第1397章 艰难的游说

  从林东发现了这种思科公司的键盘之后，其实就已经决定进行投资了，只是，在这个过程中，遇见了一些波折，比如，来到思科公司之后，老板直接回绝了林东等人投资的要求，哪怕仅仅是试探。</p>

  这让林东自己意识到了，想要降服思科集团，就必须按照王雅轩的意思，找到思科集团的软肋，而李明的帮助，毫无疑问就让自己的想法实现了。</p>

  因为李明搜集了大量资料，使得思科集团的缺点，一下子暴露在了自己的面前了。</p>

  星期一的上午，林东公司的办公室，林东和王雅轩正在忙碌着，当然是为了尽快前往思科公司，进行游说了。</p>

  林东一边整理李明给自己的资料，一边对王雅轩说：“雅轩，你看吧，李明为我们整理了这么多资料，我相信只要我们好好的研究一下，一定能将问题解决的，思科公司就是再强势，也会对我们低头的吧。”</p>

  王雅轩点点头，一边帮助林东整理资料，一边回答：“林东，即使是我们胜券在握，我觉得，最好还是小心一些了，因为我们现在应该看到了，思科公司的确是一个难啃的骨头呢。”</p>

  两人继续聊着，当然，他们已经决定，中午的时候，就去思科公司，再次进行游说了。</p>

  中午的时间很快到了，林东两人简单吃了一个午饭，立即就开车前往深城了，由于旅途时比较漫长的，所以，林东两人有着充足的时间进行商议，当然了，商议的主要话题就是到时候怎么样说服老板的问题了。</p>

  当然，忘了在这里向大家介绍一下思科公司的老板，他名字其实叫梁思，也是一个颇为成功的企业家，这就是人家当时为什么会直接拒绝林东等人的原因了。</p>

  车子行驶了好几个小时，终于，林东等人来到了思科公司这里了，这次，林东等人没有整一些花里胡哨的东西，立即就直接找到了梁思了。</p>

  此时，梁思正在办公室研究自己的事情，就看见林东等人进来了。</p>

  “怎么是你们呢，来找我不会是有什么事情吧，进来坐下说吧。”</p>

  梁思见了林东等人，立即就客气的邀请，此时，双方似乎还不知道对方的情况呢。</p>

  所以，林东很快介绍了自己，然后对梁思说：“梁思先生，我们不想隐瞒了，其实，我们和你一样，是一些企业家，目的当然是为了看看能不能进行和思科公司的合作了。”</p>

  林东等人的直言不讳，并没有让梁思产生更多好感，反而是让梁思自己颇为轻视林东等人了，心想，既然能登门亲自来询问合作事情，想必一定不是什么大企业家了，此时，梁思的确是不知道林东等人的名声的。</p>

  “喔，是林东先生你们啊，我是听说过一些你们的名声的，没想到你们会亲自登门啊，你们究竟是想进行什么合作啊，请你们说说吧，我想听听呢。”</p>

  梁思显然是撒谎了，当然此时，他打算是尽快将林东等人回绝的，而且是丝毫不客气的那种了。</p>

  林东知道自己不能浪费时间了，立即就直接问梁思：“梁先生，是这样的，我们仰慕思科公司很久了，知道你们的公司以及产品都是非常优秀的，所以，想投资你们公司，让公司发展更加顺风顺水，不知道你的意思是什么啊。”</p>

  梁思听了，立即就笑了，竟然对林东等人说：“林东，不瞒你们说，我们思科公司，简直就是完美的无可救药啊，似乎是不需要你们的帮助的，请你们还是将自己的资金放在别的地方吧。”</p>

  林东等人似乎是早就猜到了梁思会这样说了，所以，立即就笑了，互相看了对方一眼，立即就对梁思说：“梁思先生，你先不要急着拒绝吗，我想你应该听听我们的想法，再进行考虑吧，我们可是实力雄厚的。”</p>

  梁思听了这些，立即就觉得可笑，一再强调自己的公司是完美的，应该让林东等人不必说了。</p>

  林东此时没辙了，只好将李明给自己准备的资料，放在了梁思的面前，对梁思说：“梁思先生，我们一向是不打无准备的仗的，既然我们说你们需要我们的帮助，那肯定就是需要了，请你看看这些吧，这是我们为你们公司进行的分析，都是你们公司的弱点呢。”</p>

  梁思似乎是对这些很感兴趣，立即就拿起来看了，随着看下去，自己的脸色立即就开始变了，显然，这些资料上的说法，每一个都是正确的，想必李明整理的这些资料，会让梁思很是震撼了。</p>

  果然，梁思看完了，立即就对林东等人说：“没想到啊，我今天是遇上高人了，好，我承认你们的分析是非常正确的，只是，不知道你们有没有办法解决这些啊。”</p>

  林东等人看着梁思承认了，立即就放心了，心想，你自己承认就好，这样我们就能将和你商谈了呢。</p>

  所以，林东就对梁思说：“梁思，我们的要求，也是很简单的，只要你答应和我们进行合作就行了，至于以后究竟是怎么样解决这些问题，这些你暂时不要关心了，我们会慢慢的解决的，你看怎么样。”</p>

  梁思琢磨了一会，立即就对林东等人说：“合作可以，只是我有一些要求，只要你们能同意了，相信一起都不是问题，你们看如何啊。”</p>

  林东两人当然是表示没问题的，立即就问梁思是什么事情呢，说自己想听听。</p>

  梁思笑了笑，立即就说出来了，他的意思是，让林东等人不要干预思科公司的事情，以及和林东公司保持同等的地位，还有很多苛刻的条件，让林东等人听了，立即就非常头痛，但是，林东为了自己的投资，也只能忍受了。</p>

  林东最后对梁思说：“梁思，没问题的，我们答应你就是了，这样吧，我们暂时代理一部分你们的产品，进行销售，然后等你们对我们有信心了，再商谈剩下的事情，你看如何。”</p>

  梁思当然表示问题，立即就和林东等人口头协商了，至此，林东的投资，正式开始了。</p>

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