第131章 狗皮膏药
五月初，Facebook进行pre-A轮融资。
和天空科技融资时的豪华阵容没得比，投资机构只是派个谈判员过来保证能拿到股份就行了。
原因很简单，Facebook虽然排行第三，但市场占有率才只有8.5%，70%以上的市场都被Txin占领了。
看着在座的投资人，小扎克深吸口气平复自己的心情。他接下来要讲的话，关乎Facebook的前途和钱途。
开场白之后，小扎克引出自己要说的话。
;我们Facebook致力于建立更好的社交平台，让高校学生有个独属的乐园，我们......
;扎克先生，我已经明白你的意思，我这边有个问题。
;请说。
;你们的市场占有率很低，社交领域只有一个霸主，所以你打算用什么方法超过‘哈维’和Txin？
这个投资人问的问题击中了Facebook的软肋，不过小扎克早有准备。
;这很困难先生，我有信心在短时间内超过哈维，但如果想击败Txin，我认为短时间内做不到。Txin的功能很强大，也非常懂得迎合用户的需求，如果Facebook按照既定轨道走下去，我认为超越Txin的可能性很渺茫。
;那你打算怎么做？
在场的人都不止傻子，这种场合公司创始人去抬高竞争对手的做法非常不明智，但既然扎克这么做了，那必定有解决的办法。
;我打算让Facebook转型，和Txin进行差异化竞争，这样才有可能为我们带来胜利。
;具体说说。
;Txin的用户覆盖所有领域，这既是他们的优点，也是他们的缺点。优点是可以牢牢占据主动权，将庞大的用户掌握在手中。缺点是无法将服务做到极致。
即使Txin再懂用户，他们也只能选择迎合大多数人，华国有句古话叫做林子大了什么鸟都有。不可能每个用户都喜欢他们推出的功能。
我要做的，就是让Facebook从全面型转为单一型，以此为跳板反攻，才有可能击败Txin。
扎克喝了口水润喉咙，继续自己的述说。
;我们最初目标是想做出在高校运用的网站，但因为Txin的出现让我看到了新的方向，所以我让公司跟着这条路走。
这条路是正确的，但只有一个人能胜利，意识到这点之后，我就知道如果我继续跟着Txin的步伐，那么等待Facebook的只有失败。
所以我必须给Facebook重新定位，找回自己的初衷。将Facebook做成只服务于高校学生的实名社交网站。
扎克的话让很多投资人眼前一亮，他们没想到Facebook这么快发现自己的困境，而且已经找出了解决办法。
;即使你的公司转型成功，可是镁国的高校生数量并不多，算上初中、高中、大学，大概也才3000万人，而且这部分用户并不全会使用Facebook，你拿什么来击败Txin？
高盛负责人提出个一针见血的问题。
;事实上先生，Txin现在已经隐隐形成马太效应，除非它自身犯错，否则我们很难追上，这是事实先生，我们不得不面对。
.........
小扎克的回答成功打动投资人，融资达成。Facebook公司估值1350万美元，这一轮出让20%的股份，获得270万美元的资金。
鸿钧资本需要稀释15%的股份，不过之前的条款规定，鸿钧资本具有领投和跟投的权力，最后用210万美元买回15%，自身仍然保持75%，不多也不少。
至于剩下的5%，他没有再吃，不然吃相就太难看了。
.........
;子墨，这是我为你熬的咸骨粥，非常有营养，对身体好。柳昌提着一个钢制保温饭盒递给穆子墨。
;不用了谢谢，还有请叫我穆子墨，我不习惯别人叫得太亲切。
经历过上次的事情后，她的性格有了一些转变，已经不再那么自卑，同时说话也不再唯唯诺诺。
想到这里，穆子墨的嘴角忽然翘起一抹微笑，正是那个男人，让她有勇气面对这一切，他还说过，无论发生什么事，他都会保护她。
柳昌看见穆子墨的微笑，一时间不由得有些痴了，这个微笑是如此的美，让他的心跳开始加速。这种如同仙子的颜值，如果能成为她的男朋友，当真是死而无憾了。
;好的，穆子墨这是我...
