第128章 撒鹰（二）
两人飞了十几个小时，还是转机过去的，到了华儿街的时候已经是半夜，却全无睡意。
不知道前路是什么。
约的是一个华裔的同学，叫史丹利的，不仅是麻省的校友，现在已经是大摩IBD的VP。
从分析师到高级经理的跨越，史丹利已经成功成为了副总裁行列，在投行里能做到这个位置，当然也有一定的话语权。
这次融资的第一时间，温施南就联系了史丹利，收到了热情的邀请，当然是欢迎各位来寻求投资了。
两人在电话里，史丹利就表现出了浓厚的兴趣，当然现在大摩对于IT产业的热衷也源于圭谷的互联网浪潮。
本身华夏市场就是一个人口众多的地方，很多国外资本都在关注着华夏的发展，互联网这个领域，怕是全世界没有几个这样庞大的市场了。
温施南和刘志学两人都没睡，反而聊起了工作，未来的发展方向和很多细节，虽然平时也见面，不过难得这次能长时间交流。
时差问题忽略不计，两人越聊反而越兴奋了，等到见史丹利的时候，反而又困了，左右也就走个过场，真的是大可不必么！
带着杨帆的任务来的，虽然想要个好价格，但是又不融资，再好看的价格也是个报价。
“我看啊，赶紧说完……我们立刻飞回去，我那边还有好多事儿呢！”刘志学连着打了好几个哈欠。
温施南笑了笑，也被传染的打了个哈欠，“谁没事儿似的，要不是那个江然入股，咱用得着千里迢迢来一趟么！不过要是一会儿我公司价格高，你千万别难过啊！”
“嘿！你这人，怎么这么自信呢，别小瞧人，说不准一会儿哭鼻子的是你呢，回头你可以找杨总的肩膀靠靠，说不定他能给你来个升级方案！”刘志学理了理自己的西服袖口，他可没想输给别人。
成功人士么，都有一种谜知的胜负欲，不管是哪种PK，都想获胜！
两人正聊着，就看到史丹利带着一帮人来迎接他们了，这么重视？身后跟了足足十五个人一个团队？
因为曾经是校友，还关系不错，史丹利和温施南热情拥抱了一下，几个人互相寒暄起来。
说了片刻的话，就去往了会议室。
把公司的资料给了秘书，去复印了N份以后，发给了所有人，温施南和刘志学两人明显准备不足，只拿了一份资料，连个复印件都没有。
倒不是他们疏忽，而是自己公司的情况，简直了如指掌，就像自己的孩子一样，每天进度是什么，未来发展是什么，还用的上看稿子？
他们没有接受过风投，更没有做过什么路演，不过杨帆说了，7分钟就是路演的最佳时间，这个理论不知道从何而来的，不过杨帆是这么说的。
路演不需要太久，说出来自己产品的核心竞争力，把产品的优势展现出来，时间太长反而让倾听者失去了耐心。
最重要是把数据摆出来，现在的网亿注册用户是30万，号称华夏第一中文网站，易迅网这里18万，毕竟比人家晚创业么，现在成绩也不差啊！
还有校内网的注册用户，已经达到了15万，还没有囊括所有高校学生，但是已经是喜人的成绩了，而且平均在线时长都在两个小时左右。
说明用户的黏度还是很大的，而且通过诗词大会的合作，未来也会有更多的用户被吸引。
至于熊猫么，现在虽然用户比较少，那是因为电脑和网络的限制，相信未来这款即时通讯软件一定能够成为后起之秀。
而且在功能方面，熊猫还有很多的隐藏功能并没有开放，升级的技术储备虽然没有说，但是刘志学故意卖了个关子，反正引起别人无限遐想就对了。
最后还大言不惭的说，未来熊猫将是领先世界的一款即时通讯软件，可就目前的功能和现状，和国外的OICQ并无差别，只不过美工看起来不错，而且熊猫的头像还挺可爱的。
两人说完一通就坐下了，颇有些大爷的滋味。
见过求着人家投行投资的，没见过来投资资本方摆谱的，不过这两个今天是狠狠的装了一批。
毕竟是老同学么，人家都当上VP了，自己才开始创业，但是创业不能让人看扁了不是。
