完厕所就接到了苏启明的来电，这是他结婚后，苏启明第一次给他电话。
“骁儿，你还在斯坦福么？”
“嗯嗯，我还在”
“你不是应该博士毕业了么？”
“我去年毕业的，我目前在斯坦福大学计算机图形学实验室，从事计算机人机交互博士后研究”李骁说这句话时相当自傲，他在苏启明这个天才面前难得自豪一回。
‘他妈的，瘪犊子玩意儿，跟我装逼呢。’苏启明心里骂道，嘴上却说：“骁儿，恭喜呀，图形学实验室是全球最顶级的计算机实验室。”
“启明啊，你什么时候有空，来南加州我们聚聚呗。”
“我现在就在南加州，你们学校门口的咖啡馆，出来喝杯咖啡呗？”
他来干啥？我刚刚就只是客套一下，李骁楞神了两秒，“好，我刚好实验做完，换身衣服就来。”
点了一杯摩卡咖啡，苏启明坐在斯坦福大学外面的咖啡馆里，悠闲地沐浴阳光。旧金山湾区是典型的是地中海气候，长期受海风影响，初春气温也有20摄氏度左右，十分宜人。
‘我要想把支付软件做起来，必须招募大量人才。李骁这个家伙，在计算机方面极具天赋，做人有点虚伪，但个人能力是真的强。’
一道阴影蒙在苏启明脸上，打断了他的创业构思，睁眼一看是李骁，他穿了一身方格条纹衬衣，倒是比以前爱整洁多了，也不明白方萍怎么看上这货的。
苏启明扶了扶眼镜框，站起身握了握手。
“骁儿，请坐，要喝点什么？”
“随便吧，你怎么有空想起找我了。”
“我是来请你出山的，我有一个好的创业项目，想找一个合伙人。”
“抱歉，我没兴趣。”李骁直接拒绝了，他现在有大好前程，跟苏启明去创业，除非脑子秀逗了。
“别急，听我介绍完，你再考虑考虑!”苏启明拿出一份商业计划书递给李骁。
李骁从兜里掏出眼镜盒，带上眼镜仔细阅读了起来。
“第三方支付软件，这个我知道，学校里有好几位都在研究这个，启明你选择的这个创业方向，很有市场前景。”
“我已经把软件的主体搭建起来了，有些细节地方需要组织团队完善，你有兴趣么？”苏启明真诚的问道。
“我没兴趣，你另请高明吧。”李骁犹豫了一下，最终拒绝了。
“不用着急，你可以慢慢考虑一下，想加入了给我电话，对你，我随时欢迎。”
收回了李骁手里的商业计划书，苏启明买完单走了，他并不灰心，湾区这个地方人才太多了，一块砖头砸下去，死十个有九个都是学计算机的。
李骁坐在露天椅子上静静地思考，他的确有些心动，还是放不下当前的研究课题，能成为anind教授的助手，是多少人的梦想，更何况他还是一个来自发展中国家的学生。
苏启明坐在车上冷笑，李骁这个工作表面上挺唬人的，实际上主要帮教授打下手，领着微薄的薪水，有成果了也不会署他的名，工具人一个，神气个屁，老子也是计算机博士。
逛了一下硅谷，苏启明最终决定在这里注册成立了一家公司，命名为safeplay中文译为安付通。
他住下了一间占地四百平米的办公区域，简单地装修了一下办公环境，招聘了几位华人同胞，苏启明开始了正式创业。
......