;你拿回去吧，我真不用。
穆子墨的声音很平静，但在柳昌听来，是那么的温柔。
;喂，柳昌，你想干嘛？又在缠着我家子墨？柯依凌看见柳昌又来了，不由得竖眉以对。
;又是这个男人婆！
看见来人后，柳昌头疼的揉了揉太阳穴。
柯依凌和穆子墨是好朋友，两人经常走一起，他等了很长时间才等到穆子墨一个人的时候，没想到柯依凌又出现了。
;哟，咸骨粥啊？又是自己煮的吧？柯依凌挡住穆子墨身前，将头探前嗅了嗅。
;对，这是我......
;得了吧你，要我说出这粥在哪里买的吗？这个味道和邓记粥铺的咸骨粥一模一样，真当姑奶奶是好骗的？柯依凌冷笑着拆穿。
;你...柳昌的脸色泛红，被柯依凌当着穆子墨面前拆穿他的谎话，简直让他无地自容。
他很想一巴掌过去，将柯依凌打到墙上抠都抠不出来！但他还有理性，知道不能这么做，这会严重降低自己在穆子墨心中的印象。
;怎么着？想打我啊？我跟你说过多少次了，穆子墨可是有男朋友的人，也就你这种狗皮膏药才每天不要脸的贴上来。
;你不要太过分了，就算穆子墨有男朋友又怎样，我就不能追了吗？每个人都有追求别人的权力。更何况从看到穆子墨的第一眼起，我就知道我深深的爱上了她，你想阻止我？没门！
柳昌说得义正言辞，说这话时，他还偷偷观察穆子墨的反应。
可惜他注定失望了。
;你别得意，等我告诉穆子墨的男朋友后，有你好看的。
;来啊，让他来，你这句话也说很多遍了，他不是一样不敢来吗？
;你！！！
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和天空科技融资时的豪华阵容没得比，投资机构只是派个谈判员过来保证能拿到股份就行了。
原因很简单，Facebook虽然排行第三，但市场占有率才只有8.5%，70%以上的市场都被Txin占领了。
看着在座的投资人，小扎克深吸口气平复自己的心情。他接下来要讲的话，关乎Facebook的前途和钱途。
开场白之后，小扎克引出自己要说的话。
;我们Facebook致力于建立更好的社交平台，让高校学生有个独属的乐园，我们......
;扎克先生，我已经明白你的意思，我这边有个问题。
;请说。
;你们的市场占有率很低，社交领域只有一个霸主，所以你打算用什么方法超过‘哈维’和Txin？
这个投资人问的问题击中了Facebook的软肋，不过小扎克早有准备。
;这很困难先生，我有信心在短时间内超过哈维，但如果想击败Txin，我认为短时间内做不到。Txin的功能很强大，也非常懂得迎合用户的需求，如果Facebook按照既定轨道走下去，我认为超越Txin的可能性很渺茫。
;那你打算怎么做？
在场的人都不止傻子，这种场合公司创始人去抬高竞争对手的做法非常不明智，但既然扎克这么做了，那必定有解决的办法。
;我打算让Facebook转型，和Txin进行差异化竞争，这样才有可能为我们带来胜利。
;具体说说。
;Txin的用户覆盖所有领域，这既是他们的优点，也是他们的缺点。优点是可以牢牢占据主动权，将庞大的用户掌握在手中。缺点是无法将服务做到极致。
即使Txin再懂用户，他们也只能选择迎合大多数人，华国有句古话叫做林子大了什么鸟都有。不可能每个用户都喜欢他们推出的功能。
我要做的，就是让Facebook从全面型转为单一型，以此为跳板反攻，才有可能击败Txin。
扎克喝了口水润喉咙，继续自己的述说。
;我们最初目标是想做出在高校运用的网站，但因为Txin的出现让我看到了新的方向，所以我让公司跟着这条路走。
这条路是正确的，但只有一个人能胜利，意识到这点之后，我就知道如果我继续跟着Txin的步伐，那么等待Facebook的只有失败。
所以我必须给Facebook重新定位，找回自己的初衷。将Facebook做成只服务于高校学生的实名社交网站。
扎克的话让很多投资人眼前一亮，他们没想到Facebook这么快发现自己的困境，而且已经找出了解决办法。
;即使你的公司转型成功，可是镁国的高校生数量并不多，算上初中、高中、大学，大概也才3000万人，而且这部分用户并不全会使用Facebook，你拿什么来击败Txin？
高盛负责人提出个一针见血的问题。
;事实上先生，Txin现在已经隐隐形成马太效应，除非它自身犯错，否则我们很难追上，这是事实先生，我们不得不面对。
.........