史丹利是个华裔，除了朋友旧交以外，当然更多的是专业领域的考量，不过他很快就做出了选择。
“你们的首轮融资打算多少？”史丹利问道。
温施南说：“那要看您给我多少了，我这公司可不是冲着华夏第一中文网站去的，而是冲着全球第一华语网站去的！”
网亿当了华夏第一中文网站，当然仅限于国内，这国外还有无数华裔呢，他们当然也是门户网站的受众人群，只要世界上有华裔的地方就有易迅，那才是他的目标。
至于校内网的自动联想功能，史丹利还是第一次见，通过一个简单的信息甄别，就能将与你相关的用户推荐给你，形成一种交互，这里面应该有的内核在。
虽然懂投资，但是对互联网还不是专业，史丹利觉得他们的想法很好，而且路演确实很成功。
现有的功能上，而且居于华夏互联网企业空白领域，即时通讯要更为价值高一些。
但是两个公司相比，校内网的受众群体都是年轻人，这样针对性的人群才是未来互联网大军的新生力量，不容小觑。
现在大摩瞄准了华夏市场，即便是温施南不打电话来，史丹利也是要跑一趟的，现在华夏互联网刚刚萌芽，这时候的天使投资才是最早的蛋糕。
要等互联网行业成熟以后，像圭谷一样，拿着钱都恐怕没有地方花了。
抢得先机很重要。
史丹利说：“那就600万米金，第一轮投资过后，你们应该能撑很久了！不过不知道你们打算出让多少股份？”
温施南说：“40%”
说着还摊摊手，谈判桌上没有人说话，有的人已经微微点头，表示赞同了。
不过温施南和刘志学只是坐着没再多说，温施南喝了口美式咖啡，嗯……口感倒是不错。
他们的预期其实早在飞机上讨论过。
现在自己门户网站比不上网亿，但是大差不差，不过是时间问题，只要自己的门户精耕细作，内容过关，一定能赶上这华夏第一网站的。
最差，也能到了120万米金，再加上音乐网站和明星贴，怎么也值个100万米金，加起来还不够220万？这是温施南的底线。
而刘志学的校内和熊猫，两个加起来肯定要比温施南强，再说易迅有竞争对手，可是在即时通讯领域里，熊猫属于独占鳌头的，没有竞争，这怎么也值个300万米金，这是刘志学心里的底线。
可是开口600万米金的估值，倒是让两人内心一惊，这可比自己估计的要多不少啊，果然1+1＞2啊，有音乐网站和明星贴，加持了不少价码。
刘志学也问道：“那不知道您对我们熊猫科技的估值是多少？”
史丹利也毫不犹豫报出了600万米金的开价。
这才是第一轮谈判，未来价格还是有上升空间的。
两人坐着都不吱声了，沉默的会议室里，都是翻看资料的声音，并没有人提问，也没有人催促。
史丹利呵呵一笑，想要打破沉默：“当然，这是初次报价，不知道两位还有什么别的想法，可以说出来大家探讨一下。”
还能有什么别的想法，他们不能说自己根本没想着真融资，只不过坐了十几个小时飞机过来溜达溜达。
真是内心崩溃中，不过形式还要走的。
温施南说道：“我们毕竟只是公司派来的代表，最后拍板的还是我们BOSS，不过你给的价位似乎还缺乏一些诚意，华夏的发展可以说一日千里不为过，如果你今年再去燕京，一定会在环路上被绕的找不到家门的！”
“哈哈哈……”史丹利的中文一般般，不过这种幽默倒是很美式。
谈判的小技巧就是，如果暂时难以达成共识，可以推脱说自己还有上级，以此来拖延谈判的时间，也方便提高自己的价码。
之前的路演两人都是英文介绍的，因此在座的人都听得懂，不过现在两人交谈都是用的中文，只有史丹利笑了，其他人还在埋头看着资料。
要想这么快就拍板一个项目，大概是不可能的，可谁让史丹利和温施南是校友呢，这点友情价还是要给的。
史丹利说：“那不妨给你们点时间，考虑一下，向你的BOSS汇报一下。”
汇报，汇报个大头鬼！
温施南抽了抽嘴角，就算是杨帆估计都不知道自己的底线在哪儿呢，他问了不是多此一举。