三月初，paypal经过小范围的测试，验证了可靠性和安全性，正式上线发布。
注册千寻邮箱就可以自动获得paypal账户，用户通过绑定信用卡的方式来实名激活paypal账户。采用邮件地址进行收付款，用户填写客户的邮件地址，paypal会根据对账单的信息自动扣款，扣除一定手续费用，48小时后款项将支付到对方账户。
paypal最大优点就是支持全天候，多币种跨境转账收款，直接颠覆了西联电汇等国际电汇、外汇兑换业务。
千寻浏览器内嵌paypal电子安全证书，不需要额外下载即可使用，还提供网页加速，让支付环节更加顺畅方便。
ast公司将搜索引擎、浏览器、邮箱、paypal等业务完美连接，打造了一个生态闭环。
何小峰等人召开了paypal营销推广会议，目前千寻邮箱注册用户，全球范围内突破了一千万人，等于一千万人自动拥有了paypal账户。
梁辉分析:“网络支付，最好应用在电子商务网站上面，我们需要找亚马逊和ebay洽谈，让他们使用我们的支付软件。”
杜克点头：“这是我们最初的想法，这一步必须要做。”
温斯顿提议：“我们自己开一家电子商务网站如何？”
何小峰当即反驳：“我反对，步子大了容易扯着蛋，我们目前不具备电商网站的条件。”
兰迪同意何小峰的看法：“我目前主要精力在搜索引擎业务的延伸上，浏览器和paypal这两项业务已经分散了太多公司资源。
电子商务是一项复杂的系统业务，需要建立物流和供应链管理体系，我们目前并不具备电商网站的基础，只能和别人合作。”
“当前最关键的问题，是没有支付应用场景，如何扩大支付应用场景，提高支付软件用户活跃度才是我们最主要的工作。”
“paypal不应该止步电子商务上面，我们应该主动出击扩大业务范围。”
众人纷纷发表意见，迪克西特想到一个绝佳的方案。
“或许我们可以筛选出邮箱活跃用户，鼓励他们使用paypal软件在网上付款购物或者交易。达成第一笔交易后，我们给予一定的现金奖励。”
何小峰听完有种似曾相识的感觉，没错，就是补贴用户。就像饿了么和滴滴公司一样，前期疯狂砸钱补贴用户，扩大用户基数，提高软件用户活跃度。
团队几人迅速敲定了一种营销方案。
paypal公司市场营销部主管奥提斯，拥有丰富的商业谈判经验，公司高层让他率领团队前往西雅图展开商业合作。
1995年7月杰夫·贝佐斯在西雅图创立亚马逊公司，这是奥提斯他们第一站，全球最大的电子商务网站。
“奥提斯先生，我没听错吧，您公司要补贴用户帮助他们，在亚马逊网站上购买商品。”
“是的，沃尔哈德先生”
奥提斯在亚马逊公司会议室里，向亚马逊高管们提交了一份商业合作计划书。
沃尔哈德仔细翻阅了计划书，他对paypal公司产生了浓厚的兴趣，现在网上订单支付方式十分麻烦，主要采取货到付款和邮寄账单两种方式。
paypal公司现在开辟了一种新的支付方式——电子支付方式，凭借邮箱绑定信用卡，用户就可以即时支付。
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“喂，启明，怎么有空给我打电话了。”
李骁刚刚做完人机交互多通道实验，上完厕所就接到了苏启明的来电，这是他结婚后，苏启明第一次给他电话。
“骁儿，你还在斯坦福么？”
“嗯嗯，我还在”
“你不是应该博士毕业了么？”
“我去年毕业的，我目前在斯坦福大学计算机图形学实验室，从事计算机人机交互博士后研究”李骁说这句话时相当自傲，他在苏启明这个天才面前难得自豪一回。
‘他妈的，瘪犊子玩意儿，跟我装逼呢。’苏启明心里骂道，嘴上却说：“骁儿，恭喜呀，图形学实验室是全球最顶级的计算机实验室。”
“启明啊，你什么时候有空，来南加州我们聚聚呗。”
“我现在就在南加州，你们学校门口的咖啡馆，出来喝杯咖啡呗？”
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点了一杯摩卡咖啡，苏启明坐在斯坦福大学外面的咖啡馆里，悠闲地沐浴阳光。旧金山湾区是典型的是地中海气候，长期受海风影响，初春气温也有20摄氏度左右，十分宜人。
‘我要想把支付软件做起来，必须招募大量人才。李骁这个家伙，在计算机方面极具天赋，做人有点虚伪，但个人能力是真的强。’
一道阴影蒙在苏启明脸上，打断了他的创业构思，睁眼一看是李骁，他穿了一身方格条纹衬衣，倒是比以前爱整洁多了，也不明白方萍怎么看上这货的。
苏启明扶了扶眼镜框，站起身握了握手。
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李骁从兜里掏出眼镜盒，带上眼镜仔细阅读了起来。
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“我已经把软件的主体搭建起来了，有些细节地方需要组织团队完善，你有兴趣么？”苏启明真诚的问道。
“我没兴趣，你另请高明吧。”李骁犹豫了一下，最终拒绝了。
“不用着急，你可以慢慢考虑一下，想加入了给我电话，对你，我随时欢迎。”
收回了李骁手里的商业计划书，苏启明买完单走了，他并不灰心，湾区这个地方人才太多了，一块砖头砸下去，死十个有九个都是学计算机的。
李骁坐在露天椅子上静静地思考，他的确有些心动，还是放不下当前的研究课题，能成为anind教授的助手，是多少人的梦想，更何况他还是一个来自发展中国家的学生。
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“是的，沃尔哈德先生”
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