小扎克的回答成功打动投资人，融资达成。Facebook公司估值1350万美元，这一轮出让20%的股份，获得270万美元的资金。
鸿钧资本需要稀释15%的股份，不过之前的条款规定，鸿钧资本具有领投和跟投的权力，最后用210万美元买回15%，自身仍然保持75%，不多也不少。
至于剩下的5%，他没有再吃，不然吃相就太难看了。
.........
;子墨，这是我为你熬的咸骨粥，非常有营养，对身体好。柳昌提着一个钢制保温饭盒递给穆子墨。
;不用了谢谢，还有请叫我穆子墨，我不习惯别人叫得太亲切。
经历过上次的事情后，她的性格有了一些转变，已经不再那么自卑，同时说话也不再唯唯诺诺。
想到这里，穆子墨的嘴角忽然翘起一抹微笑，正是那个男人，让她有勇气面对这一切，他还说过，无论发生什么事，他都会保护她。
柳昌看见穆子墨的微笑，一时间不由得有些痴了，这个微笑是如此的美，让他的心跳开始加速。这种如同仙子的颜值，如果能成为她的男朋友，当真是死而无憾了。
;好的，穆子墨这是我...
;你拿回去吧，我真不用。
穆子墨的声音很平静，但在柳昌听来，是那么的温柔。
;喂，柳昌，你想干嘛？又在缠着我家子墨？柯依凌看见柳昌又来了，不由得竖眉以对。
;又是这个男人婆！
看见来人后，柳昌头疼的揉了揉太阳穴。
柯依凌和穆子墨是好朋友，两人经常走一起，他等了很长时间才等到穆子墨一个人的时候，没想到柯依凌又出现了。
;哟，咸骨粥啊？又是自己煮的吧？柯依凌挡住穆子墨身前，将头探前嗅了嗅。
;对，这是我......
;得了吧你，要我说出这粥在哪里买的吗？这个味道和邓记粥铺的咸骨粥一模一样，真当姑奶奶是好骗的？柯依凌冷笑着拆穿。
;你...柳昌的脸色泛红，被柯依凌当着穆子墨面前拆穿他的谎话，简直让他无地自容。
他很想一巴掌过去，将柯依凌打到墙上抠都抠不出来！但他还有理性，知道不能这么做，这会严重降低自己在穆子墨心中的印象。
;怎么着？想打我啊？我跟你说过多少次了，穆子墨可是有男朋友的人，也就你这种狗皮膏药才每天不要脸的贴上来。
;你不要太过分了，就算穆子墨有男朋友又怎样，我就不能追了吗？每个人都有追求别人的权力。更何况从看到穆子墨的第一眼起，我就知道我深深的爱上了她，你想阻止我？没门！
柳昌说得义正言辞，说这话时，他还偷偷观察穆子墨的反应。
可惜他注定失望了。
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;来啊，让他来，你这句话也说很多遍了，他不是一样不敢来吗？
;你！！！
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