反正也不准备融资，干脆狮子大开口算了，“我的心里价位是1000万米金，这是开始谈判的底线。”
说着还装作很痛心的样子。
史丹利看看刘志学，在问他的意见。
刘志学摊摊手说：“我的心里价位是1200万米金，而且这是我的最低底线，我不觉得熊猫科技比易迅差！”
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不知道前路是什么。
约的是一个华裔的同学，叫史丹利的，不仅是麻省的校友，现在已经是大摩IBD的VP。
从分析师到高级经理的跨越，史丹利已经成功成为了副总裁行列，在投行里能做到这个位置，当然也有一定的话语权。
这次融资的第一时间，温施南就联系了史丹利，收到了热情的邀请，当然是欢迎各位来寻求投资了。
两人在电话里，史丹利就表现出了浓厚的兴趣，当然现在大摩对于IT产业的热衷也源于圭谷的互联网浪潮。
本身华夏市场就是一个人口众多的地方，很多国外资本都在关注着华夏的发展，互联网这个领域，怕是全世界没有几个这样庞大的市场了。
温施南和刘志学两人都没睡，反而聊起了工作，未来的发展方向和很多细节，虽然平时也见面，不过难得这次能长时间交流。
时差问题忽略不计，两人越聊反而越兴奋了，等到见史丹利的时候，反而又困了，左右也就走个过场，真的是大可不必么！
带着杨帆的任务来的，虽然想要个好价格，但是又不融资，再好看的价格也是个报价。
“我看啊，赶紧说完……我们立刻飞回去，我那边还有好多事儿呢！”刘志学连着打了好几个哈欠。
温施南笑了笑，也被传染的打了个哈欠，“谁没事儿似的，要不是那个江然入股，咱用得着千里迢迢来一趟么！不过要是一会儿我公司价格高，你千万别难过啊！”
“嘿！你这人，怎么这么自信呢，别小瞧人，说不准一会儿哭鼻子的是你呢，回头你可以找杨总的肩膀靠靠，说不定他能给你来个升级方案！”刘志学理了理自己的西服袖口，他可没想输给别人。
成功人士么，都有一种谜知的胜负欲，不管是哪种PK，都想获胜！
两人正聊着，就看到史丹利带着一帮人来迎接他们了，这么重视？身后跟了足足十五个人一个团队？
因为曾经是校友，还关系不错，史丹利和温施南热情拥抱了一下，几个人互相寒暄起来。
说了片刻的话，就去往了会议室。
把公司的资料给了秘书，去复印了N份以后，发给了所有人，温施南和刘志学两人明显准备不足，只拿了一份资料，连个复印件都没有。
倒不是他们疏忽，而是自己公司的情况，简直了如指掌，就像自己的孩子一样，每天进度是什么，未来发展是什么，还用的上看稿子？
他们没有接受过风投，更没有做过什么路演，不过杨帆说了，7分钟就是路演的最佳时间，这个理论不知道从何而来的，不过杨帆是这么说的。
路演不需要太久，说出来自己产品的核心竞争力，把产品的优势展现出来，时间太长反而让倾听者失去了耐心。
最重要是把数据摆出来，现在的网亿注册用户是30万，号称华夏第一中文网站，易迅网这里18万，毕竟比人家晚创业么，现在成绩也不差啊！
还有校内网的注册用户，已经达到了15万，还没有囊括所有高校学生，但是已经是喜人的成绩了，而且平均在线时长都在两个小时左右。
说明用户的黏度还是很大的，而且通过诗词大会的合作，未来也会有更多的用户被吸引。
至于熊猫么，现在虽然用户比较少，那是因为电脑和网络的限制，相信未来这款即时通讯软件一定能够成为后起之秀。
而且在功能方面，熊猫还有很多的隐藏功能并没有开放，升级的技术储备虽然没有说，但是刘志学故意卖了个关子，反正引起别人无限遐想就对了。
最后还大言不惭的说，未来熊猫将是领先世界的一款即时通讯软件，可就目前的功能和现状，和国外的OICQ并无差别，只不过美工看起来不错，而且熊猫的头像还挺可爱的。
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毕竟是老同学么，人家都当上VP了，自己才开始创业，但是创业不能让人看扁了不是。
史丹利是个华裔，除了朋友旧交以外，当然更多的是专业领域的考量，不过他很快就做出了选择。
“你们的首轮融资打算多少？”史丹利问道。
温施南说：“那要看您给我多少了，我这公司可不是冲着华夏第一中文网站去的，而是冲着全球第一华语网站去的！”
网亿当了华夏第一中文网站，当然仅限于国内，这国外还有无数华裔呢，他们当然也是门户网站的受众人群，只要世界上有华裔的地方就有易迅，那才是他的目标。
至于校内网的自动联想功能，史丹利还是第一次见，通过一个简单的信息甄别，就能将与你相关的用户推荐给你，形成一种交互，这里面应该有的内核在。
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史丹利说：“那就600万米金，第一轮投资过后，你们应该能撑很久了！不过不知道你们打算出让多少股份？”
温施南说：“40%”
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最差，也能到了120万米金，再加上音乐网站和明星贴，怎么也值个100万米金，加起来还不够220万？这是温施南的底线。
而刘志学的校内和熊猫，两个加起来肯定要比温施南强，再说易迅有竞争对手，可是在即时通讯领域里，熊猫属于独占鳌头的，没有竞争，这怎么也值个300万米金，这是刘志学心里的底线。
可是开口600万米金的估值，倒是让两人内心一惊，这可比自己估计的要多不少啊，果然1+1＞2啊，有音乐网站和明星贴，加持了不少价码。
刘志学也问道：“那不知道您对我们熊猫科技的估值是多少？”
史丹利也毫不犹豫报出了600万米金的开价。
这才是第一轮谈判，未来价格还是有上升空间的。
两人坐着都不吱声了，沉默的会议室里，都是翻看资料的声音，并没有人提问，也没有人催促。
史丹利呵呵一笑，想要打破沉默：“当然，这是初次报价，不知道两位还有什么别的想法，可以说出来大家探讨一下。”
还能有什么别的想法，他们不能说自己根本没想着真融资，只不过坐了十几个小时飞机过来溜达溜达。
真是内心崩溃中，不过形式还要走的。
温施南说道：“我们毕竟只是公司派来的代表，最后拍板的还是我们BOSS，不过你给的价位似乎还缺乏一些诚意，华夏的发展可以说一日千里不为过，如果你今年再去燕京，一定会在环路上被绕的找不到家门的！”
“哈哈哈……”史丹利的中文一般般，不过这种幽默倒是很美式。
谈判的小技巧就是，如果暂时难以达成共识，可以推脱说自己还有上级，以此来拖延谈判的时间，也方便提高自己的价码。
之前的路演两人都是英文介绍的，因此在座的人都听得懂，不过现在两人交谈都是用的中文，只有史丹利笑了，其他人还在埋头看着资料。
要想这么快就拍板一个项目，大概是不可能的，可谁让史丹利和温施南是校友呢，这点友情价还是要给的。
史丹利说：“那不妨给你们点时间，考虑一下，向你的BOSS汇报一下。”
汇报，汇报个大头鬼！
温施南抽了抽嘴角，就算是杨帆估计都不知道自己的底线在哪儿呢，他问了不是多此一举。
反正也不准备融资，干脆狮子大开口算了，“我的心里价位是1000万米金，这是开始谈判的底线。”
说着还装作很痛心的样子。
史丹利看看刘志学，在问他的意见。
刘志学摊摊手说：“我的心里价位是1200万米金，而且这是我的最低底线，我不觉得熊猫科技比易迅差！”
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